⑴ 債券承銷的意思
從證券承銷實踐看，證券承銷主要有以下四種方式：代銷、助銷、包銷及承銷團承銷。
（一）證券代銷
所謂證券代銷，是指承銷商代理發售證券，並發售期結束後，將未出售證券全部退還給發行人的承銷方式。
證券代銷的特點是：
（1）發行人與承銷商之間建立的是一種委託代理關系 。代銷過程中，未售出證券的所有權屬於發行人 ，承銷商僅是受委託辦理證券銷售事務；
（2）承銷商作為發行人的推銷者，不墊資金 ，對不能售出的證券不負任何責任，證券發行的風險基本上是由發行人自己承擔；
（3）由於承銷商不承擔主要風險 ，相對包銷而言，所得收入（手續費）也少。
（二）證券助銷
所謂證券助銷，是指承銷商按承銷合同規定，在約定的承銷期滿後對剩餘的證券出資買進（余額包銷），或者按剩餘部分的數額向發行人貸款，以保證發行人的籌資、用資計劃順利實現。我國的證券法將余額包銷歸入包銷方式。
（三）證券包銷
所謂證券包銷是指在證券發行時，承銷商以自己的資金購買計劃發行的全部或部分證券，然後再向公眾出售，承銷期滿時未銷出部分仍由承銷商自己持有的一種承銷方式。
證券包銷又分兩種方式：一種全額包銷，一種是定額包銷。全額包銷是承銷商承購發行的全部證券，承銷商將按合同約定支付給發行人證券的資金總額。定額包銷是承銷商承購發行人發行的部分證券。無論是全額包銷，還是定額包銷，發行人與承銷商之間形成的關系都是證券買賣關系。在承銷過程中未售出的證券，其所有權屬於承銷商。
（四）承銷團承銷。
亦稱"聯合承銷"，是指兩個以上的證券承銷商共同接受發行人的委託向社會公開發售某一證券的承銷方式。由兩個以上的承銷商臨時組成的一個承銷機構稱為承銷團。
我國《證券法》規定，向社會公開發行的證券票面總值超過人民幣5000萬元的，應當由承銷團承銷。承銷團應當由主承銷與參與承銷的證券公司組成。
⑵ 為什麼市場競爭如此激烈，還是涌現出了一些戰略咨詢案例
同一個時代競爭中，永遠有成功的企業，當然數量是比較少的。這些企業的成功很大一部分是因為掌握了競爭戰略知識。像飛鶴、簡一、雅迪等品牌無一不是這樣。我們正處於供遠過於求的大競爭時代。產品同質化嚴重，競爭更加殘酷。企業生死存亡在於能否贏得顧客的選擇。所以企業的經營重心也必然發生重大變化，除了產品效率、渠道等之外，企業外部的世界也更加重要。在君智咨詢看來，企業不是經營銷售數據、投資回報率，這些固然重要，但不是贏得競爭的關鍵，關鍵之處在於贏得顧客認知。
⑶ 在券商投行中做債券承攬承銷業務是否資料性工作佔了大部分，這些專業人員的發展方向都是怎樣的
在券商的過程中間，不管是債還是股權，承做業務的資料性工作是絕大部分，承銷工作也是以資料性工作為主，但是和客戶的溝通會更加多一些。而承攬業務的資料性業務比較少，承攬業務的工作內容主要是運用自己的人脈或者是資源牽線搭橋，為公司介紹業務。比如說你認識的一些朋友，他的公司需要發債或者是想要上市，我就可以介紹自己的公司或者是自己的項目組。
關於發展方向，我對承做業務比較熟悉一點，承做業務呢，基本上來說是希望提升自己的能力之後呢，能夠做到項目負責人。在自己現有的平台或者是去其他的券商，直接過去帶團隊。因為在前三年的做新人的過程中間，承做人員的薪資待遇都不會特別高，那一定是項成為目負責人或者是能夠直接帶團隊了，你的薪資才會客觀。因此大部分人是積累經驗，提升能力，早日爭取項目負責人。
另一方面呢從承做業務轉到承攬業務，通過長期能夠跟客戶打交道積累一些人脈和資源之後呢，漸漸的讓自己也能承攬一些項目回來。因為我是直接校招進入海通證券的，所以沒有在債融部門進行過實習，只在投行IPO項目。所以債融方面的實習具體的工作內容，我不是特別清楚，但是可以聊一聊找實習之前從哪些方面做准備。
