⑴ 我想和一個健身房合作。我通過業務員找到總經理。他要我寫個方案給他。他說他要拿去開會上報一下
健身俱樂部策劃書
健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城，特別是、上海等大城已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目
組建俱樂部一般分為硬體（、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、區，選址應對周邊人流、收入狀況進行後確定。
2、物業條件
①場地
一般需了解使用，通常使用㎡以下為小型俱樂部，—㎡為中型俱樂部，㎡以上為大型俱樂部。
②健身的空間
健身的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式
租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地場的信心、管理水平等諸多因素確定。
三組織設計
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閱讀、商品。
健美操廳：根據俱樂部總體和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌的設備。
訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
六員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員
行 政 人 員 運 營 人 員
招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單卡、雙卡等。
（二）、健身俱樂部的場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及場情況確定俱樂部的核心客戶體。
2、在俱樂部運營中要堅持場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓場。
4、集中力量鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求向潛在的會員展示會員價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
預售推廣方式 :
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的經驗
中總結會籍的注重「面對面」的，面對面的會達到很好的
效果，展台的正好符合會籍的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇
地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫
字樓、等，採取面對面的。
a布展內容：俱樂部的平面圖片以及發送文字資料，現場俱樂部
會籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，
人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了
解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查
周邊的社區、及商場情況有如下可供布展的宣傳場所
⑵ 求合作協議 我司與健身房合租，健身房提供場地讓我司客戶活動，健身房順便做推廣，求合作協議。。。
甲 方：XXXX公司
