1. 證券公司的客戶經理通常是怎樣拉客戶的
大部分證券公司經理先招攬客戶有兩個渠道:
1.銀行渠道，通過銀行櫃台前發放傳單，推介自己證券公司，當這些潛在客戶有意向時，可能會找到你的名片，給你打電話。另外，必須與銀行工作人員處理好關系。通常人們想炒股時都會去銀行咨詢相關的問題。如果你跟銀行的工作人員處理好關系，他們就會把客戶介紹給你。另外，在自己已有客戶中建立聯系。通過轉介紹的方式獲得客戶。物以類聚人以群分么，通常有相同愛好的人會在一起討論大家一起感興趣的東西。跟自己已有客戶處理好關系，能獲得不小收獲。
2.社區街道等渠道。類似房地產中介形式的，這種渠道特點是:全面撒網，重點捕魚，成功率較小。營銷學來講，這種營銷渠道針對性不大，
本人曾經做過這行，對這個比較了解。
2. 證券公司的客戶經理如何做陌生拜訪
兩者結合起來，應當要先打電話，然後再拜訪。拜訪多了，你就了解的多了，打電話也好說話了，而且知道哪些是你該進攻的。而且證券是復雜銷售，如果要談成生意上門應當是必不可少的。打個比方，你在網上看到一個女孩子的圖片，你是直接取她，還是要先見見面，談一談，甚至多次談最後.....你想想這個就明白了。
3. 證券公司客戶經理如何跑業務
你是證券公司的新人嗎？是不是剛剛開始跑業務？希望我下面的回答能夠給你有所幫助。
首先證券公司客戶經理最主要的業務陣地是在銀行。和銀行一定要溝通好。目前的銀行渠道已經不再和以前的搞好關系即可。銀行渠道更多的是一種利益的交換，例如你幫銀行賣一些產品，或拉季末存款。銀行幫你介紹些客戶或幫你賣一些產品。這個要看你的溝通能力，但我只想和你強調和銀行利益交換的重要性。
其他渠道我覺得都是相對次要，因為就目前中國形式而言，大部分的客戶還是掌握在銀行手上。
就業務方面我覺得目前證券公司已經從單純的拉人開戶慢慢向收入考核的過渡。我覺得未來業務的核心主要是在賣產品，即金融產品上面。就這點而言，我覺得你以後應當熟悉你嫩白公司的金融產品，這樣才能做好銷售工作。才能真正做好業務工作。
4. 證券公司客戶經理應該怎麼拉客戶。我要去銀行駐點，有過來人傳授經驗嗎
首先你要處理好和銀行的關系，特別是和銀行網點行長的關系，這是很必要的。至於怎麼處理好了銀行行長的關系，你自己考慮，給你點建議，多幫銀行處理業務，如他們銀行人多的時候，你幫著叫號、幫著梳理客戶的業務等。一句話，只要你做的好，能讓銀行行長看到，你下不開展業務他就會很支持你。
其次，你要有一台能時時連接股市的電腦，銀行客戶辦理業務時，會被股市吸引過去，你就可以和他們聊各種投資。電腦能幫你吸引到潛在客戶。
最後，提供自己的業務能力，不但包括交流能力，股市的專業能力也要強，這樣你才能抓住客戶。
5. 誰有在證券公司做客戶經理的經歷！具體跟我說說吧！
客戶經理主要就是拉客戶，拉客戶的方式通常有銀行駐點，小區發傳單，街頭傳單等。為客戶服務如果做得好，會不斷的有客戶幫你介紹新的客戶。看你怎麼做了。
6. 證券公司客戶經理怎麼提升業績
通過專門的培訓來提高公司的業績
7. 如何做好證券公司的客戶經理
呵呵
首先職業概述： 證券客戶經理作為證券公司和客戶之間相互聯系的紐帶，負有維護雙方利益的責任，既要使證券公司獲得滿意的和不斷增長的營業額，又要培養與客戶的友善關系。
工作內容：負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；
負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的客戶；
負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值；
負責組織並策劃高級營銷活動，開發高端市場。
