保險金融產品的生命周期分析

① 金融產品衰退期有哪些階段性的特徵

因為設計產品時沒有充分考慮到可能產生的風險，導致產品推出後不能為金融機構帶來可觀的利潤收入，甚至出現嚴重虧損，使金融機構被迫放棄。由於成熟期市場競爭非常激烈，或者出現了改進的新型金融產品，或者市場需求發生變化，最後導致無利可圖，所以只好停止提供該項金融產品的服務，產品退出市場，結束整個生命周期。

② 請說說金融產品生命周期各個階段的特點及其營銷策略

財院的吧

③ 簡述不同生命周期階段的行業在證券市場的表現

主要分為初創階段、成長階段、成熟階段和衰退階段四個階段。

初創階段這一時期的市場增長率較高，需求增長較快，技術變動較大，產業中各行業的用戶主要致力於開辟新用戶、佔領市場，但此時技術上有很大的不確定性；成長階段在這一個時期，擁有一定市場營銷和財務力量的企業逐漸主導市場，這些企業往往是較大的企業，其資本結構比較穩定，因而它們開始定期支付股利並擴大經營。

成熟階段在這一時期里，在競爭中生存下來的少數大廠商壟斷了整個行業的市場，每個廠商都佔有一定比例的市場份額；衰退階段由於新產品和大量替代品的出現，原產業的市場需求開始逐漸減少，產品的銷售量也開始下降，某些廠商開始向其他更有利可圖的產業轉移資金。

