❶ 誰從事過證券公司的客戶經理這個行業和這個工作怎麼樣
我來說說吧!
進證券公司以後有兩條路可以給你選擇,一條是往高層發展,一條是獨立操盤。
我先說說第一條吧!你一進去以後,一般是先從客戶經理做起。這個確實是合同工,沒有編制的。不過好一點的證券公司一般都會給你上五險一金的。他們也會說給你轉為正式員工以後才上五險一金。其實就算你過了考核期以後,你也未必能成為有編制的員工。我在證券公司呆過。裡面的勾心鬥角確實很嚴重。為了客戶,為了晉升。總會花樣百出。所以要是進證券公司的話,說是選公司,其實更加重要的是選擇一個好的團隊,一個好的團隊長是很為下面人考慮的、你要了解你自己的晉升空間。當你成為一個合格的客戶經理以後、你可以申請自己獨立帶領團隊,這里說的是區域經理,而不是成為投資顧問,投顧是屬於分析類的。當你成為區域經理以後,才是真正體現你管理能力的時候。你要怎麼樣才能讓你的團隊更好的發展。包括培訓,招人,合理淘汰等方面的工作。你要使得你的團隊很有凝聚力。讓隊員有歸屬感。他們才會更好的為你做事情。團隊業績高了、自然會有人欣賞你的。其他公司就可能過來挖角。或者你自己往更高的職位去發展,成為銷售總監。這個級別相對比區域經理要簡單一些。你要管的就是幾個區域經理。這個時候對大方向的把握一定要正確。而且心胸一定要廣闊。那個時候你站的角度和區域經理就不是一個等級了。做了營銷總監以後。當你有能力發展好一個部門的時候,就會有爭取進入總助的機會。也就是副總。這個副總不是資源型副總。而是你一步一步走上來的。你的能力和魄力得到了認可。之後就是總經理了。作為一個營業部的老總來說,你面對的更多的是規劃營業部的發展,和高層打交道。為人處事上面就需要很好的協調。
第二條路就是做獨立操盤,在你做客戶經理的時候你會積累很多客戶資源。要是往這個方向走得話,你就需要多一點學習證券知識。對行情,對整個經濟形勢的判斷都自己的認識。成為分析師。為了分析師以後你可以自己開設工作室,為客戶代理操盤。也可以往投行發展。不過這條路走起來需要很大的學習能力和認知能力。一個號的分析師對風險的控制能力要求很高。
這兩條路可以說是一條為權,一條為錢。其實到最後來說走上去確實都是錢權雙收的。不過兩條路的初期,都會走得比較辛苦。不付出哪裡來回報呢?
其實證券這條路,只要你努力去做。成功的可能性還是很高的。放下你的面子去做好你該做的事情就好。
希望我的回答對你有幫助!
❷ 誰知道證券公司客戶經理的內幕
我不太明白你這個問題,好像客戶經理都是壞人一樣。
證券公司的客戶經理是一個合理合法的職業,拉客戶到他所在的證券公司進行交易,為公司帶來傭金收益的同時,自己拿一部分提成這是很正常的。
至於傭金,證監會規定券商的傭金不得超過單比交易金額的千分之三,我想不會有證券公司違反這個規定,客戶經理可以從中間拿多少,那是證券公司自己的事,和你客戶沒關系,何來的騙人一說呢。
❸ 面試證券公司的客戶經理,考官要問哪些問題啊
面試,都試什麼?
