⑴ 1、簡述投資銀行資產管理業務的主要方式 2、簡述證券承銷業務風險的特點
中國資本市場現在還處於急需發展的階段，資本市場的擴大使中國投資銀行的傳統業務擁有巨大市場。前十年中國投資銀行的快速發展就與傳統業務帶來的巨額利潤有密切的關系。隨著中國經濟體制改革的進一步深化，中國投資銀行的傳統業務仍然有著廣闊的發展空間。由於以前中國資本市場的封閉性，中國投資銀行在沒有外界競爭的情況下壟斷了國內一、二級市場的所有業務。
加入WTO在對中國的證券市場有著深遠的影響，外國投資銀行遲早會進入中國國內證券市場，如果讓外資佔領了國內發行和交易市場的化，由於外資投資銀行在資金規模和業務能力上的優勢，中國投資銀行將會無處存身。所以中國投資銀行業應當發揮「本土化」優勢、努力開拓業務、改善服務質量，在外資進入以前牢牢抓住國內證券發行與交易市場。
在《證券法》實施以前，中國的證券發行一直採用審批制。審批製造成了中國投資銀行業在承銷競爭中把「跑關系」放在首位，而忽略了業務能力的培養。現在中國證券發行制度進行了改革，實行一種特殊的介於審批制和注冊制之間的審核制。審核制的實施使投資銀行在證券發行過程中擁有更大的權利，並承擔相應的義務。審核制對中國投資銀行現有業務能力提出了挑戰。要鞏固市場就必須加強業務能力的培養。
中國證券交市場證券交易的傭金費率高居世界第二位，是國內投資銀行最主要的利潤來源，對於經紀類券商則幾乎是其唯一的利潤來源。降低傭金費率將是必然之舉。費率的降低與國際投資銀行的進入使得證券交易市場的競爭會異常之激烈。而多年以來的壟斷造成中國投資銀行在證券交易服務的提供上嚴重滯後，為了進一步鞏固交易市場，中國投資銀行必須在提高服務質量方面多下工夫。
目前國內投資銀行業務主要集中於傳統的承銷、經紀與自營領域，生存空間小，競爭無序。在發達國家，投資銀行除傳統的證券承銷、經紀和自營業務以外，投資銀行還深入到並購重組、資產管理、投資咨詢、項目融資、風險投資、金融衍生工具等諸多領域。伴隨著證券市場的發展，近幾年股權轉讓、財務顧問、基金管理、資本運營等新型業務早中國也相繼出現。隨著我國市場經濟體制的不斷完善和資本市場的進一步發展,需要較為成熟的投資銀行體系與之相配套,業務多元化將成為中國投資銀行發展的主要方向。具體而言,我國投資銀行應在繼續鞏固和發展證券承銷和交易業務的基礎上,積極參與企業並購、投資基金、資產證券化、金融衍生工具、創業投資和網上交易等創新業務,擴大業務服務對象范圍。
中國投資銀行要積極介入網上經紀業務，努力提高網上經紀業務服務水平和能力，應從以下方面著手：（1）及時投入研究開發，及時進行試點，並不斷完善。（2）積極籌建網上營業部，通過互聯網的作用，實現低成本擴張。（3）積極拓展研究開發能力，為網上交易的競爭作好准備。針對網上交易，研究報告的質量對於券商的競爭力至關重要。券商必須防患於未然，積極增加對研發力量的投入，以便在未來的網上交易的競爭中建立優勢。
在中國的大型國企和行業性國企民營化過程中，股票是百分之百向海外銷售的。但可悲的是，在中國企業海外融資項目中，中國投資銀行的參與率很低，只有中國國際金融公司和中銀國際，其中中金公司在這幾起海外融資中擔任了聯席全球協調人、簿記管理人、保薦人以及主承銷商。中金公司在成立的5年以來，利用其股東優勢。致力於發展成為業務多元化、提供全方位服務時世界級投資銀行。中金公司的投資銀行部在中國的電信、電力、石油天然氣、石化和金融等重要領域都形成了頗具實力的競爭優勢。雖然現在中國投資銀行的國際業務還尚未正式開展，但國際業務的巨額利潤致使我們不能放棄這個市場，開拓國際業務一方面有利於中國投資銀行的國際接軌，另一方面也可以增強自己的業務能力，開展國際業務勢在必行。
中國投資銀行開拓國際業務應該從以下即方面開始：一方面在海外設立分支機構，從組織建設上保證其國際業務的順利開展；另一方面，尋求與海外券商的深層次合作，現階段的目標定位主要應是學習和熟悉海外市場，向國際慣例靠攏，為全面參與全球一體化的資本市場的競爭積累經驗、培養人才
