在线教育挺立牛市风口

1. 在线教育风口再起，托育机构能否顺势破局

这是不能的，因为等待疫情过去，大家还是会选择在实体店上课，就算没有疫情的时候，也是有很多网课机构的，但是选择买网课的人却很少，因为大多数人买了网课，并没有那个自律能力去天天上网课，等于白花钱，所以不会有太多人选择线上教育的，主要是没有那个自律，还有就是给孩子买网课，家长也并没有办法随时盯着他上课，总不能辞职不工作了只在家盯着孩子上课吧，那谁去养家糊口呢。所以大多数的家长开始会把学生送到补习班上课，并不会选择线上教育，毕竟有老师看着学习比较安稳，有不会的问题也可以及时问老师，学生们都坐在一起学习的进度也差不多，如果是网课根本就没办法考虑到学生的进度，能不能跟上学习进度都靠学生的自律和学习态度。

2. 如何成为在线教育领域的“独角兽”

英盛观察为您解答：
如果一个企业可以持续发展到市值10亿美元以上，我们称其为独角兽，如果市值可以到1000亿美元以上，我们称其为超级独角兽，今天我们就来分析一下什么样的在线教育企业有可能成为独角兽。

优秀企业为什么会成功？

判断企业是否优秀，主要有两个标准，一是发展要快，二是存续要长。

什么企业可以发展更快？企业能否快速发展，取决于三个因素：

第一、整个行业是否处于快速发展期，用一个现在很热门的词叫做“风口”。处在风口上的企业，想不快速发展都难。毫无疑问，在线教育这个“风口”依然在盛行。互联网+教育，让传统教育时间和空间的限制被打破，大大激发了用户的需求。

第二、企业竞争优势是否明显。与竞争对手相比，竞争优势越明显，企业发展速度就会越快，这种优势不仅仅体现在产品上，也体现在渠道、营销等各个环节上，任何一个环节的优势，都会加速企业的发展。以在线教育独角兽vipabc为例，它的独家专利DCGS动态课程系统设置了在线语言分析的测试流程，全方位了解学习者听、说、读、写的能力；同时，也会结合学习者的职业、兴趣、学习偏好，量身定做最适合学习者的学习内容，自动匹配并实时编排最符合学习者需要的英语学习教材，实现了个性化推荐。教育的本质是因材施教，而这也正是用户的深层次需求，是无可取代的，自然形成了远超其他企业的竞争优势。

第三、目标市场占有率。当目标市场占有率提高到一定程度之后，企业的增速将会放缓，这一点大家都可以理解，例如微信，即便是竞争优势这么明显的产品，由于现在目标市场占有率太高，增速也明显放缓。

什么企业可以存续更久？

企业能否长期存续，则取决于其持续保持竞争优势的能力。保持竞争优势最核心的目标是保证目标用户的体验，一旦目标用户体验变差，不管其技术多么先进，规模多么庞大，商业模式多么巧妙，生态圈多么强大，最终都逃脱不了被市场淘汰的命运。

高成长企业等于优秀企业吗？

企业能够高速增长，第一种原因是行业处于风口上，用一句流行的话说，风口上的猪都可以飞起来，所以这种企业是不是优秀真的很难说，除了看其增长速度之外，还要看企业自身是不是有竞争优势，如果企业只是跟着行业的高速增长而增长，那绝对算不上优秀企业。第二种原因是企业确实有竞争优势，而只有能够长期维持竞争优势的企业才是优秀企业。

在线教育正是这么一个处于风口的行业，大量企业短时间快速进入，在线答疑市场有作业帮、学霸君、作业盒子等；O2O家教平台有疯狂老师、轻轻家教、跟谁学等；传统教育机构如新东方、学大教育等也迅速将业务转战线上……许多企业能在这个风口上实现高速增长，但是趋同的运营模式、易于模仿的平台构架也导致同质化现象严重，竞争趋于白热化，甚至出现恶性竞争。这也是许多在线教育领域企业和产品众多，真正能够脱颖而出的却凤毛麟角的原因。

另外，高成长往往会给创业者和投资人带来错觉，误以为自己的企业很强，而松懈下来，反倒放慢了脚步，这点尤其要引起创业者和投资人注意。

规模等于竞争优势吗？

一般来说，企业的竞争力会随着规模的增加而增大，但不同企业增加的幅度是不同的，有些企业的竞争优势会随着规模的增加缓慢增加，而有些企业竞争优势则会随着规模的增加呈现几何量级的增加。对于创业者和投资人来说，当然更愿意选择那些竞争优势随着规模呈几何级数增长的企业，这类企业称为独角兽的概率更大。