從理論上講,面試可以測評應試者任何素質,但由於人員甄選方法都有其長處和短處,揚長避短綜合運用,則事半功倍,否則就很可能事倍功半。因此,在人員甄選實踐中,我們並不是以面試去測評一個人的所有素質,而是有選擇地用面試去測評它最能測評的內容。
面試測評的主要內容如下:
1、儀表風度 這是指應試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、精神狀態等。像國家公務員、教師、公關人員、企業經理人員等職位,對儀表風度的要求較高。研究表明,儀表端莊、衣著整潔、舉止文明的人,一般做事有規律、注意自我約束、責任心強。
2、專業知識 了解應試者掌握專業知識的深度和廣度,其專業知識更新是否符合所要錄用職位的要求,作為對專業知識筆試補充。面試對專業知識的考察更具靈活性和深度。所提問題也更接近空缺崗位對專業知識的需求。
3、工作實踐經驗 一般根據查閱應試者的個人簡歷或求職登記表,作些相關的提問。查詢應試者有關背景及過去工作的情況,以補充、證實其所具有的實踐經驗,通過工作經歷與實踐經驗的了解,還可以考察應試者的責任感、主動性、思維力、口頭表達能力及遇事的理智狀況等。
4、口頭表達能力 面試中應試者是否能夠將自己的思想、觀點、意見或建議順暢地用語言表達出來。考察的具體內容包括:表達的邏輯性、准確性、感染力、音質、音色、音量、音調等。
5、綜合分析能力 面試中,應試者是否能對主考官所提出的問題,通過分析抓住本質,並且說理透徹、分析全面、條理清晰。
6、反應能力與應變能力 主要看應試者對主考官所得的問題理解是否准確,回答的迅速性、准確性等。對於突發問題的反應是否機智敏捷、回答恰當。對於意外事情的處理是否得當、妥當等。
7、人際交往能力 在面試中,通過詢問應試者經常參與哪些社團活動,喜歡同哪種類型的人打交道,在各種社交場合所扮演的角色,可以了解應試者的人際交往傾向和與人相處的技巧。
8、自我控制能力與情緒穩定性 自我控制能力對於國家公務員及許多其他類型的工作人員(如企業的管理人員)顯得尤為重要。一方面,在遇到上級批評指責、工作有壓力或是個人利益受到沖擊時,能夠克制、容忍、理智地對待,不致因情緒波動而影響工作;另一方面工作要有耐心和韌勁。
9、工作態度 一是了解應試者對過去學習、工作的態度;二是了解其對現報考職位的態度。在過去學習或工作中態度不認真,做什麼、做好做壞者無所謂的人,在新的工作崗位也很難說能勤勤懇懇、認真負責。
10、上進心、進取心 上進心、進取心強烈的人,一般都確立有事業上的奮斗目標,並為之而積極努力。表現在努力把現有工作做好,且不安於現狀,工作中常有創新。上進心不強的人,一般都是安於現狀,無所事事,不求有功,但求無過,對什麼事都不熱心。
11、求職動機 了解應試者為何希望來本單位工作,對哪類工作最感興趣,在工作中追求什麼,判斷本單位所能提供的職位或工作條件等能否滿足其工作要求和期望。
12、業余興趣與愛好 應試者休閑時愛從事哪些運動,喜歡閱讀哪些書籍,喜歡什麼樣的電視節目,有什麼樣的嗜好等,可以了解一個人的興趣與愛好,這對錄用後的工作安排常有好處。
13、面試時主考官還會向應試者介紹本單位及擬聘職位的情況與要求,討論有關工薪、福利等應試者關心的問題,以及回答應試者可能問到的其他一些問題等。
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面試技巧——經典面試問題回答思路
面試過程中,面試官會向應聘者發問,而應聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據。對應聘者而言,了解這些問題背後的「貓膩」至關重要。本文對面試中經常出現的一些典型問題進行了整理,並給出相應的回答思路和參考答案。讀者無需過分關注分析的細節,關鍵是要從這些分析中「悟」出面試的規律及回答問題的思維方式,達到「活學活用」。
問題一:「請你自我介紹一下」
思路: 1、這是面試的必考題目。 2、介紹內容要與個人簡歷相一致。 3、表述方式上盡量口語化。 4、要切中要害,不談無關、無用的內容。 5、條理要清晰,層次要分明。 6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二:「談談你的家庭情況」
思路: 1、 況對於了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用,這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 簡單地羅列家庭人口。 3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。 4、 宜強調父母對自己教育的重視。 5、 宜強調各位家庭成員的良好狀況。 6、 宜強調家庭成員對自己工作的支持。 7、 宜強調自己對家庭的責任感。