在中國證券市場發展初期，投資銀行的經營方式大都是粗放式的，證券市場規模的迅速擴張，掩蓋了投資銀行競爭的激烈程度，人才在投資銀行競爭中的作用還不是一個決定性的因素。目前，中國證券市場已經進入了一個新的發展階段，對於投資銀行而言，走規模化、集約化才是有效途徑，作為人才和資本高度密集產業的證券業，只有資本和人才達到一定的規模和數量，才能有效地發揮出資本市場的中介作用和資源整合功能。而且隨著證券市場的發展，投資銀行競爭的進一步加劇，人才越來越成為決定性的因素。人才戰略成為投資銀行發展的根本保障。而國際投資銀行的加入，會使投資銀行業對人才的競爭更加激烈，培育一支高素質人才隊伍已成為投資銀行經營發展的當務之急。
中國投資銀行為了能更有效地參與證券業的競爭，首先要高度重視人力資源的培養和開發，應積極創造良好的成才環境，並將人才隊伍建設的重點放在投資銀行業務人員與研究開發人員上面，培養面向現代化和國際化的人才群體。另外，投資銀行內部的人才流動率是目前全國各行業中最高的，如何吸引和穩定人才尤其是骨幹人才，已經成為投資銀行面臨的越來越重要也是越來越棘手的問題。投資銀行應該在觀念和方法上找到並建立一整套內部考核與核算體制，在各主要業務部門，如發展研究部、投資銀行部等對業務人才實行與智力、能力和績效相對應的激勵機制，有了誘人的機制才能引來一流的人才。
⑵ 證券經紀人初期是如何開展業務的
1、證券經紀人在生活中，對於大部分人來說還是很陌生，首先是因為證券業在中國發展的還不是很成熟，其次是人們對於證券經紀人沒有一個嚴格的定義，有的人叫FC，就是理財顧問的意思，有的人也叫銷售小組，現在工作的證券經紀人都不是真正的證券經紀人，真正意義上的證券經紀人，一定是獨立的證券經紀人。
2、一名成功的證券經紀人，一定有自己忠實的客戶群體，而這也是判斷一名證券經紀人是否成功的標准，首先是對於自己薪水的認識，也就是所謂的無底薪或低底薪，我現在也是在證券公司做經紀人，工資一月四百，但如果你做的好的話會有高提成，這也是激勵你前進的動力，其次還有對事業和職業的認識，大部分人都是把自己所做的當作自己的職業，而沒有把它當作自己的事業，也許現在所做的只是為拎纏家糊口，所以不會用心，但你要是把它當作自己的事業的話，你將不在會煩惱，而是注入自己百分百的精力來做，我想倆著的效果會截然不同，所以要想成為一名合格的證券經紀人就要對低底薪有一個認識，還要把它當作自己的事業來做，其次就是能吃苦能堅持，如果你符合這幾點的話，那麼你已經成功了一半了。
3、『顧客就是上帝』這句話大家都聽過吧，同樣對於證券經紀人來說，客戶也是自己的上帝，我們做的任何事那隻有一個目的，就是讓更多的人參與到證券投資這一領域里，讓更多的人享受到你對他們的服務，而這個渠道是你給他們建立的，所以說白了就是我們為客戶建立橋梁，讓他們通過；但不同的地方就是你要自己去尋找你的上帝。
4、證券經紀人工作的首要任務就是如何獲取客戶的名單，在中國雖然炒股的大有人在，但畢竟還交到人人炒股的地步，我們要想獲得更多的有效的客戶名單，可以通過以下幾種方法；一在秘集的商業地帶發傳單來獲取，二通過自己的親戚朋友給自己介紹，三用自己已有的客戶資源來給自己轉介紹，這是三種最常用的方法了，其實要是你每時每刻都在想著自己的工作，那麼你到那裡都會把自己介紹出去，那樣我們還愁沒有客戶的名單嗎？所以最重要的還是要對自己所做的有激情，那樣你會感染更多的人，也會為自己吸引更多的客戶。
5、如果你手裡邊有大把的客戶名單，而你還在為沒有客戶而發愁的話，那麼你應該想一下了，是不是自己的工作沒有做到位，有了客戶的名單，只能說明你已經有成功的條件了，比不代表你已經成功了，你應該通過電話和客戶溝通一下，把認為可能是自己的潛在客戶名單做上標記，然後在進行進一步的溝通，我在證券公司工作的時候聽過別人的一個小故事，有一名證券經紀人在和一名客戶做了好長時間的工作，但那名客戶就是不願意轉戶到他的公司，說那離自己家近，方便，其實這名客戶也不是很有錢，但這位經紀人不願意放棄，最後他就想了一個方法，他與客戶約在一個公園見面，他故意讓自己的一個朋友把一張一百的鈔票丟在地上，然後讓自己撿到還給了他朋友，而這一切也同時被客戶看到，於是客戶就答應了這名經紀人的要求，在後來這名客戶成為他的朋友的時候，他把這事告訴了他，而這名客戶也是以一笑了之。同過這個故事，我們可以想到，在與客戶約見、交流的過程中不光需要專業的知識，而且還要有自己的小方法，你只要讓他信任你，那麼你在與客戶約見的過程中就能獲得成功。
