證券客戶經理開發客戶

『壹』 證券客戶經理開發維護客戶的作用

樓主所說證券公司客戶經理開發客戶的業務屬於證券公司營業部證券經紀業務。證券公司當然還有投行業務 負責證券的發行承銷，還有研究部 負責自營業務的投資分析。
下來我們詳細談談證券經紀業務，您理解了證券經紀業務 就能明白 客戶經理開發維護客戶對當今中國證券市場起到至關重要的作用。
由於證券交易的專業性、復雜性，所以投資者需要通過證券公司作為一個交易通道去參與證券市場的交易，此時證券公司就提供了這樣一個交易通道，每一個證券公司在證券交易所都有自己的席位 可以下達交易指令。當客戶想要參與投資的時候，必須先開設證券賬戶，交易的時候，向代理的證券公司營業部下達委託指令，證券公司將委託指令審核後向證券交易所下達交易指令，價格合適則成交。 這個過程簡單的概括了證券經紀業務，在這個過程中，樓主可以輕易看出 證券公司充當了一個服務者的角色。 既然服務了，那就當然要收取一定的服務費，這筆服務費專業的叫法稱之為「傭金」 是按客戶交易資金（這一點很重要，之後會做出解說）的百分比抽取的，這筆收入是證券公司從事經紀的核心收入。
現在我們更深一步說說傭金，剛說到傭金是證券公司經紀業務收入的來源。這裡面的重點是 傭金=公司來源=工作人員工資 ， 這個等式應該最直接的回答了您的問題，簡單的說 開發客戶就是為了讓自己營業部下的資金量越來越多，資金量大了，交易的傭金自然就多了，證券公司在這方面才會有穩定的收入來源，工作人員（包括客戶經理）才會有工資可發。 維護客戶是拓展客戶的後來話了，這個問題很簡單，如果客戶維護的好了，客戶還會給你介紹客戶，就算不介紹最起碼他不會轉戶到別的公司，這樣就保證了資金量不會大量流出。

『貳』 如何做好證券公司的客戶經理

呵呵
首先職業概述： 證券客戶經理作為證券公司和客戶之間相互聯系的紐帶，負有維護雙方利益的責任，既要使證券公司獲得滿意的和不斷增長的營業額，又要培養與客戶的友善關系。
工作內容：負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；
負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的客戶；
負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值；
負責組織並策劃高級營銷活動，開發高端市場。
職業要求： 工作經驗： 熟悉證券、股票和基金相關的金融基礎知識；具有一定的金融從業經歷或金融營銷工作經驗；具有廣泛的客戶資源；具有良好的溝通能力、客戶開發能力；具有很強的工作責任心、團隊合作精神，並且能夠承受一定的工作壓力。成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。
你的薪水： 成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。
你的未來： 從發展前景來看，金融服務行業可以說是中國發展潛力最大的行業之一。在今後的五至十年中，中國的個人投資理財顧問行業，可以達到每年數十億元的市場規模。無論以什麼標准來衡量，這都是一個非常龐大的市場。更重要的是，這一市場還處於起步階段，真正著力於這一市場開發的客戶經理還不多。對於及時介入這一市場的客戶經理，其領先優勢將是非常明顯的。此外，客戶經理工作還有很強的獨立性。很多人寧可少賺錢也要自己做老闆，因為這樣就可以不必看別人的眼色行事，可以有最大的獨立自主性。而作為客戶經理，可以說就是擁有了自己的事業，做自己的老闆。