問題三:「你有什麼業余愛好?」
思路: 1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態,這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 最好不要說自己沒有業余愛好。 3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。 4、 最好不要說自己僅限於讀書、聽音樂、上網,否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。 5、最好能有一些戶外的業余愛好來「點綴」你的形象。
問題四:「你最崇拜誰?」
思路: 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態,這是面試官問該問題的主要原因。 2、 不宜說自己誰都不崇拜。 3、 不宜說崇拜自己。 4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。 5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。 6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能「搭」上關系。 7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題五:「你的座右銘是什麼?」
思路: 1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態,這是面試官問這個問題的主要原因。 2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。 3、不宜說那些太抽象的座右銘。 4、不宜說太長的座右銘。 5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。 6、 參考答案——「只為成功找方法,不為失敗找借口」
問題六:「談談你的缺點」
思路: 1、不宜說自己沒缺點。 2、 不宜把那些明顯的優點說成缺點。 3、 不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。 4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。 5、 可以說出一些對於所應聘工作「無關緊要」的缺點,甚至是一些表面上看是缺點,從工作的角度看卻是優點的缺點。
問題七:「談一談你的一次失敗經歷」
思路: 1、 不宜說自己沒有失敗的經歷。 2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。 3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷, 4、 所談經歷的結果應是失敗的。 5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。 6、說明僅僅是由於外在客觀原因導致失敗。 7、 失敗後自己很快振作起來,以更加飽滿的熱情面對以後的工作。
問題八:「你為什麼選擇我們公司?」
思路: 1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、願望以及對此項工作的態度。 2、 建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。 3、 參考答案——「我十分看好貴公司所在的行業,我認為貴公司十分重視人才,而且這項工作很適合我,相信自己一定能做好。」
問題九:「對這項工作,你有哪些可預見的困難?」
思路: 1、 不宜直接說出具體的困難,否則可能令對方懷疑應聘者不行。 2、可以嘗試迂迴戰術,說出應聘者對困難所持有的態度——「工作中出現一些困難是正常的,也是難免的,但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准備,任何困難都是可以克服的。」
問題十:「如果我錄用你,你將怎樣開展工作」
思路: 1、 如果應聘者對於應聘的職位缺乏足夠的了解,最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法, 2、可以嘗試採用迂迴戰術來回答,如「首先聽取領導的指示和要求,然後就有關情況進行了解和熟悉,接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准,最後根據計劃開展工作。」
