保險代理人怎樣用微信營銷

A. 作為保險代理人，在您的微信好友達到2000人時，談談您做保險營銷的思路和手段

個人覺得，在朋友圈營銷做保險，這幾點就可以了，也是保大微課堂推出的正確的朋友圈營銷技巧的課程內容，希望可以幫到你

一、打造生活化的朋友圈

現如今很多明星有人設，那我們的朋友圈也有自己的基調，這個基調要有一個准確的定位，例如你要打造一個親民的朋友圈，那在你的朋友圈裡就發一些讓顧客感覺親切的東西，不管你是選擇哪種基調，都一定要樹立積極向上的形象，傳遞正能量。

1.分享生活

適當曬你的生活狀態，分享生活中「吃喝玩游」，分享自己的學習成長，讓你的朋友知道你在做什麼，有了解才會有信任。

2.經常互動

平時要多和顧客溝通，可以聊生活上的或者對方感興趣的事情。不能只是想推銷產品的時候再聯系。多關注朋友圈的動態，經常點個贊表明你在關注他，積極回復消息，這需要發自內心的評論。

二、一定要曬反饋

不僅要經常曬產品的客戶反饋，增強產品說服力。還要根據客戶的需求點和當季熱點，普及相關保險知識、投保常識等專業科普，樹立自身專家的形象，讓客戶更易接受你為他推薦的產品。

B. 如何在微信上說自己是保險代理人

你好 微信用戶
直接在朋友圈說就可以了。
微信發表說說操作如下
1．發現
2．朋友圈
3．點擊右上角攝像頭
4．點擊照片，可以從本地相冊，也可以選擇拍照。
5．然後編輯文字點擊發送，這樣就成功發送了說說。
6．如果發不帶圖片的，按住攝像頭三秒。

朋友圈法多了，你的好友說不定會覺得煩，然後屏蔽你或者刪除你，好朋友的話估計會私聊你，其他也沒什麼了，剩下的就是你自己的努力然後成功賣出東西咯

C. 怎麼用微信做保險

最近筆者在思考一個問題，由於微博被炒的很火，保險行業一部分企業已經自己建設了企業官方微博，其它公司正在籌劃過程中，隨著騰訊微信的推出，業內營銷人士分析，微信營銷未來必定大有作為，甚至強於微博營銷，那麼保險行業微信營銷應該怎麼做呢？筆者在這里拋磚引玉，簡單聊聊。

一、免費的CRM應用平台
企業注冊微信公眾平台後，會擁有一個屬於自己賬號的官方二維碼，企業可以將二維碼放在線上、線下便於客戶看到的位置。CRM講究的是精準營銷，那如果有人願意拿出手機對我們企業二維碼掃描，我覺得用戶還是相當精準的。有了用戶我們就可以利用CRM知識通過企業微信公眾平台，定時的發送一些真正對用戶有價值的新聞或者優惠信息。以增強用戶關注企業的黏性。

二、客戶服務平台
目前保險行業包括中國人壽財險、安邦保險已經准備利用微信營銷平台開展簡易理賠服務。經過認證的客戶只需要拍下車輛情況，證件信息，傳送給保險公司。保險公司經過復核後，就可以進行理賠。通過回信的方式，包括文本、圖片和語音媒介。除了理賠服務外，當然也可以提供代理人銷售支持服務。

三、開展營銷活動
由於微信客戶比微博客戶更精準，所以一些保險營銷活動如果開展勢必都很精準，當然只要擁有客戶信息，就可以利用數據挖掘工具分析出用戶的商機。根據不同的商機線索，採取對應的精準營銷活動。說到這，不得不說
微信平台目前由於上線時間短，一些功能還不支持，所以筆者認為保險公司可以先研究，先准備籌劃中，一旦時機成熟，既可開展活動，搶奪微信用戶市場份額。

四、微信更好的支持移動應用
這個就不用多說了，保險公司都在進行移動應用戰略，包括移動展業、移動查勘、移動理賠、Wap網站等等，微信平台正好在移動終端使用。所以保險公司可以利用微信平台更好的結合於各種移動應用服務上面。

