商業養老保險產品營銷策略

⑴ 商業養老保險 分析

現如今，人口老齡化現象越來越突出，大多數人都面臨著養老保障不足的情況，有些人會問：有了退休金，還需要買養老險嗎？答案是肯定的，購買商業養老保險很有必要。但是在繳納保費時，大家可以選擇一次性將保費交齊，也可以選擇10年的期繳，到底哪個會更加劃算一些呢？
躉繳：一次性繳費事實上，大家需要明確一點的是，如果大家在配置商業養老保險時，直接選擇了一次性繳納所有的保費，不僅可以避免了每年定期繳納保費的麻煩，尤其是不會出現忘交保費的情況，也提前規避了日後遭遇變故中途沒錢繳納保費的情況。
當然了，更重要的是商業養老保險都會有一定的收益，一次性繳納保費的話，最終的收益會更多一些。然而，大家不能忽略的是，商業養老保險的保費都會相對比較高一些，大多數人可能並沒有太多的資金，或者是選擇一次性繳納會造成一定的壓力，這時候建議大家盡量選擇期繳的方式。
期繳：10年繳費根據現實情況來分析，大家不難發現，絕大多數人在投保商業養老保險時，都不可避免地選擇了期繳的方式，因為這樣操作不會給自身帶來太大的壓力，而且選擇10年期繳費看似比一次性繳納保費花的錢要多，但考慮到目前國每年近6%的通脹率，最終的繳費可能並不比一次性繳費要多。
哪種繳費方式更好呢？大家需要搞清楚一點的是，買商業養老保險的出發點是什麼，是用來養老的。也就是大家追求的是穩定，不要選擇高收益高風險的激進產品，這樣就可以拋開商業養老保險的收益，根據個人的資金情況來進行選擇。
那麼，如果目前大家手上有足夠的資金用於保障，而且個人收入來源不穩定，那就可以一次性將保障做足，採取躉繳的方式，將保費一次性繳納；如果是剛工作不久，收入有限，可以選擇壓力小的期繳方式來繳納保費，需要明白，保險是一種商品，提供的是保障，不要將之變成了負擔。
綜上所述，如果大家有意向購買商業養老保險，建議大家盡量能早一點投保，畢竟越年輕保費越便宜，最終得到的收益會越多；且選擇繳費方式時，也要考慮具體的收入，選擇最合適的繳費方式。

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⑵ 怎樣推銷商業養老保險

1.熟悉產品
2.了解客戶需求
3.話術
4.服務

⑶ 商業養老保險5大優勢

社會保險是國家確保全體居民均能享受的基本保障；商業保險是在自身需求基礎上的個性化提升，兩者都應具備，這是商業養老保險和社會保險最大的區別和特點。首先，要明確幾點：(1)社保繳費比例：城鎮職工社保的繳費比例，以個人工資為基數，單位繳18%，個人繳8%(繳費比例國家可根據實際情況進行調整)。(2)基本養老金構成，以重慶地區1996年後參加工作的人員為例，其基本養老金=基礎養老金+個人賬戶養老金。基礎養老金為社會統籌，即單位繳18%那部分匯入社會養老金的大池子里；個人賬戶養老金則是個人繳8%的那部分的累積。商業養老保險最大特點是：風險低、優勢明顯。因為從上世紀80年代，我國恢復開辦商業保險以來，商業保險發展迅速，日益成為居民風險防範、投資理財等重要的選擇。合眾人壽資深養老保險業務人士認為，通過銀行儲蓄來積累養老金存在明顯不足，只能作為養老保險體系中的輔助方式。一方面，銀行儲蓄收益低，無法抵禦通貨膨脹。另一方面，儲蓄養老是一個長期計劃，隨意性很大，一不小心就會破壞儲蓄計劃，使自我儲蓄養老計劃中途夭折。綜上所述，合眾人壽保險公司指出，商業保險公司一般都具有「專家理財」的性質，同時商業保險公司擁有自己的投資機構、投資團隊，預防風險、把握市場機會的能力比普通居民要強得多，在一定程度上，它能最大限度彌補社會保險的不足，切實保障被投保人的經濟利益並實現財產增值。
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⑷ 商業養老保險有幾種

主要的商業養老保險有四大種類：分紅型商業養老保險、萬能型商業養老保險、傳統型商業養老保險和投連型商業養老保險。

1、分紅型養老險

分紅型養老通常有保底的預定利率，但這個利率比傳統養老險稍低，一般只有1.5%-2.0%。分紅險除固定的最低回報外，每年還有不確定的紅利獲得。

2、萬能型壽險

萬能型壽險在扣除部分初始費用和保障成本後，保費進入個人投資賬戶，有保底收益，一般在1.75%-2.5%，有的與銀行一年期定期稅後利率掛鉤。除了必須滿足約定的最低收益外，還有不確定的「額外收益」。