乙 方：XXXX公司
甲、乙雙方本著平等互利、相互協作、共同發展的原則，經友好協商，就甲方委託乙方運送貨物事宜，達成如下協議：
一、雙方的權利和義務
(一) 甲方的權利和義務
1．甲方每日以定時或不定時的方式將貨物托運計劃(業務指令)以書面形式(電子郵件、傳真或電話通知後補單)傳遞到乙方業務受理部門(負責人姓名：XXXX 電話： XXXX)，乙方接到通知後2小時內安排運輸。甲方若有緊急任務，乙方應按甲方要求優先安排，30分鍾內落實。乙方應按甲方要求准時到達甲方指定地點進行裝配，並應持乙方有效派車單或介紹信，未持有有效證件的，甲方有權拒絕裝配，由裝貨延誤帶來的相關處罰與損失由乙方承擔。
2． 甲方負責向乙方提供准確齊全的貨物運輸資料，所提供運輸的貨物必須和所提供的資料相符。
3． 甲方負責自起運地至目的地所發生的商檢、衛檢、工商、公安等政府部門依法查驗貨物的資料，負責提供所運輸貨物的注意事項和特殊要求等。
4． 乙方為甲方 西安 至 甘肅 地區、新疆地區線路的指定主要供應商，在協議期內，乙方不得以任何理由和借口延遲裝貨和作業，若因乙方不能及時調度車輛，甲方有權另行安排車輛，超出協議價格的成本部分由乙方承擔。
5． 在裝貨現場乙方須聽從甲方裝貨現場管理人員的指揮，遵守裝貨單位的各項規章制度，不得隨地吐痰、亂扔垃圾或禁煙區吸煙，不得與甲方發貨人員及甲方客戶發生爭吵、斗毆等不良行為，若因未遵守引起的後果由乙方負完全的責任，且甲方有權對乙方的不良行為進行每次200元的罰款，在乙方應收取的運費中扣除。
6． 如由於乙方的人為原因造成貨物延遲到達而給甲方帶來的直接經濟損失由乙方承擔，且甲方將按遲到天數每天扣減乙方本趟運費的30％作為違約金：如由於延遲到貨給收貨方帶來的經濟損失，甲方有權按照實際經濟損失向乙方索賠。
(二)乙方的權利和義務
1．乙方車輛裝貨時，憑甲方提供的運輸單據准確清點貨物，乙方責任由發運地貨物裝車開始，至目的地貨物卸離車板交付收貨人簽收為止。在此責任范圍內產生的貨物污染、變形、破損、短少以及運輸途中的超載行為和其它交通違法行為等造成的經濟損失，由乙方負責全額賠償。
2．乙方負責運輸過程中車輛運行動態的及時跟蹤和反饋，貨差貨損的記錄，運輸事故的處理，出險相關單據、照片及憑證的收集以及人員傷亡的賠付等。
3． 乙方如在運輸途中出現異常，不能按規定時間送達或收貨人拒收貨物的，應立即(在30分鍾內)通報甲方，不得私自處理，若因擅自處理給雙方帶來的損失由乙方負完全的責任。
4． 乙方負責按甲方要求的時間將貨物安全送達目的地並讓指定收貨人簽收(要求簽名並加蓋收貨專用章或公章），並負責將甲方委託代交的運輸單據按甲方單證的回單時間要求及時、完整交給甲方指定的單證交接人員。回單延誤的，甲方按每票每延誤1天50元人民幣的違約金，在乙方應收取的運費中扣除。
5． 若回單丟失或損壞，乙方應及時通知甲方並採取不解措施，補簽回單的相關費用由乙方負責；乙方應保證客戶的簽收單真實有效，若因乙方虛弄作假造成甲方的任何經濟損失及法律責任，由乙方承擔全部經濟賠償及相關法律責任；對於回單丟失或損壞且無法補救或收貨方不承認已收獲物的情況，由乙方承擔該批貨物的全部賠償責任，並同時扣減當票次運輸費用；
6． 乙方必須為甲方提供24小時服務（包括節假日），必須遵守甲方所制定的規章制度和服務要求；
7． 如乙方將甲方委託的物流工作委託給第三方，乙方必須通知甲方並經甲方許可後，才能將貨物委託第三方，並且要保證第三方的資質，對第三方所提供的服務扶著，並承擔視同為乙方操作的同等責任。