6、上面說的獲得成功，並不是成功的擁有一個客戶，而只是在與客戶約見的過程中，客戶對你的印象很好，同意與你進行進一步的交流，而接下來我們要做的就是如何把握時機，使他成為我們的客戶，如果客戶已經答應與你在見面的話，那你需要做的就是准備好自己的專業知識、和你們公司特色的服務來應對客戶將要提出的任何問題吧！應為客戶只有把自己所有的疑問都解決才會讓你為他服務，這也是人之長情，就像我們去買東西，總要看一看生產日期、防偽標識等等一樣，所以在這一過程中，我們一定要有耐心和微笑的去面對客戶，不要讓他感覺到你很不耐煩，那樣你將會失去一個到手的客戶。
7、 做過證券經紀人或者是保險代理人的朋友，大家一定都知道，每天必須是職業裝，要精神抖擻，應為我們每天面對的是客戶，我們要給他們傳遞一個積極的信號，這樣客戶在見到你的時候才會很興奮，覺得你是在給他幫助，因此在與客戶溝通的過程中也應該注意一些禮儀，讓自己在客戶心中永遠是很完美的。首先好的裝扮，若能加上好的禮儀，將更能贏得客戶的好印象。禮儀是對客戶的尊重，您尊重客戶，客戶也會尊重您。其次在與客戶見面握手的過程中應該迎上客戶的同時伸出自己的手，身體略向前傾，眼神看著客戶的眼睛。握手需要握實，搖動的幅度不要太大。時間以客戶鬆手的感覺為准。然後是站立商談的姿勢：站著與客戶商談時，兩腳平行打開，之間約10公分左右，這種姿勢比較不易疲勞，同時頭部前後擺動時比較能保持平衡，氣氛也能較緩和。站立等待的姿勢：雙腳微分，雙手握於小腹前，視線可維持較水平略高的幅度，氣度安詳穩定，表現出自信的態度。這些都是很重要的，還有我們自己的個人形象要更加英意：
⑶ 證券經紀業務的風險是指證券公司在開展證券經紀業務過程中因種種原因而導致客戶利
所謂經紀就是中介，證券公司為客戶辦理開戶，提供股票交易服務、基金、理財產品並從中賺取交易傭金，也就是手續費，因此，證券公司就有銷售沖動，而忽略了客戶可能存在的資質風險，比如誘導沒有相關知識的老人炒股，這樣的行為在法律與監管上都是不允許的，不知這樣解答你能清楚否
⑷ 美國證券經濟業務如何開展
美國證券經濟業務開展方式如下：
一、美國證券公開發行制度的主要特徵
美國證券發行制度以信息披露為中心，在國內習慣被稱之為「注冊制」，其具有如下主要特徵：
（一）除了《薩班斯法案》公司治理標准外，對證券發行不設置條件，只要滿足了披露要求，任何企業皆可公開發行證券。
美國證券發行適用於《1933年證券法》。《1933年證券法》是一部關於信息披露的法律，只要全面真實披露發行人的情況，就可以進行證券的公開發行。除了《薩班斯法案》對公司治理有一定要求之外，法律不對發行設置條件，不對證券的投資價值進行判斷。即使發行人經營歷史短於三年，歷史上有重大違法違規記錄，存在重大法律糾紛面臨巨大或有債務，或處於風險高的新行業，長期未能盈利等風險，只要進行充分披露，就可以發行證券。各種風險在充分披露後，由市場賦予一定的折扣率反映在定價中，由投資人基於自己的投資策略和風險偏好進行選擇。
（二）發行的成功與否，不取決於政府，而取決於市場，其關鍵問題是發行人及其商業模式能否獲得市場的認可。
（三）披露文件是發行活動的中心，披露質量高，便於投資者閱讀理解。
真實可靠的信息是資本市場賴以高效運行的基礎。美國證券發行對信息披露的監管，堪稱現代資本市場的典範，具有如下特點：
（1）披露文件是發行活動的中心
在美國IPO市場，披露文件是發行活動的中心。
（2）信息披露詳略得當，披露質量高，便於投資者閱讀理解
