債券分銷激勵政策

『壹』 什麼是債券分銷

債券分銷是在財政部、國開行或進出口行在銀行間市場發行債券時，企事業客戶向銀行提出認購申請，並簽訂分銷協議。客戶在一級市場買入債券後，持有一段時間後在二級市場上賣出，或持有到期獲取利息收入。

在發行過程中，承銷人的分銷總額以其承銷總額為限，如發生超賣，中央結算公司將不予辦理過戶，並書面報中國人民銀行和發行人。

(1)債券分銷激勵政策擴展閱讀：

適用范圍：

在中國境內具有法人資格的商業銀行及其授權分支機構、在中國境內具有法人資格的非銀行金融機構和非金融機構、經批准可經營人民幣業務的外資銀行分行。主要機構類型有國有商業銀行、 股份制商業銀行、城市商業銀行、農村信用聯社、外資銀行、證券公司、財務公司、基金公司等。

參考資料:華夏銀行官網 債券分銷

『貳』 債券的承銷和分銷在業務的角色和流程中有什麼區別

1、債券承銷是指投資銀行接受客戶的委託，按照客戶的要求將債券銷售到機構投資者和社會公眾投資者手中，實現客戶籌措資金的目的的行為或過程。債券分銷是指債券承銷商在債券分銷期內，將其所承購債券轉讓給其他市場成員的業務。

2、投資銀行獲得債券承銷業務一般有兩種途徑。一是與發行人直接接觸，了解並研究其要求和設想之後，向發行人提交關於債券發行方案的建議書。如果債券發行人認為投資銀行的建議可以接受，便與投資銀行簽訂債券發行合同，由該投資銀行作為主承銷商立即著手組建承銷。

3、債券承銷與股票承銷有一個很大的不同是，成員並不一定單純是投資銀行或全能制銀行中的投資銀行部門構成，這是因為許多限制商業銀行參與投資銀行業務的國家，對商業銀行參與債券尤其是國債的承銷和分銷的限制比較寬松。組建承銷商確定成員的責任後，便進入了債券的發行階段。嚴格來說，債券的發行與股票的發行並沒有太多的差別。

4、代銷是指發行人委託承銷商向社會銷售債券，承銷商按照規定的發行條件在約定的期限內盡力推銷，到了銷售截止日期，債券如果沒有按照原定發行數額全部銷售出去，則其未銷售部分退還給發行人，承銷商從發行人那裡收取委託手續費，但不承擔任何發行風險。採用代銷方式，發行者仍有發行失敗的風險；而中介機構雖然承擔的風險小，但其收人也相對較小。因此，這種方式在各國都較少採用。

『叄』 三級分銷團隊激勵政策怎麼設

一般是5 3 2 或者6 4 1 也有7 2 1 的 。
根據產品不同和團隊不同吧
比如把下級的利潤或者入金或者購物額等等吧..把其中固定百分比的數額用來做獎勵，一般在10-40%之間。 然後把這一部分按照一代50% 二代30% 3代20%或者6 3 1 或者7 2 1 的比例進行獎勵。

『肆』 如何激勵分銷商積極性

給與其一個方便的分銷平台，可以做到隨時隨地進行推銷，比如說在移動端手機上做一個分銷軟體。分銷軟體後台由你們公司負責上下貨，貨款直接到公司帳上，貨物由公司直接發貨。保證分銷人員沒有心理負擔，只要在分銷人員手頭上賣出的貨物，分銷者的賬戶上自動到賬你所填寫的提成比例，方便快捷，沒有後顧之憂