8． 甲、乙雙方任何人員不得以收受對方回扣、禮品作為合作條件，否則，雙方均有權終止協議，並追究對方的相關責任；若乙方發現甲方相關調度人員或負責人有相應要求或暗示行為，應及時與甲方營運部負責人或公司總經理溝通匯報情況，若經公司發現乙方與甲方任何人員有營私舞弊行為，且乙方未及時反饋，給甲方造成經濟損失的，應予以賠償，甲方有權立即中止合同。
9． 在任何情況下，乙方不得以任何理由扣留甲方的貨物或單據；若因乙方扣留貨物帶來的經濟損失及賠償責任，由乙方全額承擔。
二、 乙方代理人資格的確定
乙方自與甲方簽署本協議後，即取得甲方規定的業務范圍內的物流服務供應商資格，乙方必須嚴格按照雙方的約定和國內貨運規則、慣例作業，遵守國家及地方政府的法規、法令和相關規定，高度重視甲方委託的各項物流工作任務。江防隨時可通過考核確定乙方的是否繼續具備成為甲方供應商的資格和審查乙方風險擔保或賠償能力。
1． 合同簽訂時，乙方應按甲方要求提供具有法律效力的營業執照、組織機構代碼證、公路運輸許可證、稅務登記證、發票樣本的復印件。乙方以上證書一旦更改，應於10個工作日內將更改後的證書復印件提供給甲方。
2． 簽訂本協議時，乙方應提供日常用於同甲方進行業務交流的常用電子郵件地址4個，加蓋乙方印章後提交甲方。乙方依據該郵件地址同乙方進行業務聯絡。
3． 乙方指定專人作為同甲方貨物運輸項目聯絡的委託代理人，代理人的行為視為乙方的法人行為。代理人變更，乙方應書面通知甲方。
4． 乙方傳真到甲方的加蓋乙方印章或相關人員簽名的傳真文件，是乙方的法人行為，具有法律效力。
5． 如甲方認為有必要，乙方應向甲方提供具有法律效力的風險擔保確認書。
6． 乙方在本合同簽訂時應向甲方交納人民幣0萬元作為履約保證金，如貨物在乙方承運期間完好無損、保持原樣，甲方在合同期滿或提前終止後30天內無息如數返回給乙方。若期滿後雙方繼續合作，該保證金直接轉入下一個合同期限。如因乙方責任造成甲方損失的，甲方有權按貨物銷售發票價格及因乙方原因導致甲方客戶索賠的金額總額從該保證金中扣除。
（此條也可為：乙方運作前需向甲方交納人民幣0元作為運作保證金，甲方將在運作三個月後將此保證金無息返回給乙方）
三、 結算方式和時間
1. 乙方次月10日前將當月運作單據及時對賬單據提供給甲方，甲方於收到上述單據後10日內對其審核，確定無異議後通知乙方開具國家稅務局認可的公路運輸業專用發票，甲方於收到發票後10日內將運費支付給乙方。
四、 本協議附件
1．雙方需交換的文件
A．營業執照副本復印件
B．組織機構代碼證復印件
C．法定代表人身份證明
D．簽約人授權委託書
2．乙方向甲方提供的文件
A．公路運輸許可證復印件
B．稅務登記證復印件
C. 發票樣本復印件
3．《運輸價格表》
4．《業務聯絡及簽名式樣表》
五、 協議修訂及終止與生效和順延
1． 合同期內甲、乙雙方如需修改或終止協議，應提前30天書面通知對方，雙方協商同意後方可變更或提前終止協議，否則視為違約，由違約方負責賠償對方因此所遭受的全部損失。
2. 若乙方違反本合同服務要求，甲方提出後並沒有改進的，以及乙方經營出現重大問題或有嚴重違法行為，甲方有權單方面解除合同，書面解除合同通知書到達乙方處本合同立即終止，且乙方仍應當依照合同約定承擔相應的責任。
3． 本協議履行期限為12 個月，從XXXX年 XXXX月 XXXX日至XXXX年 XXXX月XXXX日自簽訂之日起30日內為試運行期，試運行期雙方可對協議內容進行磋商、修改和終止合作關系，試運行期本協議條款對雙方均有效；試運行期結束後，甲乙雙方均未提出終止合同關系的，自動轉入合同履行期。
4． 甲。乙雙方合作期間及雙方合作關系結束一年之內，乙方不得與甲方的客戶發生任何業務關系，否則將視乙方違約，甲方有權在應付給乙方的運費或保證金中扣除相應的損失金額。