職業要求： 工作經驗： 熟悉證券、股票和基金相關的金融基礎知識；具有一定的金融從業經歷或金融營銷工作經驗；具有廣泛的客戶資源；具有良好的溝通能力、客戶開發能力；具有很強的工作責任心、團隊合作精神，並且能夠承受一定的工作壓力。成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。
你的薪水： 成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。
你的未來： 從發展前景來看，金融服務行業可以說是中國發展潛力最大的行業之一。在今後的五至十年中，中國的個人投資理財顧問行業，可以達到每年數十億元的市場規模。無論以什麼標准來衡量，這都是一個非常龐大的市場。更重要的是，這一市場還處於起步階段，真正著力於這一市場開發的客戶經理還不多。對於及時介入這一市場的客戶經理，其領先優勢將是非常明顯的。此外，客戶經理工作還有很強的獨立性。很多人寧可少賺錢也要自己做老闆，因為這樣就可以不必看別人的眼色行事，可以有最大的獨立自主性。而作為客戶經理，可以說就是擁有了自己的事業，做自己的老闆。
只要你有這個決心，完全可以實現夢想。首先，找尋緣故市場，然後轉介紹。你會發現你的關系網會逐年加大。這是業務方面。另外，你要多看有關方面書籍。推薦一本潘偉君的《從外行到內行》。書店也有。同時，建議你考從業資格，這樣你會掌握基礎知識。書籍方面：最基礎的是 "貨幣銀行學" 高教出版社出的書一般都比較瑣碎,適合不考試的初學者。可以拿來入門。最好再學點<西方經濟學>,一般都使用高鴻業的書.微觀和宏觀都要學.其他中級的就不用學了。有了貨幣銀行學的底子之後,再學商業銀行與中央銀行學這兩門,金融市場學也相當重要。這幾本書都可以使用高教出版社的.學了這幾門後,你就能了解到各金融工具,機構的運作方式和原理了。做為輔助,可以再學<證券投資學>, <保險學> 。現在各證券公司的競爭,更多的是體現在客戶資源的競爭上,所以你去後無論被安排在哪個崗位,可能首先就要面對"拉客戶"的問題,多數證券公司的工資都和員工的客戶交易量掛鉤.即,有底薪再加交易量提成,獎金,節假日補助,午餐補助,交通費補助,單位給你交住房公積金,養老保險金,醫療保險各單位有所不同.具體到崗位,因不知道你去的公司是綜合類公司還是經紀類的公司,所以只能泛泛而談,通常你如果不是學計算機的,一般不會調你去電腦部,一般新人會安排在前台,也就是證券公司的交易部,交易部普通員工一般要作的就是直接和客戶打交道,管理客戶資料,接待客戶的咨詢服務,客戶現場服務,處理客戶交易中遇到的問題,以及一些日常雜事,領列印紙啦,換墨盒了,張貼一些公告提示啦等...如果你被分到財務部就牽扯的客戶資金往來管理,清算頭寸啦...請恕我不能將業務說清楚給你,總之是一些案頭工作.綜合部或叫辦公室,主要是編寫文件,上傳下達,迎來送往,內勤,外勤,采買,組織會議,總之辦公室是個筐什麼都得往裡裝.要吃得下冤枉,受得了氣才行.業務上頂尖級的就是研發部,即,研究發展部,每天首先搜集全國各大媒體的重要信息,形成自己的觀點和認識,以備老總召開班前行情走勢判斷會,看盤,根據盤面表現盡快捕捉市場熱點,向老總提出買賣建議,負責午評日評的編寫,作出第二天的預測,以及倉位管理等.中期的工作主要的是,撰寫投資分析報告,包括行業分析,業績預測等基本面的分析.按照課題布置展開研發工作,新方法的開發研究等等.但進這個部門不是很容易的事情,除了資歷學識資格以外,還要具備一定的悟性,被稱做是證券行業金字塔的塔尖.總之,新人進了一個新的環境首先要勤奮好學,做事要善始善終,該問的問,不該問的就不要愛打聽,各級有各級的許可權,注意自己的儀表裝束,剩下的就靠你自己去悟了!