望採納，

『伍』 什麼是微商二級分銷獎金制度

一、二級分銷模式利潤分成是什麼模式
簡單來說，微信二級分銷模式利潤分成模式就是在原本三級的模式上面減少了一個利益層級關系，就是分銷商ABC的模式，A發展B，B發展C，C就是A的二級分銷商，這是一個官方許可的發展模式，二級分銷模式的利潤分成就是按照二級分銷的模式來開發的。
二、二級分銷模式利潤分成的傭金分配規則
①二級分銷模式利潤分成是按照分銷商的不同層級關系來分的，不同的等級具備的分銷獎金是不一樣的，獲得獎金的方式也不同。
②二級分銷模式的獎金有分銷商的分享獎金以及推廣的獎金，兩種獎金設置了相同的獎金比例，都是根據二級分銷的模式來開發設置的。
三、二級分銷模式利潤分成的優勢
1、線下線上整合：能通過線下實體店與線上系統相結合的模式，幫助商家快速將線上用戶轉變成自己的消費者以及分銷商，營造更多電商分銷模式，系統的二級分銷獎勵是能吸引很多消費者的，而商家也能減少自身的推廣費用，以客帶客的方式增加銷售員，輕松引爆銷售量。
2、贏得好口碑：為商家用戶實現在線下單預約，在線充值等服務，為消費者用戶提供便利，提升用戶體驗，還能維護商家品牌形象以及口碑。
3、洞察用戶行為：能根據消費者的消費情況，二級分銷模式利潤分成具備消費朱菊報表，幫助商家分析銷售情況，維護老顧客，拓展新顧客，減少客戶流失量。
4、提高用戶滿意度：消費者用戶通過掃描商家的二維碼，通過各種商家的二維碼系統，就能在商家的二級商城中消費了，方便商家引流，還具有小程序的模式，用戶能用搜索查找的方式來發現商家的商城系統，微信對接多種方式，讓商家的商城系統增加曝光率，提升品牌影響力。

