保險做個人業務還是團體業務

A. 想問問保險公司那些帶團隊的經理有個人業務指標嗎

答案是肯定的,管理人員也是有指標的,但是是和業務的成績掛鉤的,就是說是業務幫你完成指標,你不用親自去找客戶,而且你可以在每個業務身上提層.
管理層的基本工資不高,基本都在1000左右,如果沒有完成業績,會扣工資.

B. 個人保險與團體保險有什麼區別

個人保險是為滿足個人和家庭需要，以個人作為承保單位的保險。團體保險一般用於人身保險，它是用一份總的保險合同，向一個團體中的眾多成員提供人身保險保障的保險。在團體保險中，投保人是「團體組織」，如機關、社會團體、企事業單位等獨立核算的單位組織，被保險人是團體中的在職人員。已退休、退職的人員不屬於團體的被保險人。另外，對於臨時工、合同工等非投保單位正式職工，保險人可接受單位對其提出的特約投保。
團體保險包括團體人壽保險、團體年金保險、團體人身意外傷害保險、團體健康保險等，在國外發展很快。特別是由僱主、工會或其他團體為雇員和成員購買的團體年金保險和團體信用人壽保險發展尤為迅速。團體信用人壽保險是團體人壽保險的一種，是指債權人以債務人的生命為保險標的的保險。團體年金保險已成為雇員退休福利計劃的重要內容。

C. 財產保險怎樣做業務

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

財產保險個人工作總結範文如下：

個人總結
我於2008年7月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有三年的時間。這三年我一直擔任中支公司第一營業部業務三部的團隊主管，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長了很多。現將這一年的工作情況總結如下：

一、業務拓展
業務三部共有代理人32人，一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業務上取得不錯的成績，截止到11月30日第一營業部業務三部創造了車險保費*萬，非車險保費*萬的佳績，提前*個月完成中支下達的保費任務。
一年來，根據上級公司下達給我們的全年銷售任務，我部制定了全年銷售計劃，按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務，由於我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業務的沖擊，在業務拓展上曾經出現一定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統一認識，努力增員，並且讓業務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況。我們把穩固車險，拓展新車市場作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決丟棄屢保屢虧的「垃圾」業務。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。大家團結一心，終於使個人代理業務取得突破性發展。
回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產能低下。對此，我們也認真分析了原因，只有不斷提高業務人員隊伍的整體素質水平，才能拓展到更多更優質的業務。在今後的工作中，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。
二、財務收付工作
除了業務拓展外，我還兼做第一營業部的財務收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規定》，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真審核，做好每天的日結工作和每個月的手續費對帳與支付工作，並及時送交相關主管部門。
三、加強專業知識的學習
從事財險工作，只有不斷的加強對專業知識的學習，才能打造出具有持續競爭力的隊伍。我通過日常工作積累，發現自己的不足，利用業余時間學習公司條款，增強對保險意義和功能的領悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領用與使用。

一年來，我憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同事的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今後的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。

D. 個人保險和團體保險的區別是什麼呢

個人保險和團體保險的區別如下：

1、風險選擇的對象不同

對保險人來說，個人保險的風險選擇對象基於個人。出於公平對待保戶，保證保險公司償付能力的考慮，保險人要對投保的個人及其風險狀況做出小心謹慎的判斷。比如需要考慮的因素有：年齡、性別、職業、健康狀況、病史、居住地和財務狀況等。

由於個人的健康狀況和家庭病史對保險人決定是否承保起著至關重要的作用，保險人通常會要求被保險人進行體檢並由醫療機構開具體檢報告書，以幫助保險人做出承保決定。

團體保險以團體的選擇代替個人的選擇，不需要團體成員體檢或提供任何可保證明，保險人就予以承保。它的風險控制手段主要是：投保單位的資格、被保險人是否是能夠參加正常工作的在職人員，以及對投保人數和保險金額的限制。

2、承保的方式不同

個人保險採用一張獨立的保單約定投保人和保險人之間的權利和義務。投保單須填寫投保人、被保險人的有關資料，以及關於受益人、保險金額、保費金額和繳付方式、簽單日期等內容。保險條款則包括保險責任、責任免除等核心內容。

在團體保險中，無論被保險人有多少，都只用一張總的保單提供保障證明，而給每個被保險人只發放一張保險憑證。總的保單與個人保單的內容相似，其中列明了所有被保險人的姓名、受益人的姓名、年齡、性別、保險金額等，在保險憑證中並不包括所有保險條款。

3、保險合同內容的靈活性不同

個人保險合同充分體現了保險合同是附合合同這一特點，即保險人事先擬定合同的主要內容，投保人只能表示同意或不同意。對於團體保險，特別是當投保單位是較大規模的團體時，投保人可以就保單條款的設計和保險內容的制定與保險人進行協商。
當然，團體保單也遵循一定的格式和包括一些特定的標准條款，但與個人保險合同相比具有明顯的靈活性。

