保險行業的個人燦想

1. 談談保險行業的看法，對自己可以勝任這一崗位的優勢，為什麼要到這家公司來應聘

保險是衡量一個國家經濟以及國民經濟發展是否平衡的一個重要指標，國民如果願意購買保險，那證明了國民的收入也在增加，對於風險的管理上有了很大的思想進步，對於中國來說，保險發展正在進入高速發展的軌道。
保險屬於國民經濟3駕馬車之一，作為學習財務知識的我願意投身到保險行業奮斗終身。

2. 求保險行業的個人先進怎麼寫

像個人總結報告這種，網上的很多，你可以在搜索框裡面輸入內容，查詢。

3. 保險行業個人規劃怎麼寫

所謂職業生涯，是一個人一生的工作經歷，特別是職業、職位的變動及工作理想實現的整個過程。職業生涯的管理，就是幫助員工具體設計及實現個人合理的職業生涯計劃。

4. 誰隨便跟我說說保險行業的個人發展，怎麼個走向對自己最好，我是女生，謝謝大家了

現在人們生活水平提高了，口袋裡鼓起來了，越多的人有閑錢了。人們的理財觀念越來越普遍了，保險行業作為理財的一個品種，應該未來發展前景挺好的。其實做銷售，不管是保險還是什麼的都是一個道理的，我一直覺得女生做這個更好，女生比較有親和力。其實也不要刻意把自己看做是女生的。這樣就把自己放低了，把自己的優勢發揮出來，相信你一定行的，加油

5. 保險專業有前途嗎

首先可以肯定的回答你，保險業不但在最近10年裡是有前途的，而且應該是一直有前途的。隨著經濟社會的不斷發展，隨著人們保險意識的不斷增強，保險業一定會比現在有更大的發展。其實，自2002年以來，我國保險業已經較改革開放後這段時間有了大幅度的發展，從總資產來看，是翻了番，由此保險業在國家經濟社會生活中的重要性也越來越大，地位也越來越高。保險業的大發展不只表現在總資產的增長，保費的迅速增長，另外一個重要的指標就是保險機構的增多，到2009年底，我國保險公司法人機構已經100多家，也就是說保險總公司有100多家。由此，保險業從業人員也急劇增加。
所以，從保險業發展的角度看，在大學選專業的時候報考保險專業是沒有問題的，保險專業畢業生就業是有前景的。
但是，我不建議報考保險專業。目前與保險相關的專業應該主要就是保險專業和精算專業。如果不是對保險專業特別有興趣，從就業面的大小來看，保險相關專業畢業生的就業也就被限定在保險業。這樣一來，其實，不是挺窄的么？
我之所以這樣說，是相對於一些通用專業來說的，比如計算機專業，比如會計及財務管理專業，比如企業管理，比如人力資源等等。這些專業，就業面廣不廣，應該說相當廣泛，例如計算機專業，現在幾乎每個單位都需要，比如會計專業，哪個單位沒有會計上至黨中央，下至村委會。。。。比如，比如。。。所有這幾個專業，都可以進保險行業，因為保險行業除非了專業的保險人才外，通用專業的人才是肯定不能少的。
再有，金融專業，其實也是個不錯的專業，金融專業的面比保險專業都要廣。要說金融業，那最大的是銀行業，其次是證券業，再次才是保險業。。。所以學金融專業貌似更好。。。因為很多時候金融專業包含保險方向。
所以，最後我想說的是，如果你對保險專業有興趣，並且你願意把自己未來的職業去向放在前途燦爛的保險業，那麼可以學保險專業，學保險是有前途的，而同時，如果你數學也不錯，那麼建議你去學精算專業，或者讀碩士的時候學精算，為什麼，精算在保險業是最核心的專業，精算工作是最有技術含量的一個保險工作，因此，從各專業收入來看，精算專業畢業生的收入絕對是最高的。。。。。。。所以，所以，要綜合考慮自己的興趣愛好。。也不要因為保險業有前途就一定選擇保險，保險業總資產是銀行業總資產的幾乎零頭，，，世界各國保險業務占金融業的總資產也不會過半。。。就比如，我們說核專業可能是有前途的，但是核專業的就業面廣么？不，不廣。。。