問題十一:「與上級意見不一是,你將怎麼辦?」
思路: 1、一般可以這樣回答「我會給上級以必要的解釋和提醒,在這種情況下,我會服從上級的意見。」 2、如果面試你的是總經理,而你所應聘的職位另有一位經理,且這位經理當時不在場,可以這樣回答:「對於非原則性問題,我會服從上級的意見,對於涉及公司利益的重大問題,我希望能向更高層領導反映。」
問題十二:「我們為什麼要錄用你?」
思路: 1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。 2、 招聘單位一般會錄用這樣的應聘者:基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。 3、如「我符合貴公司的招聘條件,憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力 ,完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務,如果貴公司給我這個機會,我一定能成為貴公司的棟梁!」
問題十三:「你能為我們做什麼?」
思路: 1、 基本原則上「投其所好」。 2、 回答這個問題前應聘者最好能「先發制人」,了解招聘單位期待這個職位所能發揮的作用。 3、 應聘者可以根據自己的了解,結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。
問題十四:「你是應屆畢業生,缺乏經驗,如何能勝任這項工作?」
思路: 1、 如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題,說明招聘單位並不真正在乎「經驗」,關鍵看應聘者怎樣回答。 2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。 3、如「作為應屆畢業生,在工作經驗方面的確會有所欠缺,因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現,實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力,而且比較勤奮,所以在兼職中均能圓滿完成各項工作,從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心,學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。」
問題十五:「你希望與什麼樣的上級共事?」
思路: 1、通過應聘者對上級的「希望」可以判斷出應聘者對自我要求的意識,這既上一個陷阱,又上一次機會。 2、 最好迴避對上級具體的希望,多談對自己的要求。 3、 如「做為剛步入社會新人,我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境,而不應該對環境提出什麼要求,只要能發揮我的專長就可以了。」
問題十六:「您在前一家公司的離職原因是什麼?」
思路: 1、 最重要的是:應聘者要使找招聘單位相信,應聘者在過往的單位的「離職原因」在此家招聘單位里不存在。 2、避免把「離職原因」說得太詳細、太具體。 3、不能摻雜主觀的負面感受,如「太幸苦」、「人際關系復雜」、「管理太混亂」、「公司不重視人才」、「公司排斥我們某某的員工」等。 4、但也不能躲閃、迴避,如「想換換環境」、「個人原因」等。 5、 不能涉及自己負面的人格特徵,如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。 6、盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。 7、如「我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多,有較深的感情。從去年始,由於市場形勢突變,公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾,但還要面對顯示,重新尋找能發揮我能力的舞台。」 同一個面試問題並非只有一個答案,而同一個答案並不是在任何面試場合都有效,關鍵在於應聘者掌握了規律後,對面試的具體情況進行把握,有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景,然後投其所好。
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面試細節全攻略
http://bbs.hziee.e.cn/bbscon.php?board=Work&id=3494
