證券經紀人調研報告

1. 證券經紀人的日常工作

證券經紀人指在證券交易所中接受客戶指令買賣證券，充當交易雙方中介並收取傭金的證券商。它可分為三類，即傭金經紀人、兩美元經紀人與債券經紀人。
①傭金經紀人
傭金經紀人與投資公眾直接發生聯系，其職責在於接受顧客的委託後的在交易所交易廳內代為買賣，並在買賣成交後向委託客戶收取傭金。傭金經紀人是交易所的主要會員。
②兩美元經紀人
兩美元經紀人不接受一般顧客的委託，而只受傭金經紀人的委託，從事證券買賣。
③債券經紀人
債券經紀人是以代客買賣債券為業務，以抽取傭金為其報酬的證券商，另外，債券經紀人亦可兼營自行買賣證券業務。
證券法規定，在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務的證券公司，為具有法人資格的證券經紀人。證券經紀業務是證券公司的主要業務，證券經紀業務的主體為證券經紀人。根據上述規定，證券經紀人的性質如下：
1．證券經紀人的職責
證券經紀人的職責是在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務。這就是說，在證券交易中，廣大的證券投資人相互之間不是直接買賣證券的，而是通過證券經紀人來買賣證券的。證券經紀人作為買賣雙方的中介人，是這樣代理客戶買賣證券的：它詢問證券買賣雙方的買價和賣價，按照客戶的委託，如實地向證券交易所報人客戶指令，通過證券交易所，在買價和賣價一致時，促成雙方證券買賣的成交，並向雙方收取交易手續費（傭金）。
2．證券經紀人具有法人資格
在國外某些國家，證券經紀人可以是自然人，也可以是法人。在我國，證券經紀人根據證券法的規定，只能是證券公司。這些證券公司必須是符合公司法規定的有限責任公司和股份有限公司，必須經國務院證券監督管理機構批准並符合規定的法定條件。因此，我國的證券經紀人不能由自然人擔任，它必須是法人。法人是被法律賦予民事的權利、義務和能力，擁有必要的財產，並設有章程和管理機構的組織。

2. 證券經紀人與證券從業人員的區別

證券經紀人專項資格考試和證券從業資格考試的區別有以下幾點：
1、考試的難易度不同，經紀人專項資格相對證券從業資格比較容易；
2、資格從事的工作不同，通過經紀人專項資格考試的人員只能從事證券經紀業務的營銷工作，不得從事其他以外的工作，取得證券從業資格的人員可以從事經紀業務所有的工作；目前經紀人專項資格考試是一種為規范證券市場經紀人從事營銷活動的過渡性資格考試，主要因為現有的經紀人隊伍素質參差不齊，有相當部分的人員雖然有一定的客戶群體，但自身的學習能力較差，估計幾年後，就會取消該類考試。
證券是多種經濟權益憑證的統稱，也指專門的種類產品，是用來證明券票持有人享有的某種特定權益的法律憑證。它主要包括資本證券、貨幣證券和商品證券等。狹義上的證券主要指的是證券市場中的證券產品，其中包括產權市場產品如股票，債權市場產品如債券，衍生市場產品如股票期貨、期權、利率期貨等。
證券學的學科體系是由從不同角度研究證券市場的行為特徵及其運行規律的各分支學科綜合構成的有機體系，主要包括傳統證券學理論和演化證券學理論兩大研究領域。