一方面是提升自己的硬性條件，這和我之前回答校招是類似的，比如說專業資格考試啦，提升一些績點。另一方面，如果是所你想去債融部門工作呢，找實習之前要盡可能的熟悉債券發行的法律法規，閱讀一些債券的募集說明書，包括券商對固定收益、債券市場的研報、行業分析報告，來提升對著這個行業的了解。並且在面試時盡可能的把這樣的專業知識運用起來，增加個人專業性，提升自己的競爭力。練好包括盡調、文書、路演、信息查詢這些基礎能力，對未來工作會有很大幫助。
很多時候去實習都是做一些很水的工作，想要進投行的話基本功要很扎實，自己最好自費參加一些培訓，把技能補好。
價值立方那邊技能培訓就做的很不錯，可以去了解一下。
⑷ 債券承銷方式的確定應考慮哪些因素
一般來說，債券發行應考慮下列因素：
①發行金額。債券的發行額是根據發行人所需資金的數量、資金市場供給情況、發行人的償債能力和信譽、債券的種類以及該種債券對市場的吸引力等方面的因素來確定的。
②期限。債券的期限是根據發行人的資金需求的性質、未來市場利率水平的發展趨勢、流通市場的發達程度、物價的變動趨勢、債券市場上其他債券的期限構成以及投資者的投資偏好等這些因素來確定的。
③債券的償還方式。債券償還方式直接影響到債券的收益率高低和風險大小，在償還方式中，要規定償還金額、償還的具體日期以及償還形式等。
④票面利率。票面利率直接影響著發行者的籌資成本。在確定票面利率時，一般要考慮以下幾個因素，如債券期限的長短，市場利率的高低，債券的信用等級、利率支付方式以及證券管理部門對票面利率的管理和指導。
⑤付息方式。發行者在選擇債券付息方式時，應把降低籌資成本與增加債券對投資者的吸引力結合起來。
⑥債券發行價格。債券發行價格可分為面值發行和折價發行。發行人在確定發行價格時，應綜合考慮利率、期限、發行額等因素0
⑦債券的稅收效應。債券的稅收效應主要是指對債券的收益是否征稅。債券的稅收效應直接影響債券的收益率，發行時必須考慮此因素。
⑧發行費用。發行費用是指支付給有關中介機構的各種費用。債券發行人應盡量減少發行費用。
⑨有無擔保。發行債券是否需要擔保，也是應當考慮的因素之一。有信譽卓著的第三者擔保或用發行者的財產作抵押，有助於增加債券的安全性，保證債券的發行。
⑸ 債券承銷 好做嗎 提成高嗎，和銷售什麼區別啊
不好做
債券承銷業務作為一項新興業務，具有資源投入少、資本消耗低、經營效益高的顯著特點。
很多是基本工資加年終獎，基本工資 + 年終獎（也即項目獎其實就包含在年終獎裡面）
至於金額很高，某些小券商債銷部門人均百萬+，部門領導千萬，職業路徑，其實就是銷售，只不過面向的都是機構同業而已。
總體來說還是有多金發展前途的職位，但問題是，倘若你們手中有個非常不好賣的券，你能給賣出去？
⑹ 為什麼高盛2016年債券承銷變多
金融債其發行主體一般是以金融機構發行的，而金融機構本身其中長期資金來源相對於短期資金來源要差，且金融機構對於投放於各類項目上的資金都是比較中長期為主，為了平衡資金穩定性，故此金融機構發債都是以中期為多。
⑺ 債券承銷
債券承銷是個大的概念，目前可分為：企業債、公司債和非金融企業債務融資工具三類，其中非金融企業債務融資工具目前企業直接融資的主要途徑，其品種主要包括短融、中票、超短融、中小企業集合票據、資產支持票據等。
⑻ 你好！看到你回答過關於債券承銷的問題。我很想了解關於債券承銷崗位這樣一個工作到底有哪些具體內容
有銷售，當然也有審核分析工作。含金量這種東西不好說。承銷崗位除了銷售自己公司承銷的債券外，還會參團銷售其他公司承銷的債券。
⑼ 為什麼債券市場如此重要
馬丁·謝克 作為金融市場的重要組成部分，債券市場為滿足實體經濟的投融資需求發揮著重大作用。作為一種靈活、有效而又安全的市場機制，債券市場可以通過推動儲蓄轉化為投資，為企業發展提供融資，提供多元化的投資產品，為資本的流動與定價創造便利條件。 債券市場是經濟金融穩定的重要支柱。銀行等金融機構通過債券市場達到資本監管要求，政府通過債券市場滿足日益增長的財政預算。多元化的固定收益產品（大部分存量都在銀行間市場）能為社會財富的穩定增值提供良好的「蓄水池」。非金融企業債務融資工具的發展有助於刺激民間投資，降低經濟發展對政府債務的依賴。