名企面試最看中的七點關鍵能力
找到一份理想的工作是大學畢業生們最大的心願,而進入那些知名的大企業更是廣大畢業生的夢想。如何應付這些企業的面試成為了畢業生們最為關注的話題。
這些名企的面試往往有一定的程序,絕非草草而就。因此,一定要有所准備才能「百戰不殆」。而要在面試前得到有關信息,常常採用的有這樣幾個方法:1.充分利用人際關系,與近年進入該企業工作的師兄師姐溝通,以預測面試題目的方向;2.查詢該企業的資料,深入了解該企業的企業文化特點,聯系當前情況,自己預測考題;3.利用網路資源,登錄該企業網站,查詢相關信息及面試題目。從目前的情況來看,最普遍也最為有效的方式,仍然是嚮往屆畢業生咨詢相關信息。
面試題往往與各公司的企業文化和重點關注的東西有密切的關系,我們可以做出如下總結:
*忠誠度:面臨跳槽,企業往往會看重應聘學生對忠誠度的看法。尤其是一些國有大型企業,更為重視員工的忠誠度。在近日康佳集團的招聘中,面試官就提出了「請分析職業技能和忠誠度哪個對企業更重要」的問題。
*實踐能力:在注重學生學習成績的同時,相當多的企業非常重視應聘者的實踐經歷。例如通用電氣(中國)有限公司(GE)就表示他們要招聘的絕不是簡單的「學習機器」,在校期間實習、兼職、家教的經驗都是積累社會經驗的好機會,這都應該受到企業的重視。
*團隊協作精神:經營規模宏大的名企往往非常重視員工的團隊協作精神。例如聯想集團人力資源部的有關負責人就表示,該公司尤其歡迎具有團隊協作精神的應聘者。
*創新精神:對於大型企業來說,離開了不斷的創新,就等於失去了生命力,因此應聘者是否具有創新精神也是重點要考查的。如聯想集團在面試中就十分重視應聘者的創新精神和能力。
*對企業文化的認可程度:企業在招聘過程中常常會考慮到員工是否能夠認可和適應該企業的價值觀和企業文化,這將決定員工是否能夠很好地為企業服務。例如SONY公司在招聘過程中把員工能否適應日本文化尤其是索尼的企業文化作為重點考核內容。通用電氣有限公司在招聘中也要看學生是否喜歡、是否認同GE的價值觀,即「堅持誠信、注重業績、渴望變革」。
*人際交往能力和良好的溝通能力:如SONY把人際溝通能力作為重點考核內容,而畢博管理咨詢有限公司人力資源部的經理則透露,畢博在招聘過程中非常重視學生的溝通技巧,因為作為未來的咨詢師,應聘者一定要具有與客戶溝通、協調的能力。
*對新知識新能力的求知態度和學習能力:一位企業負責人表示,應屆畢業生往往不具備直接進行業務操作的能力,基本上都要經過系統的培訓,所以學習能力和求知慾應該是重點考查的內容。很多企業都堅持這一原則。通用電氣的公關總監表示,公司不是很在乎應屆生與公司要求之間的差距,因為他們對於自己的培訓體系非常自信,只要有強烈的求知慾和學習能力一定可以通過系統的培訓脫穎而出,因此在面試中這兩項考核十分關鍵。此外,UT斯達康、歐萊雅、安永……都表示是否具備良好的學習能力和強烈的求知慾是企業十分重視的。
隨著職場上競爭的日趨激烈,面試已經成為一門學問,而新的面試題目和面試方式也層出不窮,上海通用在面試時,就推出了情景模擬面試的新思路,即根據應聘者可能擔任的職務,編制一套與該職務實際情況相仿的測試項目,將被測試者安排在模擬的、逼真的工作環境中,要求被試者處理可能出現的各種問題,以此測試其心理素質,觀察應聘者的領導能力、領導慾望、組織能力、主動性、口頭表達能力、自信程度、溝通能力、人際交往能力。上海通用還把情景模擬推廣到對技術工人的選拔上,如通過齒輪的裝配練習,評估應聘者的動作靈巧性、質量意識、操作的條理性及行為習慣。孰優孰劣,涇渭分明。
想進入名企工作,以實現自己的人生價值,面試是必須通過的一關,知己知彼才能百戰不殆,相信只要一方面對自己有清醒的認識和准確的定位,一方面對企業的情況有深入了解,一定可以在面試中脫穎而出。
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另外細節決定成敗:
對於求職者來說,最重要的一點就是細節,尤其是對那些進入面試環節的求職者。在結構化面試技巧中,有一種稱之為「望聞問切法」,其中的「望聞」應該說對求職者也有指導意義。望,指的是面試官要注意應聘者的體格、面目、動作;聞,指的是面試官要注意應聘者的語氣、語速、語調。這些都是小細節,而如果求職者注意到了,無疑會為自身求職的砝碼增加重量。如果你應聘的時候腳尖不停地點地,表示你有焦慮或不耐煩的心理;交談時眼睛左顧右盼,不與面試官對視,則表示你對自己不夠信任、不安或者在說謊。這些行為心理學的分析很多面試官都將其運用到對招聘者的考核中,這也都是一些平常不大為人注意到的小細節。所以如果你細節都注意到了,做好了,那你的優勢立現,贏得自己理想的職位就指日可待了。
最後祝你應聘成功!
❹ 請問在證券公司先從事哭=客戶經理工作對以後從事投資顧問等研究類工作有沒有幫助謝謝~
