Ⅰ 如何做好電話銷售 關於保險的
這樣的工作非要去做？
通過各種途徑到處搜集旁人的聯系方式，挨個打電話騷擾。
話術一：我們看到你的簡歷，給你一個高薪工作，請穿正裝前來xx地方找xx經理。。
去了就知道，要你去賣保險。無底薪無社保無保障有業務要求。。
話術二：XX周年慶，XX節日大禮包，XX分享會，XX主題活動，名目多花樣雜天天翻新。。
去了就知道，要你去買保險。只要你不反對就替你主動扣保費，投保容易退保難。。
話術三：與銀行郵局合作，存款送保險，利息高有保障，再不買就沒有了
實際上呢，把你的存款變成保單，過了猶豫期如果你反悔，提前支取會損失本金。。
Ⅱ 電話營銷心得體會
做為一名醫療器材銷售客服經理，一年的電話營銷經理讓我對營銷的認知發生了巨大的變化。經過半載的努力與奮斗，我經歷了很多很多。有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。也深刻體會到客服的幾點必備因素：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質。此外，從我個人而言，我也體驗到在營銷過程中的推銷信心和服務態度的巨大作用。
剛開始的時候，撥通電話，剛剛開口介紹套餐，就被客戶三言兩語拒絕了。一次又一次的失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得有點消極了。後來大師傅得知此事，她找我聊了許多，她告訴我：「一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶」。 這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產品有信心，那我已經成功了一半。
有了這個拿起電話介紹產品的勇氣。我知道我剩下的就是要注意一些溝通中的細節了。一開始，我急於將我們的產品介紹出去，而忽略了與客戶做其他方面的交流和溝通。導致我在營銷過程中功利性太暴露，客戶很容易產生防禦和厭惡心理。慢慢的我開始思考，在同事們的幫助和建議下，我開始嘗試與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。讓客戶切身體會到我所推薦的產品，完全是出於為客戶帶來便利，讓他們真心接受我所推銷的產品，讓我們的產品贏得客戶的傾心。
常言道：「失敗乃是成功之母」！在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什麼失敗，是專業知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。
水平有限，謝謝採納。
Ⅲ 如何做好電話車險銷售，成功經驗分享
首先，幹了一段時間都會有不敢打電話，抵制，怕打擾客戶這樣的思想，克服起來因人而異，有的容易有的難，其實，你就把打電話當成是一份工作，和你平時上網、和給人整理資料的、文員和辦公室的職業女性、掃地阿姨沒什麼本質區別，都是靠自己的勞動賺錢就可以，也可以把電話那邊當成鈔票，這個是很多人常用的方法在電腦屏幕上貼一張鈔票，，想著搞定它就等於搞定了鈔票就行了，不過千萬別忘了下線的時候拿下來^_^
而且想想旁邊還是安靜沒人打電話的時候你打電話還成單了，那是很牛的事情，讓別人羨慕去吧，就算沒出單也能讓上級看到你在努力
另外，千萬別不敢促成，該促成就得促成，不促成客戶想買都沒機會跟你說要買，一通電話至少促成個3、4次，每次異議處理後接個促成很管用的，另外上海那邊的錄音很好的，多聽聽對你的成長絕對有好處
Ⅳ 誰能幫忙寫一份在陽光保險電話銷售的實習心得么
已經發至你郵箱。
Ⅳ 電話銷售車險續保這份工作怎樣呢 有做過的嗎說說這份工作感受
現在國內幾乎所有保險公司都開通了電話車險業務搶占市場。可是仍然還是有很多的車主懷疑電話車險是否可靠?對於這些疑問，目前電話車險已逐漸正規化，但是車險續保最好還是因人因車而定。已正規化但要注意條款漏洞
