Ⅰ 保險業真的會產銷分離嗎
內勤工資固定,不算高.
拉保險的工資高不高看你自己的能力了.
但是我覺得保險趨於飽和了,不好乾.
Ⅱ 保險產銷分離 該給營銷員怎樣的身份
近日，保監會發布《關於堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》，表示將引導保險公司採取多種靈活形式，改善營銷員的待遇和保障問題，並進一步改善營銷隊伍形象。專家指出，新規關繫到300萬保險營銷大軍，對於現有保險營銷體制意味著顛覆性的調整，但是具體的操作細節還需要進一步研究。 【或增加險企成本】 值得注意的是，與徵求意見稿相比，此前呼聲極高的「員工制」卻在最終版本的《意見》中不見蹤影。在分析人士看來，這極可能是保監會在徵求意見環節中，「員工制」相關條款受到了較強抵制。 「試點成行後，保險公司將先後加入的保險營銷員區別對待，無論措施的初衷如何，必將引發營銷員的大動盪。」保險分析人士指出，目前很大的阻力將來源於保險公司，因為「員工制」將實施底薪外加業務提成，無疑會大大增加保險公司的經營成本，對於轉型期的保險業將面臨極大的考驗。「員工制」還將面臨的另一個現實問題是，營銷領域很難以加班來衡量工作量，員工加班該不該支付加班費。 【產銷分離 多元化渠道】 不論是在成熟市場還是在發展中市場，保險營銷員制度一直以來都面臨著各種各樣的挑戰。經濟學家郎咸平近日公開發表了「我們的保險就是搞傳銷！」的言論，事實上代表了很大一部分消費者對保險的看法和態度。監管部門希望增強保險營銷新渠道、新模式的實力和市場佔比，使保險營銷改革轉型有更健康的渠道來承接。因此，多元化銷售渠道的發展和「產銷分離」對保險行業的影響將更快得到體現。 「從政策層面來看，監管政策在引導保險行業產銷分離，保險中介迎來前所未有的發展良機；從產品鏈來看，保險中介的產品線要比保險公司寬，可覆蓋低端、中高端及尖端保險市場。」一位分析人士也指出，隨著保險行業逐漸走向成熟，無論是保險公司、中介公司、營銷員還是客戶，對保險的認知都在不斷進化。從國外保險市場來看，保險公司最為關鍵的定位是產品開發、售後服務和資產管理，把銷售和服務交給專業保險中介公司去做。據經濟參考報【可尋適合自身發展之路】 實際上，《意見》給出了改革的多條路徑，不過，對於走專業中介這條路，業內還是有不同的看法。某壽險公司高管便指出：「我始終相信，市場是最後的裁判，不能說中介公司就比較有能力，就能管理好營銷員。管理能力的高低並不是體制的問題，改成「員工制」就能解決問題嗎？我看也未必，所以，不能簡單地判斷中介模式就是對的。」 「不論是分流，還是實行「員工制」，這兩條路都會有難度。另外還有一條路，比如改革保險營銷制度本身，對傭金的發放方法重新修訂等，可能更現實一些。」南開大學風險管理與保險學系教授江生忠分析說。在他看來，《意見》更多是一個指引，保險公司具體的改革還是應該結合自身實際情況而定。 【該給保險營銷員一個怎樣的「身份」】 由於事關300萬人的切身利益，因而營銷員管理體制改革相關政策的些許動作都會引起保險市場各方的高度關注。值得關注的是，與以往業內普遍寄希望於「員工制」不同，這次監管層釋放的信號就改善營銷員的待遇和保障問題則提出要採取「多種靈活形式」。 「在倡導『員工制』的同時，監管層也提出要給營銷員『增加一個勞動身份』，這樣的制度安排和變化，可以說是對現實的一種妥協，但其實更契合我國保險業的現實情況，也更具有操作性。」保險專家表示，「實際上，營銷員管理體制改革的目標並非單純地提高營銷員的待遇和保障，而是對以往人海戰術的一種糾偏。在提高營銷員待遇保障的同時，也必須提高營銷員隊伍的准入門檻，同時構建更加系統和全面的職業教育體系。畢竟，待遇和人才素質是掛鉤的，不管怎樣改革，其目標都應當是甄選出行業內的優秀人才，對於不符合行業發展的人才，必要的淘汰機制也是必不可少的。」上述保險專家如是說。
