㈠ 為什麼會選擇保險公司
其實，在當前信息泛濫的時代，想獲取信息並不是什麼難事。但是，信息太多人們也暈菜，我相信大部分人看到一些關於保險的數據，表格和解釋的時候，那就和上外星人的數學課沒什麼區別，都是一臉蒙圈....
鑒於此，我寫了今天這篇簡單直白又粗俗的文章，並且請同事家屬（某3年級小學生）看了一遍，他問他是不是看懂了，回答真的看懂了，為什麼不同保險公司產品責任和費率會有那麼大差異。
最近接觸了很多有購買保險意向的朋友，都會有一個困惑：為什麼兩款保障責任基本相同的保險，價格卻有非常大的差距？
甚至很多人經常聽到保險行業的代理人在說：每家保險公司的保險費率和條款都是在保監會的監管下的，大家價格其實都差不多，責任也差不多，事實真的如此么？
1保費構成
在解決問題前，我們先要搞清楚保費的組成部分，一般來講我們購買一份保險所交的保費，由以下幾個因素構成：
附加保費很好理解，就是保險公司的經營成本。
不同公司的運營成本差異是比較大的，這些成本包括員工工資、場地租金、客服電話、保單列印配送等等，基本就是一個保險公司要正常運營的全部費用。
運營費用在不同的公司差異很大，比如一個在全國很多分支機構的公司，每年要為這些分支機構承擔著不少的費用支出。而我們知道現在有的新興公司，廣告投放較少，分公司也比較少，所以大家可以感受一下成本上的壓力。
而且每家公司的經營戰略不同，不是每家保險公司每年都會拿出幾十億的預算來進行鋪天蓋地的廣告投放。
就像前幾天坐的幾趟被各個保險公司刷屏的地鐵，一趟列車沒有幾百萬廣告費是下不來的。
羊毛出在羊身上，四大上市險企2016年廣告宣傳費用支出達241.61億元，日均6619萬元的廣告費最後都會均攤到每一個消費者身上。
而純保費就是以經驗發生概率為基礎進行精算分析所得出的保險費，理想狀態下，這些純保費會被保險公司靈活使用，關於保險公司如何使用這保費，保險法第一百零六條規定：保險公司的資金運用必須穩健，遵循安全性原則。
保險公司的資金運用限於下列形式：
（一）銀行存款；
（三）投資不動產；
（四）國務院規定的其他資金運用形式。
這些投資方式基本是可以保證保費得到合理利用，並為保險公司製造可觀的收益。
保險公司本身也是一個商業機構，但任何保險公司都會在監管的要求下合理區間內使用投保人的保費，都不會對賠付產生影響，這一點，是可以完全放心的。
2預定利率
從1999年93號文公布後，中國的人身保險市場預定利率一直維持在2.5%以內，所以在十幾年的時間里，各家保險公司費率和責任差別都不大。
這些重大的變化來自於2013年8月1日保監會的一個通知——《中國保監會關於普通型人身保險費率政策改革有關事項的通知》。
2013年8月1日，保監會2013年62號文發布，非常重要的三條內容是：
第一，普通型人身保險預定利率由保險公司按照審慎原則自行決定；
第二，2013年8月5日及以後簽發的普通型人身保險保單法定評估利率為3.5%;
第三,保險公司開發普通型人身保險，預定利率高於中國保監會規定的評估利率上限的，應按照一事一報的原則在使用前報送中國保監會審批。
在中國保監會作出批准或者不予批準的決定之前，保險公司不得再次報送新的保險條款和保險費率審批。
從以上第一條可以看出，普通型人身保險預定利率是保險公司按照審慎原則自行決定的。
更高的預定利率，意味著保險公司承擔了更大的成本和投資風險，而大家得到了實惠。更低的預定利率，意味著保險公司的投資風險減輕了，但我們就需要支付更大的成本。
話術破解
賣：保險公司出的保險產品都是在保監會的監管下出的，各家保費不會差太多，我們公司的產品已經是全中國性價比最高的了，我從事了10年保險，張哥你找我買保險一定不會錯的。
買：可我看有的公司和你們責任差不多，保費低40%多呢。
賣：都是小公司，理賠難
買：你剛剛不是說所有保險公司都在保監會的監管下嗎？
賣：....