『陸』 中間商的激勵政策（制度）是什麼

中間商激勵也叫渠道激勵
渠道激勵內容
對總代理、總經銷進行促銷激勵
①年銷售目標獎勵 廠家事先設定一個銷售目標，如果客戶在規定的時間內達到了這個目標，則按事先的約定給予獎勵。為兼顧不同客戶的經銷能力，可分設不同等級的銷售目標，其獎勵額度也逐漸遞增，使中間商向更高銷售目標沖刺。 比如：啤酒批發商全年銷售達到10萬箱，在年底結算貨款的基礎上，廠家給予實際銷量的3%作為獎勵；達到15萬箱並全部結清貨款，則給予4%的獎勵；不足10萬箱者不給予獎勵。 除了這種扣率形式的獎勵外，現在各廠家還提供豐富多彩的其它獎勵品種。仍以啤酒客戶為例，1996年底，「嘉士伯」啤酒允許在6—9月份的4個月內，向完成規定銷量者提供2個新、馬、泰旅遊名額；「貝克」啤酒則提供赴德國考察的機會；「百威」啤酒的獎勵為美國旅遊考察……這些出國考察既對國營經銷商的經營管理人員具有吸引力，又使私營經銷商老闆得到開拓事業的學習機會，在某一時期內，比純金錢利益的獎勵更受中間商的歡迎。 此外，為批發商們提供實用工具的獎勵，如貨車、電腦、管理軟體、人員培訓等，則是一個幫助其提高競爭力的更具價值的支持。 ②階段性促銷獎勵 為了提高某一段時間內的銷量或特定目標，廠家也會開展階段性的促銷獎勵。如「在銷售淡季期間為刺激批發商進貨，給予一定的優惠獎勵；或在銷售旺季來臨之前採取這種促銷，以得到最大的市場份額。
對二級批發商進行促銷激勵
有實力的廠家除了對一級批發商設計了促銷獎勵外，還對二級批發商進行短期的階段性促銷，以加速產品的流通和分銷能力。 如「百威」 啤酒公司在上海市場曾對其二級批發商簽定獎勵合約，凡在規定時間內達到銷量目標並擁有50家固定的零售客戶，即可獲得相應價值的獎品，這一策略使其產品得以較快的速度鋪到了終端售點。當然，這樣做也將渠道的競爭力度抬高了。 為避免階段性促銷可能帶來的混亂，應盡量將獎勵考核依據立足於「實際銷貨量」，在活動開始時前對各批發商的庫存量進行盤點，再加上活動期間的進貨量，最終減去活動結束時留存的庫存量，以此計算出該客戶活動期間的實際銷量。如，某一啤酒批發商活動前盤點存貨為100箱，活動期間進貨300箱，活動結束後盤點留存50箱，則他在活動期間實際銷售了350箱。但有時該法並不能解決客戶「轉移」商品的行為，他們可能會以低價將產品拋售到未開展促銷的市場上——竄貨，這將直接導致價格混亂，廠家必須重視這個日趨嚴重的問題。
對終端售點進行促銷激勵
除了要鼓勵批發商的經銷積極性，還應該激勵零售商，增加他們進貨、銷貨的積極性。如提供一定數額的產品進場費、貨架費、堆箱陳列費、POP張貼費、人員促銷費、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助等等。 為了吸引消費者的注意，還應藉助於售點服務人員、營業員的主動推薦和推銷，以達成並擴大消費者的購買數量。如「虎」牌啤酒於1996年10月16日——12月31日開展了針對酒店服務人員的促銷獎勵活動，只要服務人員向消費者推薦售賣了「虎」牌啤酒後，可憑收集的瓶蓋向虎牌公司兌換獎品。如12個瓶蓋可換價值5元的超市購物券一張，「瓶蓋愈多，收獲愈豐富」。用啤酒瓶蓋換禮品的方法並非「虎」牌啤酒的首創，只不過，「虎」牌啤酒提供的禮品是變相等於現金的購物券，這倒是頗受酒店服務人員歡迎的。而且，本例中的兌換率並不低，一個瓶蓋相當於0.42元的價值（當時，競爭品牌多為0.25—0.30元/個瓶蓋）。對酒店服務小姐進行兌換瓶蓋的獎勵活動舉行之後，眾多廠家競相仿效。目前，「瓶蓋換物」已成為各啤酒廠家常年的銷售補貼項目。但是，類似的獎勵活動，其最大的弊端是：促銷一停，銷售即降。 另外，有計劃地把促銷產品直接分配到各個零售店，一方面可將貨源直接落實到終端售點，另一方面可以認為造成有限數量的促銷氣氛，也不失為一個策略性的措施。如「荷蘭乳牛」曾經推出超值禮品裝的的產品，不但價格優惠，而且內含禮品，並且聲明數量有限、按配額供應：A級店，可進貨8箱；B級店，可進貨4箱；C級店，可進貨2箱；D級店，可進貨一箱。上例中，「荷蘭乳牛」人為地製造了促銷裝產品供貨比較緊張的氣氛，奇貨可居的心理將驅使零售商重視廠家舉行的推廣活動。而且，通過銷售人員將促銷、鋪貨數量直接落實到各零售店，不但使廠家促銷運作直接得以貫徹，還能有效地掌控促銷投入和產出的效果，這將比通過批發商推廣更為有利。
配合開展對消費者的促銷活動
如果不做針對消費者的促銷，廠家在渠道投入力度再大恐怕也難有成效，渠道成員會要求廠家多做廣告，甚至以廣告的投放量作為標准來衡量是否經銷你的產品。這實際上給新品牌的市場導入帶來了很大的困難。 不少大型零售商場對缺乏知名度的品牌並不歡迎，即使肯付進場費也也未必同意進貨。工商之間交易談判耗時冗長，甚至會打亂廠家原定的上市計劃，使其處於極為被動的局面。 事實上，除非廠家的競爭對手不是很強大，而且自己有足夠的營銷費用能擺脫中間商開展直銷，否則廠家的針對消費者的促銷活動仍需要得到渠道成員的配合。
渠道激勵三大法寶
1、目標激勵。這是一種最基本的激勵形式。廠家每年都會給分銷渠道成員制定（或協商制定）一個年度目標，包括銷量目標、費用目標、市場佔有目標等，完成目標之分銷商將會獲得相應的利益、地位以及渠道權力。所以，目標對於分銷商來說，既是一種巨大的挑戰，也是一種內在動力。在目標的制定方面，企業往往存在「失當」的問題，大多表現為目標過高的傾向，而過高或過低的渠道目標都不能達到有效激勵的效果，過低了輕而易舉，過高了遙不可及。因此，要制定科學合理的渠道目標，必須考慮目標的明確性、可衡量性、挑戰性、激勵性以及可實現性特徵。 2、渠道獎勵。這是製造商對分銷商最為直接的激勵方式。渠道獎勵包括物質獎勵和精神獎勵兩方面。其中物質獎勵主要體現為價格優惠、渠道費用支持、年終返利、渠道促銷等，實際上就是「Money」，這是渠道激勵的基礎手段和根本內容。而精神激勵的作用也不可低估，因為經濟基礎決定上層建築，上層建築也反作用於經濟基礎，渠道成員同樣有較高的精神需求。精神激勵包括評優評獎、培訓、旅遊、「助銷」、決策參與等，重在滿足分銷商成長的需要和精神的需求。 3、工作設計。這是比較高級的激勵模式。工作設計的原義是指把合適的人放到合適的位置，使他們開心，使他們能夠發揮自己的才能。這一思想用在渠道領域，則是指廠家合理劃分渠道成員之經營區域（或渠道領域），授予獨家（或特約）經營權，合理分配經營產品之品類，恰當樹立和定位各渠道成員的角色和地位，互相尊重，平等互利，建立合作夥伴關系，實現共進雙贏。

