一年來，**保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。
一、工作思想
用心貫徹省市公司關於公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞「立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益」這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，應對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司持續了較好的發展態勢，為大地保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導幹部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理潛力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的職責感和事業心，不斷提高自己的業務潛力和管理潛力。[由www.anmeiwen.com整理]
不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一向把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要資料來抓，並和經理室一齊實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
二、業務管理
「沒有規矩不成方圓」。要想使一個公司穩步發展，務必制定規范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作
1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室狀況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之後，我本著「事事落實，事事督導」的方針，透過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。一向注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，並且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。
3、幫忙經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化「四化」目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工用心性和創造性的用人機制。
三、部室負責工作
除了業務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業務主要是面向大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶帶給了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549、94元，其中車險保費8250160、12元，非車險業務759389、82元，滿期賠付率為**。成為公司發展的重要保證。
四、工作中的不足
由於工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急於求成，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，一年來，我嚴於律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規范，在我的帶領下，公司員工以不斷發展建設為己任，以「誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會」為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規范運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續持續較好的發展態勢，務必進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新台階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拚搏，我們公司必須能夠創造出更加輝煌的業績！
❷ 保險業務員助理計劃書怎麼寫
你好，在設計表格之前需要了解幾個問題：
1、業務員每天的拜訪量是多少？2訪？3訪？還是更多？
2、每次拜訪的所需時間不同，大概多久可以和客戶建議同理心，進而銷售保單？
3、客戶的續期收費誰去做？如果業務員做，需留出時間。
4、增員拜訪是一個合格業務員的必修功課，也需留出時間。
5、業務員的日常生活及早夕會的時間留出了么？
那麼明白了以上幾個問題，你的表格就好做了，按照一個普通業務員的標准，我幫你設計了如下的時間表：