2013年是中國保險業的一個分水嶺，壽險預定利率改革之後，中國壽險業的產品價格普遍下調，極大促進了保險行業的整體發展！
目前中國的保險業還很落後，經過了兩次費改，新興公司的產品往往更能適應這個潮流，所以在產品上更能創新，更有費率優勢。費率，是保險的核心要素。
很多公司調頭難，尤其上市公司，有利潤方面的考慮，有人問我，某些公司為什麼定價比市場高一些？那是因為這樣它的利潤最大。
不同的公司在銷售的時候策略是不同的，有的喜歡高舉高打，而有的喜歡薄利多銷。老實說我對哪種方式都是認可的，這也體現了不同保險公司的競爭策略。
3監管
2007年中國保險業協會聯合中國醫師協會統一下發了《重大疾病保險的疾病定義使用規范》，根據《規范》要求，各保險公司但凡是重疾險的產品，必須包含6種必保疾病，和19種可選疾病，加起來，共25種重疾，各家公司無論名稱還是釋義，都是一模一樣的。
保險行業規范的25種重疾事實上已覆蓋了人一生人一生發生重疾概率的98%。
為保護保險消費者合法權益，方便群眾理賠，各地監局加強服務監管，紛紛引導行業推行理賠時效承諾。
《保險法》也有針對理賠時限的要求，30日務必結案。保監會官網看各家保險公司目前實際理賠時效，平均2.69天。
很多人都期望買到少花一點錢，容易理賠的保險。
我們買的保險，本質就是和保險公司簽訂的一份合同，關於保障內容、理賠約定，從簽訂的那一刻起，就以法律合同的方式確定下來了。
理賠和公司大小、規模、知名度，在我看來是沒有任何關系的，是否能夠理賠取決於合同條款本身。
大公司也不乏性價比高的產品，小公司也有坑爹的產品，選擇一份保險產品，我們要明明白白的知道這份產品的保障范圍是什麼，市場上類似的產品有哪些，都有哪些差異。
而不要盲目的把高價格與高保障劃等號。
我特別擔心大家由於過分相信某個品牌，而盲目的信任這個公司旗下的全部產品。就算同一公司的產品，產品種類也參差不齊，如果自己並不掌握挑選技巧的話，盲目選擇入坑的幾率非常大。
總結
作為保險從業人員，我們秉承專業的原則，所說的每一句話應該是客觀真實的，而不是用所謂的話術去講給客戶。
市場上幾十家保險公司，很多產品費率責任都是不一樣的，客戶選擇哪個都沒關系，我們盡量客觀的予以分析和介紹，最終客戶根據自己的消費偏好來選擇，從公司品牌、產品費率，保險責任、保險公司的服務幾個因素來綜合衡量，然後選定自己理想的方案。
而不是一直在銷售過程中強調所有公司價格差不多，這樣是有失專業水準的，也是片面的。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
㈡ 郵政儲蓄銀行初級考試題集
1.保證收益型理財產品，（銀行）承擔全部投資風險。
2.個人信息表的填寫者是（所有營銷人員）
3.根據生命周期理論，個人在成熟期的理財特徵為（願意承擔些風險，有理財規劃和目標）
4.根據《中國郵政儲蓄銀行理財類業務指引》，下列理財類交易賬戶交易中必須可以代辦的是( 密碼重置 )。
5.理財經理應如實告知客戶（理財產品風險評級情況，並建議購買相對應的產品）
6.我行發行的郵銀財富御享理財產品的理財資金投向不包括（股票）
7.目前，我行個人客戶風險承受力等級包括（五個）級別
8.基金銷售機構可以選擇(商業銀行)或者支付機構從事基金銷售支付結算業務。
9.我行發行的郵銀財富御享理財產品的預期最高年化收益率測算依據不包括（固定收益類投資計劃預期收益率）
10.以下費用中，（基金投機交易費用）是基金投資者向基金銷售機構繳納的費用
11.證券投資基金的主要投資方向是（有價證券）。
12.與客戶接融時，( 事先預約 )可避免吃閉門羹的尷尬，也有助於提高拜訪效率
13.基金銷售費用包括基金的申購（認購）費（贖回費）和銷售服務費
14.在證券市場中，如果同價位申報，按照申報時序決定優先順序是遵循競價交易的（時間優先）原則