Ⅲ 如果保險公司不與經紀公司合作怎麼辦
現在也有部分的保險公司不與經紀公司合作，這很正常啊？但是也有好多的保險公司已經和經紀公司達成了合作協議，隨著受到國外產銷分離的影響，以後中國也許離產銷分離不遠了。
Ⅳ 保險中介市場發展前景如何
據前瞻產業研究院《中國保險中介行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，截至到2013年末,我國城鄉居民人民幣儲蓄存款余額未447,601.60億元，比2012年末增加了48,050.50億元。隨著社會經濟的整體走強,人們生活水平普遍提高,手中可供支配的存款逐年上升。在生存需求得到基本滿足後,安全需求成為人們的最大需求。因此,隨著經濟的發展,人們的收入不斷增加,更多的居民考慮到優化消費結構,提高消費需求層次,越來越多的居民開始考慮到自身和家庭的保險保障,原本潛在的保險需求成為了現實的保險消費。人們消費觀念和消費結構的變化帶來了對保險及保險中介的直接需求。
另外，保險業產銷分離趨勢有利於保險專業代理機構的發展。隨著國內保險市場與國際接軌，原來保險公司採用的產銷一體化的發展模式越來越不合時宜，產銷分離的市場需求日益增加。在保險代理最具特色的美國，保險代理人的市場份額佔到了85%以上，以輸出保險服務和技術而領跑世界保險的英國擁有世界上最發達的保險經紀市場，財產保險業務量的60%以上、一般人壽保險業務量的20%、養老保險業務量的80%，都是由保險經紀人安排的。而在我國，專業保險代理機構實現的保費佔全國總保費比例還不足4%。
最近幾年，在監管部門的持續推動下，國內的保險公司將優質資源主要聚焦於產品研發、風險管理和保險資金運用管理方面，而將市場、銷售等非核心職能剝離出去，逐步實現產銷分離。在這種產銷分離的大背景下，保險專業代理機構的代理險種多樣性、風險咨詢、管理經驗等優勢將體現出來，形成專業化程度更高、更具有競爭優勢的保險專業中介機構。
Ⅳ 保險產銷分離靠譜嗎
從國外角度來看是比較靠譜的。
理解上來說，實現產銷分離，擺脫了目前保險公司自賣自誇的情況，將保險產品的銷售完全交付於保險中介，就如同大型超市那樣，購買者可以很客觀的將保險產品進行比較，選擇合適自己的產品。
當然這個存在著幾個問題：
1、保險產品不像挑瓜挑菜那麼簡單，這就需要購買者了解一定的保險知識，就像我們買數碼產品之前都先在網上了解一下參數問題。
2、雖然是超市，偶爾也會出現某某促銷的情況，也是對於消費者的需求，要能自己判斷。
3、實行起來困難大，目前我國很多保險公司都是自己的銷售體系，保險銷售人員存在幾百萬，要是說真的把這些人解散了，需要漫長的時間。
Ⅵ 「產銷分離」是什麼意思，有什麼具體案例啊
抓住自己的核心價值，將非核心業務外包出去，是很多大公司都在做的事，七波輝肯定也不會例外的
Ⅶ 保險行業產銷分離
那隻是理論上的，未來很長一段時間內是不可能的。中國的保險業才處於起步階段。
Ⅷ 何謂產銷分離政策，豐田的產銷分離政策有哪些
背景：
豐田早在1935年即提出了「用戶第一、銷售商第二、客戶第三」的銷售原則，將用戶和銷售商放在重要的位置。而在當時的日本，「生產第一主義」是日本眾多企業堅守的信條。為貫徹其銷售方針，豐田於1950年實施產銷分離，建立獨立的銷售公司，其目的在於使銷售公司不偏重廠商和銷售商任何一方，本著促進銷售的立場開展經營活動。這一產銷分離的體制直到1982年才為適應市場變化而重新予以合並。
世界上各大汽車公司的銷售體制各有特點。從銷售與生產的關系看，銷售體制大體可以分為兩種類型：產銷分離型與產銷結合型。