只要你有這個決心，完全可以實現夢想。首先，找尋緣故市場，然後轉介紹。你會發現你的關系網會逐年加大。這是業務方面。另外，你要多看有關方面書籍。推薦一本潘偉君的《從外行到內行》。書店也有。同時，建議你考從業資格，這樣你會掌握基礎知識。書籍方面：最基礎的是 "貨幣銀行學" 高教出版社出的書一般都比較瑣碎,適合不考試的初學者。可以拿來入門。最好再學點<西方經濟學>,一般都使用高鴻業的書.微觀和宏觀都要學.其他中級的就不用學了。有了貨幣銀行學的底子之後,再學商業銀行與中央銀行學這兩門,金融市場學也相當重要。這幾本書都可以使用高教出版社的.學了這幾門後,你就能了解到各金融工具,機構的運作方式和原理了。做為輔助,可以再學<證券投資學>, <保險學> 。現在各證券公司的競爭,更多的是體現在客戶資源的競爭上,所以你去後無論被安排在哪個崗位,可能首先就要面對"拉客戶"的問題,多數證券公司的工資都和員工的客戶交易量掛鉤.即,有底薪再加交易量提成,獎金,節假日補助,午餐補助,交通費補助,單位給你交住房公積金,養老保險金,醫療保險各單位有所不同.具體到崗位,因不知道你去的公司是綜合類公司還是經紀類的公司,所以只能泛泛而談,通常你如果不是學計算機的,一般不會調你去電腦部,一般新人會安排在前台,也就是證券公司的交易部,交易部普通員工一般要作的就是直接和客戶打交道,管理客戶資料,接待客戶的咨詢服務,客戶現場服務,處理客戶交易中遇到的問題,以及一些日常雜事,領列印紙啦,換墨盒了,張貼一些公告提示啦等...如果你被分到財務部就牽扯的客戶資金往來管理,清算頭寸啦...請恕我不能將業務說清楚給你,總之是一些案頭工作.綜合部或叫辦公室,主要是編寫文件,上傳下達,迎來送往,內勤,外勤,采買,組織會議,總之辦公室是個筐什麼都得往裡裝.要吃得下冤枉,受得了氣才行.業務上頂尖級的就是研發部,即,研究發展部,每天首先搜集全國各大媒體的重要信息,形成自己的觀點和認識,以備老總召開班前行情走勢判斷會,看盤,根據盤面表現盡快捕捉市場熱點,向老總提出買賣建議,負責午評日評的編寫,作出第二天的預測,以及倉位管理等.中期的工作主要的是,撰寫投資分析報告,包括行業分析,業績預測等基本面的分析.按照課題布置展開研發工作,新方法的開發研究等等.但進這個部門不是很容易的事情,除了資歷學識資格以外,還要具備一定的悟性,被稱做是證券行業金字塔的塔尖.總之,新人進了一個新的環境首先要勤奮好學,做事要善始善終,該問的問,不該問的就不要愛打聽,各級有各級的許可權,注意自己的儀表裝束,剩下的就靠你自己去悟了!
祝你好運。。。。。。。

『叄』 證券公司的客戶經理是干什麼的

職業概述：

其主要職能是開發和招攬客戶、向客戶進行理財產品銷售等，可以根據證券公司的授權從事下列部分或者全部活動：

（一）向客戶介紹證券公司和證券市場的基本情況；

（二）向客戶介紹證券投資的基本知識及開戶、交易、資金存取等業務流程；

（三）向客戶介紹與證券交易有關的法律、行政法規、證監會規定、自律規則和證券公司的有關規定；

（四）向客戶傳遞由證券公司統一提供的研究報告及與證券投資有關的信息；

（五）向客戶傳遞由證券公司統一提供的證券類金融產品宣傳推介材料及有關信息；

（六）法律、行政法規和證監會規定證券經紀人可以從事的其他活動。

工作內容：

（一）負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；

（二）負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的客戶；

（三）負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值；

（四）負責組織並策劃高級營銷活動，開發高端市場。

職業要求：

教育培訓： 金融、證券等相關專業專科及以上學歷，具有證券從業人員資格。

工作經驗： 熟悉證券、股票和基金相關的金融基礎知識；具有一定的金融從業經歷或金融營銷工作經驗；具有廣泛的客戶資源；具有良好的溝通能力、客戶開發能力；具有很強的工作責任心、團隊合作精神，並且能夠承受一定的工作壓力。

薪資行情：

成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。

發展前景：

從發展前景來看，金融服務行業可以說是中國發展潛力最大的行業之一。在今後的五至十年中，中國的個人投資理財顧問行業，可以達到每年數十億元的市場規模。無論以什麼標准來衡量，這都是一個非常龐大的市場。

更重要的是，這一市場還處於起步階段，真正著力於這一市場開發的客戶經理還不多。對於及時介入這一市場的客戶經理，其領先優勢將是非常明顯的。

此外，客戶經理工作還有很強的獨立性。很多人寧可少賺錢也要自己做老闆，因為這樣就可以不必看別人的眼色行事，可以有最大的獨立自主性。而作為客戶經理，可以說就是擁有了自己的事業，做自己的老闆。

(3)證券客戶經理開發客戶擴展閱讀：

要求A

崗位職責:

1:通過自主渠道或公司提供渠道(銀行駐點)開發證券交易客戶;

2:負責金融理財產品銷售以及駐點渠道關系維護，為客戶提供專業理財服務;

3:負責向客戶提供與證券經紀業務相關服務工作及創新業務開發;

4:收集市場信息，了解投資者需求，參與策劃營銷活動。

任職要求:

1:具備證券從業資格;

2:大專以上學歷，專業不限，有營銷經驗優先;

3:性格開朗、積極進取、樂觀向上，做事能持之以恆;

4:熱愛證券行業，立志長期致力於證券行業。

待遇:

