保險產品獨家銷售協議

A. 「總代理」、「獨家代理」、「一般代理」有什麼區別呢

"總代理"就是全中國內某個產品的唯一代理。

"獨家代理"就是某個省，某個區的沒有相同產品的代理。

"一般代理"就是僅僅只能代理某樣產品。

上述三種代理按許可權大小不同劃分的。

1.獨家代理：是指委託人給予代理人在約定地區和一定期限內，享有某種或某些制定商品專營權的代理。凡是在該區域和時間內進行的交易，除雙方另有約定外，無論是由代理商完成，還是由委託人直接與買主達成的，代理商都可按成交額提取應有的傭金。

（1）獨家代理的優點：

①有利於調動代理商的積極性。代理商不負擔經營虧損風險，又有專營權，多干多得。

②委託人比較主動。委託人掌握商品的成交價格，一般不會出現代理商控制市場的情況。

③有利於集中推銷。代理商經營集中，便於集中推銷。

（2）獨家代理注意事項：

①雙方必須嚴格遵守代理協議；

②詳細規定傭金支取辦法。

3.總代理（許可權最大）:

是指委託人在指定地區和一定期限內設立全權的代理。總代理，既享有專營權，又可以代表委託人從事簽訂合同、履行合同、處理貨物等各種商務活動，還有權代理委託人從事一些非商業活動。總代理許可權最大。由於全權代表委託人，因此選擇要非常謹慎。在出口業務中，一般不宜採取總代理。

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（一）商務代理概念

就是代理人為被代理人代理商業事務並收取傭金的商業活動。商務代理屬於委託代理，代理人一般被稱為代理商。

（二）商務代理特徵

1. 代理商具有法人地位。獨立經營實體，不從屬於製造商。

2. 主要是購銷代理。銷售代理和采購代理。

3. 代理商的權利有一定的空間范圍。常見的某個地區的代理商，或者某個國家的：中國總代理。

4.代理商必須嚴格執行製造商的商品定價。不能隨意定價。

5.代理商按銷售額或采購額的固定比例提取傭金。傭金代理商不承擔市場風險，但銷售過程中發生的費用自理。

6.不允許進行代理業務之外的活動。傭金代理商不取得商品法律上的所有權，只能按照代理合同規定進行相關活動。

（三）代理的功能

1.開發新市場的功能。因為企業要進入一個新的市場，通常面臨著：對當地市場情況不熟悉；在當地建立營銷渠道，可能成本較高，風險較大；營銷人員缺乏，或者不能勝任。尋找代理商，了解當地市場。

2.保持市場佔有率的功能。

3.避免、減少商業風險的功能。對製造商和代理商雙方來說，商務代理可以使風險分攤，而且降低了結算風險等。

4.降低流通費用的功能。生產者統一制定終端價格，由代理商實行銷售，中間環節少，流通成本低。

5.提供各種服務的功能。

6.分工效果所產生的代理收益的功能。商務代理使製造商和代理商能將各自的優勢集中在自己擅長的事務上，因此，可以分享分工帶來的好處。

代理按照其他功能還有如下分類:

（一）職責不同：銷售代理、采購代理、運送代理、保險代理、廣告代理、旅遊代理、投標代理與證券發行代理

1.銷售代理：也稱賣方代理，是根據合同銷售某一企業的全部產品，並為其提供有關服務的商務代理，起到企業銷售部門的作用。

2.采購代理：也稱購貨代理，是指代理商與被代理人有著長期的業務往來，代理其進行采購，同時也為其負責收貨、驗質、儲運等商務活動。起到廠商供應部門的作用。

3.運送代理：是指受被代理人的委託招攬貨物或客人，並為被代理人運送貨物或客人的商務代理。進一步分為：陸上運送代理、海上運送代理、航空運送代理。

4.保險代理：是指代理商根據代理合同的規定為保險人所經營的業務提供服務並向保險人收取傭金的商務代理。

5.廣告代理：是指受被代理人的委託並以被代理人名義為其策劃、創造、製作以及安排廣告業務的商務代理。是現代商務代理中的重要組成部分。

6.旅遊代理：是指代理商與旅遊企業訂立委託代理合同，並為其代理產品銷售服務的商務代理。

7.投標代理：是指代理商以廠商的名義代表廠商參加招標活動的商務代理。

8.證券發行代理：是指代理商接受證券發行公司的委託，代理該發行公司辦理一切證券發行業務的商務代理。一般都是證券公司。根據證券公司承擔責任不同，分為包銷發售、代銷發售、聯合發售三種。

（二）按法律行為不同：媒介代理和訂約代理

1.媒介代理：是指代理商僅有代理被代理人進行媒介行為的權利，而無權與第三方訂立合同的商務代理。不具備簽訂合同的權利。不能處理法律行為的業務。

2.訂約代理：是指代理商受被代理人委託，擁有與第三方訂立合同的權利，是可以處理具有法律行為業務的商務代理。

（三）委託人不同：上級代理和次級代理

委託人不同，是指是直接受委託人委託，還是受代理人委託。

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（二）職責不同：銷售代理、采購代理、運送代理、保險代理、廣告代理、旅遊代理、投標代理與證券發行代理

