A. 如何做好證券公司的客戶經理
呵呵
首先職業概述： 證券客戶經理作為證券公司和客戶之間相互聯系的紐帶，負有維護雙方利益的責任，既要使證券公司獲得滿意的和不斷增長的營業額，又要培養與客戶的友善關系。
工作內容：負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；
負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的客戶；
負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值；
負責組織並策劃高級營銷活動，開發高端市場。
職業要求： 工作經驗： 熟悉證券、股票和基金相關的金融基礎知識；具有一定的金融從業經歷或金融營銷工作經驗；具有廣泛的客戶資源；具有良好的溝通能力、客戶開發能力；具有很強的工作責任心、團隊合作精神，並且能夠承受一定的工作壓力。成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。
你的薪水： 成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。
你的未來： 從發展前景來看，金融服務行業可以說是中國發展潛力最大的行業之一。在今後的五至十年中，中國的個人投資理財顧問行業，可以達到每年數十億元的市場規模。無論以什麼標准來衡量，這都是一個非常龐大的市場。更重要的是，這一市場還處於起步階段，真正著力於這一市場開發的客戶經理還不多。對於及時介入這一市場的客戶經理，其領先優勢將是非常明顯的。此外，客戶經理工作還有很強的獨立性。很多人寧可少賺錢也要自己做老闆，因為這樣就可以不必看別人的眼色行事，可以有最大的獨立自主性。而作為客戶經理，可以說就是擁有了自己的事業，做自己的老闆。
只要你有這個決心，完全可以實現夢想。首先，找尋緣故市場，然後轉介紹。你會發現你的關系網會逐年加大。這是業務方面。另外，你要多看有關方面書籍。推薦一本潘偉君的《從外行到內行》。書店也有。同時，建議你考從業資格，這樣你會掌握基礎知識。書籍方面：最基礎的是 "貨幣銀行學" 高教出版社出的書一般都比較瑣碎,適合不考試的初學者。可以拿來入門。最好再學點<西方經濟學>,一般都使用高鴻業的書.微觀和宏觀都要學.其他中級的就不用學了。有了貨幣銀行學的底子之後,再學商業銀行與中央銀行學這兩門,金融市場學也相當重要。這幾本書都可以使用高教出版社的.學了這幾門後,你就能了解到各金融工具,機構的運作方式和原理了。做為輔助,可以再學<證券投資學>, <保險學> 。現在各證券公司的競爭,更多的是體現在客戶資源的競爭上,所以你去後無論被安排在哪個崗位,可能首先就要面對"拉客戶"的問題,多數證券公司的工資都和員工的客戶交易量掛鉤.即,有底薪再加交易量提成,獎金,節假日補助,午餐補助,交通費補助,單位給你交住房公積金,養老保險金,醫療保險各單位有所不同.具體到崗位,因不知道你去的公司是綜合類公司還是經紀類的公司,所以只能泛泛而談,通常你如果不是學計算機的,一般不會調你去電腦部,一般新人會安排在前台,也就是證券公司的交易部,交易部普通員工一般要作的就是直接和客戶打交道,管理客戶資料,接待客戶的咨詢服務,客戶現場服務,處理客戶交易中遇到的問題,以及一些日常雜事,領列印紙啦,換墨盒了,張貼一些公告提示啦等...如果你被分到財務部就牽扯的客戶資金往來管理,清算頭寸啦...請恕我不能將業務說清楚給你,總之是一些案頭工作.綜合部或叫辦公室,主要是編寫文件,上傳下達,迎來送往,內勤,外勤,采買,組織會議,總之辦公室是個筐什麼都得往裡裝.要吃得下冤枉,受得了氣才行.業務上頂尖級的就是研發部,即,研究發展部,每天首先搜集全國各大媒體的重要信息,形成自己的觀點和認識,以備老總召開班前行情走勢判斷會,看盤,根據盤面表現盡快捕捉市場熱點,向老總提出買賣建議,負責午評日評的編寫,作出第二天的預測,以及倉位管理等.中期的工作主要的是,撰寫投資分析報告,包括行業分析,業績預測等基本面的分析.按照課題布置展開研發工作,新方法的開發研究等等.但進這個部門不是很容易的事情,除了資歷學識資格以外,還要具備一定的悟性,被稱做是證券行業金字塔的塔尖.總之,新人進了一個新的環境首先要勤奮好學,做事要善始善終,該問的問,不該問的就不要愛打聽,各級有各級的許可權,注意自己的儀表裝束,剩下的就靠你自己去悟了!