1:無責任底薪3500+傭金提成(15%一35%)+有效戶獎金+資產獎勵金+理財產品銷售獎金+五險一金，工資上不封頂;

2:晉升空間:客戶經理一渠道經理一區域經理一營銷總監一營業部負責人;

3:周六、日雙休，上班地點可選羅湖或鹽田。

要求B

崗位職責：

1.參加公司組織的相關職業資格培訓課程；

2.通過公司提供的營銷渠道或者自主營銷，完成客戶招攬與客戶服務工作；

3.客戶服務包括為客戶提供一對一的金融專業性服務，為客戶提供符合需求的各類金融理財產品，成為客戶的專屬金融理財規劃師；

4.針對機構業務，為企業提供相關的融資與投資渠道； 5.完成公司各項創新業務（包括新三板、企業私募債、約定式回購、私募基金託管、銀行委外業務等）的需求；

任職要求：

1、大學本科學歷（優秀者可放寬至大專）；

2、誠實正直，勤奮踏實，工作態度積極主動；

3、良好的語言表達、溝通能力；

4、能在較強的壓力下工作，具備良好的證券市場營銷技能；

5、具備證券從業資格證書者優先（無從業資格證書者可免費參加考前培訓班）。

入職流程： 面試—面試合格—加入證券從業考前培訓計劃—參加證券從業資格考試—簽約入職—入職後職業培訓

公司福利：

1.底薪 開戶獎 提成 理財產品銷售獎勵 季度獎金 年終獎金 福利（節日費 社保補貼）

2.培訓機制：從業資格考試輔導培訓、入職崗前培訓、技能強化培訓、年度培訓及團隊長培訓、市場部經理培訓和投資顧問專業講師培訓；

3.優良的晉升渠道：提供管理與分析咨詢崗位的晉升，以及集團內部的晉升。

證券客戶經理網路

『肆』 做證券公司客戶經理如何開發客戶

除了銀行駐點之外，可以在營業部電話營銷。或者去社區，美容院，4s店等高檔場所高外銷，但是得要公司和對方洽談的，費用挺高的。
現階段客戶開發真的很難，也沒什麼前途。如果可以的話，盡量不用做這個職業，可以考考咨詢，有工作經驗兩年的話直接去做投資顧問好了。

『伍』 本人剛進證券公司，客戶經理，如何開發業務呢

呵呵！我以前也是做這個的，象實習期間，可以找朋友開幾個虛單，或許以後可以用的上，這是你最好的資源，他們知道的話，或許也會給你介紹客戶來的。
另外，多發名片，多結識朋友，如果有在銀行工作的朋友就多給他點名片；
再有就是自己可以上網找些資源黃頁，結合電話營銷。
願工作順利哦！！

『陸』 急求！！！證券公司客戶經理開發客戶方面的疑問

1、可不可以在廣州的銀河開戶，要看你們公司的政策，我就知道民生證券是可以在全國任意一家營業部開，都可以算一個人的業績，只要 你先填預約單到當地的營業部就可以了，這個要看銀河證券的規定是怎樣的。
2、必須要在你所屬的證券公司開戶才算你的客戶，因為按照規定，一個證券經紀人只能簽一家證券公司的，你只能為一家證券公司介紹客戶，從中提佣，你的證券從業資格只能掛靠一家公司，不過你可以跟其他證券公司做私下的協議，比如你給他介紹客戶，他們給你提佣，這個要具體去談。

『柒』 證券客戶經理怎麼找客戶

人脈是建立的，是要靠維護的。
先到有錢人多的地方試吧。發DM發名片，銀行、大商場、證券公司、奢侈品商店、汽車銷售店、大型會展等等。再要麼找高檔住宅區去「掃樓」了。

『捌』 現今券商客戶經理要怎麼開發新客戶

現在開發客戶各種渠道，都可以的。只要你能開發出客戶，完成業績就好了。

就出去找各種渠道開客戶，只要去完成業績就行了。
無論是線上還是線下的渠道，都要去嘗試，這樣的話才會有更多的人然後業績才會完成的更好。
客戶經理現在還是比較難的，還是主要是靠自己的一個營銷能力。券商對於客戶經理的要求都比較高的，全都是靠自己，所以說壓力是比較大的。
如果說要入門的話，一定要去做好心理准備。

『玖』 證券客戶經理該如何開發客戶啊我怎麼感覺這么難做呢

最好就是本身你有認識什麼大客戶之類的，如果沒有的話那你就比較累了，這個也需要運氣，就是盡量去尋找大資金的客戶，但難點就在於你要如何使他信任你並願意開戶在你那邊做，這個就是你自己需要做的功課了。