5． 本協議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效，正文及附件一式三份，甲方二份，乙方一份，具有同等法律效力；除非經雙方授權代表簽署書面協議，否則任何條款的修改均無效。
六、 爭議的解決
1． 雙方如發生爭議可協商解決；協商不成，任一方均可提起訴訟，由甲方所在地人民法院管轄。
合作協議
甲方全稱：XXXX公司 乙方全稱：
(蓋章) (蓋章)
注冊地址：XXXX 注冊地址：
授權代表： 授權代表：
簽署時間： 簽署時間：
開戶銀行： 開戶銀行：
銀行賬戶： 銀行賬號：
注意：上述內容僅供參考，具體事項應該以你們的業務性質為准。
⑶ 健身房如何與保險業合作銷售會員卡
像這種情況應該有很多人都是比較討厭去健身房讓別人給自己推銷保險業務的吧。
⑷ 證券公司怎樣和健身房談合作
辦健身卡，免費享用一個月理財咨詢輔導（炒股，基金）；
證券開戶，基金開戶，辦健身卡8折優惠，或者免費體驗一個月。
⑸ 健身房合證券公司聯誼會帶來什麼好的利益雙方
您好，可以成為彼此的客戶就是最大的利益。
⑹ 與健身俱樂部談商務合作常用合作形式有哪些
最好找知名的健身房做健身資源的共享，健身房的體驗券，代金券等等。
⑺ 請教營銷高手！！飲料如何與健身房合作可以做那些活動呢謝謝！
牛奶不是飲料——這句話看似有點說不通，牛奶怎麼可能不是飲料呢？而實際上，乳品企業在整體的營銷推廣等方面與其它飲料產品有著很大的區別。因此，在某種意義上牛奶確實不是飲料。在此，筆者希望表明：乳品企業不能盲目借鑒飲料產品的市場運作手法。
相對其它飲料比較成熟的市場運作模式，乳業的營銷才剛剛開始。因此，很多牛奶企業不惜重金從各飲料公司引進人才。但據筆者了解，這些空降兵的成活率並不很高，究其原因主要是這些飲料行業的空降兵不太了解乳品企業的獨特運作模式。在以下的文章中，筆者將就自己所了解的牛奶與其它飲料行業市場運作的主要區別，做一個簡單的闡述。
品牌定位差異
定位的作用筆者不想多說，好的管理和渠道策略可以在一定時期內快速的提升企業的競爭能力，但如果企業想保持長期的生命力，准確的品牌定位與有效的品牌傳播系統則是不可缺少的保障。
品類決定定位：
品牌定位的前提是確認該產品屬於什麼品類。碳酸飲料有碳酸飲料的定位、茶飲料有茶飲料的定位、果汁有果汁的定位、運動飲料有運動飲料的定位……
這句話看起來好像又是廢話，但真正能准確把握這一點的牛奶企業並不多。某大師給某知名牛奶企業的定位——充滿活力的牛奶。大師的依據是：活力定位在牛奶企業還沒有應用過，比較新穎、獨特。這個定位看起來好像沒有什麼問題，但實際上他恰恰忽略了一點——牛奶不是飲料。如果你將飲料定位於活力、時尚，這是無可厚非的，但牛奶的定位基礎從目前來說卻一定是「健康」。無論各家廠商、各地品牌怎樣賣奶源、賣科技含量，結果都萬變不離其宗，而乳業品牌的提升，也勢必根植於「健康」的概念上。
試想一下，如果消費者在超市看到兩種牛奶——一種是寫著「充滿活力的」，一種是「來自大草原的」，消費者會選擇哪一種？如果想選擇活力，那麼有無數種其它的飲料可供選擇，如果想選擇營養，那麼大草原應該是最好的選擇。
消費習慣決定定位：
一般來說，碳酸飲料、茶飲料、運動飲料等屬於感性消費，消費者隨時可能受到廣告、終端宣傳的影響而改變消費品類，消費彈性較大。而對於牛奶來說則更多的屬於理性消費范疇，消費者購買牛奶的主要目的是保證自己或家人的健康，消費者一旦選定牛奶消費，在相當長的一段時間內消費習慣將很難改變，消費彈性較小。因此，對於乳業品牌的定位也應該偏重於健康、營養、新鮮等理性定位。
有人又會問，目前很多的牛奶企業定位於健康、營養、誠信、放心，但市場運作卻不是很理想，這又是為什麼？
