如何經營保險產品

⑴ 最實用的保險銷售技巧，新人如何做保險

1：注重外表

儀表端正，儀容整潔，能自覺維護公司形象。譬如著職業裝，至少是穿適合大眾場合，適合商務談判場所的著裝。

2：熱情友好

必須有樂於助人，主動示好的行為習慣，在部門或職場環境內需要有人做一些非具體指定事情時，你要積極熱情，主動參予，譬如做衛生，早到，幫同事遞東西等力所能及的細節。

3：要堅持不懈

要坦然的接受陌生人的拒絕，擺正心態，正確地看待這種情況，可以說這是再正常不過的了。拒絕是因為對方不懂保險，很多的拒絕是因為這片市場還沒被開發。

4：要養成良好的工作習慣

每天拜訪很多客戶，一定要認真做好記錄。對於每個接觸的客戶都要認真對待，仔細研究，處理好每個細節，這才可以提高成功率。

5：要苦練基本功，積累豐富的保險知識

市場在變化，客戶再也不會像十年前那樣，問我們保險公司是不是賣保險櫃的。今天的代理人應該是更專業的，最起碼要比客戶專業。

新人易犯的常見錯誤：

1：投保單填錯，要件出現紕漏。

2：出單時，提交核保前，未與客戶核報價，導致價差。

3：時間及約定變化後，未與客戶及時聯系。

4：壓力下茫然浪費時間，不知所措，不懂借鑒同事好經驗。

5：異想天開，捕風捉影，但未能真實積累准客戶。

6：不敢直面困難。

7：與同事不能融洽相處。

8：遺失發票，保單等要件。

9：和以往環境對比，有不滿意就發牢騷，破壞了自己的工作學習氛圍。

10：被動做事，遇事不是主動解決，這是最錯誤的工作方式。

⑵ 保險產品轉型如何經營

【摘要】近年來，國內的壽險業有關保費收入存在「泡沫」的爭議，揭開了壽險業以保費規模論英雄的面紗，同時也開始壽險轉型的序幕。2009年，保險業開始執行財政部《企業會計准則解釋第2號》，通過技術措施在財務核算層面推進壽險業轉型。但是，壽險市場運行的慣性導致轉型面臨較大阻力。偏離主營業務方向、行業形象仍然不佳、整體增長持續放緩等問題仍然困擾著保險業。因此，需要進一步圍繞評價指標、營銷體制和利潤來源進行思考，從而實現壽險業轉型的總目標。評價指標「內外有別」保險業是以提供經濟保障或經濟補償為生存和發展根基的行業，離開了經濟保障或經濟補償將喪失其存在的社會價值和運行基礎。因此，要評價保險業存在的社會價值或運行基礎，必須採取「內外有別」的評價指標。所謂「內外有別」，是指作為企業要考慮自身的經營及其在經營過程中形成的經濟收益，這里的經濟收益可以稱為對內考核指標；同時，作為承擔某種社會責任的企業，還必須設計反映其存在的社會價值和運行基礎的相關指標，即為國家和民眾承擔的保險保障責任，這里的保險保障責任可以稱為對外考核指標。但是，在保險業務的實際運行過程中，一個尷尬現象出現了，普通民眾很難搞清楚大數法則或概率論等精算技術所完成的保險產品定價過程，盡管相關政府機構會最大程度地通過制度監控保險產品定價，但或然現象導致的風險成本（保險費）與經濟保障或經濟補償（保險金）之間的關系，對於很多人而言仍然很難理解。正是在這種不理解的現象下，為了證明保險業發展的狀況，保險行業大多將保險費收入狀況和保險行業資產作為評價其自身運行狀況的重要指標。中國的壽險業在迅速壯大的過程中，正是以追逐保險費收入和保險行業資產的增加為唯一或最主要的目標，其結果必然以保險等於理財、保險等於投資的財富增值誘惑力作為拉動保險費增長的原動力。經濟保障與經濟補償則在很多情況下成為壽險產品的一個概念性標簽，結果導致壽險業在經濟環境走低和資本市場低迷的狀態下，無力滿足投保人財富增值的預期。再加上為了保費規模不計行業形象和銷售者「面子」等因素的疊加，導致持續出現退保率上升和新單業務下降的局面。提示：由於以前壽險業一直偏離主營業務方向、行業形象不佳、整體增長持續放緩等問題仍然困擾著保險業。上述因素同時還導致，每每出現重大人身傷害事件時，保險賠償寥寥；而作為社會保障重要補充的壽險業被政府機構排在慈善事業之後。