由於電話車險有統一的電話和規范的流程，所以很少出現騙保事件。而且由於電話車險是保險公司直銷，所以減少了其他渠道買保險的中介和代理費用，另外保險公司對電話車險業務扶持會給予折扣，所以電話車險比常規保險費用節省10%-15%左右。因此保險公司電話車險的業務量大增。但電話車險要注意條款中的小漏洞。有些保險公司的電話車險會規定汽車行駛的區域和范圍，或者對被保險車輛指定駕駛人，這就需要車主在簽訂保險單的時候注意。
另外在選擇電話車險續保時，要根據車的價格、日常行駛路況和駕駛人員的技術水平來綜合考慮購買車險。如果車輛價格在40萬以上的，我們建議多買一些險種，除了基本險的交強險、車損險、三者險外，車主還可購買盜搶險和玻璃險，因為豪華車的盜搶風險大，另外玻璃等配件的價格比較貴;如果車價格在10萬以下的，可以考慮不買玻璃險或者盜搶險。如果對自己的駕駛水平很自信，又不經常跑長途、不愛開快車的話，還可以少買第三者責任險。另外，對於新車，兩年內可以不買自燃險。因為新車有質量保證期限，一般是兩年，如果質保期內自燃，按道理可以找汽車生產廠家索賠。但兩年車齡以上，喜歡玩改裝的朋友，建議買自燃險。
最後，車主購買電話車險的，應該選擇目前市場上口碑好和車險規模大的公司。因為口碑好，可能理賠上比較及時，少有推委的現象。規模大則意味著公司信譽有保證，一般不會有太大的風險。選擇電話車險續保也有那麼多注意事項，不過最主要的還是要因人因車而定。
Ⅵ 急求一份關於在保險公司當電話業務員的感想
電話對面的客戶可以感受到你的微笑，耐心、細致是電話銷售的基本功。
拿起電話，就要注意調節自己的情緒，這時候你代表的不再是你自己。
遇到拒絕時候的心情，第一單通過電話銷售成功的業務，對方由衷地表達感謝時候的你的心情，等等等等，要寫的東西很多。
如果你已經做了電話銷售，相信一定很方便能寫出來。
Ⅶ 急需一份關於電話銷售保險的實習總結 大約在1500字左右 謝謝大家了
請到
策吧網 --》 實踐、演講 --》實習報告
網址就是我的網路賬號，把 _ 改為 . 就可以了。
裡面有很多實習報告，你可以參考一下。
希望能幫到您。
Ⅷ 電話銷售保險的的收獲
1：做保險後人情世故觀念發生了改變，進入保險界發現自己的親戚朋友對我的態度有些變化，這是我以前沒有預料到的，這些親朋好友大致分為四種：一種是主動打電話給我要到我手上購買保險；一種是奉勸我趕快別幹了並積極的為我尋找工作；一種是認為做保險真難，你真不容易啊,每天都在求別人（其實我一直在想這個問題，我們是在求人么？做了一段時間才發現，只要自己真正的幫助客戶並不是求人，而是幫助人）；還有一種是告訴我他很忙，別提保險，提了就跟我急。保險界所謂的緣故關系讓我審視自己的做人水準，做保險就是做人，緣故關系從側面幫助了我正視人情世故。2：可以見到許多以前見不到的人和事，這其中有民間高手，還有達官貴人，家庭主婦等等。我就見過40歲開始學習油畫，現在53歲已經成為准大師級別的客戶，更有18歲大學本科畢業的年輕滿哥，退保後2個月意外身故的保戶家屬，做了這一行真正感覺世界之大，無奇不有，能收獲到各行各業、各家各戶過日子的觀念和習慣。3：自己累並快樂著，我感到自己的知識太少，和客戶溝通或者理賠時有力不從心的感覺，發現同一個疾病今年的住院費用比去年的又增加了因而報銷的比例降低，雖然可以結交到許多不同層次的人物並且有幸為他們設計保險計劃，但是經常感到自己的計劃有可能不能讓客戶獲得最大的利益，或者好不容易有一個客戶，但是又因為體檢不合格客戶郁悶自己也無可奈何的。生活已經被保險化了，保險也被生活化了。4:很多同仁感嘆做保險的辛酸，但是還是有許多的在堅持，因為在不知不覺中，發現自己的膽量比以前大了，口才好了，以前面對陌生人開口就會臉紅的，但現在可以在一刻鍾之內可以和一個陌生人稱兄道弟，腦殼里裝滿了形形**的人、千奇百怪的案例，上至天文下至地理知道得太多了，這個時候，回頭一看踏入這一行已是幾載了，一同入行已經所剩無幾，這個時候可能被人戲為人精或為人渣。當然，做保險還有其他的收獲，這里不一一列舉這個時候才發現,原來要追求,需要不斷的學習!!!希望這個多雨的夏天能收獲更多，更希望真的能夠在金秋學習更多！下一季度，奮斗！繼續奮斗！
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