(3)保險金融產品的生命周期分析擴展閱讀：

產業生命周期對證券市場的影響：

1、掌握產業生命周期規律，了解各種因素對產業生命周期的影響，正確判斷產業所處階段，認識產業在不同階段的特徵。

2、企業的勞動生產率會極大地影響企業經營周期，而經營周期的變化方向基本上與企業生命周期的變化方向是一致的。

3、企業經營周期反映的是企業的經濟行為在擴張與收縮、繁榮與蕭條之間的循環或替代選擇，當循環圈越大或增長繁榮期越長時，企業生命周期也就越長。

④ 做好安排保險應占理財規劃多大比例

一、「三四六」理財法的概念
在不同生命階段，個人或家庭具有不同的財務狀況、資金需求和風險承受力，從而理財需求、壽險需求也就不同，個人成長生命周期、家庭生命周期、個人和家庭的收入水平都與個人理財規劃的制定有著密切的關系。
「三四六」理財法從總體上說，就是理財規劃人員要按照客戶所屬不同的家庭、收入層次和年齡段對客戶進行科學客觀的理財規劃指導。具體來說，「三四六」理財法中的「三」指的是「三種收入」：高收入人群，中高收入人群和中低收入人群。「四」指的是「四種家庭」：形成期家庭(從結婚到生子)，成長期家庭(從子女出生到其完成學業)，成熟期家庭(從子女參加工作到夫妻退休)和衰老期家庭(夫妻退休到死亡);「六」指的是「六個年齡段」：探索期(15-24歲)、建立期(25-34歲)、穩定期(35-44歲)、維持期(45-54歲)、空巢期(55-64歲)和養老期(65歲-死亡)。
二、用「三四六」理財法進行個人壽險規劃
(一)「六」個年齡階段與壽險購買
人是家庭的組成元素，個人在其成長生命周期里，其個人收支平衡在不同的年齡段有很大差別，當然對於金融理財產品的需求也不一樣，因此我們把個人的生命成長周期以十年為一個年齡段進而劃分為六個年齡階段，分別進行討論，分析其理財需求，從而確定個人不同年齡階段的理財計劃。
1.探索期
探索期大約在15-24歲的十年之間，個人在探索期主要面臨的問題是高等教育階段大學以及高校的選擇，本科畢業後是就業還是繼續走升學路線繼續深造，如果出國深造則還需要預先考慮費用的問題。財務方面：此時期個人通常是單身，居住情況是同父母居住或住學校宿舍。
這個時間短的個人收入通常比較單薄，有可能來源於打工或父母的零用錢以及學校的獎、助學金等。因此，在壽險規劃方面，由於收入很有限，所以主要考慮低保費的意外險和醫療險。學生可以考慮購買學生綜合保障險，單身青年可以考慮購買保額10-20萬的定期壽險或保額20-40萬的意外死亡險，受益人均為父母。
2.建立期
建立期大約在25-34歲之間，個人此時剛剛踏入社會，工作、事業上可謂是剛剛起步，其財務特點十分鮮明：就是低收入、高支出(「月光族」基本上都出現於此年齡段)，而且大多數人在這個階段都會選擇擇偶、結婚、生子的生活路線，所以常常由於資金短缺而不得不求助於父母。建議年輕小夫妻們在此階段要努力工作，提高銀行儲蓄;並且注意積累資金，准備購房的首付款。在壽險規劃方面：(1)購買保額為年收入5-10倍的定期壽險，以配偶為受益人。(2)購買保額為年收入2-5倍的定期壽險，以子女為受益人。(3)視實際情況購買子女教育金保險。
3.穩定期
穩定期大約在35歲-44歲這十年間，每個人基本上有了大約10年左右的工作經驗，經歷了這個階段，個人應該充分明確自己的職業發展方向。在個人的財務准備方面：大多數這個年齡段的人，首先，其子女都已經進入小學或者中學學習，因此家庭應該積極地為子女的高等教育積累足夠的教育資金;其次，不少人在這個年齡段都購買了自己的房屋，如果是貸款購買的，則需要准備好足夠的資金償還房屋貸款;再次，此時人們已經步入中年，因此在退休養老金方面也要初步具有準備的意識。
壽險規劃方面，除了前幾個階段購買的保險以外，由於綜合財力的增加，還可以在增加保險購買品種：(1)購買定期壽險，壽險保額始終等於房屋欠貸金額，屬於保額遞減型壽險，其意義在於如果還款人由於某些意外原因不幸去世的話，房屋貸款可以由保險公司繼續償還，而不至於由銀行拍賣而使活著的家屬失去房屋。(2)購買教育保險，為受教育階段的子女繼續籌劃今後所需要的教育費用。
4.維持期
維持期大約在45歲-54歲期間，個人經過20年左右的工作努力，在事業上或多或少都會取得一定的成績，其經濟實力在此時是最強的。在財務規劃方面：子女此時基本上處於高等教育階段(本科或研究生)，子女教育金在之前已經准備妥當了;貸款買房的，房屋貸款也已經基本還清;因此，此時個人理財的主要目標是准備足夠的養老金。在壽險規劃上：(1)購買足夠的健康險，以滿足隨著年齡增大而不斷增加的醫療費用和護理費用;(2)購買養老保險，越早買越好，買得早，相同保額保費就越少。當然，由於此時個人經濟實力最強，因此購買保險時有條件的個人在考慮其保障功能的同時還可以考慮保險的投資功能。
5.空巢期
空巢期大約在55歲-64歲時期，大多數人在此階段處於退休前後的時期，從事業上來講，管理人員在這個階段大都應該做到高管位置;而技術人員都已經積累了大量的技術經驗，從而成為了高級技師或者高級工程師;子女一般都已經就業，他們可能會繼續與父母居住或者在外面居住。財務狀況上：此年齡段人士應該採取穩健的理財策略，降低投資性產品的購買，增加存款數量並且增加穩定收益理財產品的額度。壽險規劃方面：(1)購買養老保險的要繼續繳納保費，如果覺得額度不夠也可以適當增加保額;(2)考慮到遺產規劃問題，可以購買終身壽險，因為保險具有合法避稅功能。
6.養老期
養老期是在65歲以後這段時期，事業上如果單位返聘，還可以繼續發揮余熱，也可以做顧問等，子女此時基本都成家立業，擁有自己的家庭。財務規劃上：領取退休金，安度晚年，理財產品以固定收益產品為主。壽險規劃方面：領取養老保險的保險金直至去世。
(二)「四」種家庭與壽險購買
