證券客戶經理潛規則

『壹』 做證券公司的客戶經理怎麼樣

待遇比較差
你外向嗎?有客戶資源嗎?是不是富二代?
這一行業很難做了,
中國有多少股民?
現在開戶數都有1.5億了
除去老人小孩,成年人 還有多少?
成年人中 在農村 不上網的 有多少?
現在開戶就是 挖客戶,互相轉戶
證券公司之間 你挖我的,我挖你的
傭金也是越來越低.
都到了 萬分之幾了
所謂萬分之幾 ,就是 客戶買了一萬塊錢 股票 ,證券公司收取 幾塊錢 手續費
這幾塊錢 手續費 要扣掉 兩塊錢的 交易所規費
剩下的凈傭金 才可以拿提成.
比如萬分之八,一個客戶 一萬塊錢 炒股,凈傭金就是 六塊
你的提成大概是一塊錢左右.
你要多少個客戶才可以 拿到 一千塊錢提成?
一個月 能開4-5個 這樣的 客戶 就很厲害了.
7月份一個月,我們營業部只有一個人 有效戶 6個.
其他的 客戶經理 基本都是 一個有效戶,
還有很多 一個有效戶 都沒有.
有效戶的概念 就是有 一萬塊錢炒股.
你自己想想吧.
如果工作這么好,為什麼 證券公司不斷的招人呢?
這就是人海戰術,你把自己親戚朋友 都 開完了
開不到戶的時候 ,證券公司就讓你走人了
不要說 你可以慢慢積累,
你等的起嗎?
戶難開,每個月就那麼一點工資.
多少人 做了 一年,還不是每個月兩千多的工資.
當然了,如果 你是富二代,有很多有錢的親戚,那你可以做這個.
或者你很外向,可以把 銀行的理財經理 搞定
他介紹客戶給你,你也可以做得很好.
最後就是看你自己了,外向的話,就跟賣保險一樣,見到人就問 炒股嗎?
這樣你也可以做下去.
除此以外 ,恐怕你很難做下去的.
有其他的 工作,就不要考慮 證券了.前途渺茫.
99%的人 都會 選擇離開.

-------------------------------
以下這段話是一個從業很多年的客戶經理說的,內容如下:
不知道兄弟是要做什麼工作，如果是客戶經理那麼請慎入，如今證券經紀業務競爭太激烈了，手續費價格戰把利潤已經壓縮至超低范疇，客戶經理主要還是要靠傭金提成來生活，工資就別提了比民工還少。但是傭金戰把市場已經做死，現在券商基本第一就是保存有客戶，所以你給低傭金別的券商也會低傭金挽留客戶，這樣以來客戶的流動性將大大降低。
而客戶經理是有硬性責任任務的，也就是說你每個月要開幾個戶，賣多少理財產品，做多少資產的任務，這些都會和你的工資傭金掛鉤，每個月不能完成任務本來就少的可憐的傭金還要被無良券商給私吞，甚至扣和低保相當的工資。
按照券商給大家畫的餅，那是忽悠人的，我在這行混了很多年了看得很清。在券商混，游戲規則的制訂在別人手裡，別人想怎麼玩你就怎麼玩你。就算你資產很大，哪天找個合規問題黑了你，你還不是乖乖的？客戶的轉戶流動率在降低，傭金在降低，而任務卻繁重，那也就是這是一個死胡同，你願意往死胡同跳嗎？你就這么一直不停的開戶，開到死？享受券商隨意的考核，比如苛刻的剋扣？不要傻乎乎的給券商賣命了，該為自己考慮下了。這個行業有很多盈利模式，但絕對不是吃傭金。牛人都是搞一些名義上的有資格的人在券商掛職，然後在外做其他事，根本無需任何考核，考核的都是傻瓜蛋和老實人，業內一些老人都是這么乾的。但這你需要能力和資源需要跟營業部老總親密「勾結」潛規則都是如此。一些客戶經理若干年後除了發現年紀大了，自己是一無所獲，這是發展趨勢，看清趨勢不要逆勢而為之。有心人，還是趁年輕多學點本事。這是一個從業6年的同行的忠告！
券商這里，只是一個舞台，不能等它來謝幕，最好自己能開一個戲院來唱戲。
上層都在拚命的撈錢，然後給經紀人制定了苛刻的管理制度，呵呵， 只是笑話。
-----------------

你做好心理准備,以免落差太大.

