保險銷售人員介紹產品開場白

⑴ 銷售人員常用的開場白有哪些

冒充客戶給同行打電話——學本事：

隨時跟同行高手學習，是快速成長的不二法門

咱們可以裝扮成顧客給同行的公司打電話？如此一來，就能迅速了解競爭對手是怎麼做電銷的，他們的優勢，他們的話術，他們產品賣點，他們的服務，如此一來，咱們既了解競爭對手基本情況，又跟同行高手學到話術，一舉雙得。

我們打給客戶打第一個電話，普遍會犯一個毛病，那就是只強調了自己的利益，沒有說出客戶的利益，所以客戶經常拒絕我們。

多向同事請教——速成之道

每天工作結束，要對當天的電話進行匯總

其實，有很多同學抱怨，新人進公司沒高手教，我們來想一想，高手跟咱們非親非故，為什麼要教咱們？誰規定這是義務教育？教咱們三招五式，這是人情，不教咱們，這是本分啦。

我認為，在公司做銷售，首先是要做人，為了搞好與同事關系，咱們要手勤腳快，幫同事倒水啊，買點美食一起分享啊，噓寒問暖啊，讓同事們感受到你的愛，人情做好了，我們才好向高手多多請教啦，人家也願意傳你三招五式。

每天工作結束，要對當天的電話進行匯總，把客戶分成A、B、C三類，篩選出優質客戶，對意向高的客戶給予重點對待，時不時的電話問候，只拉家常，有針對性的去了解客戶的家庭情況、財務狀況、學歷、個人愛好等，再結合周末簡訊問候、節氣祝福等，日子久了，感情深了，客戶把你當成可信賴之人，會主動尋問你的產品，那是水到渠成的事情。

每天要寫銷售日記，把做的好的地方總結一下，把做的差的點抓出來好好寫，堅持寫銷售日記，成長指日可待。

但請注意，冒充客戶給同行打電話，數量級是100個起。因為剛開始不一定能碰上電話銷售高手，可能碰見剛入職的小白，而且小白多，高手少，所以必須有數量級的要求。當我們給同行打電話打多了，總該抓到一些干貨了吧，馬上復制，對手做的好的地方，我們借用，對手做的不好的地方，我們可以規避和改進。

做兩個重要提醒：

1、銷售小白想快速成長，一則要跟高手學習，二者要善於借鑒，這是上手最快的方法；

2、給同行打電話，隨時要做好記錄，放下電話後要提煉對方話術的關鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發現各種干貨

⑵ 保險銷售人員開場白

陌生拜訪最難的就是開口說第一句話，一個幽默、吸引人、有創意的開場白，往往會起到意想不到的效果。下面是幾種有效的開場白。
1、與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎？
「先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？」
回答通常會問「你是什麼公司的？」
「哦，我是XX保險公司的。」
如果他說「不是」，那你就說「不要緊，先生，我看您的氣質這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險代理人。」
如果他說「是」，那你就說「恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請問您買了什麼產品，年交保費多少。」
用這種方式開場，會比較容易撲捉到商機。
2、與眾不同的開場白———我不是來推銷保險的，我是來為你們創造現金的！
客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。
當你昂首進入陌生市場時，
很多人會說：「保險推銷員又來了。」這個時候你用不著緊張和尷尬，越是這種時候，越要表現出色。
「我不是來推銷保險的，我是來為你們創造現金的！」
「創造現金，什麼意思？請你解釋一下„„」機會產生了。
3、與眾不同的開場白———你是上帝。銷售的成功，是你努力拜訪的結果。
銷售的失敗，是由於你落入俗套。
頂尖的業務員都有自己的獨特開場白。
「先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法。」
「什麼上帝？」
「因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以今天專程來拜訪上帝。」
「上帝」笑了„„
思索一下你的開場白，是不是有創意，是不是有自己的特色，如果沒有，就從現在開始改變。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑶ 保險產品推動 開場白

