❶ 作為一個保險新人，沒人脈，沒資源，如何才能找到客戶
可以在網路上查找，因為第一，網路獲客對於保險新人來說是個不可或缺的重要渠道，第二，並不是你上網就一定能獲客，還需要你的學習能力和經營能力，平台產品優勢，以及專業度勤奮度等等，第三，拓展人脈的渠道其實很多，我們說保險生活化，所以各處都有你的准客戶，只是取決於第二條中的各個因素是否都有做到。
❷ 如何做保險業務
01
精準地找到潛在客戶。這是一個很磨練人的過程，我們去搭訕陌生人，對方卻不一定能成為我們的潛在客戶。所以我們應該將我們所要尋找的人群進行合理的定位，這樣你的推銷才更能接近成功。
02
不要害怕搭訕對方。有的人在做保險業務的時候，內心的底氣不是很足，這樣很容易讓客戶因為你的表現不夠專業，而不敢跟你合作，不敢簽約貴公司的保險產品。
03
做事情要膽大心細。不管是做保險業務工作，還是別的工作，其實我們都要做到膽大心思，也就是說臉皮一定要夠厚，但是工作一定要細致認真，這樣才能更好的打動客戶，成功簽單。
04
懂得感恩你的客戶。如果你跟客戶有了接觸，那你一定要從客戶的身上去努力挖掘一些閃光點，並懂得感恩這些客戶，讓客戶覺得你是一個有感恩之心的人，從而會更願意更你成交的
因為你是新人，而且沒有人脈，你所面對的每一位客戶都是陌生客戶，他們不了解你，對你防備很深，如果你對險種不熟，在向客戶介紹並設計保險計劃時，表現出來不專業。那麼，客戶百分之一百是不會在你這里購買保險的。
所以，在你出去跑保險時，必須先對公司的每一個險種下一番工夫去研究。每一個險種的優點、缺點、適合哪些人群購買、交費期、費率等等都要非常熟悉。
跑保險拜訪客戶時，不是每一位客戶都會購買你的保險，作為新人，沒有過硬的銷售技巧，更加難了。
所以，你一定要勤快拜訪客戶，每天給自己設定一個拜訪客戶的目標，比如，今天要拜訪客戶量是100個客戶，那麼，你就朝著這個目標去做。如果，這100個客戶當中有一個有意願購買保險的，那麼，你當天也算是有收獲了。當你在外面跑保險時，你一定不要怕被拒絕，不要灰心，有鍥而不舍的精神，客戶開始拒絕你很正常的，有些人開始是比較抵觸保險的，再加上他們又不認識你。你不要因此而退縮，也不要惱恨客戶；你要多拜訪他們，讓他們放下防備心，多向他們講解保險的好處。
❸ 平安保險業務員好做嗎為什麼要騙自己的家人朋友開始拿業績，沒人脈怎麼做
好不好做要看你的付出程度！在簡單的工作不付出也不好做，在難的工作只要付出了都能做好！另外，保險工作並不像想像的那麼困哪！
我想首先更正你一下：保險不是騙人的！如果保險行業是騙人的，不可能騙了幾百年，不可能騙到各個國家的政府都在支持他的發展，包括中國在內！不能騙到大型保險公司順利上市，資產突破3萬億。。。。。。我想這個你應該能看明白！
接下來我想告訴你，保險是怎樣做的？
一般來說每一個剛剛走進保險行業的新員工都面臨著一個問題就是：去哪裡找業務，因為沒有業務的話就沒有收入！這個是由於保險行業的特點造成的！回答其他問題的時候我解釋過了，這里不再廢話！
做為一個新員工尋找業務通過兩大渠道：緣故市場（熟人）和陌生市場！保險這種接近虛擬的產品去賣給陌生人還是有一定難度的，特別是做為一個新員工各項技能都不強的時候更是這個樣子！因為陌生人首先要先建立信任，對每一個人來講都是比較難的，有經驗的業務員會簡單一些，畢竟都是老手了！
所以大部分保險公司對新員工入職初期的建議都是，希望新人能夠先從自己的身邊的熟人開始，因為第一，保險對每一個家庭都是有用的，所以推薦給自己的家人並沒有錯！更多重要是第二點：熟人已經建立的信任感，交流起來會比較簡單！並且更容易獲得支持和理解！這對一個剛剛進入行業的新人來講是很重要的！
我們將這個稱謂新人的保護期或者是適應期
等到這個適應期之後，新人具備了一定的銷售技能，就可以通過提高自己的專業水平和服務質量，得到更多人的認可！轉介紹開始了！新人順利上路！
全部手排，後面寫的有點簡單！
