在線教育挺立牛市風口

1. 在線教育風口再起，托育機構能否順勢破局

這是不能的，因為等待疫情過去，大家還是會選擇在實體店上課，就算沒有疫情的時候，也是有很多網課機構的，但是選擇買網課的人卻很少，因為大多數人買了網課，並沒有那個自律能力去天天上網課，等於白花錢，所以不會有太多人選擇線上教育的，主要是沒有那個自律，還有就是給孩子買網課，家長也並沒有辦法隨時盯著他上課，總不能辭職不工作了只在家盯著孩子上課吧，那誰去養家糊口呢。所以大多數的家長開始會把學生送到補習班上課，並不會選擇線上教育，畢竟有老師看著學習比較安穩，有不會的問題也可以及時問老師，學生們都坐在一起學習的進度也差不多，如果是網課根本就沒辦法考慮到學生的進度，能不能跟上學習進度都靠學生的自律和學習態度。

2. 如何成為在線教育領域的「獨角獸」

英盛觀察為您解答：
如果一個企業可以持續發展到市值10億美元以上，我們稱其為獨角獸，如果市值可以到1000億美元以上，我們稱其為超級獨角獸，今天我們就來分析一下什麼樣的在線教育企業有可能成為獨角獸。

優秀企業為什麼會成功？

判斷企業是否優秀，主要有兩個標准，一是發展要快，二是存續要長。

什麼企業可以發展更快？企業能否快速發展，取決於三個因素：

第一、整個行業是否處於快速發展期，用一個現在很熱門的詞叫做「風口」。處在風口上的企業，想不快速發展都難。毫無疑問，在線教育這個「風口」依然在盛行。互聯網+教育，讓傳統教育時間和空間的限制被打破，大大激發了用戶的需求。

第二、企業競爭優勢是否明顯。與競爭對手相比，競爭優勢越明顯，企業發展速度就會越快，這種優勢不僅僅體現在產品上，也體現在渠道、營銷等各個環節上，任何一個環節的優勢，都會加速企業的發展。以在線教育獨角獸vipabc為例，它的獨家專利DCGS動態課程系統設置了在線語言分析的測試流程，全方位了解學習者聽、說、讀、寫的能力；同時，也會結合學習者的職業、興趣、學習偏好，量身定做最適合學習者的學習內容，自動匹配並實時編排最符合學習者需要的英語學習教材，實現了個性化推薦。教育的本質是因材施教，而這也正是用戶的深層次需求，是無可取代的，自然形成了遠超其他企業的競爭優勢。

第三、目標市場佔有率。當目標市場佔有率提高到一定程度之後，企業的增速將會放緩，這一點大家都可以理解，例如微信，即便是競爭優勢這么明顯的產品，由於現在目標市場佔有率太高，增速也明顯放緩。

什麼企業可以存續更久？

企業能否長期存續，則取決於其持續保持競爭優勢的能力。保持競爭優勢最核心的目標是保證目標用戶的體驗，一旦目標用戶體驗變差，不管其技術多麼先進，規模多麼龐大，商業模式多麼巧妙，生態圈多麼強大，最終都逃脫不了被市場淘汰的命運。

高成長企業等於優秀企業嗎？

企業能夠高速增長，第一種原因是行業處於風口上，用一句流行的話說，風口上的豬都可以飛起來，所以這種企業是不是優秀真的很難說，除了看其增長速度之外，還要看企業自身是不是有競爭優勢，如果企業只是跟著行業的高速增長而增長，那絕對算不上優秀企業。第二種原因是企業確實有競爭優勢，而只有能夠長期維持競爭優勢的企業才是優秀企業。