3、傳統型養老險

傳統的養老保險是投保人與保險公司通過簽訂合同，雙方約定確定的領取養老金的時間，約定相應的額度領取，通常來說，其預定利率是確定的，一般在2.0%-2.4%。

4、投資連結保險

投資連結保險投資連結保險是一種基金，是一種長期投資產品，設有不同風險類型的賬戶，與不同投資品種的收益掛鉤。投資連結保險投資連結保險不設保底收益，保險公司只是收取賬戶管理費，盈虧由全部客戶自負。

(4)商業養老保險產品營銷策略擴展閱讀：

1、分紅型養老險

優勢：除了有一個約定的最低回報，這部分資金的收益還與保險公司經營業績掛鉤，理論上可以迴避或者部分迴避通貨膨脹對養老金的威脅，使養老金相對保值甚至增值。

2、萬能型壽險

優勢：萬能險的特點是下有保底利率，上不封頂，每月公布結算利率，大部分為5%-6%，按月結算，復利增長，可有效抵禦銀行利率波動和通貨膨脹的影響。賬戶比較透明，存取相對比較靈活，追加投資方便，壽險保障可以根據不同年齡階段提高或降低。萬能型壽險可以靈活應對收入和理財目標的變化。

3、傳統型養老險

回報固定，風險低。由於這類產品的回報是按照合同約定的預定利率來計算，而不受外界銀行利率變養老保險養老保險動的影響。因此，即使是在出現零利率或者負利率的情況下，也不會影響養老金的回報利率

4、投資連結保險

優勢：以投資為主，由專家理財選擇投資品種，不同賬戶之間可自行靈活轉換，以適應資本市場不同的形勢。如果堅持長線投資，有可能收益很高。

⑸ 商業養老保險 市場分析

商業養老保險是以獲得養老金為主要目的的長期人身險，它是年金保險的一種特殊形式，又稱為退休金保險，是社會養老保險的補充。商業性養老保險的被保險人，在交納了一定的保險費以後，就可以從一定的年齡開始領取養老金。這樣，盡管被保險人在退休之後收入下降，但由於有養老金的幫助，他仍然能保持退休前的生活水平。選擇哪一種商業養老保險產品則需要根據自身的實際情況而定。保險專家介紹，目前市場上有養老功能的保險產品主要分為傳統型、兩全型、投連型和萬能型等四種。傳統型養老保險的預定利率是固定的，並且以年金產品居多；兩全型產品兼具保障和分紅功能，對抵禦通貨膨脹有很好的效果；投連型產品的話，不設保底收益，不過保險公司要收取賬戶管理費等費用，盈虧由投保人自己負責；萬能型產品一般有保底收益，保險公司也要收取保單管理費、初始費等費用，此類產品適合長期投資，一般要在5年以上才能看到投資收益。第二、應該買多少最好：保額在20萬元左右即可需要購買多少商業養老保險比較合適呢？保險專家介紹，商業養老保險提供的養老金額度應佔到全部養老保障需求的25%-40%.因此，建議消費者在擁有社會基本養老保險的基礎上，購買保額在20萬元左右的商業養老保險比較合適。對於商業養老保險的繳費方式和繳費期限，保險專家介紹，商業養老保險除了一次性躉繳以外，還有分3年、5年、10年和20年等幾種期繳方式。專家建議消費者應該適當縮短繳費期限，這樣的話所需繳納的保費總額將會低不少。怎麼領取養老金是消費者購買商業養老保險最關注的地方，這部分大致包括養老金的領取年齡、領取方式以及領取年限。領取年齡在投保時可與保險公司約定，目前市場上一般限定50歲、55歲、60歲和65歲等幾個年齡段；領取方式則分為一次性領取、年領和月領等三種；對於養老金的領取年限，各家保險公司各不相同，有的規定20年，有的規定可以領到100歲，有的規定可以領至身故。對於商業養老保險買多買少是根據自己的實際經濟情況而定的，可多買，也可以少買，這是自由的。對於保險公司的分紅,是根據每家保險公司的盈利狀況而定,可有可無,具有明顯的不確定性.買保險最重要是買到適合自己的商業養老保險。
希望對你能有所幫助。
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⑹ 商業養老保險的五大優勢