15.郵儲銀行始終踐行「（ 普之城鄉，惠之於民 ）」的特殊使命
16.國情質押貸款是指個人客戶以其在我行持有的（以上均錯）國情作質押，從我行取得人民幣貸款的業務
17.以下哪些詞彙屬於誇大且不應該使用的詞彙（位居前列）
18.（大堂調查）獲取客戶的信息是面對大堂中所以客戶展開的
19.郵證儲蓄銀行預約客戶認購理財業務時，認購金額可以（大於）預約金額
20.小張是某企業的經理，家中共有四口人，妻子沒有工作，孩子上幼兒園，母親已退休，考慮生命的經濟價值，目前家中最需要購買人壽保險的人是（小張）
21.人民幣理財產品自（成立日當天）開始計算投資期限
22.按利息的支付方式，可將債券分類為附息債券，一次還本付息債券和（貼現債券）
23.銀行人員在開展代理保險業務過程中，以下哪個行為是正確的？（說明保險是保險公司的產品）
24.設立管理公開募集的基金管理公司，注冊資本不低於（一）億元人民幣，且主要股東最近(三）年沒有違法記錄
25.固定收益類投資顧問團隊，投研一體的投資顧問團隊必須有（兩名)以上研究員，研究員從事固定收益研冗年限不得低於5年。
26.（客戶經理）不僅能為客戶提供專業的理財、信貸、投資等服務，而且可以為各類客戶提供更加個性化、人性化的金融解決方案
27.下列我行發售的理財產品中，客戶不能在開放日隨時贖回的是（郵銀財富御享系列）
28.下列四種投資工具中，風險最低的是（國庫券）
29.交易雙方在場外市場上通過協商，按約定價格在約定的未來日期買賣某種標的的金融資產合約是（遠期）
30.下列選項中，屬於基金銷售機構在基金銷售括動中可以採取的行為是( 向客戶進行風險提示 )。
31.下列話術採用了最後時限法的是（您正好趕上我們活動期，過了這個活動期，就沒有禮品贈送了）
32.通話結束後，應在客戶掛電話( 之後 )掛掉電話
33.客戶：我要先跟我愛人商量一下，客戶經理：好，×先生，我理解。可不可以約您愛人一起來談談'約在這個周末，您看可以嗎'這段話術中，客戶經理採用了（追問法）
34.我行第一隻代銷信託計劃產品是（中信1號代銷信託計劃 ）
35.郵政儲蓄銀行客戶變更理財類交易賬戶對應的個人結算賬戶的交易指的是( 個人結算賬號變更 )。
36.以下費用（基金投機交舄費用）是基金投資者向基金銷售機構繳納的費用
37.個人客戶是指在業務活動中直接以個人身份出現，在法律關繫上以（自然人）為資格條件，與商業銀行進行業務往來的客戶
38.理財產品宣傳銷售文本只能登載商業銀行開發設計的該款理財產品或風險等級和結構相同的同類理財產品過往( 平均業績 )及最好最差業績。
39.根據《中國郵政儲蓄銀行理財類業務管理辦法》規定，統一負責理財類產品管理的是(總行）。
40.( 總行 )負責向監督管理部門提交申請開辦理財類業務所需要的各類文件和資料，完成理財類業務開辦資格和業務准入手續的各項申報工作。
41.財富債券系列理財產品的期限可以是(20個月)。
42.客戶經理在打電話時，應當（始終保持微笑）
43.我行堅持服務（三農），服務中小企業、服務城鄉居以的大型零售商業銀行定位
44.以下哪一項不是保險公司銀保專管員工作職責（必要時，向客戶銷售保險產品）
45.我行（中低端）客戶占整個客戶群的比例較大
46.以下關於基金銷售費用的說法，不正確的是（贖回費在扣除手續費後，余額可歸入分析准備金）
47.二人及以上共同故意違規的，對為首者(從重)處理
48.給予領導人員撤職處分，應當撤銷其領導職務，根據（新崗位）確定工資、待遇
49.個人投資者在郵政儲蓄銀行辦理理財類業務前，需要先進行理財類業務簽約，其前台系統操作交易碼是（602001 ）
50.根據《中國郵政儲蓄銀行理財類業務管理辦法》規定，下列人員不屬於理財類業務營業人員的是（綜合櫃員）