在線教育正是這么一個處於風口的行業，大量企業短時間快速進入，在線答疑市場有作業幫、學霸君、作業盒子等；O2O家教平台有瘋狂老師、輕輕家教、跟誰學等；傳統教育機構如新東方、學大教育等也迅速將業務轉戰線上……許多企業能在這個風口上實現高速增長，但是趨同的運營模式、易於模仿的平台構架也導致同質化現象嚴重，競爭趨於白熱化，甚至出現惡性競爭。這也是許多在線教育領域企業和產品眾多，真正能夠脫穎而出的卻鳳毛麟角的原因。

另外，高成長往往會給創業者和投資人帶來錯覺，誤以為自己的企業很強，而鬆懈下來，反倒放慢了腳步，這點尤其要引起創業者和投資人注意。

規模等於競爭優勢嗎？

一般來說，企業的競爭力會隨著規模的增加而增大，但不同企業增加的幅度是不同的，有些企業的競爭優勢會隨著規模的增加緩慢增加，而有些企業競爭優勢則會隨著規模的增加呈現幾何量級的增加。對於創業者和投資人來說，當然更願意選擇那些競爭優勢隨著規模呈幾何級數增長的企業，這類企業稱為獨角獸的概率更大。

許多在線教育的企業在創建初期大規模地吸引流量，希望能用流量帶動盈利增長。事實上，這一模式在教育領域是行不通的。以答疑類APP為例，雖然能夠解決用戶許多一次性的問題，也因為免費的模式、資源分享的理念而吸收到大量的用戶，但由於沒有互動、沒有長期持續的學習追蹤，其實並不能解決用戶的深層需求，無法解決用戶對於某一知識點的疑問，從長遠來看，其實對於教育質量來說反而是一種傷害。從結果上來說，短時間內的大量流量也無法增加用戶粘性，從而造成「流量百萬，收入一塊錢」的窘境。因此，規模絕不等同於競爭優勢。而要在在線教育這一領域脫穎而出，歸根結底是要了解教育的本質：因材施教和長期、持續的互動。

競爭優勢和門檻有區別嗎？

門檻是一個靜態、模糊的概念，什麼算門檻，門檻具體有多高，其實是很難衡量的。而競爭優勢是一個相對的概念，是在和競爭對手對比中體現出來的，更能夠動態地反映企業經營能力，意味著企業需要在市場競爭中及時調整自己的策略，需要揚長避短的能力、調動資源的能力、還有對行業全局的理解和洞察的能力。

現在重新回到開頭的問題，綜合全文的論述，什麼樣的企業有可能成為獨角獸呢？從商業邏輯上來說，在線教育領域能夠成長為獨角獸的企業一定符合以下三點：

1、行業夠大，天花板夠高；

2、當前產品競爭優勢明顯；

3、從邏輯上講，隨著規模的擴大，競爭優勢可以得到幾何級數的加強；

4、對行業有深入的理解和洞察，而不是為了盈利跟風湧入。

投資人在符合這種條件的企業中選擇，投到獨角獸的概率較大。如果投資人有幸遇到這樣的創業者，那就准備好資金，勇敢的投吧。

3. 線上教育會是下一個「風口嗎」大家喜歡傳統授課，還是網路教育

傳統授課和在線教育是相互補充的關系，二者相輔相成，不可以互相替代，隨著互聯網技術的發展和普及，在線教育這一形式被越來越多的家庭所熟知，相信會在不遠將來有更好的發展。

4. 在線教育在2020會有怎樣的發展

相對來講，在線教育有很多優勢，因而會有較快發展。
一、能很好的模擬課堂場景
二、不受時間、空間的限制
三、傳播方便，形式多樣

5. 在線教育愈演愈烈，惡性競爭何時才能結束

由於比較特殊的原因，我們在家裡上了大半年的課，在上課的過程中，我們要用到在線教育平台，本來在線教育平台是非常少的，不過通過這一時期的影響，在線教育平台如雨後春筍般冒了出來。教育的資源一共就那麼多，越來越多的教育平台開始搶佔有限的教育資源，這就導致了惡性競爭的開始。現在在線教育愈演愈烈。很多人都說在線教育的惡性競爭到底什麼時候才能結束？