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⑶ 做保險,怎樣經營客戶

保險是一種無形的消費品，盡管它能給客戶帶來很多好處與保障，但由於它不像其他具體的有形產品那樣可以眼見為實，因此，具有較高的推銷難度。所以這就更要求推銷員具有極高的口才，重要的是要根據不同客戶的心理，推銷他們認同的，需要的保險。很多推銷員都是抱著簽到保單就萬事大吉的心態，根本沒有真正站在客戶的立場，根據他的身份和需求來做規劃。保單必須隨著客戶的年齡，經濟能力和社會的大環境改變而做修改，保單無所謂好壞，只是適合不適合而已。
其實，保險並不是把錢拿去買皮包，衣服，而是一種存錢的方式。他日若有需要，這筆錢就可以拿出來使用。保險本來就是儲蓄的一種，身為一名保險銷售人員，你應該灌輸這個觀念給准客戶，讓他們知道交保險費和買服飾，化妝品是倆回事
只有準客戶的觀念正確了，他們才會高高興興地買保單，如果准客戶的觀念不正確，不了解保險的真正意義，相信他們買了保險之後，也不會滿意的。所以要想做好保險銷售，就要了解銷售的渠道，知道該如何去說服准客戶，在我們銷售保險的時候，不防先讓准客戶了解我們的保險，作為一名保險銷售員，我們既要賣出自己的保險，又要讓客戶滿意。

⑷ 保險公司如何擴大保險產品的銷售與影響

後金融危機時代，世界各國普遍面臨著刺激經濟快速恢復的壓力，為應對此種刺激經濟的壓力，各國政府普遍採用激進的匯率手段與寬松的貨幣手段，以求刺激經濟快速走出低谷。激進的匯率手段與寬松的貨幣手段，必然導致貨幣供應量的大幅增長以及流動性的增加，通貨膨脹的結果在所難免。我國的通脹，並不僅限於輸入性通脹或結構性通脹的階段，而是具有全面通脹的屬性。通脹對保險業的影響比較復雜，主要體現在對保險業收入、投資、利潤、結構等微觀方面，以及對宏觀保險市場總體影響的綜合結果。我們認為，我國現階段的通貨膨脹會帶來我國保險業收入的提高，特別是投資型保險產品，由於供給的推動上升幅度較大。保險公司的投資會更偏向於短期的權益類資產，並在資本市場火爆的情況下，獲得較好的投資收益。在通脹時期，保險公司的利潤也會有一定程度的增長，但由於經營成本的上升，其利潤並不主要來源與保險業務，而來源於投資收益。此外，通脹的到來也會影響我國保險業的結構，使得投資型產品比例上升；產品期限縮短；傳統銷售渠道受到沖擊，網銷、電銷等新型渠道得到發展。除以上幾個方面外，通貨膨脹對我國保險市場也有一定的影響，總體表現為：通貨膨脹能帶來保險市場集中程度的降低，促進保險市場的良性競爭。其原因主要有以下幾個方面：第一，通貨膨脹能夠提高保險行業的利潤水平，促進資本有動力進入保險行業；第二，通貨膨脹使得新進入市場的保險公司的投資收益提高。通貨膨脹對保險行業利潤的拉動，主要體現在投資收益方面，而其拉動作用對新增資本的作用，要遠遠大於存量資本。所以，新進入市場的保險公司投資收益水平，會受益於通貨膨脹的效果更加明顯。此外，通貨膨脹的到來，會使得新興公司和老公司在產品設計以及銷售渠道等方面的競爭更加公平，為新興公司的發展帶來機遇；第三，通貨膨脹會提升壽險的地位，壓縮非壽險的市場份額。一方面，由於通貨膨脹給壽險公司帶來的利潤增長主要來源於投資收益，相比於非壽險，壽險吸收資金的能力和資金的基數有顯著的優勢，所以，在通貨膨脹時期，壽險公司的發展動力更大；另一方面，通貨膨脹時期賠付成本不斷提高，非壽險中責任險等具有「長尾」性質的險種成本加大，發展空間受到擠壓。通貨膨脹給我國保險業帶來的風險主要有：第一，增大由於利差損而帶來保險業系統性風險的可能性。通貨膨脹會降低保險產品的自然需求。為增加收入，保險公司會採用提高定價利率、降低產品價格等方式刺激消費者的需求。但在當前投資型保險產品監管尚不成熟，而且保障型保險產品預定利率市場化改革的環境下，保險公司為競爭的需要，採用較高的預定利率，盲目降價必然會增大由於利差損而引起系統性風險的可能性；第二，一定程度上誘發了銷售誤導行為的發生。據分析結果表明，通貨膨脹時期保險公司為獲得更大的投資收益，必然會加大投資型保險產品的促銷力度。投資型產品本身具有復雜程度高、不確定性大等特點，基層銷售人員在銷售指標壓力的情況下，極有可能會採用一些誇大或欺騙的手段誤導消費者；第三，通脹拐點的不確定性可能會引發退保風波。在通貨膨脹率上升階段，市場投資收益率高，保險公司給消費者承諾的收益率也較高。不過，一旦通貨膨脹率由極轉衰，市場各種投資品的收益率必然隨之下跌，保險產品的收益水平也會較通貨膨脹率高企時期向消費者承諾的水平有較大差距，必然引發大量的退保。面對通貨膨脹給我國保險業帶來的影響，我們應當採取的措施及對策主要包括：第一，著眼我國保險業實際，謹防系統性風險。通貨膨脹會降低保險產品的自然需求，加大保險公司持有流動性資產的成本，增大經營成本。諸如此類的影響都會壓迫保險公司更加註重短期利益，忽視長期風險，並傾向於增持固定資產而減持流動資產。再加上我國目前正進行的保險業費率市場化改革，更加給保險公司的激進經營創造的條件。由此而來的表現為利差損和償付能力不足的系統性風險，具有加大的傾向。所以，從監管部門到公司內部，在通貨膨脹時期都應該更加堅定地樹立以償付能力為核心的風險管理觀念，保持公司持續平穩的流動性；第二，通貨膨脹時期，謹防不良市場行為。在通脹時期，保險公司會縮短產品的期限，並更加註重投資型產品的銷售。此外，由於極大的銷售壓力和投資型產品復雜性的特點，保險公司銷售誤導的行為將會有所抬頭。所以，在通貨膨脹時期，應當加強保險公司市場行為的監管，並加強宣傳，使保險產品不能脫離其保障性的基本屬性；第三，保險業作為金融企業，能夠有效的化解通貨膨脹對社會的影響。保險公司作為資金融通的金融企業，能夠迴流大量社會閑散資金，並幫助公眾樹立長期健康的消費觀念。保險業的健康合理發展，是防範通貨膨脹危害的一道重要防護網。近一段時間，我國CPI居高不下，通脹壓力不可小視。現階段的通脹會帶來我國保險業收入的提高，通脹能帶來保險市場集中程度的降低，促進保險市場的良性競爭。通脹會影響我國保險業的結構，通脹還會給我國保險業帶來風險，如何應對通脹影響成為保險業的現實問題。
??註：本信息僅代表專家個人觀點僅供參考，據此投資風險自負。