祝你好運。。。。。。。
B. 證券客戶經理如何說服客戶轉戶，有經驗的來談談！
上面的回答不靠譜，客戶經理又不是投資分析師，你不能向客戶暗示投資收益和幫助其炒股，這些都是違規的。而且也沒有幾個人會信，反而另人反感。
讓人轉戶，最有效地辦法是說服他如果轉過來可以收他更低的傭金。同時服務要熱情周到，不要怕麻煩幫客戶排排隊，填個表啥的。沒准有回頭客。
C. 證券客戶經理怎麼跟客戶交流
這么說我也是你的師兄了。首先恭喜你選擇了一份幾乎沒有前途，即使有也非常渺茫的工作！！
你首先要有一台筆記本，放在桌子上，打開股票軟體，這樣來了客人如果想炒股就會主動去找你，你就可以和他搭上話了。如果他問你某某股票怎麼樣的話，你知道就跟他說說，如果你不知道就拿出一張紙，把他的姓名、電話、詢問股票都記上，回去問你們的分析師，然後給他打電話。
關鍵是你要讓客戶都把戶轉到你這來。你就必須有為他們服務的能力。如果你沒有，就好好學學吧。
基本就這么多，我現在已經不幹客戶經理了，換個公司當證券分析師了。希望我能給你一點幫助。
D. 怎樣才能做好證券的客戶經理
證券客戶經理作為證券公司和客戶之間相互聯系的紐帶，負有維護雙方利益的責任，既要使證券公司獲得滿意的和不斷增長的營業額，又要培養與客戶的友善關系。
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工作內容：
負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；
負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的客戶；
負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值；
負責組織並策劃高級營銷活動，開發高端市場。
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職業要求：
教育培訓： 金融、證券等相關專業專科及以上學歷，具有證券從業人員資格。
工作經驗：熟悉證券、股票和基金相關的金融基礎知識；具有一定的金融從業經歷或金融營銷工作經驗；具有廣泛的客戶資源；具有良好的溝通能力、客戶開發能力；具有很強的工作責任心、團隊合作精神，並且能夠承受一定的工作壓力。成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。
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薪資行情：
成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。
[編輯本段]
職業發展路徑：
從發展前景來看，金融服務行業可以說是中國發展潛力最大的行業之一。在今後的五至十年中，中國的個人投資理財顧問行業，可以達到每年數十億元的市場規模。無論以什麼標准來衡量，這都是一個非常龐大的市場。更重要的是，這一市場還處於起步階段，真正著力於這一市場開發的客戶經理還不多。對於及時介入這一市場的客戶經理，其領先優勢將是非常明顯的。此外，客戶經理工作還有很強的獨立性。很多人寧可少賺錢也要自己做老闆，因為這樣就可以不必看別人的眼色行事，可以有最大的獨立自主性。而作為客戶經理，可以說就是擁有了自己的事業，做自己的老闆。
E. 誰有在證券公司做客戶經理的經歷！具體跟我說說吧！
客戶經理主要就是拉客戶，拉客戶的方式通常有銀行駐點，小區發傳單，街頭傳單等。為客戶服務如果做得好，會不斷的有客戶幫你介紹新的客戶。看你怎麼做了。
F. 怎樣做一名好的證券客戶經理
證券客戶經理又叫證券經紀人，通常剛從業證券經紀人的途徑無非就是兩種，一種是自己的社會關系，另一種是公司給提供的展業位置（銀行、社區等），剛開始從業主要是這兩個辦法，後期慢慢發展主要靠客戶之間的介紹，自己開發當地網頁宣傳，QQ群等等。
服務好，證券公司推薦的證券賺錢。自然客戶就多，維護好客戶，就不愁客戶來源。這才是唯一的好辦法。
G. 作為證券公司客戶經理！在銀行駐點怎麼樣去和陌生客戶交流！尋找經驗！！！
看了知道裡面別人的一些答案，我這可不是泛泛而談，絕對經驗之談，迅速上手的，前期准備，准備點炒股軟體高等級的試用卡，很便宜的，先幫助客戶填寫表單，辦理銀行的業務，然後問他有沒有關注股票，和他簡單的聊聊，然後說，我這里有某某軟體的高版本試用版，您留個郵箱或者QQ，我給您發過去，OK，聯系方式要到了，採納我的答案吧，全手打，不容易呢
H. 如何快速成為一名優秀的證券客戶經理
熟悉證券、股票和基金相關的金融基礎知識；
具有一定的金融從業經歷或金融營銷工作經驗；
具有廣泛的客戶資源；
具有良好的溝通能力、客戶開發能力；
具有很強的工作責任心、團隊合作精神，並且能夠承受一定的工作壓力。
I. 關於證券公司客戶經理,有經驗者進~
粗略看了一下以上兩位朋友的回復，那麼我就我的個人觀點回答以上四點問題：
一.公司領導提拔人才主要考慮兩點：
1.是否能想領導所想
2.銷售目標完成率（但主要參考第一點）
二.壓力大小主要看個人承受能力，一般來說壓力主要是人際關系方面。
三.翹行，把已在其他公司開戶的客戶拉到你所在公司。
四.保障機制因公司而定，有些證券公司福利待遇響應國家號召，有養老及醫療保險，但有些公司沒有，需入職前談好。但大部分沒有，即使說有也會以其他手段使員工無法享受。例：一國內私有大型企業，承諾員工享有醫療保險待遇。若你是北方員工，那麼該公司將醫療保險放在深圳一特定醫院，也就是說只有到這個醫院就醫才享受醫療保險待遇；但是基本上北方員工無法到深圳就醫。（除非入職便是公司高管）
朋友，給你幾點建議，若你是剛畢業的大學生，請不要考慮過多的待遇問題，因為相對於你覺得自己可以勝任的崗位在公司管理層眼裡你是不稱職的，所以要麼就是不被錄取，要麼就是降低待遇。當務之急是積累工作經驗，盡快進入角色。當你有資本去談待遇問題的時候，公司自然就找你來談了。永遠記住騎驢只能找驢，驢永遠也追不上馬。職業成長才是最重要的。