『貳』 請問,證券公司的客戶經理的工作是什麼來的提升空間如何請有工作過的，有這方面經驗的回答

客戶是終身的。 但是 證券公司 每個月都要考核你，一段時間 考核不過，就會讓你離職。
你的客戶就沒有了。
別抱太大希望，否則你會後悔的，上升空間基本沒有，就是不停的拉客戶開戶。
不想讓人知道我是哪個證券公司的，對號入座，只好匿名回答了。

下面是別人寫的，摘抄一部分：
【潛規則一：底薪是有條件的和任務掛鉤，告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因為你只完成了50%的任務；客戶經理的高薪都是神龍見首不見尾的，做客戶經理之前，先問一下你自己，完不成任務時，拿著深圳最低工資1320，扣掉社保和住房公積金估計就900多的樣子，你能撐多久，您能承受股市熊多久、熊多深？


潛規則二：提成最低10%，但當你進去後才發現，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊，

潛規則三：而且更為隱秘的是你根本看不到你創造的傭金收入是多少，是怎麼計算出來的，這中間就有很大的貓膩，因為你沒有客戶管理系統，你看不見你的客戶交易了多少，

潛規則四：好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個月可以拿到多少錢，如果你進了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的……證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變，誰也不知道你明天能拿多少，

潛規則五：區域經理銷售總監之類人的迷魂湯少聽，尤其是樹立的紅旗你千萬不要去想成那是你的未來，某某員工月收入上萬一找到本人一看工資條一聊才知道，是N年中某個月做的超級好發了那麼多，僅此一次，多數時候完不成任務時拿的還不如農民工。某某女同學一個剛畢業的女大學生一進公司，安排在最好的銀行駐點偶然間開了一個戶，2.5個億，一打聽，此位女員工已經離職。某某人是某某證券公司宣傳的業務標桿，十年如一日的勤奮，領導每每說起此人都贊不絕口，猶如長江之水滔滔不絕，如黃河泛濫一發不可收拾，還以為此位員工早已被加薪提拔了哩，一問，此，老員工仍然在銀行站大門口，完不成任務時此人工資繼續慘不忍睹，幹了10年又能怎麼樣，辛辛苦苦幾十年，一完不成任務就回到解放前。。。又例如：某某客戶經理成為了基金經理、某某客戶經理成為了某某證券公司營業部老總，如此總總，沒辦法細說……這種情況當然是有的，我們可以看到現在國內不少的基金經理以前在美國或香港等地確實是做過證券經紀人，但海外等地的制度跟我們不一樣，雖然翻譯過來都叫客戶經理銷售經理經紀人，性質卻有區別，他們在國內應該是屬於操盤手之類的人；在說國內基金行業處於井噴期，對於有海外背景的從業人員有較大需求，市場創造了較大的機會，人家需要的海龜，請問你是什麼龜呢？在則部分人員做客戶經理只是過渡，周轉一下，憑關系獲取某些既定的職位……

潛規則六：公司說你做到1000萬的資產，底薪就2900，做到1個億底薪就5500，實際上當你真做到這么多資產的時候，你的任務也水漲船高了【你始終都是完不成任務的，可能你之前每個月的任務是新增100萬資產，但是當你升級後，就需要每個月新增150萬或200萬的資產了】雖然按著你的級別你應該拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又沒有完成任務

潛規則七：證券公司銀行駐點客戶經理的任務是一視同仁的，但是銀行的質量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產出，有的銀行是鹽鹼地，天天努力播種也不見得有產出，有的銀行是紅土地，一般不產出，一但產出就是好果子，但是公司不管，在一個級別的客戶經理任務都是一樣的，好的網點別人是不會出來的，所以你新來的自求多福，