以上，是我的建議，供參考。。。

6. 本人從事保險行業，想在這個行業長遠的發展下去，

現在保險公司的經理或者老總絕大部分都是從保險公司基層做起，慢慢往上爬的，你既然已經從事保險行業了，這說明你已經擁有了保險代理職業資格證。
我給你的建議是從基層做起，提高技能的同時加強學習，當以後我們所取得業績的同時，公司會提供給我們機會更好的學習，我們會有更好的發展空間，本人認為我們前期無需考證，鍛煉能力最重要，我所在的公司對優秀的員工一般會頒發理財顧問；首席理財顧問；明星理財顧問。。。一些證書。
我也是新人，我未來的目標管理2000人的團隊，對現在的我來說有相當大的難度，但我對自己有信心，我行，我相信你也行，不需要證書，需要能力，我們為了目標一起努力吧。

7. 保險從業人員的心路歷程

保險是什麼？保險其實就是一張紙，但是這張紙的份量卻不輕，因為它同時還是一紙承諾，當人們遇到不幸的時候，它可以給人以幫助和溫情。保險不僅可以錦上添花，更多的時候，它是雪中送炭。 人人都想生活有保障，但現在卻仍有許多人對保險望而卻步，甚至有一些人覺得買了保險就象是買了一堆麻煩。那如何把一張紙、一個承諾高高興興地賣給大家，並且讓購買的人欣然接受呢？這就是保險營銷者的功力所在了，同時，這也正是保險這個行業的魅力所在。和許多保險營銷人員一樣，剛入行的馬丹也吃過閉門羹，甚至，還有來自朋友的冷嘲熱諷。第一份保單不僅為客戶帶來了好運，同時也為自己帶來了好運一個偶然的機會，我接到平安壽險顧問的電話，了解我兒子保險和我工作意向的問題，這是我第一次真正接觸保險這個行業，當時的推銷成份太多，讓我本能的拒絕了她的所有「好意」。

再過了大概一個多月的時間，我又接到友邦的一個電話，當時那個電話營銷員的講話技巧成功地把我邀約到了他們的職場說明會，帶著好奇和學習的心態去聽了這場說明會（因為之前和老公一直想給寶寶買一份醫療保險，想自己多了解些總是好的！）經過這場說明會，讓我對保險行業有了重新的認識，因為以前在網上和朋友中聽到的保險負面話語太多，對保險行業一直心存偏見的。但是經過切身了解以後，忽然有一種相識恨晚的感覺，這不就是我一直所追求和嚮往的事業么！
因為我本性喜歡和人交往，而且為人隨和，更重要的是我有一個強烈追求理想的慾望和一個明確的目標。所以，我覺得這是我人生的一個轉折點，亦可說是我通往成功之門的起點和跳板。當我作出這個決定後，很多人都不相信我是真的發自內心的想法，只是以為我一時的沖動，但是只有我自己知道我想要什麼，我能做什麼。盡管我成功的道路可能比別人會更坎坷，但我相信只要我努力，沒有什麼做不到的。
很多朋友都說，你剛到蘇州來不到半年的時間，沒有可以做的緣故市場不好做的，而且做保險會很辛苦很辛苦的。但是我自己是經過深思熟慮的，我從決定做保險這一刻起，我就沒想過會很輕易地成功，更沒想過是靠通過各種關系來填滿自己的腰包的，我對自己的處境和環境認識得很清楚。盡管老公已在蘇州工作了三年時間，但我知道以老公的性格，他是不會利用職務之便給我提供任何幫助的，而且我自己也不想在自己業務不成熟之前，以一個不專業的形象出現在我老公的朋友面前。但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和獨到見解會讓我少走很多彎路。
我對做保險有自己的一個看法，我想如果真正想要把保險當做一生的事業來做的話，就必須從陌生市場開始，因為緣故市場總有一天會做完，更重要的是，在你剛剛進入這個行業，專業知識和技能都很欠缺的前提下，為了急於簽單，就盲目地從身邊親戚朋友口袋中「掏錢」，我覺得這既是對親戚朋友的不負責任也是對自己的不負責任，到時候可能適得其反，「人才兩空」——既丟了親戚朋友的信任，又讓自己的目標難以實現。等到自己的業務技能足夠熟練的時候，再給自己的親戚朋友設計一份最適合最有效的保單，這樣的話，既讓親戚朋友對你刮目相看，也讓他們因為你的專業而使自己的生活更有保障。其次，如果一開始就做緣故市場，開始簽單率可能會很高，但是當有一天，你沒有市場可以做的時候，你還能有剛入門時的信心和激情從陌生市場開始做起嗎？就算能，你的受挫心理也將會成為一個很大的絆腳石擋在你的面前。
所以，我相信「保險不是人做的，而是人才做的」這句話，更相信只要堅定信念，不斷超載自己，定能創造輝煌！ 保險銷售之路是限辛的，特別是開始階段．．理想是美好的．現實總是殘酷的．一系列化的學習後．我信心勃勃地打開電話本．和我所有的好朋友，一般朋友打電話，告訴他們．我已轉行在做保險了，有需要可以和我聯系．得到的答復是，一個很好的朋友說，我已經買了．你為什麼不早做呀．要不就是，你怎麼做保險了呀．．保險不好做的．氣人的是，一個說你賣保險了才找我呀．．要命！當時一下給氣壞了．．真想就此放棄．．．（現在想想，其實這也是正常人的反應）．．電話拜訪這條路子，看來是行不通了．只能另想辦法了．那就是面訪了．．以前的同事同學．親戚．朋友．有過交往的房產公司中介人員．．都給我找過了．用了差不多一個月的時間．基本上都訪遍了．這一個月不停了說話，說保險的意義和功用．說理財方法和公司介紹．．嗓子嘶啞了兩個星期．腳底起了泡泡．．．不過．通過自己的學習和市場的實踐．證明，保險是有市場的，只是自己的專業技能要不斷的提升才能達成自己的銷售目標．．
取得了代理人證書後．還要經過公司產品知識，投保規則，銷售方法等等的學習才可以進入市場銷售．為了節省寶貴的時間，多陪寶寶．這里不再一一細述了． ＂保險不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．這是我們公司一位資深的老師也是一位出色的主任講的話．當時不是太理解，現在已有了比較深刻的體會． 保險是什麼？是風險轉移的一種方法．是雪中送炭，保障我們生活安全感的來源．是＂理財，而不是＂花錢＂．是我為人人．人人為我的一項事業．．．話雖如此．可是，畢竟保險在我國還處於初級階段，太多的人都不太了解它的功能．不像國外有著百多年的歷史．