8：00-9：30
早會及小組早會（這段時間是不能佔用的）
10：00-11：00 完成對一個准主顧的拜訪
15：00-16：00 完成第二個准主顧的拜訪
17：00-18：00 完成隊准增員對象的拜訪
20：00-20：30 給明天需要拜訪的幾個人打電話約時間
只是一個簡單的時間表，希望對你有用。
PS：個人認為這種東西沒有什麼用，因為業務員的時間非常靈活，你很難把握他的作息時間，另外客戶的時間也不是由你把握的，所以不可能每天都按照你的計劃表做事。
建議你幫他做一個規劃表，如本周需要拜訪幾個客戶，幾個准增員，簽幾單，對於這樣的規劃，他需要做的幾件事。
祝好運！
❸ 保險業務員計劃書一份
保險是帶有商業色彩的公益事業，於國家、社會、家庭、個人生活的穩定安樂都有好處。
建議險種和參保年齡限制盡快拓展和放寬
計劃，就看你自己想掙多少錢了，跟著公司的各項激勵方案走就行了。
❹ 保險業務員職涯規劃
林健是某著名高校自動化控制專業的博士研究生，在校期間就參與過多個大型的自動控制工程，主要負責自動化系統的設計，在多個企業中擔任過技術顧問，在業內享有聲譽。2005年，從學校畢業後，小林接受了國內一家知名民營自動化控制企業的高薪聘請，出任其技術研發骨幹。作為特殊人才和企業發展的核心力量，公司為小林提供了高額的薪資報酬，還配備多名助手，為其開展順利工作提供了充足的保證。小林不負眾望，在一年多的時間里，就帶領項目組攻克了多個技術難題，並多次高效處理工程方案設計、圖紙審核、現場實施、竣工中出現的技術問題，2006年第2季度，公司凈利潤同比增長54%。然而，正當公司提出要為小林加薪之際，小林卻意外地提出要辭職，即使要支付高額違約金。「工作順利，待遇優厚，為什麼要離職？」「寧願支付高額違約金也要離開企業，是不是被人挖走了？」帶著種種疑惑，人力資源部經理與小林展開了深入的離職面談。「公司知道我關注什麼嗎？知道我對什麼感興趣嗎？知道我的個人發展目標是什麼嗎······」人力資源部經理被小林一連串的問題問住了，的確，公司從未考慮過這些問題，即使是公司的核心、骨幹員工！無庸置疑，骨幹需要優越的待遇、需要得到認可，但對優秀人才來講，這些並不足以留住他們的心。對他們來說，更重要的是個人的職業發展空間。《上海青年報》發布的一項求職動態調查結果表明，有70%的人在回答「導致個人跳槽的直接原因」時選擇了「尋找更好的個人發展空間」，只有9%的人選擇「謀求更高的薪資」。小林做出辭職的決定絕不是偶然，他仔細分析了自己的職業生涯規劃藍圖及企業可提供的發展空間，發現企業在短時期內難以為自己提供更廣闊的發展空間，「我要尋求更適合我的發展空間，所以我必須要辭職」。調研結果也發現，在民營企業中，優秀員工突然辭職的現象並不少見，這是民營企業發展到一定規模之後出現的普遍現象。現階段，企業方更多從薪金待遇、物質獎勵、職位晉升等方面激勵員工，也有一些大型企業開始將員工的職業生涯規劃列入企業人力資源開發計劃，如平安保險公司倡導「員工終身規劃」，從員工進入平安的第一天起，就幫助他們制定個人在企業中發展事業的計劃，使員工「依存於平安，發展於平安」。首先，從員工需求的角度看，職業生涯規劃是企業的責任，而不是福利。21世紀，人才才是企業里最寶貴的資本，是無法復制的競爭優勢，企業和員工之間完全可以是雙贏關系，企業要發展，就不能只將員工看成是打工者，而應當看作是影響企業成敗的戰略合作夥伴。其次，從企業角度講，職業生涯規劃可以使企業保持穩定、有利於開發員工的職業潛能、實現企業目標。成功的職業生涯規劃，將大大提升員工對企業的信賴度和忠誠度，提高成員的穩定性。相對於人員更迭頻繁的企業，一個成員相對穩定的企業能更專注於自己的事業，效率更高；通過員工職業生涯規劃，為員工提供廣闊的職業發展空間，最大程度上激發員工的潛能，最終實現企業與員工的共同發展。企業該如何開展員工職業生涯規劃？從個人的角度看，職業規劃一般有三個步驟：「了解自我、了解環境、做出行動」。這三個步驟同樣適用於企業推動的職業規劃項目，但有一點需要注意，個人職業規劃的主動方為當事者本人，而企業中則往往是HR或者企業的中高層，要達到好的效果，絕不能只是一廂情願，企業必須營造良好的氛圍，使員工真正認識到職業規劃對自身的重要意義，他才會全身心地參與進來。認識自我是起點職業規劃的起點是幫助員工開展深入的自我分析，通過分析，幫助員工更加深入地認識自己、了解自己、評估自己的能力、技能水平；明確自己的性格，把握自己的情緒；了解自己的優勢，衡量自己的差距，並以此開發、改變或重塑自己，跨越自身的障礙，使才能得到充分發揮。然而要了解一個人並非易事，蘇軾曾寫道：「人之難知，江海不足以喻其深，山谷不足以配其險，浮雲不足以比其變」，開展職業規劃需要了解大量的個人信息，如個人的成長軌跡，進行現狀評估，然後根據這些分析結果勾勒個人的職業發展前景。單憑人力來完成這些工作幾乎是不可能的，此時需要藉助信效度良好的人才測評工具，如職業錨測驗、職業興趣測驗、動力人格測驗、能力測驗等。了解環境很關鍵在職業規劃過程中，首先要分析自己，在此基礎上，我們更應該具備的是對於環境的識別能力。成功的職業規劃絕不是閉門造車，除了深入分析個體自身特點外，還需要了解和分析與職業生涯發展密切相關的周圍環境，如社會環境、經濟環境、家庭環境、組織環境、公司文化等。