微信營銷在保險行業可以說還是比較新鮮的東西，但筆者大膽預算未來保險行業勢必會興起微信營銷。最主要的原因還是這里有太多和潛在客戶，而且由於客戶主動通過掃描二維碼關注企業，所以客戶精準度更高。
下方是筆者的微信公眾平台賬號，歡迎關注。

D. 做保險代理人之後如何尋找客戶

做保險可以通過擴大知名度和電話拜訪等方式尋找客戶。

一、尋找客戶方法：

1、首先你要有一個比較好的平台就比別人離成功近一些，保險公司的名氣還是有一定影響力的。就像大部分的人一聽就比較相信的大公司，有實力的那種。他的銷售額肯定就高些。

2、其次，你也可以依靠你的領導，所以好的團隊、領導就會幫助你，氛圍很重要，要積極、熱情、主動，時刻感染著你。相信跟著大部隊走，總是會成功的。

3、熟人之間的保險你自己就要抓緊聯絡，只要是他們想買，你就有了基本的客源保障。至於具體操作，保險公司前期肯定都有培訓的。

4、陌生人的開拓就比較難一點點了，公司也許會分配一些電話給你，你要電話約談，不能隨意放棄。

5、自己還可以去一些網站上找電話號碼，或者找一些網站及移動廳購買電話。或者去一些小區發名片，開拓新的客戶。現在有流行掃碼關注微信嘛，你也可以弄一些小禮品什麼的試一試。

6、還有一個就是轉介紹了，當你有客戶了，千萬要珍惜，將所有服務做到位，讓客戶覺得你專業，對你的工作滿意，自然他身邊有人買也就會介紹給你了。

二、保險的作用：

1、保險必須有風險存在。建立保險制度的目的是對付特定危險事故的發生，無風險則無保險。為了應用大數原則，有可能受益的風險不在可保范圍內，因此商業保險機構一般不承保此類風險。

2、保險必須對危險事故造成的損失給予經濟補償。所謂經濟補償是指這種補償不是恢復已毀滅的原物，也不是賠償實物，而是進行貨幣補償。因此，意外事故所造成的損失必須是在經濟上能計算價值的。在人身保險中，人身本身是無法計算價值的，但人的勞動可以創造價值，人的死亡和傷殘，會導致勞動力的喪失，從而使個人或者其家庭的收入減少而開支增加，所以人身保險是用經濟補償或給付的辦法來彌補這種經濟上增加的負擔，並非保證人們恢復已失去的勞動力或生命。

3、保險必須有互助共濟關系。保險制度是採取將損失分散到眾多單位分擔的辦法，減少遭災單位的損失。通過保險，投保人共同交納保險費，建立保險補償基金，共同取得保障。

4、保險的分擔金必須合理。

三、社會管理的功能：

1．社會保障管理：保險作為社會保障體系的有效組成部分，在完善社會保障體系方面發揮著重要作用，一方面，保險通過為沒有參與社會保險的人群提供保險保障，擴大社會保障的覆蓋面；另一方面，保險通過靈活多樣的產品，為社會提供多層次的保障服務。

2．社會風險管理：保險公司具有風險管理的專業知識、大量的風險損失資料，為社會風險管理提供了有力的數據支持。同時，保險公司大力宣傳培養投保人的風險防範意識；幫助投保人識別和控制風險，指導其加強風險管理；進行安全檢查，督促投保人及時採取措施消除隱患；提取防災資金，資助防災設施的添置和災害防治的研究。

3．社會關系管理：通過保險應對災害損失，不僅可以根據保險合同約定對損失進行合理補充，而且可以提高事故處理效率，減少當事人可能出現的事故糾紛。由於保險介入災害處理的全過程，參與當社會關系的管理中，改變了社會主體的行為模式，為維護良好的社會關系創造了有利條件。