51.基金管理人應當在每（季度）的監察稽核報告中列明基金銷售費用的具體支付項目和使用情況以及從管理費中支付的客戶維護費總額
52.根據《中國郵政儲蓄銀行理財類業務指引》，郵政儲蓄銀行的基金銷售人代碼是（025 ）
53.商業銀行銷售理財產品，應當遵循公平、（公開）、公正原則，充分揭示風險，保護客戶合法權益，不得對客戶進行誤導銷售
54.郵政儲蓄銀行櫃員個人請領理財類業務重要空白憑證，原則上按不超過（15天 ）的實際使用量核發。
55.商業銀行開展理財產品銷售業務違規開展理財產品銷售造成客戶或銀行重大經濟損失的由中國銀監會或其派出機構責令限期改正，除按照本辦法第七十四條規定採取相關監管措施外，還可以並處（二十萬以上五十萬以下）罰款；涉嫌犯罪的，已發移送司法機關
56.與客戶接觸時，（事先預約）可避免吃閉門羹的尷尬，葉有助於提高拜訪效率
57.郵政儲蓄銀行個人客戶贖回所持QDII基金份額時，對於成功的交易，客戶可於T+N+1查詢贖回款到賬情況，此處的N指的是（1 ）
58.商業銀行應當向銷售人員提供每年不少於（20 ）小時的培訓
59.以下說法正確的是（發展我行的貴金屬業務，須合理分配櫃金屬業務中的高中低端和不同風險類型產品）
60.根據《中國郵政儲蓄銀行理財類業務指引》客戶辦理國債業務時若申請額度為100000，則在操作屆面申請額度金額處應輸入的金額是（1000 ）
61.本規定（開放式證券基金銷售費用管理規定，下同）所稱基金銷售機構是指辦理基金銷售業務的基金管理人以及經（中國證監會）注冊取得基金銷售業務資格的其他機構
62.根據《中國郵政儲蓄銀行理財業務指引》，下列關於客戶在網點認購理財產品的交易，說法不正確的是（營業員無需對客戶進行風險提示）
63.理財產品銷售文件應當包含專頁風險揭示書，風險揭示書中的客戶風險承受能力評級內容，由（客戶）填寫
64.固定收益類投資顧問團隊，投研一體的投資顧問團隊須有（兩名）以上研究員，研究員從事固定收益研究年限不得低於5年
65.基金管理人不收取銷售服務費的，對持續持有期少於7日的投資人收取不低於1.5☞的贖回費，對持續持有期少於（30 ）日的投資人收取不低於0.75%的贖回費，並將上述贖回費全額計入基金財產
66.貨幣幣場基金的基金收益通常用（日每萬份基金凈收益）表示
67.電話約訪時，首先要確定客戶（通話是否方便）
68.財富系列理財產品的最低認購起點不可能是（3萬）
69.下列屬於金融資產的是（股票）
70.財富鑫鑫向榮產品的風險等級為（PR2 ）
71.儲蓄國債(電子式)採用電子方式記錄債權，實行（三級）託管體制。
72.約訪時，首選通過（撥打座機）方式聯絡客戶。
73.客戶經理在職期間應簽訂（保密協議）對自身所掌握的一切信J息保密，不得私自查詢及泄露各類信息、資料。
74.調查客戶需求的步驟順序正確的是（建立感情、價值陳述、調查需求）
75.客戶購買郵銀財富御享理財產品面臨的信用風險是（因理財計劃的交易對手發生違約，投資本金或收益遭受損失。）
76.我行發行的郵銀財富御享理財產品的理財資金投向不包括（股票）。
77.我國股票基金的認購費率一般在（1%-1.5% ）左右。
78.個人客戶認購財富鑫鑫向榮的倍增金額為（1000 ）
79.經濟環境的變化會對個人投資理財策略產生影響，一般而言，（預期未來經濟景氣）可能導致減少儲蓄、增加基金股票配置。
80.中國郵政儲蓄銀行有限責任公司依法整體變更為中國郵政儲蓄銀行股份有限公司的時間為（2012年1月21日）
81.財富系列理財產品的認購方式可以是（網銀認購）
82.理財經理應如實告知客戶（理財產品風險評級情況，並建議購買相對應的產品）
83.目前我行理財產品銷售文件不應當載明收取（開戶手續費）等相關收費項目收費條件、收費標准和收費方式
84.截至2012年明底，我行到期財富系列理財產品未達到預期收益率的有幾只（0 ）