他們違反了定位的另外一條原則——品牌必須要從同類產品中區別出來，而且這種區別對於消費者是有意義的。目前市場上運作最好的三個品牌——伊利、光明、蒙牛，恰恰是與其它品牌區別最清晰的。伊利「心靈的天然牧場」，包含了草原的概念；蒙牛「來自大草原的牛奶、宇航員喝的牛奶」，在主打草原概念的同時，藉助事件營銷進一步提升理性的品質訴求；光明「有健康、有光明」，主打科技概念，也與其它競爭對手在定位上進行了有效的區隔。而這些恰恰是其它乳品企業所沒有做到的，在沒有一個獨特而明確定位的同時，去主打全國或區域市場，很難與其它的同類產品區別開來，最終為整體市場運作造成很大的阻力，事倍功半。
產品生命周期決定定位：
產品生命周期是市場營銷課程中比較基礎的理論，但在現實的乳品企業中，很多企業管理者並不了解它的真正含義，因此，也給品牌定位造成了不應有的誤區。
碳酸飲料、茶飲料、純凈水的生命周期基本接近於成熟期，因此，中小企業或新介入的企業謀求差異化並進行有效的市場細分對企業的未來發展有很大的好處，很容易針對某部分特定的目標人群或在特定的局部市場建立自己的競爭優勢。牛奶的生命周期基本還處於快速成長期，尤其是液態奶，年增長幅度在30％以上，因此，對於一些有實力的區域品牌，在整體市場格局尚未明朗的情況下，過早放棄主流液態奶，專攻一小部分細分市場，也未必是一個很明智的決策。
筆者所接觸的某些乳品企業，認為乳業市場細分的時機已經來臨，決定放棄主流液態奶產品，專攻差異化市場，筆者認為，這種作法可能存在以下兩個誤區：
誤區一：細分市場的時機選擇不當。
目前中國消費者的乳品消費習慣還不很成熟，牛奶的平均消費量還遠不能滿足國人的健康要求，還有著很大的增長空間。因此，純奶與酸奶在未來一段時間內仍將是市場的主流產品。很多企業推出的海洋生物奶、高鐵奶、高鈣高維奶仍處於製造概念或為企業樹立形象的階段，實際銷售情況並不看好。
作為一些實力稍弱的企業，在沒有強大科研與營銷力量支持的前提下，最好量力而行，在做好完善的市場調研與細分的前提下，看準時機，推出真正具有差異化、適合消費者需求的產品。而不是盲目的推出看似「差異化」而實際上並無根本差異和市場需求的產品，成為市場的犧牲品。
誤區二：主流產品放棄過早。
一些有實力的地方品牌，在區域人員結構及通路建設方面有著較為明顯的優勢，借著乳業整體快速發展的契機，主流液態奶還會有二三年較好的上升空間，並可作為「金牛」產品為企業帶來大量的現金。因此，筆者認為，這些企業目前不要急於放棄主流液態奶產品，而是要認清乳業的發展趨勢，是主攻常溫奶還是保鮮奶。同時，著手開發差異化產品，作為企業新的利潤增長點，為企業在未來的激烈競爭中順利轉型做好准備。
企業管理差異
企業管理方面的差異，是眾多飲料行業的空降兵在牛奶企業損失最為慘重的區域，更是空降部隊不得不面對的一個雷區。
在飲料行業，由於兩樂等國際知名品牌的介入，並在國內大規模的投資建廠，對國內其它飲料企業有著很好的帶動作用，在人員素質以及管理經驗、運作能力等方面都有較大程度的提高。而牛奶企業則多數是由國有企業剛剛轉制而來，較少有外來資本的介入，因此在管理與運作方面與其它飲料行業有著較大的差距。
降落到牛奶企業的空降兵或空降團隊，很少或幾乎沒有國有企業的管理運作經驗，很難想像即使是一個小小的送奶員，也可能會與公司董事長有著千絲萬縷的聯系，因此如果在不了解企業人際關系的前提下，盲目的進行改制，很可能會引爆地雷，最終將自己炸得粉身碎骨。
某乳品企業，花高薪空降了營銷總監與銷售總監，進入企業後，二人進行了大刀闊斧的改革。組織架構的調整、業務流程重組、拜訪系統與報表系統的建立。出發點無可挑剔，但觸犯到企業方方面面的利益，最終在營銷大會上，各個分公司經理對其進行了集體的炮轟，改革方案也無法落實執行，最終結局是二人走路，企業恢復如初。