望採納！摒棄偏見，重新認識！
❹ 財產險業務員沒有人脈，沒有錢，如何發展客戶
財產險一般不需要發展客戶，現在客戶的保險意識都高，客戶一般都是自己找財產險業務員辦理業務的。
❺ 哪方面銷售適合沒有人脈的新人，不做電話銷售！
這樣的只有電子商務
❻ 我是個保險業務員，新手。就是跑保險的。沒有什麼人脈，所以感覺很困難，不知在網上能不能做，請指教
保之助，保獲客，展保易，沒人脈確實你一個很大的問題，但是不是完全沒辦法呢？不是的，平時我們可以通過一起親戚朋友，同學等等，當然這個建立在你對業務成熟的基礎上，如果你是新人的保之助，保獲客，展保易。
❼ 做保險業務怎樣開始在沒有任何人脈的情況下。陌生拜訪要如何開口呢哪些途徑可以找到客戶呢
怎樣與客戶溝通在推銷中，溝通失敗的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，對所謂溝通失敗的描述如下：「不被客戶接納，或者客戶不了解，所說的東西全部無效。造成這樣溝通障礙的原因是語言表達上的態勢太弱，聲音、表情或閱讀技能不足，遣辭造句不當，或者是溝通對象根本缺乏興趣。」在第一次與客戶接觸時，與客戶間建立起「信任」或「好感」的橋梁是至關重要的。同時，應該先點明客戶對這份產品需求的迫切性，進而引起客戶的購買慾望。幾乎所有的推銷員都認為在所有與推銷有關的環節中，最困難的莫過於和客戶的溝通。其實，成功的溝通之所以困難，是因為彼此環境不同，立場各異。我在很多推銷員訓練場合看到這樣的標語：客戶——你的對手。仔細想想，這樣的觀點准確嗎？對手是用來戰敗或者消滅的，在戰場上你可能認為這很光榮，但在生意場上打敗客戶，對你來說卻是一種災難。其實，真正的談判是溫柔的，沒有殺機的，客戶也想成為這場交易的勝利者。因此，你要充分發揮與對方溝通的技巧，以尊敬、友善的態度面對客戶，同時也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力。任何買賣只有出現雙贏的局面才能保持長期的業務往來，其實，這是個簡單的常識，我之所以重申，是因為每天都會有推銷員一再犯這個錯誤。推銷員的個人修養也決定他能否與客戶進行良好的溝通。我曾遇見一個推銷員，在我們的談話中，他居然朝辦公室門後旁若無人地吐了一口痰，我對這位推銷員的好感頃刻之間盪然無存，為了尊重他，我並沒有流露責怪的表情，只是提醒他注意衛生。誰知過了一會，他拿起桌下的一塊桌巾蹭了蹭滿是灰塵的鞋子。我忍無可忍，立即毫不客氣地把他請了出去。你可以想像一下，如果一個推銷員在你的辦公室里做一些不衛生的舉動，你還有耐心和他交流嗎？通常情況下，人的目光也是溝通的手段之一。當我們初次見到一個陌生人，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日後的關系是敵是友，這聽來似乎不可思議，但卻是真實存在的。不知道你是不是有過這樣的經歷，在你初次見到一個陌生人的時候，當你們的目光相遇的剎那，你就對他產生了好感，而在其他場合，你見到另外一個陌生人的時候，你的內心就會對他產生一種疏遠，我就曾有過很多次這樣的情形，因此，我認為，目光的運用對言語的說服力有非常大的增強效果!想要傳達說服的意念，眼神和言語同樣有效!在你與客戶的談話中，若彼此長時間避開目光，會是相當危險的事，這最起碼表明你們的談話沒有任何效果。做銷售拜訪的時候，推銷員說話的語氣和聲調也是能否得到有效溝通的關鍵。希臘哲學家蘇格拉底說：「請開口說話，我才能看清你。」因為他了解，人的聲音是個性的表達，聲音來自人體內在，是一種內在的剖白。話隨音轉，換句話說，字句里藏著音調，音調里含有感情。很多推銷員能口若懸河，卻無法說服客戶，原因就在這里。如果一個推銷員的語氣中透露出畏懼、猶豫、缺乏自信，就成了敗筆。靜若處子的人，聲調必然低柔平和，依此類推，聲音實在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和，會使別人產生好感。