85.我行堅持服務、服務中小企業、服務城鄉居民的大型零售商業銀行定位（三農）
86.我行發行的郵銀財富御享理財產品的預期最高年化收益率測算依據不包括（上證指數）。
87.握手的全部時間應控制在（3）秒鍾以內
88.在理財生涯規劃中，子女高等教育基金和退休基金的籌措屬於（長期理財目標）
89.如果客戶對客戶經理介紹的某種益處表現出（興趣與肯定），這時最適合的反應就是提請成交。
90.個人客戶是指在業務活動中直接以個人身份出現，在法律關繫上以（自然人）為資格條件，與商業銀行進行業務往來的客戶。
91.金蘋果理財產品的投資范圍主要為（低）風險的金融市場。
92.投資於面額為100 元、期限為 5 年、息票率為 5%的國債，若想獲得 4%的到期收益率，則應該以什麼價格買入該債券。（104.45元）
93.下列關於保險產品的論述正確的是（以上各項都是錯誤的）
94.金蘋果理財產品的投資范圍主要為（高）風險的金融幣場。
95.（客戶經理）不僅能為客戶提供專業的理財、信貨、投資等服務，而且可以為各類客戶提供更加個性化、人性化的金融解決方案。
96.理財經理在分析客戶保險需求時，應把握的一般性原則是（首先考慮保障，再根據經濟條件安排儲蓄和投資理財規劃）
97.以下哪些詞彙屬於誇大且不應該使用的詞彙（位居前列）
98.一般而言，投資者認購集合資金信託計劃的最低投資額為（100萬 ）元人民幣
99.代客境外理財產品的收益和風險由（A,B,C ）承擔
100.與客戶討價還價的原則不包括以下哪項（適當讓步）
㈢ 如何說服公司老闆銷售話術8頁
如何說服公司老闆企業家或私營公司老闆這樣的一個社會經濟階層是我們展業的一個主要對象，所以現在，我們要再來集中地談一談，看看有哪些型的話術可以學習借鑒。一、「讓你的貸款一筆勾銷」這是一個把保險的賣點放在企業經營方面的話術，常常被營銷員用來說服那些沒有保險意識，卻總想發財的私營企業老闆。下面這個例子就集中地體現了這一點。準保戶把營銷員帶著在自己的廠子里到處參觀，並得意洋洋地向他介紹著自己的發展計劃。營銷員看到對方的倉庫里盡是貨物，感動非常驚訝。「先生，你的貨物都推到房頂上去了。你是在不停地出貨，還是在不停地進貨？」「當然是不停地進貨。」對方告訴營銷員，因為業務員的擴大，又從銀行借了30萬，現在正要去銀行支付利息，所以沒有辦法付保險費，也不想多買保險。營銷員說：「但是，我相信當你在拿到這筆貸款的同時，你已向銀行保證以自己的現有資產作抵押，這些被抵押的資產甚至包括你的債券、股票和住房在內，對不對？」「這是肯定的。」「你想過沒有，你這樣做，實際上是讓整個家庭，包括你的妻子和你的孩子都在為你承擔著風險。我想你總不希望在自己身後，還要讓家人因為你欠下的債務，而對你生前的不智之舉念念不忘吧！」「這既是所謂人在江湖，身不由己呀。到了這一步，不說怎麼辦？」「自己生時欠下的債務，不該留給自己的家人去償還，這樣做太對不起他們，也令他們大為失望。現在我可以為你重新訂出你的責任限度，我可以使你萬一有一天太累了想要永遠休息一下時，你的債務也隨之而去。」「哪能有這樣的好事？我還是第一次聽說。
㈣ 在金融危機形式下 銀行又不斷降息 針對分紅保險有沒有好的保險話術
怎樣避免金融危機中的損失，正說明了要分散投資，分紅型保險既有保底，又有保險保障，正是一種有保障的安全投資方式 ：
你可以這么說：「雖然現在銀行利率調整，但對保險公司的分紅保險是沒有什麼影響的。首先我們是跟銀行簽訂的協議利率合同，而且也不需上稅，畢竟存入銀行的錢至少上千萬，即大額存款。
其次，我們的投資除銀行存款外，還可以進行基礎設施建議，買基金股票，企業債券等等。你可能還會有擔心投資的風險性，沒有什麼，因為任何一項投資，國家都會進行監管和控制，比如穩定投資佔80%左右，風險投資佔20%左右，達到一個有效收益管理」。