債市需要豐富的層次與廣闊的空間 債券市場的層次越豐富，空間越廣闊，對經濟的益處就越大。按照地域范圍不同，債券市場可以分為國內債券市場和國際債券市場。國內市場適合小規模、增長型的公司和國內投資者以及承受外匯風險的公司債務發行人。創業公司和小型企業可以先利用國內債券市場成長為行業龍頭，再通過國際債券市場完成投融資體系的國際化，以獲得進一步發展。相較於國內市場資金池的有限規模，國際市場更能滿足有著較大項目融資需求的大型公司和跨國企業。 按照發行人不同，債券市場可分為企業債券市場和政府債券市場。政府能夠通過債券市場應對老齡化趨勢帶來的公共政策挑戰、推動經濟發展、修復導致2008年金融危機的結構性失衡。企業債券市場的存在和發展與政府債券市場形成了競爭，有助於限制政府債務水平。 按照投資者不同，債券市場可分為批發市場與零售市場。在歐洲，批發市場因參與者專業程度較高，整體上一直運行良好，也取得了一定的管理經驗，未來發展的要點就是要防止被過多不必要的監管政策所限制。而零售市場作為歐洲債券市場未來最有潛力的區域，目前發展卻不盡如人意。雖然當下採取的監管措施都是很有必要的，然而若要充分滿足中小投資者市場日益增長的投資需求，還需要採取更大力度的促進措施。 行之有效的自律管理模式在國際債券市場，自律管理被證明是一種行之有效的發展管理模式。例如，國際資本市場協會（ICMA）制定的一級市場和二級市場行為規范標准，就為推動國際債券市場的發展起到了一定的指引作用。 以債券發行為例，目前債券發行通常由銀行組成的辛迪加承銷團主導，所有客戶的報價將會被統一匯總到一本報價書。報價完成後，項目負責人將與發行人協商具體發行細節，既要最好地完成發行人的目標，又要確保債券的有序分配和發行後的穩定交易。這種機制和十餘年前的保留制度（retentionsystem）相比更加透明和公平。這種發行機制的轉變並非在官方推動下強制完成，而是市場成員依據ICMA一級市場操作指引通過自覺合作實現的。 規則無論由誰制定，都可能產生正反兩方面的效果。監管當局如果對市場做出錯誤的預料，就可能使規則產生意想不到的不良後果。例如，目前歐洲市場對歐盟新推行的一些舉措普遍存在擔憂情緒，認為巴塞爾協議III的實施、金融交易稅的引入、對賣空交易的監管以及對MiFID的修訂等會損害二級市場的流動性，進而破壞一級市場。 在政策制定的早期階段，讓包括立法者、監管機構，市場中介組織和投資者在內的各利益相關方加強對話、攜手合作是非常重要的。這有利於監管當局了解市場以及政策對市場的影響，也能讓市場了解監管機構的政策意圖，並為如何最佳地實現這些意圖提出建議。 在發展中前進全球監管變革帶來的各項新政將對債券市場產生深遠的影響。債券市場應該通過新一輪改革變得更加完善，更好地實現為實體經濟融資、為機構和個人投資者帶來穩定收益的核心功能。政府不應對債券市場施加更多管制，而應著力於促進投資人和發行人之間的互動。 隨著情況的發展變化，原來行之有效的政策也可能阻礙市場發展。當前，因發行成本較高，債券市場多為大型企業參與。但隨著市場的擴容，發行人群體也迅速擴張。長期來看，發行成本需要不斷下降才能吸引更多發行人進行債券融資。因此相關監管政策應支持發行人在合理的成本水平上發行債券，從而推動債券市場的發展。 在關注新規具體效用的同時，也需要對整體的市場格局和監管框架進行透徹地審視。以中國為例，在金融危機後的宏觀調控背景下，銀行間債券市場的非金融企業債務融資工具經歷了突飛猛進的發展，為中國經濟的穩定和發展作出了應有的貢獻，並形成了目前銀行間市場占據企業債務融資主導地位的現實局面。這充分體現了債券市場對經濟發展的重要意義。未來的政策應當允許發行人和投資人參與國際市場，為市場成員帶來更大發展機遇。 債券市場的健康發展有利於經濟全局，抑制債券市場發展的政策最終將給社會帶來負面沖擊。債券市場的發展和監管應該沿著市場化方向繼續前進，在發展中解決遇到的問題。（作者系國際資本市場協會首席執行官）