1.銷售代理：也稱賣方代理，是根據合同銷售某一企業的全部產品，並為其提供有關服務的商務代理，起到企業銷售部門的作用。

2.采購代理：也稱購貨代理，是指代理商與被代理人有著長期的業務往來，代理其進行采購，同時也為其負責收貨、驗質、儲運等商務活動。起到廠商供應部門的作用。

3.運送代理：是指受被代理人的委託招攬貨物或客人，並為被代理人運送貨物或客人的商務代理。進一步分為：陸上運送代理、海上運送代理、航空運送代理。

4.保險代理：是指代理商根據代理合同的規定為保險人所經營的業務提供服務並向保險人收取傭金的商務代理。

5.廣告代理：是指受被代理人的委託並以被代理人名義為其策劃、創造、製作以及安排廣告業務的商務代理。是現代商務代理中的重要組成部分。

6.旅遊代理：是指代理商與旅遊企業訂立委託代理合同，並為其代理產品銷售服務的商務代理。

7.投標代理：是指代理商以廠商的名義代表廠商參加招標活動的商務代理。

8.證券發行代理：是指代理商接受證券發行公司的委託，代理該發行公司辦理一切證券發行業務的商務代理。一般都是證券公司。根據證券公司承擔責任不同，分為包銷發售、代銷發售、聯合發售三種。

（三）按法律行為不同：媒介代理和訂約代理

1.媒介代理：是指代理商僅有代理被代理人進行媒介行為的權利，而無權與第三方訂立合同的商務代理。

不具備簽訂合同的權利。不能處理法律行為的業務。

2.訂約代理：是指代理商受被代理人委託，擁有與第三方訂立合同的權利，是可以處理具有法律行為業務的商務代理。

（四）委託人不同：上級代理和次級代理

委託人不同，是指是直接受委託人委託，還是受代理人委託。

1.上級代理：是指受委託人委託進行代理活動的商務代理。

一般稱一級代理，直接受委託人委託，大部分商務活動中，都是上級代理。

2.次級代理： 是指受上級代理商委託進行代理活動的商務代理。

次代理商還可以繼續選擇代理商，因此可以形成一級代理、二級代理、三級代理等。次代理商仍然是委託人的代理商，委託人即對次代理商的行為承擔法律責任，也享有其帶來的收益。

上級代理：是指受委託人委託進行代理活動的商務代理。

一般稱一級代理，直接受委託人委託，大部分商務活動中，都是上級代理。

2.次級代理： 是指受上級代理商委託進行代理活動的商務代理。

次代理商還可以繼續選擇代理商，因此可以形成一級代理、二級代理、三級代理等。次代理商仍然是委託人的代理商，委託人即對次代理商的行為承擔法律責任，也享有其帶來的收益。

B. 獨家經銷與包銷的區別

1. 獨家經銷又稱為"包銷"，指我出口企業與國外一個客戶或幾個客戶組成的集團即獨家經銷商達成書面協議，由前者把某一種或某一類商品給予後者在約定地區和一定期限內獨家經營的權利。

2. 獨家經銷是分銷戰略的一種， 在一個區域里，除了該公司銷售這種產品外，沒有其他公司銷售這個產品。

3. 國際貿易中的包銷(Exclusive Sales)出口人與國外經銷商達成協議，在一定時間內，把指定商品在指定地區的獨家經營權授於該經銷商.經銷商則承諾不經營其他來源的同類或可替代的商品。 通過包銷協議，雙方建立起一種穩定的長期的買賣關系，而具體的每一筆交易，則以包銷協議為基礎。另行訂立買賣合同。證券交易中的包銷(Underwrite)包銷意味著對其提供保險。在證券的例子中，包銷意味著有責任未來按照擔保的價格購買證券。從字面上理解，Underwriting類似於背書(Endorsing)。投資銀行經常包銷他們分銷的證券。