『柒』 債券承銷時，是否一定要找一家分銷商，分銷費率一般是多少

找分銷商就是做做樣子，看起來承銷能力很強大，其實還是主承銷商在銷售

『捌』 債卷分銷是什麼意思

一般企業發債的一般都量大，所以設立主承銷商和若干輔承銷商，也叫承銷團，承銷團一般由各個券商，銀行構成，承銷團負責協助主承銷商辦理各種發行手續，向公眾出售債券。協助出售債券的過程就是債券分銷。

『玖』 三級分銷獎金獎勵制度

1， 為什麼說分銷傭金比例是主要因素?
首先，不同的分銷平台以及分銷渠道所給出的分銷傭金的金額是不同的，那麼我們作為不同層級的三級分銷人員所獲得的利潤也是有所不同的，那麼分銷傭金的比例在不同平台上都是相當重要的因素，其原因也就顯而易見了。
分銷傭金能夠在一定程度上作為分銷商數量的決定因素，因為大多數人都會通過你的產品的銷售難易程度以及市場接受程度，結合你所給出的分銷傭金比例來選擇是否進行你的作為你的分銷商。
對於不同類型的產品所給出的分銷傭金比例的金額也存在著一定的不同，因為相對於不同的產品其的價值和銷售的難易程度都存在著一定的不同，那麼我們就應該根據其產品的銷售金額來做出判斷。
2， 實現穩定營收需要通過什麼獎勵政策來實現?
想要維持三級分銷體系穩定營收，首先我們應該對於獎勵政策有著明確的制定。因為，三級分銷模式作為新型的線上營銷渠道以及方式是能夠有效吸引一部分傳統電商賣家來選擇代理。
那麼我們店鋪以及品牌的對於分銷商的獎勵政策的制定方面，我們應該通過什麼樣的政策來實現，以下給出幾點：我們可以通過傳統分銷模式基礎上的數量獎勵來進行對分銷商的刺激。除此之外也可以通過對於全體分銷商進行銷售金額統計，評選優秀分銷商來進行獎勵。
3， 三級分銷的具體優勢在哪?
三級分銷的具體優勢就在於其裂變的能力相比於傳統的品牌代理模式有著更進一步的擴張，這也使得三級分銷能夠快速的幫助品牌佔領市場空間，有效的打出名氣，並且在短時間內提高產品的知名度，幫助賣家們以及分銷商實現自己的創業夢想。
除此之外我們深究三級分銷的產品供貨量以及資金鏈，我們可以發現三級分銷以其獨特的供貨渠道以及不超過三個等級的資金流動使得其在合法的權益之內一定程度上選擇了當下比較迅速的，並且受到大家歡迎的營銷模式。
而且在營銷過程中，結合賣家的多種形態的營銷渠道以及營銷方式，能夠快速的幫助賣家實現產品布局，並且受到廣大用戶的歡迎!