Ⅰ 理財型保險溝通流程
1、理財型保險是否值得買，要看你對收益的期望，僅從儲蓄角度，同時兼顧一定保障，那是可以保險來處理的，指望其高收益幾無可能；
2、具體買保險，首先要明確需要，方向明確是正確買保險的第一步，所謂保險需求，就是想解決什麼問題，或是希望達到什麼願望？也許要求和期望很多，沒有關系，但是最好心中給其排個次序；然後就是說明自己大概的經濟能力和保費預算，這個度要你和代理人相關溝通而得，實際你的所有需求不一定都能得到滿足，優秀的保險代理人是要綜合考慮，進行輕重緩急的取捨，通過合理的險種組合來最有效的實現你的保險需求，這才是優秀的、專業的！具體操作通道，最簡單有效的是直接找幾家當地不同公司的代理人，說明詳細情況和具體要求，進行開放式比較，看其提供的險種方案保險利益哪個更為有效針對你的需求；另外或是網上通過第三方保險中間站的保險招標平台，直接在線匿名徵集不同保險公司的具體方案，進行比較和選擇。
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Ⅱ 農行理財產品中客戶類型激進型是什麼意思
就可以投資風險高一些的理財，我就是做銀行理財的，月收益3%,望採納
Ⅲ 為什麼國泰君安所有激進型理財產品都虧損
激進型的理財產品，本來你就是要承擔風險的。當現在全國的經濟大環境不好的情況下，有多少證券公司的理財產品能掙錢呢？你可以多看一下關於證券公司和基金公司的報道，就知道他們到底有沒有賺錢。虧錢呢，肯定虧的是客戶的錢。
Ⅳ 保險理財：如何選擇投資型保險
目前在市面上比較熱銷的投資類保險主要有：分紅保險、投資連結保險和萬能壽險等3大類幾十個品種。由於各有各的長處，經常令投保人眼花繚亂，我們應選擇哪一種比較適合呢？在這里給大家一些建議供參考。 其實世界上不存在最好的保險，只有最適合你的保險。因為保險公司會不斷地推出新的保險產品，永遠都有比現在好的出現，而人生風險又是不能預見的，且防範風險的措施也是不能等待的，所以只有通過保險產品的組合，選擇最適合自己的保險套餐。因此，在購買時應根據自己的實際需求（如人身保障、養老保障、子女教育、健康保障、防範意外等）和風險承受能力（可通過測試得出）去選擇。 分紅保險是在投保人付費後，得到保障的情況下，享受保險公司一部分的經營成果的保險，根據保險監督委員會的規定，分紅一般不得少於可分配利潤的70%.若保險公司經營不善時，分紅可能非常有限，或者可能沒紅可分。但是，分紅保險設有最低保證利率，客戶的基本保障是有保證的，因此適合於風險承受能力低、對投資需求不高、希望以保障為主的投保人。 萬能壽險具有分紅險的某些特點，設有最低收益保障，經營成果由保險公司和客戶共同分享，而交費等方面比較靈活。適合於需求彈性較大、風險承受能力較低、對保險希望有更多選擇權的投保人。 投資連結保險顧名思義就是保險與投資掛鉤的保險，但更注重保障功能。設有保證收益帳戶、發展帳戶和基金帳戶等多個帳戶。每個帳戶的投資組合不同，收益率就不同，投資風險也不同。由於投資帳戶不承諾投資回報，保險公司在收取資產管理費後，將所有的投資收益和投資損失由客戶承擔。充分利用專家理財（行內有人稱之為請專家為自己打工）的優勢，客戶在獲得高收益的同時也承擔投資損失的風險。因此投資連結保險適合於具有理性的投資理念、追求資產高收益同時又具有較高風險承受能力的投保人。 當然，選擇保險公司也是一個重要的課題，由於保險的主要功能就是防範意外，但意外發生的時間和地點具有不確定性，意外也許發生在邊遠地方，因此要盡量選擇服務較好，能在第一時間提供服務的保險公司。在選擇好保險產品的基礎上，還要注意保險公司的網點分布情況、實力的強弱等等。
Ⅳ 理財保險怎麼促客戶
「讓客戶很快買保險」這樣的想法只是從保險銷售人的角度去看問題，甚至使用一些所謂的」保險話術「去促使客戶很快買保險，過後客戶想清楚了必然會有上當的感覺，對保險銷售人員產生不信任感，是不利於保險行業的健康發展的，最終受害的是整個保險事業。
只有給客戶充分解釋有關保險問題後，讓客戶自主選擇，誠信待人，才會雙贏。也只有提高自身修養，成為優秀保險銷售員，才能得到更多的客戶。成為優秀保險銷售人員，有必要做好以下幾點：