是社會保障制度的重要組成部分，是社會保險五大險種中最重要的險種之一。所謂養老保險（或養老保險制度）是國家和社會根據一定的法律和法規，為解決勞動者在達到國家規定的解除勞動義務的勞動年齡界限，或因年老喪失勞動能力退出勞動崗位後的基本生活而建立的一種社會保險制度。這一概念主要包含以下三層含義：
1.養老保險是在法定范圍內的老年人完全或基本退出社會勞動生活後才自動發生作用的。這里所說的「完全」，是以勞動者與生產資料的脫離為特徵的；所謂「基本」，指的是參加生產活動已不成為主要社會生活內容。需強調說明的是，法定的年齡界限（各國有不同的標准）才是切實可行的衡量標准。
2.養老保險的目的是為保障老年人的基本生活需求，為其提供穩定可靠的生活來源。
3.養老保險是以社會保險為手段來達到保障的目的。養老保險是世界各國較普遍實行的一種社會保障制度。一般具有以下幾個特點：
（1）由國家立法，強制實行，企業單位和個人都必須參加，符合養老條件的人，可向社會保險部門領取養老金；
（2）養老保險費用來源，一般由國家、單位和個人三方或單位和個人雙方共同負擔，並實現廣泛的社會互濟；
（3）養老保險具有社會性，影響很大，享受人多且時間較長，費用支出龐大，因此，必須設置專門機構，實行現代化、專業化、社會化的統一規劃和管理。
什麼是養老保險？
養老保險是國家和社會根據一定的法律和法規，為解決員工在達到國家規定的解除勞動義務的勞動年齡界限，或因年老喪失勞動能力退出勞動崗位後的基本生活而建立的一種社會保險制度。
我國的養老保險由三個部分組成。第一部分是基本養老保險，第二部分是企業補充養老保險，第三部分是個人儲蓄性養老保險。
養老保險一般具有以下幾個特點：
1.由國家立法強制實行，企業單位和個人都必須參加，符合養老條件的人，可向社會保險部門領取養老金；
2.養老保險費用來源，一般由國家、單位和個人三方或單位和個人雙方共同負擔，並實現廣泛的社會互濟；
3.養老保險具有社會性，影響很大，享受人多且時間較長，費用支出龐大。
商業養老保險五大關鍵詞
年金保險
要認識商業養老保險，這是一個絕對無法跳過的詞語。目前，保險市場上絕大多數商業養老產品，都是限期繳費的年金保險，即投保人按期繳付保險費到特定年限時開始領取養老金。如果年金受領者在領取年齡前死亡，保險公司或者退還所繳保險費和現金價值中較高者，或者按照規定的保額給付保險金。
年金保險和生存保險都是以被保險人在保險有效期內生存為給付條件，年金保險是生存保險的一個變種，但是兩者之間仍然有所區別。前者在保險期限內生存時由保險公司按照約定的期限和方式給付保險金，後者在被保險人生存至保險期滿時由保險公司一次性給付保險金。
領取方式
養老保險|商業養老保險通常有定額、定時或一次性躉領三種方式。躉領是在約定領取時間，把所有的養老金一次性全部提走的方式。定額領取的方式和社保養老金相同，即在單位時間確定領取額度，直至將保險金全部領取完畢。社保養老金是以月為單位時間，而商業養老保險多以年為單位，如平安人壽的長青終身養老年金保險等，都採取按年給付的方式。定時，自然就是約定一個領取時間，根據養老保險金的總量確定領取的額度，例如確定要15年領取完畢養老金，那麼保險公司將根據養老金總額，確定每年可以領取的具體額度。有些養老年金保險合同中有約定的時間，有些可以自由選擇領取的方式，中間亦可以更改。
領取時間
我國法定的退休年齡為女性55周歲，男性60周歲，社保養老金即是按照這兩個年齡段進行領取。相比之下，商業養老保險的領取時間則靈活得多，提供了領取時間的多種選擇，並且在沒有開始領取之前可以更改。年金領取的起始時間通常集中在被保險人50、55、60、65周歲這四個年齡段，也有更早或更晚的。
保險期間
所謂保險期間，簡單來說就是從保險合同生效到終止的時間跨度。在被保險人正常生存的情況下，保險期間將直接關繫到養老金領取的時間長度。目前，定期和終身的養老保險產品都非常之多。
保證領取
養老金是以被保險人生存為給付條件的一種保險，為避免被保險人壽命過短損失養老金的情況，不少養老險都承諾10年或者20年的保證領取期。也就是說，若被保險人如果沒有領滿10或20年的保證領取期，其受益人可以繼續將保證年期內的余額領取完畢。
上述這些，對於如何選擇養老產品而言，還是遠遠不夠的。衡量選擇商業養老保險，並非某個或某幾個因素的簡單比較，比如商業養老保險產品，不能簡單地說保證領取20年就比10年的好，終身的就一定比定期的劃算等等。其收益率，近者受費率、領取額度的影響，遠者還要受公司資金運用水平、社會投資狀況影響，選擇起來確需費點心思。
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⑺ 商業養老保險經營模式