據說做保險是一份愛心的事業．是傳播愛的工作．是陽光下最燦爛的職業．．
我質疑過．．． 我加入保險業心路歷程
本人是學《經濟管理》專業,畢業於對外經濟貿易大學，畢業後在一家科技開發公司工作，,工作了快兩年。兩年來,天天早上八點上班,五點半下班。從周一到周五,工作方式和內容都沒什麼改變。甚至還要經常出差我預知這一生會是什麼樣。想想挺可怕,畢竟每個年輕人都不希望做這樣沒有激情、沒有希望的工作。半年前,我萌發了跳槽的念頭。我一直想做銷售,卻找不到適合的工作。去年的一件事,讓我慢慢認識了保險。
去年的一天我朋友有個十個月大的女兒,學走路時踮著腳尖,到醫院看醫生,醫生說是腦癱,她們全家人都不相信,帶著她的女兒看遍了北京所有的大醫院的專家,結論都一致,「輕微腦癱」!這是一個多麼可怕的事實。這對於剛結婚兩年多的他們來說,是多麼大的災難。「腦癱」這個字眼以前也只在別人的故事中看到過,沒想到如今卻降臨到自己的好朋友頭上。
白天他們帶著孩子奔波於各家醫院,晚上回來,她和她的愛人常常都是食不下咽、以淚洗面。她們都非常擔心孩子的未來,所以她們想做最好的努力,做各種康復性訓練,可是那昂貴的費用,讓她們有點迷惘。僅僅每天的康復訓練費用就要二百左右,還要吃葯,還有住院費,每天還要兩個人來照顧,一個月最少也要一萬多。而且這樣的康復都是非常漫長的,幾個月也難以有什麼效果,她們和很多家長聊天,她們很多人原來都是小康甚至富裕的家庭,為了給孩子治病,都傾家盪產了。其中的情景讓人非常感動,感動父愛母愛的偉大,同時又為他們的不幸感到同情。可是她剛組建的家庭,家裡不到一萬的儲蓄,那時還正想買房。爸媽家只有四萬的存款,媽媽說都給孩子治病。可是這不到五萬的存款,對於孩子看病,實在是杯水車薪!當時她媽媽說了一句足以感動她一輩子的話,「沒錢了就把我那房子賣了」,除了感動,更多的是心痛!
一家人都快忘了笑是什麼樣的表情,大家都小心翼翼的把悲傷放在心裡,暗暗的流淚。因為以後的路很長,大家要相互的鼓勵著。這樣度過了我人生最灰暗的一個半月。幸運的是,在一個半月後,她的孩子奇跡般的完全好了。不知是治療有效,還是那些專家門給誤診!她的愛人趴在她肩上好好的大哭了一場。
後來,她們還常常談起這件事,她們常說,「她們真是幸運」!在慶幸的同時,她們也深深的感到,在災難面前,她們是這么的無力,她們的家庭是這么的脆弱。人的一生,會面臨著多麼大的風險,大的來說,馬路上天天都發生的交通意外、各種各樣的大病,一旦任何一種發生,對於他本人、對於她的家庭都是災難性和毀滅性的。她越來越感受不到安全感,雖然她有穩定的工作和穩定的收入。
於是,我想到了保險,我想保險應該是幫助人們來面對這樣的風險的。於是我從網上找了很多保險的資料,從保險的原理到保險的運作,都有了較多的了解。我越來越感覺到,保險應該是人們生活中必不可少的。可是現實中我們為什麼都不想買保險,甚至對保險比較反感呢?
我在網上找到了一個保險做得非常好的經理,並約他出來,我問了他很多問題及我的困惑。之後我又找了很多資料看。我感到,其實大家都非常需要保險,但大家又都不太喜歡保險,主要是有兩個原因:一是很多人的風險意識非常淡薄。覺得現在過得挺好的,那些不幸都不會發生在自己身上,或者有些人覺得,等發生了再說,正所謂「船到橋頭自然直」;二是很多保險代理人不懂得保險,有些保險公司理賠不到位,大大的壞了保險的名聲。
我覺得隨著外資保險公司的進入,保險業會變得越來越規范,人們的保險意識也會慢慢增強,這將需要一批素質很高、專業性很強的保險代理人。保險代理不應該是那些無業下崗和失業人員才去從事的工作,更需要一批高素質的人才。於是我萌發了去做保險代理人的念頭。但是家人和朋友都不太理解,尤其是做這個名聲不太好聽,他們都覺得放著收入又穩定這樣體面的工作不做,去做什麼保險推銷。我就給他們做工作,給他們講發達國家的保險業發展過程和現狀,講中國保險業的現狀和趨勢,慢慢的做通了他們的工作。