這一方面的解決方案只可意會，不可言傳。筆者不想通過過多的語言來描述。有了一套好的解決方案，只是萬里長征的第一步，畢竟在很多的國有企業，權力斗爭才是決定最後勝利的根本保障。
通路建設差異
運作全國市場的奶源帶企業，其通路建設方面與其它飲料行業較為相似，或是直營或是通過經銷商運作。但由於牛奶行業存在著眾多的區域品牌，並且存在保鮮產品，因此，在某些方面又與其它飲料行業有著較大的差異。
區域品牌通路重心下移：
現在幾乎所有的飲料行業都存在著通路重心下移的問題，只是由於區域型乳業數目眾多，通路又是其目前抵禦其它競爭對手最有效的武器，因此，對重心下移幅度要求較大。
某牛奶企業，設置了多個地市級經銷商，由經銷商向下輻射到各個鄉鎮。由於地級經銷商的配送能力不強，配送基本由廠家進行操作，直接將貨物送到鄉鎮二批商，地極經銷商對周邊地區基本無事可做，卻要從中提取每袋1毛錢的差價，嚴重的影響了產品的競爭力。該企業每天都在想著該採取何種促銷方式與競爭品牌進行競爭，卻不考慮只要簡單的將渠道重心下移到鄉鎮，就可以獲得巨大的降價或促銷空間，提升企業競爭力。
送奶上戶渠道建設：
牛奶與其它品類飲料通路建設的主要差別集中在保鮮奶部分，保鮮奶主要涉及到日配的問題，與其它飲料一周二配、周配或月配有一定差別，主要表現在對物流能力的要求以及對銷售情況的敏感程度。但這個問題對於從事飲料行業多年的高手來說不是一個主要問題，只要略加調整便可以適應。但送奶上戶通路是其它飲料行業所很少見到的，需要進行深入的研究與學習。
送奶上戶渠道建設主要涉及到奶站數目的確定、奶站區域的劃分、奶站的建設與管理、送奶員的招聘與培訓等工作。目前很多企業對於新開發的送奶上戶市場採取招聘臨時送奶員的策略，但運行一段時間以後就會顯露出一定的弊端。如：送奶不及時、售後服務工作難以開展等。因此，筆者建議如果有足夠的定奶用戶，可考慮招聘專職的送奶員，逐步淘汰那些兼職或同時為幾家乳品企業服務的送奶員，以加強對送奶員的日常管理，並有利於售後服務的順利開展。
至於奶款收取方面，也存在一定問題。很多企業新介入一個市場之後，採用先喝奶後收款的政策，開始對市場的開發會有一定的積極促進作用，但這種習慣一旦形成，奶款的回收就會出現一定問題。尤其是很多企業的奶款掌握在送奶員手中，有些送奶員會提前私自預收六個月以致一年的奶款，數額高達幾萬甚至十幾萬，挾款潛逃事件時有發生，不得不引起各企業的重視。
結束語：牛奶與其它飲料的差別遠不止這些，眾多洋品牌牛奶從中國市場黯然退出也從側面證實了牛奶行業競爭的獨特性。因此，從其它飲料行業空降到乳品行業的人員一定要認真學習牛奶行業的獨特市場運作方式，切記：牛奶不是飲料！
要想了解更多,請照參考資料.
⑻ 健身房和什麼店或公司合作好
和賣你健身房使用的產品有關的店或公司合作，因為這些你健身房需用的產品可不花錢使用，也可給他們展示和推銷產品，這應是「雙贏」的合作。
⑼ 健身俱樂部如何與汽車經銷商合作
由於雙方的客戶群體都屬於比較高端的主流消費群體，所以兩者之間的合作完全可以以雙方的資源共享為基礎。比如健身俱樂部內部可以擺放一些該汽車經銷商的宣傳雜志及資料什麼的。且在客戶交流的時候可以向客戶宣傳並推薦該汽車經銷商的產品及服務。這樣就可以利用自身的客戶資源幫其做到了一個很好的宣傳。而汽車經銷商要做的夜是同樣的，可以在他那邊放上你們俱樂部的宣傳資料，彩頁啊易拉寶啊什麼的。還有他們的銷售人員也可以在客戶看到這些宣傳資料的時候向客戶推薦你們俱樂部。還有你們可以跟汽車經銷商談一下合作，說我們幫你們介紹顧客，但我們俱樂部介紹過去的客戶必須要有一個比市場或者散客自己上門更加低的價格或者折扣服務，當然如果由對方給你們俱樂部介紹過來的客人也可以享受非會員更多的優惠和服務。大家都是互利共贏嘛！