㈤ 電話銷售的一些技巧與話術，我是做繼電器的，有沒有快速跨過前台和銷售人員的一些問題。
兄弟，關於電話營銷，我這里恰好有些相關培訓資料，在這里說不是很方便，而且能夠發表的東西有限，如果你真心想要，給我郵箱發一個郵件，說明你的來意，我會發給你一些相關資料，希望能夠幫助到你。我的郵箱：[email protected]
㈥ 保險自然災害互動話術
（12）周樺人類社會存在至今，自然災害風險始終是影響巨大的重要風險之一。自然災害風險的成因的復雜性、結果的沖擊性、影響的持續性給自然災害風險的管理增加了難度。盡管傳統的風險管理理論為各種類型的風險提供了多種風險處置手段，如自留、損失控制、損失融資等，但如何從經濟層面區分自然災害風險的類型，如何根據風險的獨特性質選擇對應的風險管理工具，仍是一項復雜的課題。推薦閱讀保險周刊：新華保險H股上市重挫9.82%破發保監會點名批評14險企人保壽險資本金將超200億元人保太保平安暫停商業車險1個月國家鼓勵機構研發鮮活農產品保險北京非京籍職工納入生育保險保險發展策--建言保監會新主席我國自然環境的多樣性造就了較為復雜的自然災害風險環境，而更為特殊的國情是，我國尚處在工業化進程當中，在應對自然災害風險的可能結果上存在更為顯著的脆弱性。近20年來，與世界范圍的自然災害風險演變趨勢相一致，我國自然災害強度也在日益增強，特大自然災害發生頻率有所增高，與風險載體的增多共同促成了自然災害損失指標的居高不下。自然災害的突發性與不可預期性表明，我國在個別年份受到重大自然災害沖擊的可能性非常大，這對於總體宏觀經濟的平穩發展存在相當大的威脅。這樣的背景下，我國如何在經濟和自然條件的雙重約束下，通過制度安排合理運用現有經濟資源進行損失控制和損失融資，並構建優化的風險管理方式組合也因而顯示出了更加重要的現實意義。中國商業出版社出版的《自然災害風險管理研究》一書正是對建立系統性、整合性自然災害風險管理制度的一次嘗試性探索，該書從研究背景出發，對自然災害風險進行了識別、衡量，並通過模型構建詳細論證了以自然災害保險制度為中心的多樣化自然災害風險管理策略的最佳分工與實施路徑。對於正在完善中的自然災害風險管理制度而言，該書帶來的啟示主要有以下幾點：從現實出發，運用期望效用分析框架研究了自然災害保險的最優需求問題作為損失融資的重要方式，保險是風險管理中介化和專業化的產物，且多涉及供需雙方的博弈。作者首先分析了我國自然災害保險制度的發展脈絡及當前的供需背景，列示了該制度體系存在的主要問題：1.合理的競爭格局未形成，保險經營主體傾向於提供同質化、占據傳統優勢的保險產品，對於不同自然災害風險暴露下的風險標的缺乏承保動力，無法滿足市場差異化需要。2.保險產品價格未實現真正的市場化，影響了保險主體通過價格杠桿防範風險的能力，制約了自然災害風險保障的擴展。3.對於自然災害風險影響最大的農業保險，缺乏系統、連續的政策支持，對於地震、洪水等影響范圍廣泛的巨災風險，則缺乏明確的應對和保險體系構建思路。面對自然災害風險保障制度不充分的現狀，作者運用期望效用分析框架構建了自然災害風險環境下的保險需求模型。模型分析表明，當大部分不可保自然災害風險與可保自然災害風險存在密切的現實聯系、或在較長時期內體現為正相關時，無論是風險的相關性效應或偏好效應，還是由此引起的價格杠桿敏感性的提高，其直接後果都是風險主體對自然災害保險的過剩需求不能被有限的保險供給所滿足。在單位保單賠付限額不能超過資產實際價值的情況下，這會形成市場的非常態，即需求過剩導致保險費率上漲，費率上漲進一步抑制保險需求，更多地侵蝕常規的自然災害保險機制。建立補貼存在的保險定價模型，研究了通過補貼擴展自然災害保險制度供給問題在需求分析基礎上，該書進一步建立了補貼存在的保險定價模型，進而探討通過政府補貼提供擴展性保險供給的可能性。