4．社會信用管理：保險以最大誠信原則為其經營的基本原則之一，而保險產品實質上是一種以信用為基礎的承諾，對保險雙方當事人而言，信用至關重要。保險合同履行的過程實際上就為社會信用體系的建立和管理提供了大量重要的信息來源，實現社會信息資源的共享。險單的局限性等忠告。因為保險經紀公司可以掌握多家保險公司的產品的情況，從而向市場上"販賣"費率低保障高的保險。但是在中國，保險經紀行業剛剛起步，數量少而且很不規范。

E. 怎樣通過微信做陌生人的保險

最近筆者在思考一個問題，由於微博被炒的很火，保險行業一部分企業已經自己建設了企業官方微博，其它公司正在籌劃過程中，隨著騰訊微信的推出，業內營銷人士分析，微信營銷未來必定大有作為，甚至強於微博營銷，那麼保險行業微信營銷應該怎麼做呢？筆者在這里拋磚引玉，簡單聊聊。

一、免費的CRM應用平台
企業注冊微信公眾平台後，會擁有一個屬於自己賬號的官方二維碼，企業可以將二維碼放在線上、線下便於客戶看到的位置。CRM講究的是精準營銷，那如果有人願意拿出手機對我們企業二維碼掃描，我覺得用戶還是相當精準的。有了用戶我們就可以利用CRM知識通過企業微信公眾平台，定時的發送一些真正對用戶有價值的新聞或者優惠信息。以增強用戶關注企業的黏性。

二、客戶服務平台
目前保險行業包括中國人壽財險、安邦保險已經准備利用微信營銷平台開展簡易理賠服務。經過認證的客戶只需要拍下車輛情況，證件信息，傳送給保險公司。保險公司經過復核後，就可以進行理賠。通過回信的方式，包括文本、圖片和語音媒介。除了理賠服務外，當然也可以提供代理人銷售支持服務。

三、開展營銷活動
由於微信客戶比微博客戶更精準，所以一些保險營銷活動如果開展勢必都很精準，當然只要擁有客戶信息，就可以利用數據挖掘工具分析出用戶的商機。根據不同的商機線索，採取對應的精準營銷活動。說到這，不得不說
微信平台目前由於上線時間短，一些功能還不支持，所以筆者認為保險公司可以先研究，先准備籌劃中，一旦時機成熟，既可開展活動，搶奪微信用戶市場份額。

四、微信更好的支持移動應用
這個就不用多說了，保險公司都在進行移動應用戰略，包括移動展業、移動查勘、移動理賠、Wap網站等等，微信平台正好在移動終端使用。所以保險公司可以利用微信平台更好的結合於各種移動應用服務上面。

微信營銷在保險行業可以說還是比較新鮮的東西，但筆者大膽預算未來保險行業勢必會興起微信營銷。最主要的原因還是這里有太多和潛在客戶，而且由於客戶主動通過掃描二維碼關注企業，所以客戶精準度更高。

F. 保險代理人如何經營好自己的微信及微信朋友圈

就經驗朋友圈這問題和多名代理人交流後，不難發現代理人在運營朋友圈時存在以下幾類問題：
1.頻繁刷屏
部分代理人在朋友圈一而再再而三的發大量帶有營銷性質的產品廣告，這種頻繁刷屏的行為無疑會傷害本著休閑娛樂心理來打開朋友圈的客戶，當客戶感到被打擾後，不僅喪失了對保險的興趣，甚至還會選擇直接屏蔽。
發朋友圈固然重要，但一定要有所節制，選擇適量必須的內容，切忌刷屏！

2.對客戶認知不清
對客戶認知不清和朋友圈內容直接掛鉤，對客戶沒有充足有效的認知，會導致所發內容難以引起共鳴，無法和客戶互動。得不到用戶評論點贊的朋友圈其實作用不大。
3.好友基數過小
有些代理人確實很用心的運營朋友圈，但最終的結果不盡如人意，這個時候就得考慮下好友基數了，微信最多可有好友5000人，建議多添加好友，潛在客戶或者意向客戶都可以，先擴大基數，這樣後期操作起來更輕松。
好友人數過少，展業顯然是不佔優勢的！
知道存在的問題後，對症下葯即可三大高招教你輕松搞定朋友圈