潛規則八：證券公司營業部的正式員工待遇和福利都很不錯，很多客戶經理都希望有一天能真的變成營業部的正式員工，而不是渠道部正式拉業務的員工，但是營業部的正式員工都是有一定背景和關系的，營業部的人際關系也是錯綜復雜，不是爾等一窮二白的人能去的，

潛規則九：證券公司的考核隨行情變動，隨天氣變動，隨領導班子變動，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會隨你變動，不會因為有一大堆人離開了就有所變動，

潛規則十：從進入公司的新客戶經理到做了三五年的老客戶經理，所有的考核都是隨著時間的增加而增加，只會一年比一年多不會一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你剛進入公司的那個樣子，不論你的業績做的好還是不好，公司下的任務只會一年比一年多，這是鐵的定律，在證券公司，變是唯一的不變，沒有什麼是不變的，誰給你承諾的我們公司這個制度10年都沒變過了，考核很容易過的，那你要小心了，說不準這個制度那天就要變了，切忌這一定是糖衣炮彈，相信我。

『叄』 證券客戶經理有前途嗎

現在的客戶經理已經不是那麼回事了，競爭的加劇，使得現在的客戶經理基本上已經淪為了業務員，光鮮的職業地位，令人羨慕的工資或許以前有過 ，但是至少在目前不是這樣的，那些已經過去，舉例來說吧，首先說收入吧，以前 傭金收取3或者2.5很正常，現在了，基本上就是0.5--0.8左右的樣子，沿海地區的更低，200萬的客戶已經是0.3了，而成本了也大幅增加了，包括手機炒股，信息平台，crm管理系統等多渠道的開發，下載券商每天都會給客戶轉發市場信息，有的甚至好幾條，基本上也是免費，使得現在的券商成本已經接近0.2--0.3了，也就是說同樣的資產，同樣的客戶，而你現在的收入只是幾年前的十分之一左右了，所以不要想這個行業現在是高收入的行業了。
二，08年到現在全國券商營業部的數量基本上翻了一倍，某些重點城市重點區域甚至增加了二兩倍，例如重慶江北區，08年之前有兩三家家，現在了如果算上遷過來的和新開的，目前就江北區附近已經集中了大大小小是十三家券商，競爭的加劇使得證券行業的人才流動十分頻繁，基本上是三個月到半年換一批人，我們公司原來是每次從業資格考試前都會找大概一兩百多個集中培訓，但最後能存活半年以上的大概也就八九十多個，基本上十幾分之一的概率，這個通過率高於高考，不亞於某些公務員職位考試，而且剛進入公司的基本上也就是啦親戚朋友們進來開戶的，由於大多數人在這個行業裡面存活的時間短，客戶少，資產少，傭金基本上也就少了，很多人每個月基本上也就拿到的是基本工資。當然也有例外，有些人可能也會拿到高工資，但那些人也僅僅是很少的一部分，恐怕十分之一都不到吧。
三，再說下工作環境吧。很多人的印象中證券公司方都是在高檔的寫字樓，優雅的工作環境，事實上是這樣，但也不是這樣。優雅的環境是有的，但只是部分人可以享受的，如果你是做客戶經理，那麼這些你基本上是沒有機會去享受哦。客戶經理的工作職責就是開戶，基本上也就是營銷，而現在的銀行是證券公司的主要渠道，所以你基本上是少有時間在公司里享受空調了，大多數時間只能是呆在銀行裡面展業罷了。也許你會說銀行的環境也不錯，那你就錯了，你那時只看到了銀行裡面寬敞明亮的大廳，西裝革履的工作人員，卻沒有看到後面的辛酸。在銀行裡面工作就像是寄養在別人家的孩子一樣，一方面公司的制度管理者你，另一方面還有銀行的各種制度管理者你，你在銀行裡面基本上就是個大堂經理大多數時間的工作是在幫銀行做事，幫客戶填單子，取號等等，由於是在大廳基本上是站著的，休息的時間很少，而且為了業績你不得不想盡辦法去討好銀行的各種人，什麼人都不敢得罪，特別是主人，大堂經理，理財經理，負責有你的好果子吃。這個才是開始，現在有的銀行很重視對三方人員的管理，經常也會下達任務給駐點的客戶經理，比如什麼基金啊，信用卡啊，網上銀行啊，你基本上也就成了銀行的人了，所以在這里你有這兩份的工作壓力，既有自己公司的也有銀行的。有的甚至還制定了相關制度來管理約束客戶經理，例如招行，不僅規定了每天的任務量而且還規定了每天的展業位置，例如規定站在取號機旁的，你只能站在取號機旁，每天就是幫客戶取號，接觸客戶的就是只有取號的的那幾分鍾，如果你想要離開這里去別的地方和客戶交談，對不起，你違反規定了。在銀行的工作基本上就是這樣了。
如果你要開戶，那麼你就要在外面跑，基本上和別的行業的業務員沒有什麼兩樣，唯一不同的是，你是穿著西裝打著領帶去擠公交車，即使是在夏天也一樣。這個就是你要的工作環境。