而且，員工職業規劃不應該只停留在個人層面上，它必須與企業的實際工作相結合，與周圍的同事、與所在的部門、團隊相結合，共同分析。以動力人格測驗中的雙向溝通報告為例，假如你是一個感覺型的人，那麼你關注現實而具體的細節信息，但是如果和你共事的人是直覺型的，他們更加關心宏觀而模糊的概念或是可能性，在你看來，他們的想法簡直是無法實現的，你更喜歡與有耐心的、能夠腳踏實地做具體事情的同事共事。相反，如果你是一個直覺型的人，你關心整體和全局，而不是具體地去做事，你會提醒感覺型的同事什麼才是最重要的，應該先做什麼、後做什麼，但是很遺憾，你發覺他們總是在小事上浪費時間而錯過機會。即便是同樣類型的人在一起共事，也會有其優劣勢，如果兩人都是外向型，就缺少了傾聽者，如果都是內向型，溝通可能就變得不夠充分；如果能深刻地認識到這種差別，員工就能更好地理解和體諒別人，在遇到矛盾、沖突的時候，也就能更快地找到問題的症結所在。心動不如行動「認清自我」、「了解環境」，這是幫助員工「知己知彼」的過程，但「認識並不等於行為」，企業推行員工職業規劃時，還需要輔助員工將在「知己知彼」過程中收集到的各方面進行整合、完成職業生涯規劃書，並確定行動計劃、付諸行動。對個人來講，「職業規劃的終極目標是知己、知彼，有勇氣行動，並為自己的行為負責」，在整體職業生涯規劃的過程中，企業所扮演的一直是配角，員工才是真正的主角。當然，員工在實踐行動計劃時，企業還可以發揮監督、指導的作用，幫助員工順利地實踐職業生涯規劃書中的內容。亞里士多德曾說過：「人是一種尋找目標的動物，他生活的意義僅僅在於是否正在尋找和追求自己的目標。」在尋找和追求目標的漫長旅途中，優秀人才就是那群走在前列、健步如飛的旅行者，如果這時企業阻礙了他們的前行，他們必然會離開企業。在很多情況下，企業能否留住優秀骨乾的關鍵就在於，企業能否為他們創造良好的條件，使之有機會施展才能、實現自我價值。通過員工職業生涯規劃，企業可以更全面地了解員工的興趣、特長、理想等，根據員工的職業目標和現狀有針對性地安排培訓，使之看到他在企業的發展方向和成長空間，通過個人發展願望與組織發展需求的結合實現企業發展，達到企業目標，創造出高效率的工作環境和引人、育人、留人的企業氛圍，真正做到留住優秀人才的「心」！
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❺ 急需一份保險業務員個人工作計劃
你首先做計劃100，也就是寫100個你認識的人員名單，地址，聯系電話，家庭狀況，然後和他們打電話或上門見解保險知識，每天保證6訪，每天的訪問情況做詳細登記，抓好工作日誌，你還要不斷的在你計劃100上增添新的名單，這樣你就一定能成功
❻ 我是剛入保險行業的新人,職業規劃該怎麼寫
一、自我評價
1.熱愛保險行業，有一定的保險行業知識儲備。
2.擁有證件
3.大學期間的成就。
4.不怕吃苦，敢於嘗試和創新。
5.擁有很好的團隊協作意識。
二、保險業目前現狀
*保險市場的集中度仍然較高
*保險中介機構的作用有限
*保險公司高素質人才缺乏
*中國保險市場基本上還處於一種寡頭壟斷
*中國保險業的發展還處於一個低水平
*中國保險業的專業經營水平還不高
三、保險未來的發展趨勢
隨著我國經濟總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險需求的不斷增長，我們完全可以預計未來我國保險市場的規模會迅速擴大。
近期目標（2—3年）：保險代理人
職業前景:隨著保險業的快速發展和各種資訊渠道來源的多樣化，人們的保險意識也會越來越強，主動選擇了解和購買保險的客戶將會逐漸增多。根據國外保險業發展經驗和目前我國的改革趨勢，未來保險代理人大致在以下路線中單棲或多棲發展。
*走組織發展路線，組建銷售團隊
*走個人展業路線，客戶來源不一
*通過行業開發建立客戶渠道
*沒有固定的客戶渠道，單一零散客戶開發 Δ我的近期目標是強化自身專業技能、培養服務精神、開發客戶渠道，使得自身更具有競爭優勢，在畢業後選擇走組織發展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團隊。
長遠目標（8-10）：理財規劃師
職業前景：隨著過去近30年中國經濟的快速發展，中產階級和豪富階層正在迅速形成，並有相當一部分從激進投資和財富快速積累階段逐步向穩健保守投資、財務安全和綜合理財方向發展，因而對能夠提供客觀、全面理財服務的理財師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項調查資料表明，2006年中國的個人理財市場將增長到570億美元，專業理財將成為我國最具發展潛力的金融業務之一。
❼ 保險公司辦公室人員的個人學習計劃怎麼寫
看從事的是壽險還是財險了，作為一個內勤，無非主要寫以下幾點，第一在未來對本職工作的加強，加快工作效率，如何為上級和業務員之間做好銜接，第二就是強化自己對本公司產品的認知，做一些體驗式的銷售，第三就是對每次培訓或者學習做一些總結，寫一些體會什麼的，學習體會這種東西網路太多了，不展開了。第四么就是寫點如何在後期貫徹落實上層領導給予的指示和任務，4點寫下來基本差不多了。因為你沒有說你保險中具體說什麼的，所以我也不好給你展開，希望可以幫到你