美國證券發行中，披露文件從投資者的角度出發，對披露信息的內容和多寡進行判斷取捨，詳略得當，披露質量高，便於投資者閱讀理解。
（四）SEC在發行端關注的是信息披露質量，發行中的其他問題比如定價、配售、證券的權利、上市等事項，由市場自行決定。
（五）注冊過程是SEC與發行人就信息披露進行對話的過程，過程公開透明，時間可以預期。
（六）證券發行高度依賴中介機構的作用，中介機構切實履行職責，另一方面有效防範披露欺詐，另一方面推動市場機制發揮作用。
二、美國如何做到「注冊制」
（一）「注冊制」在美國有堅實的政治社會基礎
是否設置發行條件和進行投資價值判斷，實質問題是政府是否需要替市場就發行人是否「適合」發行進行判斷，反映的是政府和市場之間邊界尺度的把握。美國採用「注冊制」，是現代政府功能擴展與美國自由主義經濟傳統沖突下的現實選擇，促進了美國資本市場的繁榮和創新企業的發展，為美國社會廣為接受。
（1）「注冊制」是現代政府功能擴展與美國自由主義經濟傳統沖突下的現實選擇
美國具有深厚的自由主義經濟和小政府的傳統，在1929年經濟危機前尤為明顯，政府對經濟干預很少，反映在證券領域，沒有聯邦層面的證券法，沒有強制性的披露制度，在紐約證券交易所交易的證券基本是依賴於紐約州反欺詐普通法保護投資人的利益。經濟危機爆發後，需要政府更多干預經濟成為社會共識，羅斯福藉此得以入主白宮，開始了影響美國歷史的「百日新政」。
（2）「注冊制」促進了美國資本市場的繁榮和創新企業的發展，廣為美國社會接受。
事實證明，選擇英國模式，美國把握好了政府監管和市場活力之間的平衡，對促進美國資本市場的繁榮，支持創新企業的快速發展，有巨大作用。
（二）SEC發行端任務清楚，資源調配合理，專業化程度高。
1996年開始，隨著National Securities Markets Improvement Act的通過，在NYSE、NASDAQ上市的公司，證券無須在州政府注冊。
（1）嚴格劃分公募私募范圍，將監管資源集中需要監管的公募交易上
（2）機構設置體現了功能監管和專業分工的特點，有利於提高審閱的質量和效率，完成SEC在發行端的任務。
（三）披露質量高，市場賴以運行的信息基礎好，既是「注冊制」的特徵，也是「注冊制」順利運行的基礎。
美國市場信息披露質量高，主要得益於：
（1）披露規則從投資者角度制定，全面細致，公開透明，指導性強。
（2）嚴格監管披露文件外散布信息影響市場，確立披露文件的中心地位
（四）整體上關注品牌、注重風險控制的中介機構，是「注冊制」順利運行的關鍵。
「注冊制」下，SEC在發行端並不對披露的真假進行專門核查，對欺詐的防範主要是依賴中介機構來實現。得益於有效的訴訟制度和政府嚴格的執法，經過多年的發展磨礪，美國中介機構整體上關注品牌和長期利益，注重風險控制，對遏制欺詐有明顯作用。雖然欺詐在發行市場仍時有發生，但是赤裸裸的造假並不多見。中介機構發揮作用，和如下機制不無關系：
（1）有效發揮作用的風控部門
投行在發行端的風險控制主要通過法律部來實現。
（2）體現防範風控的薪酬制度
薪酬方式決定行為方式。美國中介機構的薪酬方式一般不與某個項目掛鉤，而是與員工資歷表現、團隊表現和機構整體表現等因素掛鉤。
（3）相互制約、防範風險的中介分工合作機制
美國上市項目中，承銷商負責項目的總體協調和銷售，律師負責法律問題以及披露文件和交易文件的起草，會計師負責財務的審計，各司其責，相互制約。
（五）有力的執法，包括民間訴訟、SEC執法和司法部刑事訴訟，是「注冊制」有序運行的根本保障。
（1）有效的民間訴訟
美國民間訴訟，立足於集團訴訟的機制，是打擊證券發行欺詐的強有力武器。集團訴訟機制，是美國司法的特色，解決了單個訴訟成本和收益不相稱的問題，激發了市場無處不在的力量，有效制約了以普通大眾為受害方的違法行為。
（2）有力的SEC執法和司法部刑事訴訟