所謂產銷分離體制，就是生產和銷售分別由兩個不同的獨立核算的公司（一般都是獨立法人）進行，按協議規定，生產公司只負責生產，銷售公司只負責銷售及售後服務工作。銷售公司是生產公司銷售業務的全權代理。
產銷分離體制的典型例子：國外有原豐田汽車集團（圖1）、德國大眾汽車集團（圖2），國內有上海通用汽車有限公司、上海大眾汽車有限公司、天津微型汽車廠等生產企業的銷售業務，也分別由其集團的專門銷售公司負責。豐田汽車公司成立於1938年11月13日，原名豐田汽車工業公司，實行產銷結合型體制；發展到1950年4月3日成立了豐田汽車銷售公司，實和增銷分離型體制；再發展到1982年1月25日豐田汽車銷售公司與豐田汽車工業公司合並組成豐田汽車公司，又實行產銷結合型體制，即豐田汽車公司產銷體制經歷了「聯合—分離—再聯合」的過程，歷時三十餘年。雖然豐田、大眾這兩家汽車公司產、銷分離三十多年後又改為產銷結合體制，但產銷分離體制對這兩家公司在成長過程中建立銷售網路和開拓市場，對公司的成長壯大的確發揮了巨大作用。如豐田汽車公司便稱，前銷售公司總經理神谷太郎和豐田公司創始人豐田喜一郎對豐田公司的成長作出了相同的貢獻，足見產銷分離體制的意義和作用。
1、主銷分離體制與產銷結合體制相比，其優點有：
（1）產銷各自成為經營實體，可以充分利用分工的優勢，調動各自的積極性和創造性，發展核心能力。這有利於各自集中精力，各司其職。生產公司致力於產品設計、產品改進、提高質量、降低成本；銷售公司致力於各種營銷活動和銷售管理，包括市場調研、新產品推廣、市場開拓、樹立品牌、廣告宣傳、產品服務、推銷員的培養、市場管理、經銷店的管理、顧客管理等。尤其是在銷售力量還不強大的情況下，產銷分離有利於提高銷售體系的核心能力和市場競爭力。
（2）可以嚴格執行「以銷定產」和顧客導向的新產品開發、促銷和定價策略。對於汽車產品來說，企業早期都是生產導向的，而成熟的市場要求營銷導向，而一個企業要由生產導向轉向營銷導嚮往往會遇到內部的巨大阻力。產銷分離體制銷售和營銷職能與生產職能從組織上加以分離，有利於企業真正轉向營銷導向，更好地適應成熟市場競爭的要求，更好地滿足不同顧客群體的不同需要。從這一角度來看，許多國際大公司都經歷了一個由產銷一體到產銷分離的過程。
（3）產銷分離可以減少管理層次，提高決策效率和政策執行效率、有利於在成熟市場情況下，提高公司競爭力。產銷分離之後，銷售體系的決策層次至少可以減少兩層。這有利於銷售體系的重心下移，提高決策效率和反應速度。另一方面銷售公司決策層、核心層，銷售組織和隊伍相對穩定，有利於銷售政策的的連貫性和持續性，有利於企業突破銷售「瓶頸」。
（4）銷售公司、生產公司都是利潤中心，便於提高各自的積極性，尤其是可以充分發揮銷售體系的積極性、創造性，有力地推動銷售工作。也有利於各自加強管理，堵住漏洞，分清責權，提高各自效益乃至整個公司的利益。
（5）在產銷分離體制下，兩個經濟獨立核算實體的成本控制較產銷結合體制下將大大加強，這可以減少浪費、控制費用，使資本結構更趨合理，可以避免帳款混亂、成本不清、利潤不分的局面。
2、產銷分離體制與產銷結合體制相比，其缺點有：
（1）兩公司間資金融通的難度加大，資金相對分散，對自有資金的需求增多，企業籌措資金的能力要求更強。
（2）產銷分離使得生產公司與銷售公司之間要有一套協調機構，工作變得復雜，集團的決策和政策執行效率將自然降低和受到一定程度影響，這要求集團發展一套與過去不同的有效的協調機制。
（3）生產公司對銷售公司營銷活動的參與和影響程度減少，容易對銷售公司的經銷渠道、定價、促銷和廣告等營銷策略和政策感到不理解和產生抵制情緒，生產與銷售的矛盾有可能加深和激化。
（4）產銷分離體制使生產和銷售各自形成利潤中心，企業效益有差別，兩個公司分配體制和員工收入不一，可能引起整個集團內部矛盾，增加管理難度，處理不好，會給企業帶來負面影響。