這大半年完全是在線教育的風口。所有的在線教育在這大半年裡積累了龐大的用戶量，但是通過疫情結束，幾乎都回歸了傳統這個行業，在線教育的風口也結束了，如果這個風口一旦結束，有多少在線教育的平台倒閉？對於現在來講，在線教育只是一個備用選擇，只要正常的傳統教育能夠日常進行，沒有人或者很少有人會選擇在線教育，因為在線教育對於初中，小學，高中的影響力並不大，使用在線教育的大多數都是大學生。

6. 做在線教育課程能賺錢嗎

做什麼行業都不可能跟你說穩賺錢的對吧？但應該說最近因為疫情的關系在線教育確實處在一個上升的風口，並且有許多互聯網大佬在不斷入局，總的來說行業算是處於一個不斷上升的趨勢，所以不妨可以參與進來試試看。

你現在處於在線教育的初期，那麼你應該考慮兩個方面，一是內容，二是平台。

1. 內容，鑒於你做過線下培訓，那麼在內容方面你應該不會有太大的問題，如果你是要做在線教育課程的視頻形式，那麼應該系統地整合你現在的課程內容，做成視頻；如果你是要做直播形式，那麼依照你原先的課案內容，做一些符合線上授課形式的改變應該就可以開展了。

2. 平台，平台方面有兩個選擇，一是平台型的知識付費平台，像喜馬拉雅、網易雲課堂，這些平台的准入門檻相對會比較高，而且在內容和運營上的限制會比較多，如果是中小型機構或個人的話不是很建議選擇這一種；另一類是工具型知識付費平台，像短書，這一類可以自己搭建知識付費店鋪，因為可以直接掛靠微信，所以在宣傳推廣方面還算十分方便，直播、課程視頻一類的功能需求也可以滿足，如果是中小機構或個人的話我比較推薦使用這一種。

疫情期間我也開始做了一些在線教育，我考察了幾種線上教育的方案，最後選擇了和短書合作，因為我本人是教手繪的嘛，直播方面用的比較多，效果還算可以，總的來說是有盈利，不止這能不能回答到你的問題？

7. 2020 年是在線教育的「風口」嗎

依然是。
隨著網路時代的到來，線上線下已經逐漸的產生同步的效應，不管是在商業方面還是在教育當中，尤其是體現在在線教育這一領域，這樣一來不管是老師還是學生都獲益良多，對於整個社會的進步有著非常正面的影響。由此可知在線教育直播系統的優勢體現得非常明顯，總結來說包括以下幾個方面。
一、能很好的模擬課堂場景
因為在線教育直播系統通過網路直播的方式，所以聲音影像都是在第一時間形成的，因此上課的老師和學生之間是可以互動沒有任何的障礙，大家完全可以邊討論邊學習。而且通常這樣的在線教育直播系統平台擁有評論的功能，所以可以邊看直播邊在評論區提出學生的問題，這時候老師可以根據這些問題來做出及時的回答，因此能夠形成非常好的上課的氣氛，即便是遠程教學也跟在同一個課堂裡面上學一樣。
二、不受時間、空間的限制
我們國家地域非常的廣闊，而教育資源是相對來說有限的，所以對於一些偏遠地區沒條件獲得教育的人們就能通過在線教育直播系統這種方式而獲得比較好的教學資源。因此在線教育直播系統是不受時間空間限制的，只要有網路以及電腦或手機，就可以使用在線教育直播系統，任何人不管是在什麼樣的條件和環境下都可以獲得這樣的教育的機會。
三、傳播方便，形式多樣
這樣的一個在線教育直播系統是非常容易傳播的，只要有一個直播鏈接，在任何的平台當中都可以把它點開，迅速的進入課堂當中。而且在線教育直播系統在聽課方式方面也有很多種類型非常的多樣，特別是講師可以直接在後台進行操控，設定課堂聽課的方式包括免費聽課或者是密碼聽課等等，滿足各種情況的需要。