C. 保險公司與汽車營銷商業務合作協議該怎麼寫！急急急！

經銷合作協議 甲方：XXXX汽車銷售有限公司 （以下簡稱甲方） 乙方： （以下簡稱乙方） 本協議是經雙方認真磋商同意簽訂，是甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》等有關法律法規，結合2005年中大汽車《經銷網點管理辦法》及《市場管理辦法》在自願、平等互利、協商一致的基礎上，所達成的真實意願。本協議明確規定了雙方的責任、權利和義務。 第一條 總則 為有效體現市場化運作，保障雙方共同利益，體現協議嚴肅性，明確雙方責任和義務。 1. 經銷合作模式 1.1 XX汽車經銷商按合作性質可分為區域獨家經銷商和區域經銷商兩類，區域獨家經銷商是指認同甲方關於其代理區域銷售總指標計劃並有能力和自願買斷經營的經銷商，獨家經銷商須向甲方交納一定數額的履約保證金；區域經銷商是指在其代理區域能夠達到一定銷量的經銷商，其年度銷量計劃由甲乙雙方協商確定，不須向公司交納履約保證金。 1.2 XX汽車經銷商，享有甲方給予的以下支持： A，優價樣車及巡展支持； B，區域性市場保護支持；C，技術培訓與專職營銷人員維護支持；D，特價庫存資源優先供應支持；E，區域性品牌廣告支持；F，批量訂單按揭支持；G年度計劃完成獎勵支持。 2. 乙方對甲方經銷合作模式的選擇為： A□ 區域獨家經銷商，履約保證金 □ 10萬（省級）、□ 5萬（地市級） B □ 區域經銷商，不須交納履約保證金。 3. 授權區域： 3.1 甲方授權乙方經銷XX品牌系列客車，授權區域為：￣＿＿＿＿＿＿省（市）＿＿＿＿＿＿＿＿＿地區。 3.2乙方承諾在授權區域內，嚴格遵守XX汽車《網路管理辦法》及《市場管理辦法》自覺維護中大品牌形象，並按照要求製作XX汽車VI標識； 4. 產品銷售計劃： 月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合計數量 5. 管理 5.1 乙方必須具備成為甲方經銷商的資格條件，服從甲方的統籌管理。 5.2 能夠支付定單20%定金能力，與當地金融、保險、運管、旅遊等部門有良好的社會關系。 5.3 三名以上具備汽車專業技術知識的銷售人員。

D. 比較包銷和獨家代理有什麼區別

1、性質不同：代理人與委託人之間是委託代理關系，包銷商與出口人之間是買賣關系。

2、風險不同：獨家代理不承擔經營風險；包銷人自擔風險，自負盈虧；

3、目的不同：獨家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業利潤。

4、專營權不同：獨家代理人在特定地區和期限內，享受代銷指定商品的專營權；包銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。當事人（個人或法人）雙方的權利和義務：按照國際慣例，委託方不得超越代理方在協議規定的時期和地區內經銷協議規定的商品，但委託方有權根據市場銷售情況調整價格並通知代理方參照執行；

代理方則不得經銷在協議規定的時間、地區以及協議規定的委託方以外的相同或相類似的商品，代理方必須按委託方所規定的銷售條件收集訂單，代理方必須經常就市場銷售情況向委託方提供咨詢或調查報告等，代理方按協議規定的計算方法收取傭金作為報酬。

E. 怎麼與保險業務員合作協議

經銷合作協議甲方：XXXX汽車銷售有限公司（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）本協議是經雙方認真磋商同意簽訂，是甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》等有關法律法規，結合2005年中大汽車《經銷網點管理辦法》及《市場管理辦法》在自願、平等互利、協商一致的基礎上，所達成的真實意願。本協議明確規定了雙方的責任、權利和義務。第一條總則為有效體現市場化運作，保障雙方共同利益，體現協議嚴肅性，明確雙方責任和義務。1.經銷合作模式1.1XX汽車經銷商按合作性質可分為區域獨家經銷商和區域經銷商兩類，區域獨家經銷商是指認同甲方關於其代理區域銷售總指標計劃並有能力和自願買斷經營的經銷商，獨家經銷商須向甲方交納一定數額的履約保證金；區域經銷商是指在其代理區域能夠達到一定銷量的經銷商，其年度銷量計劃由甲乙雙方協商確定，不須向公司交納履約保證金。1.2XX汽車經銷商，享有甲方給予的以下支持：A，優價樣車及巡展支持；B，區域性市場保護支持；C，技術培訓與專職營銷人員維護支持；D，特價庫存資源優先供應支持；E，區域性品牌廣告支持；F，批量訂單按揭支持；G年度計劃完成獎勵支持。2.乙方對甲方經銷合作模式的選擇為：A□區域獨家經銷商，履約保證金□10萬（省級）、□5萬（地市級）B□區域經銷商，不須交納履約保證金。3.授權區域：3.1甲方授權乙方經銷XX品牌系列客車，授權區域為：￣＿＿＿＿＿＿省（市）＿＿＿＿＿＿＿＿＿地區。3.2乙方承諾在授權區域內，嚴格遵守XX汽車《網路管理辦法》及《市場管理辦法》自覺維護中大品牌形象，並按照要求製作XX汽車VI標識；4.產品銷售計劃：月份123456789101112合計數量5.管理5.1乙方必須具備成為甲方經銷商的資格條件，服從甲方的統籌管理。5.2能夠支付定單20%定金能力，與當地金融、保險、運管、旅遊等部門有良好的社會關系。5.3三名以上具備汽車專業技術知識的銷售人員。

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