① 告別地產紅利 房企應從七個方面轉變策略
「三道紅線」與「兩集中」政策的實施，對行業帶來深遠影響，並在短時間內給企業帶來巨大挑戰，房企需要及時在策略上做出調整。該如何「擁抱變化」？
報告針對上述兩項政策對房企全鏈條的影響，提出了七個方面的策略建議。
一是維持適度杠桿。在新的土地供應方式下，房企在投資支出、資金回籠兩方面都應有準繩，例如在測算時，應該對回報率有詳盡的分析；在銷售階段，也應該保持適當的節奏，提升資金的滾動使用能力。
報告表示，集中供地是在短時間內讓房企投入大量的資金拿地，疊加「三道紅線」的新規影響，房企也更應該注重資金鏈安全，過往「十個鍋五個蓋」的做法必須改變。因此，房企的當務之急，是在不斷優化財務指標的同時，保持適度投資規模，保持適度杠桿運營。
二是拓寬融資渠道。報告指出，港股上市房企通常應用股權融資較多，引入戰投降低杠桿，而對於資金面良好的房企，適當的配股融資也能夠讓它們在資金調配上更為從容。
除了銀行貸款、非標融資、股權融資、債券融資等方式外，面對集中供地短期內的大量資金需求，房企也在嘗試將保證金融資做成一種特殊的前融方式，只是實現效果仍有待驗證。
實際上，在以往的慣例操作中，部分房企通過供應商、建築商等上下游合作方或關聯方企業，將融來的資金多次轉化成自有資金。
三是細化投資思路。集中供地將迫使房企對不同能級的城市採取不同的經營策略。在核心城市做規模、追求現金流；而在非核心城市更多追求利潤。
報告分析認為，首批集中供地重點22城是房企仍需堅守的價值城市；在重點城市集中競拍期間，關注熱點三四線城市的土地機會，或將在一定程度上分散風險；碧桂園下沉非集中供地城市，深耕三四線的方法，也可以提供一定的參考，有助於提高房企市佔率，穩住利潤率；另外，對於有規模訴求的中小房企來說，一個較為現實的路徑是，通過區域深耕，在部分城市中獲得比較優勢。
四是豐富拿地方式。合作開發、城市更新、產業勾地、收並購等方式，將更加受到追捧。
據報告總結，在北京參與首批集中土拍的50多家房企中，有37個聯合體，其中「金地 華潤 保利」堪稱最熱聯合體，本次一共報名了16宗地塊的土拍；城市更新雖對能力沉澱有要求，但擋不住房企熱情，招商蛇口、萬科均在加緊布局城市更新；產業勾地則包括商業勾地、文旅養老勾地、產業園勾地、小鎮等模式；收並購此前已是企業常用的方式，未來預計將更加受到歡迎。
五是提高周轉速度。銷售回款是房企到位資金的主要來源。集中供地的新政下，項目起跑時間固定，房企之間關於高周轉的競爭將加劇。集中供地實際上是拉長了項目的操作流程。拿地之前，聯合體各方對於份額、授權等都會有協議，如果超越了協議范圍，合作幾方可能會繼續談判。而產品入市的硬標准，將要求房企前期提高周轉速度。
六是提升產品能力。集中供地本身就容易引發後面的項目集中上市，如果是同區域內的連片供地，將來就會形成強烈的同質化競爭，要求房企更加重視產品設計。
七是強化內控能力。內控能力的強化，乃至組織架構的調整，是行業競爭越來越激烈、利潤越來越微薄的背景下，對房地產企業提出的普遍要求。在「三條紅線」背景下，房企的融資規模受到限制，通過管理對成本實施管控，成為一種更加重要的能力。「兩集中」供地更是對調動內部資源的能力提出了更高的要求。
在此基礎上，強化內控能力勢必成為房企的重要戰略之一。近年來，房企普遍實施組織架構調整，並推出扁平化管理、預算管控等策略，這有可能成為常態。此外，總部職能的強化也有望重回主流。
還有就是服務能力。它既是項目溢價的呈現，也對房企其他能力形成了反哺。
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② 求，有能做大額抵押融資全國性的真正資金方聯系我。
建議通過一些渠道去主動尋找投資人，而不是守株待兔
③ 信託能做前融嗎
現在想要再通過前融做到配資拿地是非常困難的，前融雖然也還可以做，但要求也高了不少。
很多信託公司均表示做不了保證金或土地款融資，只能做拿到國土證後的抵押融資。和多家資金方溝通，配資拿地目前還有這樣一種模式可以操作：
開發商提供滿足432條件的項目公司A，信託方向A公司配置融資額度。
然後，信託再與開發商設立SPV，SPV控股項目公司B，信託放款給A以後，資金通過認購SPV資管產品形式到B。
最後，B獲取資金後可用於繳納保證金或支付土地款。
形式上表現為向符合開發貸條件的項目公司發放信託貸款，但資金通過內部往來最終用於不符合開發貸條件的項目公司前期融資，成本一般要去到15%以上。
該模式合規成本最低，亦未被監管直接點名，受到所有信託公司青睞，但難點在於殼項目，不適合小型或在該城市項目較少的開發商。
很多企業滿足432條件的殼公司可以使用的融資額度早就使用完畢了。
即使這種模式可以操作，但敢於操作的信託公司還是寥寥無幾。