有幫助的,基本上進入證券公司都要從客戶經理做起,當然金融證券相關專業的碩士可能不用,可以直接應聘投顧。大部分大專畢業,本科畢業的都是從客戶經理做起的。這工作很鍛煉人,通過做客戶經理,你可以接觸到大量不同行業,不同性格的人。對自己工作的專業知識也是一個學習提升的過程。做客戶經理要不斷開發潛在客戶,積累客戶資源,前期是比較苦,比較累的。當然如果行情好的話, 相對好做些。行情不好,就比較難做。這個崗位在證券公司流動性特別大,因為太多人承受不了工作壓力就放棄了。進證券公司的職業生涯發展規劃基本都是這樣:先從客戶經理做起,當自己的客戶群足夠大,客戶數量足夠多,自己也已工作了一兩年,對股票的認識也比較多。公司會考慮讓你轉投顧或者區域經理的考慮。從事投顧不用像客戶經理那樣到處跑著尋找客戶了,但對自己的研究水平要求就比較高了。公司的基金銷售,信託產品的銷售任務會比較大。應該說在客戶經理工作崗位上工作後對自己從事投顧等研究類工作還是有一定幫助的。
❺ 證券公司 客戶經理好做嗎
證券行業只有一個好處:就是不下力。(內心承受的煎熬除外。)
證券公司分為總部和營業部。最好別在營業部干,即使不幸到了營業部,也不要當客戶經理。營業部就是總部的僕人。客戶經理就是營業部的機器,公司對其毫無人性。總部任何不切實際的幻想都要壓到營業部營銷人員身上,而且一直都在發生。在證券公司里,客戶經理就是地位最低下的那種人。待遇方面:客戶經理的底薪就是全市的最低工資,即使你僅僅想混個底薪維持生命,也會月月有考核,定的量都是能讓你精疲力竭的那種,完不成沒多久就要滾蛋了。你想拿提成,提成都是沒有保障的。要看老總心情,老總永遠會說你不好好乾,你的任務永遠是完不成的,做法很簡單:領導可以隨時把任務提高到你玩不成的量。假如你千辛萬苦闖過了非人的考核,拉來的客戶很多,創造的傭金大頭交給老闆後剩下的也夠養活自己了,當你認為你已經做出了貢獻,可以在公司里生存了得時候,恭喜你:你會因為不能繼續拉新的客戶,導致以前的所有勞動成果都被沒收,從頭再來。到時候你自己都想離開了,黯然地。客戶經理一輩子都是臨時工,你的勞動力在欺騙中被榨乾的時候就是你滾蛋的時候,你永遠在給別人蓋宮殿。精神上,客戶經理天天會遭受洗腦(這點像傳銷公司)就是那些:銷售就是生命,沒有借口,只許前進不許後退之類的話。呆久了你會分不清真假,還會自己都看不起自己。不管你聽到再美麗的承諾,諸如:證券行業前景無限,只要好好乾月薪上萬,我們的工資制度健全等等的,都是空頭支票,鬼會給你兌現。營業部的老總等各級領導都是騙人起家的,他們騙員工,員工再去騙股民。以上就是為什麼證券行業尤其是客戶經理流動都特別頻繁的原因。一直如此。就像飯店端盤子的一樣。大多數當客戶經理的人都是本身學歷低,又沒關系,自己還沒想好乾什麼時,聽說炒股賺錢快,到證券公司先干著,等學點炒股技術後將來再轉行干個正經的工作。大家都聽過:證券公司工資在社會上屬於很高的,對吧?那指的是老總等幾個人而已。正是吸幹了業務員的血,才有了他們的輝煌。當你是研究生之後,還是可以在券商里當個理財顧問,拿個幾千塊錢的,可以養活自己了。這還有一干。這是本人的親身經歷,不信你自己可以去試試。
❻ 證券公司客戶經理的日常工作職責是什麼
通過各種渠道方法開發客戶。
日常工作一般都是在銀行網點大堂里幫助銀行做事情,指引來銀行辦業務的客戶,比如怎麼填表,怎麼取號,等等。
舉個例子吧:當有人進了銀行,你就可以主動迎上去詢問「請問您要辦什麼業務」,對方就會告訴你,然後你就引導他去前台大堂經理處取號,拿單!。。之後你估計一下他是否有可能炒股,有的話就跟著他去填單台填單,他不知道怎麼填單,你就在旁邊指導他,之後自然而然的問他是否炒股,炒股的話你就問他在哪個證券公司開戶的,有沒有客戶經理,有資產的大客戶你就可以繼續下去,盡量留下他的電話,以後溝通。如果是小客戶的話,就直接放棄。(現在轉戶很難的,小客戶除非他轉戶意願很強烈,否則很難轉成功,你若想挑戰,那你可以不放棄);如果他不炒股,你就可以問他有沒有炒股的意向,然後你根據他的回應來做判斷。有意向的就留電話,遞名片!完全沒有意向的就放棄,模稜兩可的就給他發一張名片,告訴他,如果以後有這方面的需求,可以找你!。。。
上面就是簡單的描述,日常工作很簡單,去了銀行駐點你自然就知道了。
客戶經理上周總結和下周工作計劃表
填表人:
填表時間:
年
月
日
上周工作總結
周開戶數
新增有效戶數
新增資產
開發潛在客戶
銀行渠道
其他渠道
上周計劃完成情況總結
開戶數(%)
新增資產(%)
潛在客戶開發情況(%)
上周表現較好的地方和原因
上周表現較差的地方和原因
上周客戶維護的情況
和展業情況
上周個人出現問題和希望公司配合的解決建議
下周客戶經理工作計劃
下周營銷計劃
總開戶數
總有效戶數
新增資產
開發潛在客戶