四，再說說工作吧。客戶經理基本上就是開戶了，說直白了就是營銷 ，而且是零售營銷，做小客戶的營銷，至於為什麼，凡是做了兩三年證券的客戶經理都知道。每個月公司都要求開戶量或者產量，那重慶地區來說吧，基本上是每個月5個戶左右，不知道你感覺多不多，反正在10年的行情中，大多數人完成不了的，09年相對好點，但是09年的任務是每個月12個，至於壓力大小你可以自己去衡量了。
同時還要告訴你的是金融證券公司就要時刻准備著開會，市場營銷會議，部門會議，區域會議基本上是每周都要開的，公司員工會議每個月至少開一次，不同的合規培訓，業務培訓，每周只好一次，每次公司要推出新的業務，發售新的基金，下載新的銷售任務就要開會，我原來所在的公司一周至少開四天會議，每次基本上不會少於兩個小時。
有人或許告訴你證券公司很悠閑，有那麼多的節假日，我告訴你不是那樣的。我剛進入證券行業那兩年，周末基本上是在加班中度過的，有人或許不明白證券公司還加什麼班，我告訴你就是去步行街，小區擺攤，發宣傳折頁，跟大街上搽皮鞋發宣傳單的的沒有什麼兩樣，唯一的區別是我們是穿西裝的。或許是我沒有太多的客戶資源，我大學畢業就進入證券行業，在陌生的城市裡去工作，沒有親戚，沒有朋友，剛開始也就只有這樣去開發客戶，如果你和我一樣也是大學畢業，我想你現在做證券可能比我當時還要辛苦，畢竟競爭激烈了。我只記得2009年的夏天9月份我是一天也沒有休息，全部是在加班中度過了，09年一月份公司剛成立不久，我們當時經常是在晚上九點點多了還站在距離公司大概一公里遠的永輝超市的門口發宣傳折頁，因為那麼冷得天里只有超市的門口相對的人流比較大。
五，再說下未來的發展前景吧，很多人認為未來證券公司發展前景很好，是個熱門行業，我不對這個觀點做任何評論，因為我無法預知未來，但覺得應該提醒一點的是，正如證券行業裡面一句名言所說的那樣，永遠站在少數人的那一邊，當大家都認為好的時候，你應該冷靜，也應該知道至少他的好沒有大家想想的那麼好。舉例來說吧，在96年到2003年間電腦熱賣的時候，你見過哪個賣電腦的業務員賣成百萬富翁了？即使是有，我相信那個比例也是很小的。現在也一樣，證券的客戶經理就是證券的業務員。
六，有的人進入證券公司是抱著學習的態度來的，或者說是想來學習炒股的，更有人是想來探聽些股市內幕消息的，我要告訴這些人的是這些你都得不到，至少你想要的你得不到。我見過的很多的新員工進入證券公司就是為了來學習炒股的，這或許是由於07年火爆的行情給中國人普及了一些理財知識的原因吧。
首先說下內幕消息吧，首先在客戶經理的層面是不可能的到內幕消息的，即使是營業部老總，經紀事業部老總也未必有，如果那些人都知道了，也就不叫內幕消息了。
再說下想來學習炒股的人吧，學習是件好事情，但是來證券公司學習未必就是明智的選擇。找你進來就是讓你來來客戶的，交給你的只是皮毛，基本的k線，均線什麼的，深入的沒有，你的水平基本上就是一個稍微專業一點的股民水平，其實這點完全沒有在證券公司裡面學習的必要，公司對炒股知識的培訓是不可能比合規培訓多的。另外一點就是要告訴你一個潛規則，證券公司管理層會想盡辦法來弱化客戶經理和客戶的關系，證券公司是靠客戶來賺錢，每次客戶經理跳槽都會帶走一部分客戶，管理層一方想辦法要你多戶，另一方面卻想辦法減少你和客戶的接觸，國信證券就是這樣的，開戶的基本上不維護客戶，客戶全部交給客戶服務中心來維護，兩個的關系都弱化了，對客戶的掌控能力減弱了，如果客戶要轉戶，到時候講些什麼傭金啊，送些小禮品啊，在增加些其他什麼阻力，第一天現場預約，第二天轉戶什麼的，你的客戶基本上也就留下來了。而證券公司在弱化客戶經理和客戶之間公司的一個重要辦法就是不允許客戶經理推薦股票，既然股票自己都不能推薦，自然也就沒有理由交給你專業的炒股技術了。。
不知不覺中寫了這么多，簡單來總結一下吧。如果你也是剛畢業大學生，先看清楚形式吧，券商營業部找你進去無非是業務員，或者至少會是從業務員開始做起的，一切都是看業績，業務做得好就是老大。現在什麼新的名稱例如理財經理，投資顧問啊什麼的，都是忽悠人的，千萬不要別人名字給迷惑了，投資顧問不代表你就是來做投資的。。呵呵。。券商中投行業務和資管業務，或者研究所的工作或許要好些，至少不需要在外面到處在外面跑業務，但如果你只是一個學士，那就算了，哪裡學歷的起點是碩士，而且還要是重點大學對口專業的。還有一點要說明，我所說的這些僅僅是我眼中的一個真實的證券行業的描述，不全不代表全國各地情況，或許有些在證券行業裡面一年就賺了幾十萬，幾百萬，一兩年就有房有車，但那也僅僅是個別人不代表多數，我們公司也有一個月能開二三十個戶的人，但那是在一百多個人當中也就只有一兩個，你認為你會是哪一兩個嗎？你如果聽到各種證券行業傳奇神話，請三思！
好了，不說了，這篇文章積極的東西不多，彷彿更多的是消極的，目的只是展現一個真實的證券行業，消除一些大家對證券行業的誤解，更重要的是想提醒一下，准備要進入證券行業的像你一樣的大學生一點提示吧，希望對你有所幫助。