3. 證券經紀人的國內現狀

國內採用電子交易系統，客戶不需要證券經紀人，可自行下單買賣證券，受國內法律限制，國內證券經紀人不能代客理財。國內證券經紀人，日常基本工作是開戶。與客戶經理並沒有太大區別。證券經紀人和證券公司屬委託關系，非勞務合同，所以證券經紀人在法律上更接近個體戶。證券公司無須為經紀人買社保。在交稅方面延用十幾年前的個人所得稅，超800征20%個人所得稅。證券經紀人工作內容和作為公司正式員工的客戶經理一樣。提成和正式員工一樣，但是沒有任何保障，不享受最低工資標准，沒有五險一金。
一：建議每天在上班前先看一下，中國證券報，上海證券報，證券時報，也可以到相關的證券網站上去查詢一下.
二：到公司後，要看一下國內的每日晨會內容，如中金，申萬，招商，中信，成都建投等多家的每日晨會.
三：關注一下自己股票池裡面是否有相關信息的公布.
四：給客戶做出操作計劃，同時也要介紹一下周邊股市的情況。
五：盤中一直關注股票池的異動情況，尤其是你客戶的股票，好好利用股票簡訊預警這個功能為你的客戶做好預警提示，許多經紀人都不懂用這個，去cntut開通自己的股票簡訊預警，這個功能對我們經紀人是非常實用的.
六：查一下投資策劃與個股研究報告.
七：收盤做功課，總結今日盤面的特點，可多可少內容，找出一些形態較好的個股，然後再查相關的基本面資料.
八：每天強迫自己寫一份投資建議書送給客戶，模仿研究所的正規模式.力求實用，不求表面的格式，盡量要結合基本面與技術面分析。

4. 證券經紀人前景

我在深圳與上海的交流會中，與會員們分享了關於互聯網界的阿里模式與京東模式，我個人是比較看好阿里的商業模式，我在談到京東模式時，我想起很多年前我經常在當當上購買圖書，但當我發現京東的物流更快價格便宜等因素的背景下，當當網我已經有幾年沒有上了，所以像京東這樣簡單的商業模式很容易被後來者通過技術創新等進行反超；
反之我們在思考阿里的模式，無論當中的阿里巴巴論壇還是後來的淘寶網還是後來的天貓網站，這一些的商業構思都是圍繞著以人為核心的，我們看到某證券公司美其名約你們這些人已經不能夠適應未來的財富管理轉型的需要時，我們有必要將其變相的開除掉，表面上來看可能是營銷人員專業水平不行，但實際數據來看，在這家公司干過超過5年的客戶經理，資產過億的比比皆是，這已經說明這些人的工作態度是沒有問題的，若今天說他被淘汰，只能夠說是很多年前證券公司給這些人下的一個套而已，若是為了這些人的成長，而更應該將業務與培訓共同協調發展，我在此強調的培訓不是簡單的產品與營銷的培訓，而是對未來趨勢的判斷的前提下，對財富管理及投資分析等方面進行系統的培訓，為何一個客戶經理在每個月能夠給公司創收幾萬的前提下還被迫不斷的去完成那些業務指標呢？為何不是將這些人的成長作為一個考核指標呢？
我們要反思一下，為何阿里巴巴是一家偉大的公司，他將一個前台接待，後來一步步做到阿里的核心高管，並成為阿里的合夥人之一。現為菜鳥網路總裁；你這證券公司無論是企業文化還是盈利能力能夠超過阿里嗎？你可能靠的是金融牌照的壟斷或許靠的是野蠻的掠奪，要知道現在各個各業在新的商業文明的背景下，比得是不是哪家機構的底線更低，而是要在陽光的背景下，看哪家機構真正的為證券經紀人著想。

5. 證券經紀人工作總結哪兒有

我是一個證券經紀人（客戶經理），證券經紀人工作總結我講講我的工作- 基金股市論談- 銀率
銀率-理財

6. 關於證券經紀人的職業調查

您的職業狀況；
D自由職業
您對證券經紀人的了解
A很了解
您認為證券經紀人發展前景如何
A很好
您覺得證券經紀人最重要的技能是什麼
A市場營銷 B金融會計技能 C公司管理 D市場開拓與公關 E人脈
證件經紀人必備的專業知識是
證券分析 B證券營銷 C證券理財
對證券經紀人薪水的期望
D月薪10000以上
如果條件允許是否會從證券經紀人職位上跳槽；
B否
您認為從事該職業能夠提高哪方面的能力
A專業知識 B溝通能力 C電腦操作水平