SEC的執法功能主要由執法部負責。近年來，隨著資本市場的日益復雜，執法功能越來越重要，SEC也將更多的資源向執法傾斜，根據SEC年報，在2012年SEC總共約12億美元的成本中，執法部以4億美元的成本排名第一，高於第二位合規檢查辦公室的2.4億美元和第三位的企業融資部1.4億美元。
◆美國「注冊制」認為，政府不應該也沒有能力對證券的價值進行判斷，不宜對發行設置條件，任何發行人，不管何種風險、風險多高，只要充分披露，就可以發行證券讓市場去自行判斷。
◆注冊過程是SEC與發行人就信息披露進行對話的過程，過程公開透明，時間可以預期。
◆SEC在發行端並不對披露的真假進行專門核查，對欺詐的防範主要是依賴中介機構來實現。美國中介機構整體上關注品牌和長期利益，注重風險控制，對遏制欺詐有明顯作用。
◆有力的執法，包括民間訴訟、SEC執法和司法部刑事訴訟，是「注冊制」有序運行的根本保障。
⑸ 什麼是證券經濟業務
證券經紀業務，是指證券公司通過其設立的證券營業部，接受客戶委託，按照客戶要求，代理客戶買賣證券的業務。證券經紀業務是隨著集中交易制度的實行而產生和發展起來的。由於在證券交易所內交易的證券種類繁多，數額巨大，而交易廳內席位有限，一般投資者不能直接進入證券交易所進行交易，故此只能通過特許的證券經紀商作中介來促成交易的完成。
在證券經紀業務中，包含的要素有：委託人、證券經紀商、證券交易所和證券交易對象。
所謂證券經紀商，是指接受客戶委託、代客買賣證券並以此收取傭金的中間人。證券經紀商以代理人的身份從事證券交易，與客戶是委託代理關系。證券經紀商必須遵照客戶發出的委託指令進行證券買賣，並盡可能以最有利的價格使委託指令得以執行；但證券經紀商並不承擔交易中的價格風險。證券經紀商向客戶提供服務以收取傭金作為報酬。
⑹ 簡述證券經紀業務的程序
（三）證券經紀業務的流程
開戶——交易委託——委託成交——股權登記、證券清算交割
1
、開戶（包括證券戶和資金戶）
證券戶包括：股票賬戶、基金賬戶、債券賬戶。
資金戶包括：現金賬戶、保證金賬戶
（
1
）保證金交易（掌握）
：即允許客戶使用經紀人或銀行的貸款購買證券。
保證金交易的實質是投資者用自己的資金作為擔保，從銀行或經紀商處獲得的貸款（融資）來放大交易規模。
（2）信用經紀業務
信用經紀業務分類：融資（買空）和融券（賣空）
融資（掌握）：
指客戶委託買入證券進，投資銀行以自有或外部融入的資金炙客戶墊付部分資金以完成交易，以後由客戶歸還並支付相應的利息。
因此，保證金交易是融資業務，是信用經紀業務的一種形式。
融券（掌握）
：指客戶賣出證券時，投資銀行以自有、客戶抵押或借入的證券，為客戶代墊部分或者全部證券以完成交易，以後由客戶歸還。
2
、進行交易委託
（1）委託交易要求
⑺ 投資銀行的證券經紀業務如何實現利潤最大化
投資在財務（金融）及經濟方面，各有不同的意義。財務投資是透過完善的分析，對於本金、報酬可達一定程度的預估，將資金投入那些預期有所增長的標的上。而完全對立的作法，像未經分析、且在本金及回報上也沒有把握，亦不考慮風險就投入資金者，就是投機、或賭博。因此，有些並未經過完善分析，即買進股權持有者，例如買進共同基金的人，也可以稱為投機者。事實上，根據效率市場假設，即使針對股市資料來完整分析者，也不算是理性。依此定義延伸下去，所有自以為理性的股權持有者，也不能視為投資者，而是投機者。投資與儲蓄、或遞延消費，具有一定的相關性。投資牽涉到許多經濟領域的活動，例如企（事）業管理、及財務金融等，無論是為家計、事業、或政府。
投資這個名詞在金融和經濟方面有數個相關的意義。它涉及財產的累積以求在未來得到收益。技術上來說，這個字意味著「將某物品放入其他地方的行動」（或許最初是與人的服裝或「禮服」相關）。從金融學角度來講，相較於投機而言，投資的時間段更長一些，更趨向是為了在未來一定時間段內獲得某種比較持續穩定的現金流收益，是未來收益的累積。
⑻ 券商的經濟業務是什麼謝謝
經紀業務是指證券公司通過代理買賣證券獲取傭金收入的業務，傳統證券公司的收入大多數來自於經紀業務，而自營、融資融券、專項理財、期權IB、投資銀行等則屬於新業務