沒有想到寫了這么多，我會把寫的一起發送到天涯，酷評等網站，希望對像你一樣的人有所幫助。

『肆』 現在證券公司做業務怎麼樣，客戶經理的好乾么工資一般都多少，求教資深人士！

不好做。 客戶經理都有考核任務的，完不成任務 就踢走。

工資一般 一千五 到 兩千五之間。加提成。

給個銀河證券的 做參考：
第七條 解除勞動合同與辭職
一、待崗培訓
入職7個自然月起，客戶經理達不到下述任一條件的，在考核月的次月進行為期一周的待崗培訓：
1、當月客戶日均資產不足1000萬元。
2、最近3個自然月內累計新增有效戶總數不足6戶。
3、最近3個自然月內新增客戶的資產累計總額不足90萬元。
二、解除勞動合同
（一）入職後試用期前4個自然月內（含入職當月）累計新增有效戶數不足12戶，或試用期第4個自然月仍達不到普通級客戶經理定級標準的，營業部應與該客戶經理直接解除勞動合同。
（二）待崗培訓當月仍不能完成見習客戶經理級別最低績效目標或客戶日均資產低於1000萬元的，應與其解除勞動合同。
待崗培訓後，重新上崗3個月內再次出現不能完成見習客戶經理級別最低績效目標的，應與其解除勞動合同。
（三）銷售類客戶經理如出現業績造假，經查實，取消其當月客戶開發獎和營銷績效獎，並給予通報批評，情節嚴重的予以解除勞動合同；合同期限內客戶經理出現第七條應予以解除勞動合同的情形，以及其他不勝任崗位工作的情況，經待崗培訓後仍不勝任的，應予以解除勞動合同。
根據《勞動合同法》、勞動合同和公司規定，營業部因與客戶經理解除合同，確需支付補償金，單人次補償金額在7000元（含）以內的，由營業部總經理審批；超過7000元的，須上報經管總部市場營銷部、人力資源部審批。
營業部因與客戶經理解除勞動合同造成糾紛需要支付賠償金的，營業部須經公司人力資源部審核，造成勞動仲裁或法律糾紛的，報公司法律合規部按訴訟仲裁程序處理。