1.樹立專業形象
樹立形象並非一朝一夕能成，靠的是長時間多方位的用心，朋友圈動態要能全方位的展示個人形象。
客戶-對客戶要關心，適合的節日問候，朋友圈的友好互動等能體現關懷的一個都不能少。
家庭-對家庭要負責，可以發一些家庭成員相處的動態，對家庭負責的人更容易被信任。
事業-對事業有追求，參加公司培訓或者參加表彰活動時，可以在朋友圈更新動態，這樣可以向用戶展示自己對工作的積極性，降低客戶擔心購買保險後無人服務的疑慮。
社會-對社會要承擔責任，支教捐贈等對社會有意義的正能量事件也可以在朋友圈展示，一個勇於承擔社會責任的人說話，大多數人會選擇傾聽。
2.精選優質內容
到底朋友圈裡要發些什麼內容呢？
其實選擇很多，可以是保險行業資訊，產品信息，公司組織的活動，生活小工具，甚至是生活情感體會，要知道，你是一個保險代理人，除開賣保險的工作外，和每一個客戶一樣，是一個有血有肉的普通人，所以盡可能嘗試著多方位的展示，但不要忘了最根本的還是代理人這一身份！
3.分類管理好友
在發朋友圈時需要針對不同用戶群體調整內容，這需要代理人及時更新好友信息，修改對應備注或添加合適標簽，在與用戶交流或瀏覽朋友圈時務必要將得到的有效信息做好相關記錄，根據不同性格不同需求進行分組，這樣將大大增加營銷成功的幾率。

微信朋友圈是個重要的工具，怎麼運用你學會了嗎？如果答案是肯定的，那恭喜，下個月薪過萬的就是你！

G. 保險在微信上怎麼展業

您好！要想在微信上做好保險展業，銷售人員應掌握一定的技巧，下面的內容您可以作為參考：
1、對於剛開始起步做微信的企業，復雜的數據報表意義不大。關注互動和粉絲數，前期粉絲數更重要，沒有粉絲完活動性價比太低！想辦法把老客戶轉化成為微信好友，轉化成為關注粉絲最重要。
2、不用分散精力做多個賬號，不少企業注冊了好多個，但都沒有做好。如果是中等規模的企業，做一個服務號是最佳的選擇，訂閱號難度比較大，不是每個人都可以用訂閱號來做好自媒體，根據自己的業務和自身實力來選擇。
3、偶爾來一次互動式的文案，但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到(只看到互加過好友的點贊和評論)，怎麼辦？請你在回復某個人的評論時，不要@他，而是直接點你帖子下的評論去回復，這樣其他人就能看到了。
4、朋友圈如果發鏈接，一定要發短鏈接。太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點擊的慾望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發布一次，會自動生成短鏈接，然後過來。當然，新浪微博或者短鏈接生成網站的也可以。5、如果沒人和你互動顯得太冷清時，你也可以裝著有人評論你，自己留幾條評論。例如就算一條回復也沒有，你也可以如此回復：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊！!這樣別人以為真的有很多回復，看見會覺得很熱鬧。以上就是關於保險微信展業的小技巧，僅供您參考。若您想要學習更多技巧，可以登錄聚米網，它能幫助您展業成功。

H. 怎麼跟陌生人微信推銷保險

跟不認識的人推銷保險，要能做到以下幾點，就可能取得成功：
一、要臉皮厚，要敢去給別人講保險，不怕被拒絕；
二、要認真學習所有的培訓課程，學習推銷、營銷的方法；
三、當接觸到客戶時要站在客戶的角度認真的為客戶著想，怎樣能讓客戶的利益最大化。幫助了客戶，就是成就了自己。
在保險業內有這么一句話：只有把自己的臉皮扯下來墊在腳底下，才可能走得更遠，站得更高。

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