许多在线教育的企业在创建初期大规模地吸引流量，希望能用流量带动盈利增长。事实上，这一模式在教育领域是行不通的。以答疑类APP为例，虽然能够解决用户许多一次性的问题，也因为免费的模式、资源分享的理念而吸收到大量的用户，但由于没有互动、没有长期持续的学习追踪，其实并不能解决用户的深层需求，无法解决用户对于某一知识点的疑问，从长远来看，其实对于教育质量来说反而是一种伤害。从结果上来说，短时间内的大量流量也无法增加用户粘性，从而造成“流量百万，收入一块钱”的窘境。因此，规模绝不等同于竞争优势。而要在在线教育这一领域脱颖而出，归根结底是要了解教育的本质：因材施教和长期、持续的互动。

竞争优势和门槛有区别吗？

门槛是一个静态、模糊的概念，什么算门槛，门槛具体有多高，其实是很难衡量的。而竞争优势是一个相对的概念，是在和竞争对手对比中体现出来的，更能够动态地反映企业经营能力，意味着企业需要在市场竞争中及时调整自己的策略，需要扬长避短的能力、调动资源的能力、还有对行业全局的理解和洞察的能力。

现在重新回到开头的问题，综合全文的论述，什么样的企业有可能成为独角兽呢？从商业逻辑上来说，在线教育领域能够成长为独角兽的企业一定符合以下三点：

1、行业够大，天花板够高；

2、当前产品竞争优势明显；

3、从逻辑上讲，随着规模的扩大，竞争优势可以得到几何级数的加强；

4、对行业有深入的理解和洞察，而不是为了盈利跟风涌入。

投资人在符合这种条件的企业中选择，投到独角兽的概率较大。如果投资人有幸遇到这样的创业者，那就准备好资金，勇敢的投吧。

3. 线上教育会是下一个“风口吗”大家喜欢传统授课，还是网络教育

传统授课和在线教育是相互补充的关系，二者相辅相成，不可以互相替代，随着互联网技术的发展和普及，在线教育这一形式被越来越多的家庭所熟知，相信会在不远将来有更好的发展。

4. 在线教育在2020会有怎样的发展

相对来讲，在线教育有很多优势，因而会有较快发展。
一、能很好的模拟课堂场景
二、不受时间、空间的限制
三、传播方便，形式多样

5. 在线教育愈演愈烈，恶性竞争何时才能结束

由于比较特殊的原因，我们在家里上了大半年的课，在上课的过程中，我们要用到在线教育平台，本来在线教育平台是非常少的，不过通过这一时期的影响，在线教育平台如雨后春笋般冒了出来。教育的资源一共就那么多，越来越多的教育平台开始抢占有限的教育资源，这就导致了恶性竞争的开始。现在在线教育愈演愈烈。很多人都说在线教育的恶性竞争到底什么时候才能结束？

这大半年完全是在线教育的风口。所有的在线教育在这大半年里积累了庞大的用户量，但是通过疫情结束，几乎都回归了传统这个行业，在线教育的风口也结束了，如果这个风口一旦结束，有多少在线教育的平台倒闭？对于现在来讲，在线教育只是一个备用选择，只要正常的传统教育能够日常进行，没有人或者很少有人会选择在线教育，因为在线教育对于初中，小学，高中的影响力并不大，使用在线教育的大多数都是大学生。

6. 做在线教育课程能赚钱吗

做什么行业都不可能跟你说稳赚钱的对吧？但应该说最近因为疫情的关系在线教育确实处在一个上升的风口，并且有许多互联网大佬在不断入局，总的来说行业算是处于一个不断上升的趋势，所以不妨可以参与进来试试看。

你现在处于在线教育的初期，那么你应该考虑两个方面，一是内容，二是平台。

1. 内容，鉴于你做过线下培训，那么在内容方面你应该不会有太大的问题，如果你是要做在线教育课程的视频形式，那么应该系统地整合你现在的课程内容，做成视频；如果你是要做直播形式，那么依照你原先的课案内容，做一些符合线上授课形式的改变应该就可以开展了。

2. 平台，平台方面有两个选择，一是平台型的知识付费平台，像喜马拉雅、网易云课堂，这些平台的准入门槛相对会比较高，而且在内容和运营上的限制会比较多，如果是中小型机构或个人的话不是很建议选择这一种；另一类是工具型知识付费平台，像短书，这一类可以自己搭建知识付费店铺，因为可以直接挂靠微信，所以在宣传推广方面还算十分方便，直播、课程视频一类的功能需求也可以满足，如果是中小机构或个人的话我比较推荐使用这一种。