8. 在線教育異軍突起，作為教培鼻祖的新東方該如何應對

作為民辦教培界的開山鼻祖，由「中國合夥人」俞敏洪創辦的新東方（EDU.N）一直以來都被行業視為極具價值的追逐標桿。2014年，國內的在線教育產業儼然被引爆，相關項目產品從2013年的740個快速增至2,058個，風口將至，「顛覆新東方」又成為了這個新興市場高舉的口號。

不過，搞企業玩的並不僅僅是喊口號，能存活下來並盈利才是勝利的關鍵。根據數據披露，2013年至2017年，中國教育科技市場規模的復合年增長率達到25.7%，與之相反的卻是參與者的持續減少，截至2017年上半年，在線教育行業的玩家已經被縮減至1,143家。很明顯，行業的資源正在向頭部匯集。

辯證來看，現階段言顛不顛覆還為之過早，起碼從近幾年新東方的財務狀況來看依然是穩健增長的，但在智能產品甚為普及的當下，「教育+科技」無疑是教育行業新的追逐風口。

有趣的是，習慣了新東方，很多人並不知道新東方的全名叫「新東方教育科技集團」。其實早在風口涌動前的2005年，新東方就宣布涉足「科技」領域，成立旗下專業的在線教育平台公司---新東方在線（1797.HK），也是國內首批在線教育網站之一。

2014年，新東方在線從新東方集團獨立分拆，現已成長為中國最領先的在線教育服務平台之一，旗下涵蓋新東方在線、東方優播、酷學多納、酷學英語、新東方教育雲5大業務品牌，為大學、K12、學前的學生用戶提供便捷的在線教育服務，同時也為高校圖書館、公共圖書館、兒童家庭等客戶提供創新的解決方案。

在付費學生人次不斷攀升的基礎上，新東方在線整體的營收規模也在不斷擴張，由2016財年的3.34億增至2017財年的4.46億，並進一步增至2018財年的6.50億。截至2018年11月30日止的六個月，公司的收入水平達到4.78億，同比再增長45.4%。

具體對比新東方在線2019上半財年與2018財年上財年的數據（如上圖），三大核心業務的營收同比均在提升。其中，大學教育的營收增長穩健，增速41.7%，主要是由於大學付費學生人次增長；K-12教育增速91.5%，主要由於付費學生人次大幅增加及東方優播課程的拓展；學前教育營收增速達166.0%，主要由於酷學多納優化了應用程序以及酷學多納外教課堂的產品種類多樣化。

根據弗若斯特沙利文報告，按照總營收統計，新東方在線於2017年是中國最大的綜合線上課外輔導及備考服務供應商，占據0.63%的市場份額。同年，公司也是中國大學備考市場中最大的在線教育品牌，占據8.2%的市場份額。

綜合看來，雖然沒有像競爭對手一樣採取「燒錢」的激進戰略，擁有強大品牌力的新東方在線在營收「圈地」的能力上依然處於行業領頭地位，短時間內難以被撼動。

3）優化營收配置，k12業務迅速向三、四線城市擴張

雖然是以大學教育起家，公司近幾年卻也已經很有意識地在改善自己的收入結構，憑借著在旗艦品牌積累的經驗不斷地外延產品服務范圍，陸續地建立起了東方優播及多納品牌，以推出更多的低學齡及學前教育內容。在眼前這片K12藍海下，新東方在線也順勢將K12業務作為自己打響收入多元化的「第一槍」，對公司未來的成長具有非常重要的意義。