7. 想從事證券經紀人，有什麼好的建議

作為一個合格的證券經紀人，有三個條件必須符合，一是對證券市場有深刻的認識;二是有著豐富的從業經驗;三是有良好的職業道德。證券經紀人是沒有底薪和公司福利的，只有名下客戶交易傭金提成，只是提成比例比較高，收入直接與業績掛鉤，要的是資金量和交易頻率。
提兩點建議：一是選擇上市券商，因為制度穩定也透明，而且配套的營銷培訓也全面專業，同時大平台提供的職場晉升之路也寬闊。二是經紀人要想獲客，專業能力很重要。多到市場上去實踐，多模擬未來的價格走向，學好財務分析，了解公司的財務現狀，將來的表現對公司價格的變化趨勢，只有把握正確了，你才能給顧客服好務，才能有你的業績。從業平台的話，一創的終極理財師，業內口碑還是可以的。

8. 證券經紀人路在何方

現在大多數的證券經紀人和保險公司的業務員差不多，實際上就是客戶經理，證券行業確實存在賺錢快的事實。因為證券行業是知識密集型行業、資金密集型行業。真正意義上的經紀人是客戶和證券公司的中間人，然後收取傭金，幫客戶賺錢多收取的傭金就多。所以只有積累自己的證券知識，理財方法幫客戶賺取大量金錢，轉型到理財顧問，幫客戶理財，是最好的選擇.....

9. 如何做好證券經紀人寫篇論文

論點的基本要求是：作者的主張看法和觀點；論據基本要求是：事實論據（名人事例）和道理論據（有權威性的名言，格言，詩句和俗句）；論證的基本要求是：對比說理、比喻說理和引證法。
寫議論文要考慮論點，考慮用什麼作論據來證明它，怎樣來論證，然後得出結論。它可以是先提出一個總論點，然後分別進行論述，分析各個分論點，最後得出結論；也可以先引述一個故事，一段對話，或描寫一個場面，再一層一層地從事實分析出道理，歸納引申出一個新的結論。這種寫法叫總分式，是中學生經常採用的一種作文方式。也可以在文章開頭先提出一個人們關心的疑問，然後一一作答，逐層深入，這是答難式的寫法。還要以是作者有意把兩個不同事物以對立的方式提出來加以比較、對照，然後得出結論，這是對比式寫法，通過對比更突顯作者的觀點。
認真思考
1．高瞻遠矚：站得高，看得遠，不要就事論事。有時看上去好像沒有什麼，但認真分析一下還是能夠發現問題。在看似沒有問題的問題中發現了問題，這就是高瞻遠矚。
2．見微知著：也就是說，要從報微小的事物中看到一種發展的趨勢，看到一種大的事情。
3．由表及裡：要從表面深入到事物的本質進行分析。
4．由此及彼：有時兩個事物看上去沒有什麼聯系，其實他們有一定的內在聯系，你要能把他們掛起鉤來。
注意材料
1．佔有材料
2．庫存材料：當今社會是信息化社會，信息對做什麼事情都很重要，也要以信息化來促進教學質量。信息是倉庫，有的同學說來說去就那麼幾句話，就因為攝入的信息量少，所以要善於捕捉信息，佔有庫存材料。
3．運用材料：在寫作時，要對儲存的材料庫進行篩選，提取你所需要的材料。
語言表達
分析提煉出了觀點，又篩選好了材料，接下來就是語言表達了。語言不在華麗，關鍵是准確、簡潔，歷來大作家們的作品看起來都不是很華麗，但卻讀起來琅琅上口，耐人咀嚼，而且能經得起時代的考驗，就像如今我們讀魯迅的作品，一樣能感到語言很優美。其實，大部分同學語言表達不成問題，主要的問題就是材料少，立意不高。

10. 證券經紀人的職業發展

證券經紀人的職業利益
1.可以結識許多三山五嶽的朋友，大家都愛賺錢
2.認識許多有錢人
3.可以結交許多同業，這些人都有相當程度的專業
4.見證我國資本市場的局部發展歷程
5.了解銀行送款解款匯款趕急送支票的詳細流程
6.了解股票集中保管的規矩
7.學習到股票承銷抽簽標售的技術與流程
8.學習到股民如何結合債券回購逆回購做資金運用
9.掌握上市公司財務動態
10.學習到金融行銷技巧

Dear man110：有此十益，您何愁從事此職業沒有發展？