沒有任何人願意聽高聲喊叫的說話。擁有溝通技巧就可以說服別人，生意上的商談也有可能達到極佳的溝通效果。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術。其實，真正的溝通是建立在相互交流的基礎之上的，當雙方的交談都感覺良好時，都會不由自主地表現出一些動作加以渲染。比如肢體語言，肢體語言是不會騙人的!它通常比言辭更能清楚地表達內心的意向!幽默戲劇大師薩米莫爾修說：「身體是靈魂的手套，肢體語言是心靈的話語。若是我們的感覺夠敏銳開放，眼睛夠銳利，能捕捉身體語言表達的信息，那麼，言談和交往就容易得多了。認識肢體語言，等於為彼此開了一條直接溝通、暢通無阻的大道。舌頭比身軀容易被控制，我們的身體語言表達得比言辭還要清楚明確。身體的反應通常是直接而不打折扣的，言辭就可以被婉轉地修飾處理。身體動作一不小心，就可造成沖突傷害，言談間不用手勢輔助的人，會是多麼呆板僵硬!基本上若要表達一種信息，沒有手或臂的參與是絕對不可能的。因此，讀懂對方的肢體語言，並作出准確回應，也能得到有效溝通。還有，真正懂得用心聆聽、用眼觀察的人，才能真正掌握溝通技巧的真諦。第一，充分地了解客戶，了解他的需要。第二，把客戶當做朋友，為了他的需要服務。第三，給客戶方便就是給自己方便。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
❽ 我很困惑如何能做一名好的保險營銷員
敬業愛業主動熱情推銷保險產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買保險的是少數。營銷員要以「憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分」的姿態和面貌，積極主動地尋找客戶，激發保險需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮後一步。從事保險推銷，難免會從客戶那裡受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。
其實做壽險的業務員都很辛苦，做好首先要聽話，然後學別人怎麼做（照做），最後領導讓自己做什麼就做什麼（執行）。
1、先從自己做起，注重形象，包括外形和表達能力。
2、提升專業素質，熟悉產品，公司介紹以及有關的客戶服務項目。
3、調整心態，放下功利心（雖說這很難），心裡牢記現在是宣傳保險，提供服務（包括咨詢、理賠、投保等），盡可能多的讓人認識你，建立人脈。
4、學會做一個傾聽者，交流時切忌濤濤不絕，多聽聽客戶的想法，這樣才能從客戶的需求點推薦產品，減少拒絕。
5、堅持下去，世上的成功沒有捷徑可走。
如果你能按這幾條做，你無論身在哪家保險公司，都會成功的，都會成長成一名很出色職業代理人
❾ 沒有人際關系能做好保險嗎
滿意答案菜尐Q4級2011-07-10可以的。只要你堅持，不管遇到任何困難都不退縮，那你就是剩（勝）者。堅持自己的夢想，給自己一個目標。 追問： 謝謝你！我想問一下你做過保險嗎？ 回答： 是的，我正在做。 追問： 你是哪一間公司的？是中國人壽嗎？ 回答： 我在平安 追問： 有個朋友叫我去中國人壽，我沒什麼人際關系，想去試一下，但又怕做不好，加上她叫我去的那個部門是沒提成的。所以心裡很矛盾。 回答： 你是哪個城市的呢？是沈陽的嗎？ 追問： 不是，是在廣州 回答： 你去的怎麼能沒提成呢？是內勤嗎？ 追問： 是營銷 回答： 那應該有提成啊，不明白你們的制度。可以去嘗試，給自己一個機會，很鍛煉人的，加油！ 追問： 是在什麼部門的？你那裡有提成嗎？ 回答： 有，我就是做業務，不知道你是不是 追問： 也是做業務的，但沒提成的 追問： 打錯了。也是做業務的，不是沒提成，而是沒底薪的。