客户是怎么认识 的，客户的需求是怎么发现的，你第一个计划是什么样的，客户对这个计划提出了什么问题，你是怎么处理的，最后促成的过程。
⑵ 保险业绩简述怎么写
保险业绩简述。你可以将你之前从事保险行业所销售的保单数量和金额进行统计
⑶ 怎样做好保险业绩
保险客源三途径：
1，缘故：即亲朋好友
2，陌拜：即拜访陌生人。可上门拜访，做调研，打电话等途径。但成功率低，别人对你有警惕心，易拒绝，持续时间长（可以拿来练手）。
3，转介绍：即你的缘故和客户对你信任后给你介绍他（她）的朋友。
如果你有资源就做好缘故；
如果没有，但有钱就买客户名单，一般是银行名单和医院的新生儿名单，依据二八法则，需要大量的资源；
如果都没有，就只能陌拜了。另外就是较好上司，因为你的上司一定有，有些小名单对于现在的他（她）已经看不上了，但对于新人来说却是很好的资源，可以拿来练手和维持生活。
做好销售，主要在于沟通，沟通在于你常去拜访，拜访在于你能和客户有话题聊
刚开始聊天不要推销你的保险，这时的客户有警惕心，哪怕是你的熟人。
缘故：你要和ta聊一些ta感兴趣的，从中探究ta的需求，要好的可以再提出保险，一般的关系，可以再长一点，最好是ta来询问你。你要告诉ta，你现在在公司很好，来这不是来赚ta钱的，讲讲一些实例，说培养ta的保险意识也好，说吓唬ta也罢，反正要告诉ta买了保险后会比不买好。
生人：一定要先了解了ta的需求后才推荐险种，要设身处地的站在ta的立场上推荐，最忌讳上门直接说保险。推荐时要条理清晰，采取问答形式，要客户也参与当中。推销时要一次搞定，不然客户的心“冷”下去后再来拍板就困难了
买保险要素：有钱，有保险意识
有钱有意识最好搞定；
有钱没意识，需要你花时间对ta慢慢改变；
没钱有意识，慢慢养着，等ta有钱；
没钱没意识，直接走人！
⑷ 保险公司个人业绩表彰，短信形式的。
保险公司一般刚刚成立的头几年是
负增长
的，这是普遍存在的。
⑸ 作为保险新人业绩分享
第一现在在自己购买保险叫自保件，自保件很多是不算在转正保费里面的。
第二自保件可以作为你们经理的业绩，当心被你们经理为了自己的利益忽悠你们说自保件算转正保费。
第三4000元保费转正，转正后第一个月能领6000元，这是不可能的，你们肯定没有看明白你们公司的基本法和新人政策。一般新人有底薪，但底薪的多少是和保费业绩多少挂钩的，4000元保费，佣金也就1000多，那么底薪估计也就1000元，加起来拿2000多元就不错了，不要把保险公司当成傻子。如果你的业绩能达到3、4万，那么第一个月的底薪可能会给你几千元。
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