供給模型分析則表明，當與可保風險正相關的補貼存在時，保險公司的償付能力容易維持在法定標准上，無論市場環境如何，補貼都可以對保險價格產生反向作用，即對保險供給產生正向作用。不同的是，在保險價格市場化的條件下，更適合對賠付結果進行直接補貼和對沖風險；在保險價格外部決定時，更適合對消費者的購買價格進行補貼和對沖風險。我國處於保險價格從外部決定到市場決定的轉變過程中，在保持補貼穩定性、持續性的同時，也要保持補貼形式的靈活性，即根據市場環境的變化進行相應調整。以此為基礎，作者建議通過補貼等多種方式擴大保險供給、將盡可能多的自然災害風險擴展為可保風險，化解自然災害保險不充分對常規保險市場運行的負面影響。在此過程中，既要發揮經濟杠桿的作用、擴展商業保險制度對自然災害的覆蓋范圍，也要強化制度支持、發展政府主導型巨災保險體系。運用整體化風險管理分析框架，研究了自然災害保險制度與防災減災機制、金融市場的互動關系在建立自然災害保險制度過程中，還要注意保險機制與防災減災機制以及結構化巨災金融產品的有機結合。研究表明，當自然災害風險影響范圍很大時，微觀主體的損失控制措施相互之間存在替代作用。因此，通過強制性保險等形式激勵微觀主體對自然災害風險進行有效防控十分重要。此外，要完善自然災害風險信息支持系統和信息共享機制，為保險業以及全社會的防災減災提供技術支持。對於保險人而言，則要合理設計保險產品，防範被保險人的道德風險，保證自然災害風險防控的效果。研究同時表明，我國資本市場與衍生品市場的發展，擴展了金融市場承擔自然災害風險的容量和能力，以虛擬指數為交易基礎的標准化衍生品工具的誕生，也意味著我國基本具備巨災工具設計的制度與技術條件；與此同時，我國投資主體也非常需要引入新的、收益相對獨立的金融工具對組合的整體風險進行分散。這種背景下，針對既定的自然災害風險，以保險交易或再保險交易為基礎，依次發展巨災互換、巨災債券、巨災期貨、巨災期權等衍生品十分必要。這里尤其需要注意的是，由於結構化巨災產品屬於典型的交叉性產品，建立綜合性金融監管理念，加強保險市場監管與金融市場監管之間的合作協調機制日益重要。將本文分享至：分享到和訊微博|分享到新浪微博|分享到搜狐微博|分享到騰訊微博|分享到開心網|分享到人人網|分享到豆瓣網【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點，與和訊網無關。和訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的准確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，並請自行承擔全部責任。
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㈦ 保險的談單話術
保險的談單話術如下：
許多人對保險不感興趣，認為保險的收益太低，他們寧肯把資金投在相對風險較高的股票、債券等項目上。其實，真正懂投資的人都知道：不把雞蛋放在同一個籃子里。+
他們常把資金四等分，平均投資在股票、債券、房地產和保險上，當前面三項獲得高收益時，保險正好幫助他們節稅；當前面三項遭遇失敗時，保險卻能及時保障他們的生活經濟來源，或提供他們東山再起的資金。
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給 他們照顧。
2.採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
5.如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎麼辦？
6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。
9.是否可以把墳墓里的人叫出來，問他們是不是後悔沒有買保險？