1、熱愛保險。只有喜歡保險這一職業，才會熱愛；只有喜歡保險，才能創造；只有喜歡保險，才會用心去做。保險是朝陽事業，同時也是富有挑戰性的工作，作為一名保險營銷員，只有熱愛保險行業，才會做得更好更出色。
2、善於學習。學習是不斷提高自己的基石，要積極學習相關保險知識和營銷技能，只有掌握了豐富全面的保險知識，才能對客戶有問必答，答得正確有理，讓客戶認同滿意。面對不同的客戶，營銷員要將保險說清講透，讓客戶真正了解保險，認同保險，客戶才會產生興趣，也只有講清楚保險，客戶才能清清楚楚投保，明明白白消費。
3、設身處地。要認真傾聽客戶的需求，或者客戶對保險的意見和建議，要善於觀察每一位客戶的言行舉止，通過觀察，可以判斷出客戶的一些需求和想法，才能更好地為客戶制定貼身的投保計劃。服務是保險銷售的基礎，客戶對你的信任，大多體現在你為客戶提供什麼樣的服務上來，要多考慮客戶的需求，能設身處地站在客戶的立場，想客戶所想，才能更好地為客戶服務，從而贏得客戶的認可，促成簽單。
4、要講誠信。作為一名保險營銷員，誠信是保險經營之本，促銷之本，同時也是營銷員如何贏得客戶的關鍵所在。無論如何，都一定要兌現自己對客戶做出的承諾，圓滿完成自己對客戶的承諾，真誠對待每一位客戶。誠信是客戶所渴望的，同時也是銷售保險的前提。同時，積極做好售前、售中、售後服務，讓客戶滿意是營銷的首要條件，以服務贏得的客戶才是最忠誠的客戶。
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Ⅵ 客戶買了很多理財險，如何跟客戶談及其保障的不足
不管你客戶買多少理財險，都是針對保險公司這一塊。理財險現目前大概就那三種。分紅保險(有保險保障，分紅上只有最低保證利率，沒其它收益保障)，投資連結險(有保險保障，投資賬戶收益無保障)，萬能壽險（分紅保險的靈活版）。總體來說，買理財險也好，買銀行的理財產品也好，都是保險或儲蓄功能+一定的投資理財功能，都不保證有多高的收益，銀行理財產品也不再保本了（有風險）。可以用《標准普爾家庭資產象限圖》為你的客戶解釋，家庭資產應該如何分散配置，不要把雞蛋放進同一個籃子里，小點的保險公司照樣還要被保險，只是破產了投保人有賠付保障。
Ⅶ 什麼叫激進型的投資者；什麼叫穩健型的投資者
1.激進投資型
激進型投資者或者因為財務狀況十分樂觀，或者因為投資期限較長，導致風險承受能力很強。為了追求最大回報，願意承受資產價格的短期大幅波動風險，甚至相對長時間的虧損。但承擔的較高風險水平，在大多數情況下，也往往能夠帶來較高的收益回報。
這種類型的投資者可以將絕大部分的資金投資於股票類資產或股票型基金，並且主動涉足一些創新領域。但為了保證投資的收益，需要保證資金的閑置時間，做到長期投資。普信建議配置一定比例的低風險投資品種，以保證資產的流動性，並降低整體風險水平。
2.穩健投資型
穩健型投資者對風險的關注要大於對收益的關注，希望在較低風險下獲取穩健的收益。盡管投資時間較短，但風險較低，投資者的資產可能保持一個穩步上升的態勢。
對於穩健型投資者，其投資組合可以均衡配置於股票類資產和債券類資產(或股票型基金和債券型基金)以及混合型基金，普信認為為了應付緊急的資金使用，還需要配置一定比例的貨幣市場基金
總結：簡單來講，用全部本金去搏取最大利潤的是激進型的投資者，先保證本金安排再伺機獲取收益的是穩健型的投資者
3.激進型投資者和穩健型投資者的區別
以高風險資產的配置比例來講，比如一個人只有100元，他100元都買股票，易被理解為賭徒;
如果100元里80元買股票，20元存定期，可簡單劃分為激進型投資者;
如果100元里70元存定期，30元買股票，可簡單劃分為穩健型投資者;
(備註：這里的股票可指一切高風險投資品種;這里的定期存款可以指一切安全系數很高投資品種，這種表述只是為了便於舉例說明)
備註：不會K線是不能的，但K線不是萬能的
Ⅷ 如何向顧客介紹銀行理財保險
首先要坦誠這個一款保險，是保險性質的理財。誠實是做人的根本。