後來,我了解了正在發展不錯的一家人壽保險公司,為期七天的培訓,我被他濃厚的企業文化和規范的管理吸引了。於是我決定加入了這家人壽保險公司,成為一批知識型經理人,這第一批人只有200多個,全部是本科以上學歷,一半以上是碩士或MBA,還有一部分是剛留學回來。在經過了近兩個月的強化培訓後,才取得了執業資格,可以開始銷售保險(很多保險公司,不到一周的簡單培訓,就可以賣保險)。而且接下來的三個月,每天上午都要接受培訓。
我選擇了一條新的道路,盡管前面會有很多的坎坷、很多的挫折,但我都會堅持走下去。用我的知識和智慧,再加上不懈的努力,我想我會成為一名優秀的保險代理人。我的理念是:「把保險當作一份事業來經營」。幾年的保險銷售工作使我在熱情中增加了一種沉甸甸的責任感。「每當把理賠款送到保戶手裡的時候，這種責任感尤其強烈。曾有一個農民在在購買了一份意外傷害保險，他不幸出險去世了，家裡還有個87歲的老母親和57歲的老伴，當我們把5萬元賠款送到他家的時候，兩位老人泣不成聲。其實中國有很多家庭都應該有這樣的保險意識，保險可以盡量減少他們的損失，但事實上，甚至很多受過高等教育的人都沒有這樣的意識。中國保險市場需要做的工作太多了
.我經常看到有人把保險與銀行做比較，還列出了一個表格，可事實上，兩者本質的區別還是沒有找出來。銀行是以錢賺錢，成本是不能動的。你在銀行存了10萬元或你貸了10萬元，這10萬元就是成本，你存了你自己的錢，銀行就付點利息給你，到了用時你提出來了的還是自己的錢。而你貸了10萬元，貸款期限一到，利息加成本你要一起還清，少一分也不行。你還不上怎麼辦？對不起，銀行就會以你的財產作為抵押，拍賣處理還清成本加利息。而保險卻不同，它不是針對個人的而是運作了一個群體。你的保費就是利息，你先付了利息，保險公司就自動為你存了一筆與你的生命價值相一致的金錢，這筆錢雖然你沒有付出也沒有看到，可它卻實實在在的存在保險公司。這筆錢就是考泊說的備用信貸，它是不需要你還清成本的。因為只有你發生了意外，才可以啟動這筆信貸，以惠澤你的家人。
保險精算是以大數法則為依據的，什麼是大數法則？就是大家都交一點利息，人越多數額越大，10萬人每人只交納100元，就是100萬元，10萬人中有200人發生了風險，100萬元的備用信貸就排上了用場，幫助發生風險的200人實現他們的生命價值。問題是你能確定自己一定不在這200人之中嗎？
這個過程實質上就是當你實現不了你的生命價值時，保險公司可以幫你實現，你付給保險公司的其實是一點運作的費用。銀行為貸款的安全，可以加上雙保險讓你簽2次名，你為什麼不為自己的生命價值也加上保險呢？因為人的生命價值就是個體對他人的惠澤，可個體實現自己的生命價值是需要時間的，時間越長，個體擔負的責任就越重大。付出越大，他人對你的依賴性就越大，問題是這樣長的時間，什麼事都可能發生，你拿什麼對自己將來要惠澤的人們做出承諾呢？大家都說做保險是兩條腿走路，在給客戶送保障的同時還要發展自己的團隊，因為一個人的力量是 有限的，要在我們有能力的時候多為更多的客戶送去保障，眾人拾柴火焰高。我開始發展我的團隊了，無論我團隊里的夥伴來自於哪裡！我都會告訴他們無論你的客戶朋友接受您向他推薦的保險產品還是不接受都要用您的耐心和您的專業。自信去和客戶朋友交流。用您的真誠去打動客戶朋友直到他們能接受人壽保險為止。人壽保險是我們每個家庭的必需品，人壽保險就像我們家裡的防盜門雖然沒有小偷來但是我們不可以不備，人壽保險就像汽車的備用胎，也許他不會用上但是不可以不備。人壽保險就像滅火器不一定失火，但是我們還是要做好准備，人壽保險不一定每個人都能用得上但是我們不可以沒有，人壽保險就是急用的現金。是我們生活當中的穩定器。所以我說人壽保險是每個家庭不可缺少的一部分