4、成本與費率的計算方法不同

團體保險手續簡單，免於體檢，所以較個人保險更能節約保險公司的業務管理費用。此外，與個人壽險依據生命表制定費率不同，團體保險一般以上一年度團體的理賠記錄或經驗計算本年度費率，即採用經驗費率法。

E. 新華保險的外勤工作，團體業務部的好還是銀行代理部的好

團體業務部的外勤，起點更高，不要被眼前利益蒙蔽，提成是少，但是量大啊。

兩者從本質上說是換湯不換葯的事情，但是一個抓大局一個抓細節，得看你這個人適合做什麼。

如果你年紀不小，為人處事穩得住，我建議你做團體業務部的外勤，得到的更多，無論是金錢還是經驗。如果你出校門不久，我建議你做後者，不要好高騖遠，一步一個腳印扎扎實實的走，走穩了再做前者。

希望我的回答對你有幫助~

祝 好運~

工作內容一樣，銷售保險，前者批量銷售，後者逐個銷售。前者對象是銀行負責人，換句話說就是討好他們然後讓他們做你的工具幫你出單，提成你們分。後者就是直接面對客戶，跟客戶講產品，賣出產品你就有提成。

待遇的話，彈性很大，底工資可能都一樣，600-1000，剩下的都是提成，有人一個月一點提成都沒有，有人提成上萬，都看個人能力，能力好的話，錢不是問題。

F. 經營保險業務，一般有哪些組織形式

一般經營保險業務的組織，根據財產所有制的不同，有以下幾種組織形式。
1.國營保險組織；
2.私營保險組織（多以股份有限公司的形式出現）；
3.合營保險組織，分為公私合營保險組織（通常以股份有限公司的形式出現）與中外合資保險組織；
4.合作保險組織，如相互保險公司；
5.行業自保組織。

G. 什麼叫個險團做

保險公司分成幾大業務系列：個險、團險、續期、銀保
個險就是對個人的業務，這種產品一般費用比較高
團險就是對團體的業務，這種產品就類似於批發 費用較低 自然傭金也少
個單團做就是說你有5個以上保險需求相同的個人客戶 你不做5張個險單子 而是拼在一起做成一張團險保單
優點是保費少 實惠 缺點是傭金低

H. 人壽保險公司的個人營銷業務部是做什麼的是公司里的核心業務部門嗎一般在壽險公司裡面有地位嗎

「個人營銷」即「個人代理」,就是普遍意義上的業務員,代理某一壽險公司的人壽保險業務,在公司是屬於「一線」人員…

I. 一般來說，保險公司的招聘銀行保險部和團體業務部的員工要求高嗎太平洋的銀保相對其他公司的有什麼優

在深圳，太平洋的銀保主要是賣期繳產品為多
主要以駐點形式進行
每個公司都差不多，銀行保險主要是以產品，小賬（給銀行銷售人員），大帳（給銀行的手續費），旅遊方案（給銀行銷售人員），公司政策及業務員本身的銷售能力來決定銷售業績的。並沒有哪個公司就特別好，特別有優勢。
學歷要求不高，如果是業務員的話，一般高中以上學歷就行，而渠道經理或營業部經理一般要求本科學歷。
經驗方面沒什麼要求的，沒經驗的拿的底薪起點低，經驗豐富的拿的底薪起點高，而提成是不管有沒經驗都是一樣的。
我沒做過二三線城市的銀行保險，但有朋友做過，據說比在深圳做簡單多了，畢竟競爭沒有這邊的大。

樓上的說法太偏激了，一看就知道沒在保險公司呆過，屬於以訛傳訛的。保險公司本身並不會去騙人，主要是個別業務員存在誤導問題而已，畢竟哪個公司都肯定有好人和壞人，不能一棍子打死一船人吧，而且在保險公司可以學到很多東西，不說多的，單單一條，如何與人溝通就足讓你一輩子受益。

J. 團險銷售和個險銷售人員區別在哪,能不能說詳細一點

我對這個不是很了解,我幫你查了一下,希望你能用上,你可以先看一下.或者你自己去網路裡面搜索一下也行啊.我就是在那裡面搜索出來 的.祝你早日找到你自己想要的答案.加油吧

保監會2005年7月發文「關於規范團體保險經營行為有關問題的通知」中第八條明確規定：「保險公司營銷員可以銷售團體保險產品。保險公司應對其進行團體保險專業知識和相關法律法規的培訓，嚴禁誤導、欺詐投保人或被保險人的行為發生。」保險營銷員銷售團險的行為正式合法化。如何進行個險銷售隊伍的團險產品交叉銷售戰略選擇，成為擺在我們面前一個無法迴避的問題。