祝你好運。。。。。。。
8. 關於證券公司的客戶經歷
怎麼說呢，我今年去了三家面試，都過了。但是我並沒選擇去證券公司。在市場上混了也有四年了，終究感覺券商的客戶經理不太好混。現在的情況是這樣的，經過了07，09兩年，想做股票的
（除了那些剛參加工作的）基本上有賬戶了，現在開戶很難。有些券商甚至兄弟營業部都互相擠兌，從對方營業部拉客戶。
2.一般的指標就是一個月幾個有效戶或者一定的資產。好的3個月一考核，短的一個月。
3.客戶經理和經紀人是不一樣的，客戶經理轉正了有三險，經紀人什麼都沒有，屬於自負盈虧，沒什麼保證。
.4無責底薪一般是當地的最低工資，有些券商甚至連最低工資都達不到，如果沒客戶，基本上沒錢。
1.客戶經理和保險公司業務員的流動性都很高，就是很多人在這一行都混不下去。如果完不成任務，不排除只能向自己的親屬銷售了。不光說券商和保險，去年，我朋友在銀行因為任務，還得自己買些基金，畢竟向自己朋友賣，虧了不好說。
5.不是不可以，但是很難轉內勤。就是轉成所謂的內勤，基本上也是銷售的，只不過是向老客戶銷售，不用自己開發新客戶。
6.在小城市一般是家裡有人的，大城市就得靠運氣了。一般穩定的內勤崗基本上誰都可以做。
我在一個小城市也找過一家券商，那裡更不好弄，有個老客戶說，他一朋友幫人家賺了一倍（200萬），人家才把賬戶轉到他那裡。所以勸你還是好好在本行干吧，最少找個自己懂得行業，不然更不好弄。證券公司這條路基本上很難走。
大學學了四年，但是證券市場上的水很深，我自以為水平還是可以的，但是自從10年底出來之後，就沒找到多沒合適的機會再進，什麼時候真正見底我是不太清楚。我很多同學都在券商，有個女同學一年換了四家券商。呵呵，我真的不敢趟券商這個混水了。我現在找了一個其他的工作，文職的，雖然收入不高，但是基本上夠花。業余時間（日常沒有什麼活）就看看股票，外匯之類的。最近在開外匯帳戶，外匯比股票好做多了，呵呵，說多了！
9. 證券公司的客戶經理具體的工作怎麼開展
客戶經理面試很容易，是因為你有從業資格，而且客戶經理是做業務工作的，沒有哪個公司會嫌業務多，是不是在銀行駐點要看是哪個證券公司了，我知道中投證券，海通證券都是在銀行駐點的，其他你說的我不太清楚，有很多是電話營銷，或者其它方式，你可以打電話詢問，個人覺得在銀行駐點的不錯，比較容易做，但是要和銀行的人維持一個良好的人際關系，要幫銀行做很多事，去培訓就知道了。
你說的那幾家證券公司，中投證券的待遇算非常好的，而且是證券公司中唯一的國企，簽訂正式勞動合同後，女員工給交五險一金，男員工四險一金（沒有生育險），底薪最低級別的客戶經理是1100元，如果是本科生，每月有500元補助，提成根據你的級別而定，做客戶經理，底薪其實是無所謂的，主要靠提成，初期比較難，堅持下來後就容易了。我以前在銀河證券做過，不是在銀行駐點的，做了一年以後，每個月工資大概在8000元左右。（因為運氣好遇到了大客戶）。
後來我進了銀行工作，建議你也可以參加銀行的招聘，雖然不太好進，但並不是進不去的，至少我就沒花錢找人，我現在雖然每月工資加賣其他理財產品才兩三千，但去年年終分紅就十二萬，我覺得你證券和期貨都能過，學習能力應該不成問題，進銀行是個不錯的選擇。
你可以先做證券，因為銀行不那麼好進，慢慢來，希望你可以早日找到適合自己的位置，要加油哦！
10. 作為證券公司客戶經理！在銀行駐點怎麼樣去和陌生客戶交流！尋找經驗！！！
看了知道裡面別人的一些答案，我這可不是泛泛而談，絕對經驗之談，迅速上手的，前期准備，准備點炒股軟體高等級的試用卡，很便宜的，先幫助客戶填寫表單，辦理銀行的業務，然後問他有沒有關注股票，和他簡單的聊聊，然後說，我這里有某某軟體的高版本試用版，您留個郵箱或者QQ，我給您發過去，OK，聯系方式要到了，採納我的答案吧，全手打，不容易呢