疫情期间我也开始做了一些在线教育，我考察了几种线上教育的方案，最后选择了和短书合作，因为我本人是教手绘的嘛，直播方面用的比较多，效果还算可以，总的来说是有盈利，不止这能不能回答到你的问题？

7. 2020 年是在线教育的「风口」吗

依然是。
随着网络时代的到来，线上线下已经逐渐的产生同步的效应，不管是在商业方面还是在教育当中，尤其是体现在在线教育这一领域，这样一来不管是老师还是学生都获益良多，对于整个社会的进步有着非常正面的影响。由此可知在线教育直播系统的优势体现得非常明显，总结来说包括以下几个方面。
一、能很好的模拟课堂场景
因为在线教育直播系统通过网络直播的方式，所以声音影像都是在第一时间形成的，因此上课的老师和学生之间是可以互动没有任何的障碍，大家完全可以边讨论边学习。而且通常这样的在线教育直播系统平台拥有评论的功能，所以可以边看直播边在评论区提出学生的问题，这时候老师可以根据这些问题来做出及时的回答，因此能够形成非常好的上课的气氛，即便是远程教学也跟在同一个课堂里面上学一样。
二、不受时间、空间的限制
我们国家地域非常的广阔，而教育资源是相对来说有限的，所以对于一些偏远地区没条件获得教育的人们就能通过在线教育直播系统这种方式而获得比较好的教学资源。因此在线教育直播系统是不受时间空间限制的，只要有网络以及电脑或手机，就可以使用在线教育直播系统，任何人不管是在什么样的条件和环境下都可以获得这样的教育的机会。
三、传播方便，形式多样
这样的一个在线教育直播系统是非常容易传播的，只要有一个直播链接，在任何的平台当中都可以把它点开，迅速的进入课堂当中。而且在线教育直播系统在听课方式方面也有很多种类型非常的多样，特别是讲师可以直接在后台进行操控，设定课堂听课的方式包括免费听课或者是密码听课等等，满足各种情况的需要。

8. 在线教育异军突起，作为教培鼻祖的新东方该如何应对

作为民办教培界的开山鼻祖，由“中国合伙人”俞敏洪创办的新东方（EDU.N）一直以来都被行业视为极具价值的追逐标杆。2014年，国内的在线教育产业俨然被引爆，相关项目产品从2013年的740个快速增至2,058个，风口将至，“颠覆新东方”又成为了这个新兴市场高举的口号。

不过，搞企业玩的并不仅仅是喊口号，能存活下来并盈利才是胜利的关键。根据数据披露，2013年至2017年，中国教育科技市场规模的复合年增长率达到25.7%，与之相反的却是参与者的持续减少，截至2017年上半年，在线教育行业的玩家已经被缩减至1,143家。很明显，行业的资源正在向头部汇集。

辩证来看，现阶段言颠不颠覆还为之过早，起码从近几年新东方的财务状况来看依然是稳健增长的，但在智能产品甚为普及的当下，“教育+科技”无疑是教育行业新的追逐风口。

有趣的是，习惯了新东方，很多人并不知道新东方的全名叫“新东方教育科技集团”。其实早在风口涌动前的2005年，新东方就宣布涉足“科技”领域，成立旗下专业的在线教育平台公司---新东方在线（1797.HK），也是国内首批在线教育网站之一。

2014年，新东方在线从新东方集团独立分拆，现已成长为中国最领先的在线教育服务平台之一，旗下涵盖新东方在线、东方优播、酷学多纳、酷学英语、新东方教育云5大业务品牌，为大学、K12、学前的学生用户提供便捷的在线教育服务，同时也为高校图书馆、公共图书馆、儿童家庭等客户提供创新的解决方案。

在付费学生人次不断攀升的基础上，新东方在线整体的营收规模也在不断扩张，由2016财年的3.34亿增至2017财年的4.46亿，并进一步增至2018财年的6.50亿。截至2018年11月30日止的六个月，公司的收入水平达到4.78亿，同比再增长45.4%。

具体对比新东方在线2019上半财年与2018财年上财年的数据（如上图），三大核心业务的营收同比均在提升。其中，大学教育的营收增长稳健，增速41.7%，主要是由于大学付费学生人次增长；K-12教育增速91.5%，主要由于付费学生人次大幅增加及东方优播课程的拓展；学前教育营收增速达166.0%，主要由于酷学多纳优化了应用程序以及酷学多纳外教课堂的产品种类多样化。

根据弗若斯特沙利文报告，按照总营收统计，新东方在线于2017年是中国最大的综合线上课外辅导及备考服务供应商，占据0.63%的市场份额。同年，公司也是中国大学备考市场中最大的在线教育品牌，占据8.2%的市场份额。