對於K12業務，新東方在線k12的東方優播採取的是下沉至三、四線城市開設線下體驗店，再引流至線上訂課的戰略布局。招股書顯示，截至2018年5月31日，新東方在線針對k12教育的東方優播平台在全國十個省份的26個城市建立了體驗店，而截至2018年11月30日，公司的版圖則迅速擴張到了全國十四個省份的51個城市，意味著僅半年的時間布局增速就達到了一倍。目前，東方優播平台主要的擴展方向還是以東南、中部及南部等經濟優良地區為主，更有助於付費人次後續的吸納。

在持續的下沉擴張下，2019上半財年，新東方在線來自K12教育的收入比重已經達到15.8%，較2016財年明顯改善了將近8個百分點，同時K12的付費人次達到了29.2萬人，增速高達214.0%。

自打誕生以來，在線教育就一直背負著讓「教育公平」變為可能的使命性。在一、二線城市形成了高佔有率後，再進一步地下沉至三、四線城市，不管是出於公益亦或盈利性質，新東方在線都正是在完成這個行業所必然經歷的成長使命。

值得注意的是，新東方在線的K12小班模式獲客成本很低，而大班模式在市場競爭激烈的情況下，公司則表示會把更多的錢投入到內容研發的教師招聘上，通過口碑吸引學生，降低營銷費用，同時升級IT系統，讓互聯網色彩更加突出。

4）教師及研發團隊數量、質量同步完善

在業務的後方支持上，新東方在線也並沒有鬆懈，招募有超過800位課程研發人員及累計超過100萬道知識庫試題，為學生學習提供強大支持。

同時，截至2018年11月30日，新東方在線已擁有2,453名教師和2,969名導師，相比於截至2018年5月31日披露的1,019位教師和1,578位導師，僅半年時間增速分別為140.7%及88.2%，實現了高速擴充。其中，絕大部分全職及兼職教師均持有學士學位，三分之一以上的教師持有碩士及以上學位，師資力量深厚。

尾聲

根據數據顯示，2013年至2017年，中國教育科技市場規模的復合年增長率為25.7%，預計2017年至2022年，該市場仍將維持約23.8%的較高速增長。與此同時，整個行業目前的競爭格局卻是較為分散，前五大綜合在線教育公司合計市場份額為 1.67%，前五大教育科技公司占市場交易總值 5.92%。

透過部門監管乃至行業的「優勝劣汰」，在移動互聯網的下半場，在線教育必然將出現加速的整合，產業也會從碎片化走向集中，在此背景下「頭部效應」將得以體現。

出生名門的新東方在線，是行業寥寥可數的已經可盈利的在線教育企業之一，未來向K12業務的拓延會更多地增加公司的業績彈性，而母公司及騰訊的資本背書也會為公司提供足夠的安全邊際。

9. 遠程教育會成為下一個風口么

遠程教育優點
1、遠程教育可以培養學生自主學習的能力，遠程教育是學生與教師的分離，學習過程是通過學生自主活動來實現的。在學習過程中，培養了自我管理和約束的能力。
2、報考遠程教育的考生學習時間不受限制，由於生活節奏加快，考生可以合理的利用自己的空閑時間進行學習，可以不受傳統對學習時間的約束性。
3、報考遠程教育的考生不受學習地點的限制，考生還可以利用網路資源不受地域的局限性隨處可學。
遠程教育缺點
1、遠程教育具有自閉性，遠程教育學習環境是相對自閉的環境，無形中減少了與人群直接接觸。
2、遠程教育的學習者可能無法適應網路教學模式。傳統的教育模式使學生依賴於教師，網路教育要求學生具有良好的自學能力。遠程教育的自學量遠遠大於傳統教育模式。

10. 現在那麼多在線教育平台，這種模式到底靠不靠譜啊

看家長和學習者怎麼配合的問題。
如果你如飢如渴地去搜尋，去學習，只要有一點收獲，你都會歡天喜地，在線教育平台價廉物美。
如果你學習目的性不強，只是為了鍍鍍金，為了完成爸媽的心願，那麼有可能會動力不強，偷懶，直至厭學。從這個角度來說在線教育遠沒有現場教育來得有效。