我認為把保險做好，不能僅是指個人業績做好，而是應該考慮如何通過保險監管機構、保險公司、保險代理經紀公司及我們所有保險從業人員的共同努力，讓保險行業健康發展，幫助國民正確認識保險的功能和作用，並確實讓個人、家庭因為投保保險而得到保障。
我覺得做為一名優秀的營銷人員應該具備有成功的野心，對獲得成功有永不滿足的慾望和燃燒的飢渴，樂於幫助同事，特別是幫助新來的新人，因為他熱愛他的工作，他從工作中得到了真正的樂趣。
要善於學習新知識，始終致力於提高自己的水平，向前看，向目標挺進他是一個經常對自己說「我可以，我會、我行」的贏家。
我們不可能通過一個人的力量推動保險業的健康發展，但是只要我們在做保險營銷的時候，真正的把保險當作理念來做，實際的為客戶考慮，真誠的服務，哪怕我們只是成為了宣傳員，也要無怨無悔。大家一起努力，不斷升華自己，就一定可以做好，才會改變人們對我們的負面認識，真正把保障送給每一個人。
我討厭以利益為驅動的保險營銷，討厭以利益為誘餌的增員，也討厭誇大利益的保險產品介紹。保險的真理在於風險的科學管理及人生保障，如偏離了這點，自己的職業生涯不但會破滅，而且也會加深人們對保險的負面認識及對行業的否定。
所以，如果我們每個人都是用自己的心去做保險，把它當成信仰，就一定會做的最好。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑷ 做保險怎麼做開場白

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

陌生拜訪最難的就是開口說第一句話，一個幽默、吸引人、有創意的開場白，往往會起到意想不到的效果。下面是幾種有效的開場白。
1、與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎？
「先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？」
回答通常會問「你是什麼公司的？」
「哦，我是XX保險公司的。」
如果他說「不是」，那你就說「不要緊，先生，我看您的氣質這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險代理人。」
如果他說「是」，那你就說「恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請問您買了什麼產品，年交保費多少。」
用這種方式開場，會比較容易撲捉到商機。
2、與眾不同的開場白———我不是來推銷保險的，我是來為你們創造現金的！
客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。
當你昂首進入陌生市場時，
很多人會說：「保險推銷員又來了。」這個時候你用不著緊張和尷尬，越是這種時候，越要表現出色。
「我不是來推銷保險的，我是來為你們創造現金的！」
「創造現金，什麼意思？請你解釋一下„„」機會產生了。
3、與眾不同的開場白———你是上帝。銷售的成功，是你努力拜訪的結果。
銷售的失敗，是由於你落入俗套。
頂尖的業務員都有自己的獨特開場白。
「先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法。」
「什麼上帝？」
「因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以今天專程來拜訪上帝。」
「上帝」笑了„„
思索一下你的開場白，是不是有創意，是不是有自己的特色，如果沒有，就從現在開始改變。

⑸ 保險銷售人員第一次和一個陌生面見該如何開場白

開場話術

1直截了當開場法營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問小王，打擾你工作/休息，能否幫我們做一個市場調查呢？

顧客朱：沒關系，是什麼事情?—---顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支持。然後，營銷員要主動掛斷電話!

當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小時後來電話的……)巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。

2自報家門開場法營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王。

不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!(顧客也可能回答：你准備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)

營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小夥子，還挺幽默的，准備推銷什麼產品，說來聽聽。

營銷員：是這樣的。。。

3他人引薦開場法營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王，您的好友李四是我們的忠實用戶，他覺得您也非常適合這樣的保障，所以就把您介紹給我了

顧客朱：李四?我怎麼沒有聽他講起呢?

營銷員：是嗎?真不好意思，估計李先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關系的。

營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……

4故意找茬開場法營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問小王，最近可好，不知您還記得我嗎?

顧客朱：還好，你是?!

營銷員：是這樣的，半年前我們給您打過電話，推薦給您一款產品，您當時說考慮一下，現在我們這款產品進行了升級，更加符合您的需求，您要不要再聽一下呢？三、異議處理

異議處理是必不可少，也是最難的部分！常見的異議處理有哪些呢？1

客戶：我沒時間，你有什麼事情

這點我當然理解。正是因為你很忙，所以我才特地打電話來和你預約，以免浪費你的時間。

請問禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便？

我們約個時間談談。

記得採用二選一的法則，而不要直接問客戶「您什麼時候有空呢？」這樣你得到的回答幾乎都會是：沒空！

客戶：我已經有社保和醫保了

你也知道中國是一個人口大國。社會保障體系的特點呢就是廣覆蓋，低保障，保而不包，如果真得了個大病的話，這些是遠遠不夠的。況且現在很多好點的或者說進口葯品都是自費葯物醫保是不報銷的，所以這一塊的缺口需要商業保險做一個很好的補充，讓我們更加生活無憂。

對，社保和醫保都挺好的，是咱們最起碼的人生保障，不過也有一個漏洞，就是我們發生意外身故或全殘的時候是不被保障的，何況還有我們的家人，也不會幫我們照顧的，這一塊的缺口就需要用咱們這個計劃來做一個很好的補充。這樣人身保障才能更加完備。才能讓你沒有後顧之憂。