综合看来，虽然没有像竞争对手一样采取“烧钱”的激进战略，拥有强大品牌力的新东方在线在营收“圈地”的能力上依然处于行业领头地位，短时间内难以被撼动。

3）优化营收配置，k12业务迅速向三、四线城市扩张

虽然是以大学教育起家，公司近几年却也已经很有意识地在改善自己的收入结构，凭借着在旗舰品牌积累的经验不断地外延产品服务范围，陆续地建立起了东方优播及多纳品牌，以推出更多的低学龄及学前教育内容。在眼前这片K12蓝海下，新东方在线也顺势将K12业务作为自己打响收入多元化的“第一枪”，对公司未来的成长具有非常重要的意义。

对于K12业务，新东方在线k12的东方优播采取的是下沉至三、四线城市开设线下体验店，再引流至线上订课的战略布局。招股书显示，截至2018年5月31日，新东方在线针对k12教育的东方优播平台在全国十个省份的26个城市建立了体验店，而截至2018年11月30日，公司的版图则迅速扩张到了全国十四个省份的51个城市，意味着仅半年的时间布局增速就达到了一倍。目前，东方优播平台主要的扩展方向还是以东南、中部及南部等经济优良地区为主，更有助于付费人次后续的吸纳。

在持续的下沉扩张下，2019上半财年，新东方在线来自K12教育的收入比重已经达到15.8%，较2016财年明显改善了将近8个百分点，同时K12的付费人次达到了29.2万人，增速高达214.0%。

自打诞生以来，在线教育就一直背负着让“教育公平”变为可能的使命性。在一、二线城市形成了高占有率后，再进一步地下沉至三、四线城市，不管是出于公益亦或盈利性质，新东方在线都正是在完成这个行业所必然经历的成长使命。

值得注意的是，新东方在线的K12小班模式获客成本很低，而大班模式在市场竞争激烈的情况下，公司则表示会把更多的钱投入到内容研发的教师招聘上，通过口碑吸引学生，降低营销费用，同时升级IT系统，让互联网色彩更加突出。

4）教师及研发团队数量、质量同步完善

在业务的后方支持上，新东方在线也并没有松懈，招募有超过800位课程研发人员及累计超过100万道知识库试题，为学生学习提供强大支持。

同时，截至2018年11月30日，新东方在线已拥有2,453名教师和2,969名导师，相比于截至2018年5月31日披露的1,019位教师和1,578位导师，仅半年时间增速分别为140.7%及88.2%，实现了高速扩充。其中，绝大部分全职及兼职教师均持有学士学位，三分之一以上的教师持有硕士及以上学位，师资力量深厚。

尾声

根据数据显示，2013年至2017年，中国教育科技市场规模的复合年增长率为25.7%，预计2017年至2022年，该市场仍将维持约23.8%的较高速增长。与此同时，整个行业目前的竞争格局却是较为分散，前五大综合在线教育公司合计市场份额为 1.67%，前五大教育科技公司占市场交易总值 5.92%。

透过部门监管乃至行业的“优胜劣汰”，在移动互联网的下半场，在线教育必然将出现加速的整合，产业也会从碎片化走向集中，在此背景下“头部效应”将得以体现。

出生名门的新东方在线，是行业寥寥可数的已经可盈利的在线教育企业之一，未来向K12业务的拓延会更多地增加公司的业绩弹性，而母公司及腾讯的资本背书也会为公司提供足够的安全边际。

9. 远程教育会成为下一个风口么

远程教育优点
1、远程教育可以培养学生自主学习的能力，远程教育是学生与教师的分离，学习过程是通过学生自主活动来实现的。在学习过程中，培养了自我管理和约束的能力。
2、报考远程教育的考生学习时间不受限制，由于生活节奏加快，考生可以合理的利用自己的空闲时间进行学习，可以不受传统对学习时间的约束性。
3、报考远程教育的考生不受学习地点的限制，考生还可以利用网络资源不受地域的局限性随处可学。
远程教育缺点
1、远程教育具有自闭性，远程教育学习环境是相对自闭的环境，无形中减少了与人群直接接触。
2、远程教育的学习者可能无法适应网络教学模式。传统的教育模式使学生依赖于教师，网络教育要求学生具有良好的自学能力。远程教育的自学量远远大于传统教育模式。

10. 现在那么多在线教育平台，这种模式到底靠不靠谱啊

看家长和学习者怎么配合的问题。
如果你如饥如渴地去搜寻，去学习，只要有一点收获，你都会欢天喜地，在线教育平台价廉物美。
如果你学习目的性不强，只是为了镀镀金，为了完成爸妈的心愿，那么有可能会动力不强，偷懒，直至厌学。从这个角度来说在线教育远没有现场教育来得有效。