從壽險公司角度來看，不宜鼓勵個險銷售隊伍銷售團險產品，主要原因包括如下幾個方面：

(一)鼓勵保險營銷員銷售團險可能會嚴重影響個險產品的銷售。

與車險、家財險等財產險產品和個人壽險產品具有互補性，可以實現交叉銷售，增進客戶價值滿意度不同，現有團險產品與個險產品在功能上更多體現的是替代性的特徵，交叉銷售不能增進客戶滿意度。面對功能高度重合的兩個團險與個險產品，滿足投保條件的客戶更多情況下只會二者選一。

從保單預定利率與分紅水平來看，團體保險產品比個險產品更具有競爭力。團險產品的預定利率一般高於個險產品，分紅類團險產品一般來說分紅水平也要高於個險同類產品。客戶更願意接受團體保險。

按照「通知」規定，原來團體保險的定義從「8人」修改為「5人以上的特定團體成員」,並放寬到「可包括成員配偶、子女和父母投保」，投保范圍擴大，更多原來只能購買個險產品的客戶將滿足團體保險的投保條件。如果公司再從制度設計、宣導等方面鼓勵保險營銷員銷售團險，很可能會對個險產品的銷售造成嚴重影響。

(二)鼓勵保險營銷員銷售團險，不利於團險業務自身的專業化經營。

團險銷售在展業方式、管理模式、人員素質要求等方面均與個險銷售有很大區別，鼓勵保險營銷員銷售團險不利於團險業務自身的專業化經營。

首先，與個險業務拓展「單兵作戰」方式不同，團險產品的銷售，特別是年金類產品的銷售，往往採用團隊銷售法，一個銷售經理配備3-4名輔助銷售人員，銷售經理在核保能力、銷售能力、溝通技巧和談判技巧方面有較強的能力和豐富的經驗,和客戶保持良好的關系，在輔助人員的支持下，發現、分析客戶的保險及理財需求，並最終促成保險業務的完成。

其次，不同於個人保險銷售和客服相對獨立的做法，按照國際慣例，團體保險業務往往採取銷售與運營一體化的方式，團體保險的業務處理和客戶服務往往由團險部門一起解決。這樣一方面可以使風險評估(核保)前置到銷售過程中，有利於風險掌控；另一方面是由於團體保險核保及其業務處理的特殊性，使得團體保險的後援服務為壽險公司的其他運營部門所不能提供。

另外，團險銷售展業公關層面高、難度大，需要銷售人員具備相當廣度與深度的知識技能。其中涉及很多精深的專業知識，包括統計、精算、財務、稅務、管理學、心理學等。有時甚至需要求助於公司內外專業人士組成「攻關項目組」來完成。現有的個險銷售人員培訓課程體系與師資力量無法滿足這一需求。

(三)鼓勵保險營銷員銷售團險，會使得營銷員風險管控難度大大增加，業務質量難以保證。

與團險銷售隊伍員工制管理不同，個人保險營銷員採用的是委託代理關系的管理制度，保險營銷員與保險公司簽訂業務代理合同，保險營銷員按照業績抽取傭金，公司一般不為其提供底薪，不提供福利和保障。在這種制度安排下，保險公司和代理人僅僅是一種鬆散的經濟利益關系，缺乏有效的約束機制，保險營銷員為追求自身利益最大化，較容易發生欺詐誤導客戶事件。相對於個人客戶來說，團體客戶涉及面廣，影響范圍與影響能力大，如果發生誤導或欺詐事件，後果要遠大於個人客戶。

與團險業務員相比，個險營銷員流動性更大，後續客服質量難以保證，團險業務退保風險將比個人業務大的多，而且一旦脫保，再次贏得客戶的可能性非常校團險銷售中投保人、被保險人、單證審查流轉等情況遠比個人保險復雜，對銷售人員作為第一核保人的技術能力與道德水平要求要遠高於個人保險，鼓勵保險營銷員銷售團險會使得團險業務質量難以保證。

對於保險營銷員在展業過程中發現潛在團體保險客戶的情況，比較穩妥的處理方式是採用營銷員推薦團體業務的形式：營銷員收集到掌握的信息後，返回公司向團體業務部門負責人提供所掌握的信息，團體業務部門應詳細記錄在案，由公司團險銷售人員對客戶進行進一步的接觸談判。一旦保單簽定，可根據事先的規定，給予營銷員一定的獎勵。

採用這種處理方式對公司來說不會流失有價值的業務信息，團險保單業務品質能夠有所保證，同時，渠道劃分比較清晰，在一定程度上減少了客戶從一個營銷員處同時購買團險產品和個險產品所產生的單純比較會影響同類個險產品銷售的可能性。