銷售保險是我人生中最快樂的一件事，但是我也有我的不足之處，因為我以前一直就是獨來獨往不習慣去管別人，但是經過這些年的經歷和看到很多人因為沒有保險，發生問題真的很無助，我突然就想起了一個問題眾人拾柴火焰高的道理，我開始改變我的觀念，我一天一個人拜訪5個客戶，如果10個人一起在拜訪呢就是50個人，那麼就多50個人多了解保險，那麼日復一日下去就很厲害了。我的隊伍也就越來越壯大了，要發展一些和我一樣有責任心，有愛心的人一起來做這個事業。這樣下來我真的覺得有壓力了，團隊的人越來越多了，我的工作量也就越來越大了。我會經常很晚才下班，真的好辛苦呀！ 走過了這么多個日日夜夜，讓我最難忘的一件事我曾經的一個客戶，投保了保額10萬了重大疾病保險，在保單猶豫期的時候就要把他退掉告訴我說保險真的沒有用處。我一直在給她做工作建議她不要退了還是留下來吧！如果您真的拿不出這筆費用我也就無話可說了。可是您不是因為錢的問題，就是覺得保險沒有用，我經過再三的給她溝通，還是留下來了。我真的為她高興，也許是用我的真誠打動了她。但是天有不測風雲。合同生效後2年的時間里突然接到她兒子打來的電話說她媽媽住院了，問保險能賠償嗎？我說是什麼病？他說<尿毒症》我聽了後感到非常的吃驚。！我說你說的是真的嗎？我就立即趕到醫院去看望我的客戶。也和醫生做了詳細的溝通。真的嗎？有沒有搞錯他媽媽患的《尿毒症》我第一個感覺就是幸好她的那份保單沒有退掉。那麼通過這件事讓我覺得保險可以不用但是真的不可以沒有呀！！！ 由於我對工作的執著，和真誠的肯定也深深地打動了我的家人，我愛人，孩子他們從不了解保險，不相信保險到最後的支持甚至我愛人還會有機會幫助我介紹他身邊的同時和朋友讓我給講保險。尤其是我兒子對保險也有一點興趣，記得那個時候他剛剛5歲我帶她坐公交車去玩在車上遇到一位農民工人左臂纏著綳帶，小孩就上去問叔叔您的胳膊怎麼了？那位工人說是在工作中不小心摔壞了。那接著就問那您有保險嗎？我真的很驚訝！！通過我對工作耐心，細心，態度感染著他。我身懷感恩之心感激我的客戶，感謝保險行業，感謝我的家人，是他們成就了我的今天。保險行業有一個說法：「把保險營銷作為工作的營銷員是平庸的；把保險營銷作為事業的營銷員是優秀的；把保險營銷作為信仰的營銷員是傑出的。」把保險營銷作為信仰的營銷員。