有人說過這樣一句話:【轉】
是一個證券公司的客戶經理說的,內容如下:
[{不知道兄弟是要做什麼工作，如果是客戶經理那麼請慎入，如今證券經紀業務競爭太激烈了，手續費價格戰把利潤已經壓縮至超低范疇，客戶經理主要還是要靠傭金提成來生活，工資就別提了比民工還少。但是傭金戰把市場已經做死，現在券商基本第一就是保存有客戶，所以你給低傭金別的券商也會低傭金挽留客戶，這樣以來客戶的流動性將大大降低。
而客戶經理是有硬性責任任務的，也就是說你每個月要開幾個戶，賣多少理財產品，做多少資產的任務，這些都會和你的工資傭金掛鉤，每個月不能完成任務本來就少的可憐的傭金還要被無良券商給私吞，甚至扣和低保相當的工資。
按照券商給大家畫的餅，那是忽悠人的，我在這行混了很多年了看得很清。在券商混，游戲規則的制訂在別人手裡，別人想怎麼玩你就怎麼玩你。就算你資產很大，哪天找個合規問題黑了你，你還不是乖乖的？客戶的轉戶流動率在降低，傭金在降低，而任務卻繁重，那也就是這是一個死胡同，你願意往死胡同跳嗎？你就這么一直不停的開戶，開到死？享受券商隨意的考核，比如苛刻的剋扣？不要傻乎乎的給券商賣命了，該為自己考慮下了。這個行業有很多盈利模式，但絕對不是吃傭金。牛人都是搞一些名義上的有資格的人在券商掛職，然後在外做其他事，根本無需任何考核，考核的都是傻瓜蛋和老實人，業內一些老人都是這么乾的。但這你需要能力和資源需要跟營業部老總親密「勾結」潛規則都是如此。一些客戶經理若干年後除了發現年紀大了，自己是一無所獲，這是發展趨勢，看清趨勢不要逆勢而為之。有心人，還是趁年輕多學點本事。這是一個從業6年的同行的忠告！
券商這里，只是一個舞台，不能等它來謝幕，最好自己能開一個戲院來唱戲。
上層都在拚命的撈錢，然後給經紀人制定了苛刻的管理制度，呵呵， 只是笑話。
}]

他說的都是大實話,真的!