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⑸ 保險公司經營模式是怎樣的

保險公司主要是融資投資為主要盈利模式的
通過精算師設計保險產品在由培訓講師培訓保險營銷員！而通過保險營銷員銷售保險產品而獲的保費就是融資！保險公司還分內外勤！外勤就是保險營銷員而內勤有分公司經理經理助理前台服務小姐，理賠部門 法律部門 客戶服務部門 投資部門等一些服務本部營銷員和客戶的機構！

⑹ 保險業的盈利方式是怎樣的

保險公司的傳統經營模式是依靠「三差」來實現利潤的。

「三差」分別為如下：

1、死差益: 實際死亡人數 < 預定死亡人數而產生的。

2、費差益: 實際所用的營業費用 < 預定營業費用而產生的。

3、利差益: 保險資金投資收益率 > 保險合同預定的平均利率而產生的。

投資收益是保險公司重要的利潤來源：

隨著保險業的發展，保險公司之間的競爭日益激烈。從國外保險行業的經營狀況看，大多數保險公司的保險業務本身都是虧損經營，它們都是通過保險資金的投資收益來彌補直接承保業務的損失。

近年來，國際大保險機構的實踐也有效地驗證了資金運用對於保險業發展的重要性。投資業務開始與承保業務並駕齊驅，成為保險公司發展不可或缺的兩個輪子。

(6)如何經營保險產品擴展閱讀：

根據《中華人民共和國保險法》：

第六十七條

設立保險公司應當經國務院保險監督管理機構批准。 國務院保險監督管理機構審查保險公司的設立申請時，應當考慮保險業的發展和公平競爭的需要。

第六十八條

設立保險公司應當具備下列條件：

（一）主要股東具有持續盈利能力，信譽良好，最近三年內無重大違法違規記錄，凈資產不低於人民幣二億元；

（二）有符合本法和《中華人民共和國公司法》規定的章程；

（三）有符合本法規定的注冊資本；

（四）有具備任職專業知識和業務工作經驗的董事、監事和高級管理人員；

（五）有健全的組織機構和管理制度；

（六）有符合要求的營業場所和與經營業務有關的其他設施；

（七）法律、行政法規和國務院保險監督管理機構規定的其他條件。

第六十九條

設立保險公司，其注冊資本的最低限額為人民幣二億元。 國務院保險監督管理機構根據保險公司的業務范圍、經營規模，可以調整其注冊資本的最低限額，但不得低於本條第一款規定的限額。 保險公司的注冊資本必須為實繳貨幣資本。

第七十條

申請設立保險公司，應當向國務院保險監督管理機構提出書面申請，並提交下列材料：

（一）設立申請書，申請書應當載明擬設立的保險公司的名稱、注冊資本、業務范圍等；

（二）可行性研究報告；

（三）籌建方案；

（四）投資人的營業執照或者其他背景資料，經會計師事務所審計的上一年度財務會計報告；

（五）投資人認可的籌備組負責人和擬任董事長、經理名單及本人認可證明；

（六）國務院保險監督管理機構規定的其他材料。

⑺ 財產保險公司如何經營

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

人壽公司是不可以經營車險業務的，目前保險公司實行分業經營。一樓說的人壽可能是人壽財險即由人壽公司出資興辦的產險子公司。財產保險公司不可以經營長期的壽險產品，但可以經營短期的人身意外傷害保險。例如：車險中的車上人意外險，學生中學平險等。