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
18.您專業的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？
19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。
20.如果您要出遠門、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？
21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。
23.如果今天老闆突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？
24.很多人常說：「早知道……我就……。」如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！
25.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？
26.壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？
27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。
28.什麼事最優先？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續生活才是最重要的。
29.孩子生病時，您不可以說：「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。
30.對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
31.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？
32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。
33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
㈧ 求一個信託公司和銀行理財經理談合作的話術！
首先要明白對方的需求，判斷對方是詢價還是真的想做業務。如果是詢價的話，要盡可能的了解競爭對手的信息，針對性的對待！
而私募股權投資母基金(PE FOFs)即通過對私募股權基金(PE)進行投資，從而對PE投資的項目公司進行間接投資的基金。
PE FOFs是FOFs的一個類別。FOFs(Fund of Funds)指投資於基金組合的基金，與一般基金最大的區別在於FOFs是以「基金」為投資對象，而基金多以股票、債券、期權、股權等金融產品為投資對象。
私募股權投資母基金有哪些特點
1、集腋成裘散戶變身機構
從基金管理的角度來看，其實大多數散戶投資人都是不太受到歡迎，因為其中少數人不理解投資程序和方法而一味追求短期利益，從而影響到基金經理的投資進程和發揮。因此，不少優質PE基金會設立較高的投資門檻，投資一個PE基金往往需要上百萬美金的投入。
2、精挑細選有效分散風險
PE是一種高收益且風險較高的資產類別。市場上PE基金數量眾多，也意味著投資者選擇出好的PE基金的難度在逐漸加大。PE FOFs則能夠通過資產再組合，選擇不同的PE基金和項目以覆蓋不同的行業、地域和投資團隊，來達到幫助中小投資人有效分散PE投資風險的目的。
3、高效投資專業動態管理
在當前競爭激烈的市場中，能否抓住轉瞬即逝的投資機會十分關鍵。對於那些對某些行業不太了解但又不想錯失投資良機的投資人，投資PE FOFs是一種高效的選擇。