『伍』 證券客戶經理發展前景

樓上大忽悠 。
潛規則十：從進入公司的新客戶經理到做了三五年的老客戶經理，所有的考核都是隨著時間的增加而增加，只會一年比一年多不會一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你剛進入公司的那個樣子，不論你的業績做的好還是不好，公司下的任務只會一年比一年多，這是鐵的定律，在證券公司，變是唯一的不變，沒有什麼是不變的，誰給你承諾的我們公司這個制度10年都沒變過了，考核很容易過的，那你要小心了，說不準這個制度那天就要變了，切忌這一定是糖衣炮彈，相信我
潛規則十一：如果你熬過了所有的風暴，市場牛熊交替，公司制度改革，領導改朝換代，進進出幾百人後，你是那剩下的三五個人中的一個，最後你就變成了那個我們縣我們市或者是我們省唯一考進北大清華的人了，恭喜你，你確實是人才，提醒你的是，如果你有機會轉崗，希望你能抓住機會，千萬不要捨不得你自己三五年積累下來的客戶和資產，轉崗是你唯一的出路，不轉就是等死，雖然你積累了很多客戶和資產了，但是他們不是你的，公司不會因為你積累的多就不考核你了，反而認為你確實是人才，任務應該比別人多才對，因為你有經驗了，有客戶資源了，沒有人有十年如一日的激情和運氣去完成券商無休無止的任務和考核，而且是越來越重的考核，況且市場還不是當初的市場（我有一同事運氣不錯，一進公司就分了一個每天能有千把號人來辦業務的一級支行網點，做了6年客戶經理，積累了2個多億的資產，兩年前公司領導找他談話，希望他去做區域經理，那個時候此位同事感覺良好，捨不得自己辛辛苦苦積累的客戶和資產，婉拒了領導的美意，領導就換了一個剛進公司一年不到的人叫去做區域經理了，現在此位區域經理，在行情這么慘淡，90%的客戶經理完不成任務的情況下，他的工資都在一萬左右，好的時候單個月幾萬、十幾萬都是有的，但我們這位做了六年的老客戶經理上個月拿了3000不到，這個月拿了4900，回想當初他不只一次的告訴我他很後悔，更慘的是公司領導找他談話了，讓他在今年最後的這兩個月之內要麼做一千萬的業績，要麼走人，因為他已經連續兩個季度沒有完成公司要求的考核任務了）此同志，熬過了本公司的三次裁人風暴和兩次領導班子更換，沒想到快熬不過第四次了。。。。現階段當客戶經理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不斷的考核，考核到你自己滾蛋，考核到新來的大學生來接你的班。。。。。。客戶經理做到一定的程度，如果還想繼續留在這個行業，要麼往上走做管理，要麼轉型為經紀人，要麼發展為私募。不然還是盡早離開這個位置，耽誤前程，一個人沒有太多的青春來耗費，人的一生有幾個二十幾歲呢？從學校出來後的十年，是最寶貴最青春的十年，我們是不是應該為自己以後做個好的准備呢？如果你熬了三五年後不得不離開再出來的話，你會發現你已經人老珠黃，沒有一技之長，三十好幾，上哪找工作呢？？？？

在證券公司做過的才有資格來噴！沒做過的請不要來噴我！
上面的文章是華泰聯合的一位經紀人寫的，轉載過來給樓主看的。
是不是事實做過的人心裡都清楚。
最後希望樓主做好心理准備！不要抱太大的希望。

『陸』 誰知道證券公司客戶經理的內幕

我不太明白你這個問題，好像客戶經理都是壞人一樣。
證券公司的客戶經理是一個合理合法的職業，拉客戶到他所在的證券公司進行交易，為公司帶來傭金收益的同時，自己拿一部分提成這是很正常的。
至於傭金，證監會規定券商的傭金不得超過單比交易金額的千分之三，我想不會有證券公司違反這個規定，客戶經理可以從中間拿多少，那是證券公司自己的事，和你客戶沒關系，何來的騙人一說呢。

『柒』 證券公司的客戶經理是做銷售的，但我從事兩年了得不到大的突破，不知道誰有好的方法。

正常的。客戶經理本來就是拉客戶。每個月都有開戶任務，基金任務，壓力挺大的。
如果你的資產夠，看看公司的經紀人制度怎麼樣？
可以的話轉經紀人，只拿提成，基本不怎麼考核的。
再去做一份別的工作。
現在都是 低傭金時代，送禮什麼的都常見
客戶經理賺不到什麼錢了。

如果你能 搞定銀行，那麼 引進資產 就不是問題了。
如果你覺得搞不定銀行，每個月完成任務壓力大，就轉做 經紀人。
另外找其他 工作。。
以前我也做客戶經理，現在改作經紀人，不考核，無底薪，只拿凈傭金提成。
另外我在做一份 別的 工作。

如果想繼續發展 ，就必須 搞定銀行理財經理行長等。
利益輸送。請客吃飯，出去玩都是必須的。
介紹了客戶 塞紅包 也是 必須得。
潛規則，你應該懂得。
不過那些能夠搞定銀行的 客戶經理是不會告訴你 怎麼搞定 銀行的，