客戶：我有親戚朋友在保險公司

嗯，雖然你有朋友在保險公司上班，這並不重要，重要的是你擁有保障了沒有。我相信你也有朋友在賣房子，賣車子，賣衣服，但是我相信你所有的東西並不完全都是向你朋友購買的吧？

你一定會選擇適合自己的房子，性能好的車子，自己喜歡的衣服，是嗎？買保險也是同樣的道理。

重要的是選擇適合自己的保險產品，並選擇一個專業的銷售人員為你服務，你是我的客戶，我是銷售人員，你有什麼問題盡管問我，千萬別客氣。

客戶：沒有錢

我能夠體諒你的立場，我相信每個月為自己存儲蓄幾百塊也不會影響到你的生活品質吧，再說這個錢也不是讓你消費掉。也不是拿不回去的。讓自己養成一個節約錢的好習慣的同時，還額外多了一份高額保障，是兩全其美的事情，我們通知到的客戶都參加進來了的。

你真會開玩笑。如果我們現在真沒有錢，我想你也不希望自己將來也沒有錢吧。所以從現在開始，每天為自己節約一點點零花錢。想想當時發行股票認購的時候大部分人都說沒錢。現在看。當時買的人全部發財了。如果大家那時就有先見之明，當時借錢也要買。3、你太客氣了。不過我可以理解你的問題和擔憂，我們領一般固定薪水，每個月也有一定的支出。例如，房貸，車貸，生活費，現代人真實蠻幸苦的。但是我們必須正視沒有錢這個問題，正是因為沒有錢。我們才更需要保障。

因為自己和家人更不能承受突如其來的大病而造成的龐大的損失啊。

客戶：我公司福利好，已經幫我買了各種保險

那還是非常不錯的哈，你指的是單位的社保醫保還是基本的意外險呢？我們辦理過的客戶當中也有很多是國家公務員啊。他們反應福利待遇雖然不錯，可是一旦出現什麼事情，營養費，誤工費，都是自己掏，費用也是蠻高的，能有一份返本的保險做一個補充也是不錯的。反正錢存那裡都是存么！

首先恭喜你擁有一份基本的保障，不過就目前來說，社保醫保或是公司提供的福利保障，他們都是屬於基本保障，這是遠遠不夠的，萬一生了個大病，我們都希望得到最好的治療，而不僅是一般的普通治療，所以應該為自己多買一份保險，況且現在社會變化快，說不定哪天，你會離開現在的公司有更好的發展，有一份屬於自己的保障，你會走得更輕松。

⑹ 保險怎麼推銷開場白

要想成為優秀的壽險業務員，一定要明白，創意是行銷的第一法寶。因此，你要時刻記住你的好話術、好點子。並且盡快採取行動，因為只有行動才有可能成功。
如今的壽險市場正在趨向於重復化、多元化、復雜化。怎樣才能擁有更多的優質客戶，陌生拜訪是一個必不可少的方法。
但我經常看到有很多業務同仁，一大早或晨會一結束，馬上提著包出去陌生拜訪，也有的人在中午或下午進行，但實際效果欠佳。試想，誰會在工作最繁忙的時候，來接待保險業務員。
這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時間段應該是在下午4：00———晚上7：00。一般客戶通常在下班前會比較空閑，這個時候有見縫插針的可能。5點以後，員工下班了，而老闆、經理往往走得晚，拜訪到他們的機會和概率會大大提高！
陌生拜訪最難的就是開口說第一句話，一個幽默、吸引人、有創意的開場白，往往會起到意想不到的效果。下面為大家介紹幾種有效的開場白。
與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎？
「先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？」
回答通常會問「你是什麼公司的？」
「哦，我是XX保險公司的。」
如果他說「不是」，那你就說「不要緊，先生，我看您的氣質這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險代理人。」
如果他說「是」，那你就說「恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請問您買了什麼產品，年交保費多少。」
用這種方式開場，會比較容易撲捉到商機。
與眾不同的開場白———我不是來推銷保險的，我是來為你們創造現金的！
客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。
當你昂首進入陌生市場時，很多人會說：「保險推銷員又來了。」這個時候你用不著緊張和尷尬，越是這種時候，越要表現出色。
「我不是來推銷保險的，我是來為你們創造現金的！」
「創造現金，什麼意思？請你解釋一下……」機會產生了。
與眾不同的開場白———你是上帝。銷售的成功，是你努力拜訪的結果。
銷售的失敗，是由於你落入俗套。
頂尖的業務員都有自己的獨特開場白。
「先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法。」「什麼上帝？」
「因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝。」我笑了，「上帝」也笑了……
親愛的夥伴，思索一下你的開場白，是不是有創意，是不是有自己的特色，如果沒有，就從現在開始改變，小小的改變，大大的不同

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"