保費每年1000元，交滿5年，意思是第5年繳費之後開始領取年金600.49，比如你第五年交保費1000元，然後返還600.49元，實際你第五年只交保費400元，此後的每年都是如此，金額略有小變化，交到20年的時候，不用再交保費了。20年之後，只領錢，並享受相應條款的保障。希望能夠幫到你。

⑻ 養老保險營銷策劃方案

社保是基礎，商業保險是有益補充。再代理人為你設計商業保險之前，是要了解你是否有購買社保的情況的。
購買保險的一般原則：
1、先大人，後小孩（父母才是孩子最大的保障。買保險，不要主次顛倒。天下父母心都是一樣的，誰都希望給孩子多些。但惟獨保險，我們自己保得多，保得足，才是愛孩子的體現。）
2、先保障，後理財
3、投保順序一般為;意外醫療重疾教育金養老金（投資理財）
4、年保費支出為年收入的10-20%
5、不一定一次購買到位，意外險可以全家都買，其他的看經濟條件先給家庭支柱購買，再逐步完善
希望對您有所幫助！
為了獲得一份科學合理的保險規劃，建議你參考上述投保規則通過第三方保險中間站（不屬於任何保險公司，不銷售任何保險產品，而是為保險買賣雙方搭建的交流互動平台）的「保險招標」功能，按照設定的科學流程，匿名發布你家庭的保險需求，可以獲得當地各大保險公司的不同代理人給你家庭定製的保險方案，自己客觀比較選擇，也不會受到無謂的打擾，主動選擇中意的代理人。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑼ 商業養老保險案例分析

我國推行養老保險政策的主要原因，就是為了幫助人們實現老有所養，減輕人們的生活負擔。但是，社會養老保險只能購買滿足人們的基本需求，而且隨著在物價不斷上漲，要想真正的保障晚年生活，人們還得另尋他法。購買商業養老保險就是一個不錯的選擇，下面本文就通過養老保險案例分析，來帶大家了解養老保險。

商業養老保險案例分析

王先生，40歲，已婚，某企業的高管，年收入約15萬元，有基本的社保，目前房、車都有，且無負債。王先生打算在60歲退休，退休後希望能達到高質量的退休生活。對於醫保報銷的攻略，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：社保醫保怎麼用？一文教你申辦報銷流程！

如果目前高質量生活水平按每月5000元，即每年60000元計算，假設通貨膨脹率每年為5%，20年後的159197元相當於現在的6萬元，假設王先生准備退休生活金到80歲，即60歲起每年領取16萬元，連續領取20年。根據王先生的情況，不適合冒太大風險來准備養老金，如果選擇傳統型或分紅型產品來達到理想額度則需要投入較多，因此採用萬能保險回比較適合。

萬能保險可以選擇招商信諾的金生相伴養老計劃（萬能型），投保第三年即可按照基本保額的5%領取生存金，直到59歲，而從60歲開始，每年可按照基本保額的25%領取養老金，活到老領到老。除此之外還享有賬戶升值，每月萬能賬戶結算，2015年11月以來實際年化結算利率高達4.8%，能夠有效的抵禦市場通貨膨脹，提高人們退休後的生活質量。

但需要提醒的是，大家選擇帶有理財性質的養老保險時，一定要理性。一般來說收益與風險是成正比的，收益越高的保險產品，其風險也就越大。大家在投保時前，一定要了解清楚後，再來根據實際情況選擇合適的養老保險進行購買。

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隨著社會經濟的發展，人口老齡化逐漸加劇，越來越多的人開始關注有關養老的問題，對養老保險金的領取也逐漸關心。如今的養老保險是交滿15年即可在退休後，按月領取養老金，養老保險也是是造福社會的需要，主要用於保障職工退休後的基本生活需要。查看更多

金生相伴分紅型養老保險投保流程

如今分紅型養老保險是越發受到人們的青睞，具有養老功能的分紅型養老保險成為越來越多人必備的養老工具，分紅型養老保險是在利率波動及通貨膨脹為背景，而產生的具有較強的防止利率波動及抵禦通脹能力的產品，是養老金有效的補充產品。這種產品會為你設立一個有保底的個人賬戶，保險公司經營有盈利的話就會拿出一部分錢分出來分紅，保戶能夠享受到保險公司的經營成果。查看更多保險公司哪家強，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：最新榜單！全國十大保險公司排名