也不會跟你提 送紅包什麼的。

他們也都怕你學會了 跟他們搶客戶。

想干就去搞定銀行，要麼就立馬轉經紀人，另外找一個 工作。

『捌』 我想問下您證券公司客戶經理從剛開始干 多長時間能掙到5000元

正常的基本不可能。
我最快的速度是第七個月工資六千多，扣社保等到手五千七。
不過現在不行了，工資也就兩三千的樣子，准備掛經紀人，
另外再找份正式工作。

潛規則十四：各行各業都有高收入人群，但是絕對不會是普通員工，進證券公司你只做一個普通的客戶經理，是不可能有高於市場平均水平的工資的，即使有高的時候，那也是短暫的、暫時的，不會背離很遠和很久，一定會回歸到市場的平均線附近，各位客戶經理，可以把自己進入證券公司做客戶經理以來的所有工資收入明細在銀行打出來，加一下然後在平均，在對照一下當地平均工資，參考社保局網站公布的，那裡已經是很低的平均數值了【深圳市統計局《深圳市2010年國民經濟和社會發展統計公報》公布本市2010年度在崗職工年平均工資為50456元（摺合成月平均工資為4205元）】我算了一下，在我們公司幹了兩三年的同一個營業部的同事，22個客戶經理中，有三個超越了深圳去年的平均工資，有4個在去年的平均數附近，剩下的15個人全部是在去年的平均數的一半以下，月收入2000左右，這只是一個小范圍的數據，如果放大到整個深圳分公司的話，估計數據會更難看！~

潛規則十五：證券行業是一個高學歷的行業，這里統招重點本科是起步，沒有這樣的學歷的人是很難向專業方向發展的，想做專業方向考碩士那是必須的，只有客戶經理初中畢業就能做，沒有初中畢業的辦一個高中畢業也是能做的，因為客戶經理是拉客戶的，只要你能拉來業務就成，相反，即使你拿著碩士畢業的文憑，你拉不來業務，公司也是不會留你的，一旦進來了就一定要給自己找一個方向，做營銷還是做專業，有了目標就要去努力，切不可為了工作而工作，不光要掙錢，還要掙錢途，做業務拉客戶是需要營銷能力的，要是感覺自己做營銷的時候很痛苦，發現自己不喜歡不適合營銷的話，就實時終止，切不可為了月收入上萬的夢想和自己的愛好，每天中午吭著饅頭，每天晚上租個床位，畢竟就算你自己不花錢很省，
父母也是需要養的吧，婚是需要結的吧【認識一招商證券的朋友，大學畢業分在招商銀行電話銀行中心做客服，每個月4000多塊錢，說是喜歡證券，想挑戰一下自己，到招商證券做了客戶經理，好幾次去工行，都看見他中午在二樓的休息間啃著饅頭喝著開水，問我哪裡有便宜的房子出租，我說有個便宜的650一個月在水灣頭，他說不行他只能住300一個月的，最後在深圳大學給他找了個床位，堅持了大半年，最後還是被公司開除了，又去了平安證券，結果又熬了五個月，還是被辭退了，另一朋友比他強，偶爾也會月收入上萬，年近30了，（這位朋友還有一經典台詞：絕不會找同行，也絕不找做業務的女孩子），談了一個又一個的女朋友，最後都吹了，最誇張的是一年談了六個，好幾個都是到了談婚論嫁的時候卡住了，其實作為女孩子，我想我可能能理解她們的一些想法，雖然我們這位朋友也算的上是長相英俊，但是收入太不穩定了，沒房沒車沒固定收入，上個月他拿了1.4萬，這個月他拿了一千多，多數女孩子還是喜歡穩定的，畢竟隨著年齡的增長，家庭的建立，開支越來越多這是肯定的，而他收入是不確定的】，每天早上做著不適合自己，讓自己感到反感的工作，真想提高收入的話，對於那些不想做營銷不適合做營銷的的就去學一門技術，擁有一技之長，穩定不說，做到一定的時候升到一定級別，上萬月收入只是時間問題，想在證券行業做技術的，需要一點對數字的敏感天賦不說，還需要不斷的考證，任何行業都是天道酬勤，真要為了你的夢想，就做好你充分的准備

上面的潛規則是 華泰聯合 證券的經紀人 寫的，轉載過來給樓主看的。
你要是不信，那就等你經歷過了再回來說。。