下周展業計劃
具體措施
下周可重點跟進
的潛在客戶
姓名
電話
具體情況
意見反饋
❼ 證券公司客戶經理是作什麼的會很難做嗎
客戶經理,優勢在於證券公司與其簽訂勞動合同,有底薪,提成比較低,公司負責買社保,有開戶獎勵,並且是證券公司承認的正式員工。弊端就在於所謂的正式員工是有名無份,意思是說是公司裡面的弱勢群體,表面看來很穩定,其實是最不穩定,而且是淘汰率最高的群體。就如我剛開始就是在證券公司做客戶經理,結果一年多時間就見過上百個同事被淘汰,淘汰率之高是在所有行業中難以想像的。為什麼會出現這種情況呢?因為客戶經理制度是有硬指標的,比如說每個月有五個開戶任務,客戶資產要達到30萬之類,並且規定多少個月完成不了就離職。有些證券公司更黑,會規定你在三個月內完成幾百萬的資產才能轉正式員工,結果就算你完成了你拿的還是那一千多的底薪和低的可憐的傭金提成比例,一旦後期連續完成不了任務,就有被炒魷魚的危險。對於一個真正有實力在證券行業混的有模有樣的人來說,這種制度只能讓他們越到後期,越感到不利,因為他們會覺得重復的工作會帶來習慣疲勞,而且一旦資產積累的越來越多,為公司創造的傭金越來越多,而拿到的收入卻沒有大幅度的提高,這時候所謂的正式員工,對公司的歸屬感,什麼感覺都沒有了,而且一旦做不好就有被淘汰的時候,當時我做了一年,積累兩千多萬的資產,照樣給老總下令再不開戶一樣滾蛋。而且證券公司很願意讓你走,因為他們覺得,你不可能帶走所有的客戶。所以在這里可以下一個結論,如果是有高強度任務的公司,可以看出這個公司醉翁之意不在於培養你,而在於你能否為公司帶來更多的客戶資源,而當有一天把你的客戶資源都榨光了,也是你的工作壽終正寢的時候。當然,不能一棍子否認所有實行客戶經理制度的公司,目前一些證券公司雖然實行客戶經理制度,但是他們的任務並不重,而且隨著客戶的增多,資產的增多還有不同級別的提升,待遇也有相應的提升,當完成不了任務的時候,也比較人性化,只會採取鼓勵的方式,而不會用偏激的方式,在這樣的公司,在這樣的老總下面做事,就算有開戶任務,就算收入少一點也感覺欣慰。
一旦你做了客戶經理對證券公司來說,他們只認為你超額完成任務而已,接下來你還有重復的任務,輪回再輪回。如果是在證券公司混跡了幾年,就象我這樣的老手,不用說也知道選做證券經紀人了。這是最終的出路,我們浪費了那麼多時間積累客戶,無非就是想有更高的收入,證券經紀人就是一個你的客戶傭金創造的多,你就得到更多收入的行業。而你做客戶經理,你就會發現你花費時間和成本拉來的客戶,無論是大客戶還是小客戶,他們只不過是你完成任務的其中一個任務而已,最終你還是要開拓更多的客戶完成每個月一樣的任務。
證券公司的客戶經理,主要靠拿提成。和保險公司差不多。男的靠金錢口才和客戶談感情。女的靠**+談感情。總之都要和我客戶建立感情,公司逼的。所以這行普遍女的做得好
建議你看看這篇文章,我的股票經紀人職業生涯,挺真實的http://www.tianya.cn/techforum/content/362/27880.shtml
❽ 想去證券公司做客戶經理 想聽聽有經驗的人說一下啊 這個行業怎麼樣 是不是很不穩定
普通的客戶經理是靠行情吃飯,優秀的客戶經理是靠自身抵禦風險能力吃飯,當然,只要你能夠在行業內形成一定的地位,在你的客戶中形成一定的誠信度和收益性,客戶願意留在你身邊,就不愁未來的穩定性。
另外,全球平均收入最高的行業就是證券資本運作,你覺得你能做到什麼位置呢?
❾ 證券公司的客戶經理具體的工作怎麼開展
客戶經理面試很容易,是因為你有從業資格,而且客戶經理是做業務工作的,沒有哪個公司會嫌業務多,是不是在銀行駐點要看是哪個證券公司了,我知道中投證券,海通證券都是在銀行駐點的,其他你說的我不太清楚,有很多是電話營銷,或者其它方式,你可以打電話詢問,個人覺得在銀行駐點的不錯,比較容易做,但是要和銀行的人維持一個良好的人際關系,要幫銀行做很多事,去培訓就知道了。
你說的那幾家證券公司,中投證券的待遇算非常好的,而且是證券公司中唯一的國企,簽訂正式勞動合同後,女員工給交五險一金,男員工四險一金(沒有生育險),底薪最低級別的客戶經理是1100元,如果是本科生,每月有500元補助,提成根據你的級別而定,做客戶經理,底薪其實是無所謂的,主要靠提成,初期比較難,堅持下來後就容易了。我以前在銀河證券做過,不是在銀行駐點的,做了一年以後,每個月工資大概在8000元左右。(因為運氣好遇到了大客戶)。
後來我進了銀行工作,建議你也可以參加銀行的招聘,雖然不太好進,但並不是進不去的,至少我就沒花錢找人,我現在雖然每月工資加賣其他理財產品才兩三千,但去年年終分紅就十二萬,我覺得你證券和期貨都能過,學習能力應該不成問題,進銀行是個不錯的選擇。
你可以先做證券,因為銀行不那麼好進,慢慢來,希望你可以早日找到適合自己的位置,要加油哦!