8. 為什麼選擇做保險這個行業給我10個理由

保險其實也是一份工作，工作沒有高低貴賤之分，選擇從事保險行業，十個理由可以如下：

1、 國家GDP要穩定在7%增長，就需要擴大內需，刺激消費。面對14億人口的大國，只有支持人壽保險公司快速發展，希望百姓多通過自身購買商業保險降低對未來養老和疾病的生活壓力，進而有更多的消費心理拉動經濟發展。

2、改革開放中國在取得了巨大的經濟成就的同時，也帶來了食品安全、水源污染、空氣污染、土壤惡化等危害，百姓患病幾率明顯升高。另一方面，醫療費用上漲，醫療技術逐漸提高，只要有足夠的經濟實力，就有可能延長生命時限，商業醫療險成為主要選擇。

3、 同時人們更加追求退休後的生活品質，單純依靠社保養老金無法滿足需要，養老保險的需求也越來越強列。

4、 政府的兩大收入來源為賣土地和稅收，現在土地的利潤越來越少，所以徵收富人稅勢在必行，富豪買保險逐漸成為趨勢。

5、 保險行業屬於無本創業，白手創富的行業：從事保險工作只需要投入學習能力、踏實肯乾的工作精神，就可以實現年薪10萬甚至百萬的夢想，無需投入任何本金。

6、 自己掌握工作時間：想快速發展，多賺收入就多投入工作時間，一旦家裡有事無需看任何人的臉色，工作時間可以根據自己的實際情況投入，與自己現在的其他行業、與照顧家人不犯沖突。

7、 制度公開透明，公平公正：這個行業所有的收入待遇職級全部都是公開的，收入和發展完全掌握在自己手中，不會出現其他傳統行業中當面和氣背後下刀的現象。在這里我們可以把朋友變成共同發展的事業夥伴，也可以把同事變成真心的朋友。

8、 保險可以讓人不斷成長，給予自信積極的人生觀會學到很多知識（金融、理財、養生、子女教育、人生規劃、法律、溝通、管理等等），最主要的通過對客戶的風險規劃和各種勵志訓練，會越來越自信，不在恐懼生活中的各種問題，讓自己成為一個面對未來，有能力掌握自己未來的人。

9、 免費培訓，免費旅遊：公司提供的各種培訓都是免費的，同時會有很多出省培訓甚至優秀者會出國考察學習，就相當於免費旅遊，對於業績優秀或者組織發展優秀的人員，公司每年會定期獎勵免費的培訓和旅遊。

10、 保險工作不是一個人的事情，是依靠團隊力量帶動團隊中的每一個人共同發展：靠一個人賣保單賺錢很難，靠大家的力量共同發展事業，有困難大家一起想辦法，目標一致，群策群力，眾人拾柴火焰高，就沒有什麼難題解決不了。

(8)保險行業的個人燦想擴展閱讀：

從事保險行業注意事項

1、沒底薪

保險行業的底薪都是跟業績掛鉤的這一行為，很多增員在進來之前只知道有底薪，進來後才知道底薪與業績掛鉤的，在很多增員看來，做銷售底薪少可以，但是做銷售沒底薪卻是萬萬不能的，因為還沒開始，就要給自己找一條退路。

2、技能不足，方法不到位

這里主要體現在眾多保險公司對於新人的培訓與輔導方法，說的好聽點反復練習總會記住的，說的不好聽點就是炒剩飯，書獃子式的培訓方法一直都是保險行業存在的問題，可是卻一直都不被各家保險公司重視，新人學不到東西，自然銷售不出去保險，沒業績，留存率自然就低了。

9. 我想干保險行業怎麼樣的

針對你的問題，我回答幾點
1.保險是人人所需要的，但保險代理人不是每個人都可以做的，是人才做的。
2.社會上的一些所謂專家，有的不切實際不紮根行業顛倒黑白，以前罵保險，現在捧保險，這一邊倒的態度與作風，都是不可取的。我們要從全局觀前瞻性出發樹立科學觀對待每件事物和每個人！
3.每個行業都有它的特點與技巧，不是一培訓三個月或是三天就能把他所學玩的，人生要悟，重點在悟字上

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