個人理財不僅分析個人成長的生命周期，還要考慮家庭生命周期，因為理財策劃是根據整個家庭做出的。家庭生命周期可以分為形成期、成長期、成熟期和衰老期四個時期。形成期是從結婚到子女出生，成長期是子女出生到子女完成學業，成熟期是子女完成學業獨立到夫妻退休，衰老期是夫妻退休到全部去世。一般，在形成期階段家庭承受風險能力較強，隨後高風險投資的比例逐漸減少，逐步增加儲蓄、養老和醫療的貯備，
不同家庭生命周期的理財需求
周期
家庭變化
風險承受能力
家庭主要支出
保險安排
形成期
結婚到子女出生（1-3年）
很強
購房
隨著家庭成員的增加，提高壽險保額
成長期
子女出生到完成學業（18-22年）
強
高等教育
以教育年金形式儲備子女教育費用
成熟期
子女參加工作到夫妻退（10-15年）
較弱
准備退休金
以養老險或遞延年金准備退休
衰老期
夫妻退休到全部去世
弱
生活、醫療費
投保看護險或將養老險轉為即期年金
1.形成期
形成期是指從夫妻結婚到生子這段時間，一般為1-3年，這個期間的財務狀況：從單身時期的不穩定逐漸穩定下來，很多夫妻將要購買自己的住房，因此要准備首付款，也要為未來出生的子女做好教育款規劃。壽險規劃方面：(1)購買醫療保險和意外保險，防止因大病或意外導致財務狀況出現較大波動;(2)購買定期壽險，以配偶為受益人，防止自己死亡而使配偶生存狀況下降;(3)購買定期壽險，壽險保額等於房貸金額，防止還款人死亡而導致房屋被拍賣。
2.成長期
成長期是指從子女出生到子女完成學業這段時間，一般持續18-22年，家庭狀況方面夫妻二人的工作經驗不斷提高，工作技能不斷得到加強，同時，子女年齡逐漸增大，財務狀況：家庭收入逐漸穩步提高，教育費用支出越來越多，隨著家庭收支情況逐漸進入穩定狀態，應該逐漸增加投資類金融產品的購買數量。壽險規劃方面：(1)購買教育保險，為子女積累教育保障金;(2)購買養老保險和醫療保險，解除因夫妻年紀逐漸增大而產生的後顧之憂;(3)購買新型投資類保險，其中包括分紅類保險、投資聯結保險和萬能保險。
3.成熟期
成熟期是指子女參加工作到夫妻雙雙退休這段時間，一般為10-15年，家庭此時已經進入完全穩定時期，子女經濟上已經獨立，家庭收入穩步提高，支出不斷減少，資產總額不斷增多，負債逐漸減少，事業上同時也進入巔峰時期，但夫婦年齡增大，身體狀況不斷下滑。財務安排上：主要任務為增加退休金做准備，風險投資比率逐漸下調，穩定投資比率要提升上去。壽險規劃上：主要購買養老保險，增加退休後的退休養老金。
4.衰老期
衰老期是指夫妻退休到死亡這段時間，隨著整體收入的下降，生活和醫療支出不斷增加，家庭抗風險能力逐漸下降。在財務安排上：要強調資金的安全性，降低風險投入的比重，資金安排在安度晚年和安排後事上。壽險規劃方面：領取養老保險的養老金。
(三)「三」種收入水平與壽險購買
按照經濟收入狀況，將消費者分為高收入階層、中高收入階層和中低收入階層。[4]通過分析各自的主要風險，制定合適的壽險規劃。
1.高收入階層
高收入階層是指經濟收入水平極高、在國內名列前茅，抗風險能力非常強的那部分人群，通常指的是先富起來的那一部分人，例如成功的企業家、老闆、文體明星等。這部分人的財務情況有一個特點，那就是收入支出都非常大。壽險規劃方面：(1)購買終身壽險，為自己龐大的遺產合法避稅，雖然我國遺產稅的征訂還在規劃之中，但大額遺產征稅是早晚的事;(2)購買意外險，高收入人群遭遇意外以後的財務波動數額大，對家庭沖擊更大，因此意外險可以使高收入人群的意外支出更加平穩;(3)購買健康險，高收入人群健康出現問題後，收入損失比其他階層損失更大，因此要購買高端醫療、醫療組合型健康保險，解除健康問題的後顧之憂。總之，高收入人群可以購買保障型保險、健康險、終身壽險等保險，保費占年收入達約20%左右。
2.中高收入階層
中高收入人群是指生活優越、富足，收入水平高、穩定，但已經不再享受國企的福利制度的那部分人群，例如像外企中的高級職員、中高層管理人員以及高級技術人員等。這些人購買保險能力強，對保險的需求量大，對保險的認可度比較高，因此是保險銷售的主要對象。在壽險規劃方面：(1)購買養老保險、終身壽險，為退休、身故解除後顧之憂;(2)購買健康險、醫療險，避免因身體健康問題導致收入水平明顯下降;(3)購買新型壽險，中高收入人群生活比較富足，往往在購買基礎性保險後還有富餘資金，可以考慮購買分紅型、萬能型保險和投資聯結保險實現資產的穩步增長;(4)購買意外保險，以家人為受益人。總之，中高收入人群可以購買養老險、終身壽險、健康險、投資險、意外險，其總保額低於高收入階層，總保費占年收入的10%-20%。
3.中低收入階層
中低收入階層是指收入低、福利低、抗風險能力低的三低階層，由於我國處於社會主義初級階段，因此這部分人比例還比較大。對於購買保險來講，中低收入階層又分為兩大類：一類是剛解決溫飽問題，無力購買任何商業保險;另一類是除了滿足衣食住行以外，收入還有剩餘，還有能力購買保險。由於我國社會保險的保障能力有限，因此很多人還需要購買商業保險予以補充。壽險規劃方面：(1)購買定期壽險、短期意外保險，由於收入低的原因，在品種上盡量考慮保費低、保障全面的保險種類;(2)購買醫療險，由於中低收入人群抗風險能力較弱，以此保身體健康、保大病是最重要的;(3)在投資類型上選擇儲蓄型保險，本來生活就不富裕，儲蓄型險到時間未出險可以歸還本金。總之，中低收入人群可以買意外險、大病險，保費占年收入的3%-10%。
三、結論
總之，人壽保險是個人理財過程中的重要工具之一，壽險理財在個人理財中起到了很重要的作用，它具有其他理財工具所不具有的優勢和特點。目前，保險觀念正逐漸深入人心，壽險理財應該引起人們的高度重視。「三四六」理財法作為一種理財方法，把個人分為不同的年齡段、不同的收入層次，把家庭分為不同的時期，對其進行分別理財。此方法效率更高、理財效果更科學，已經在壽險理財中得到了成功的運用。因此，每個保險公司的代理人都應該熟練掌握「三四六」壽險理財法，這樣才能夠更高效地為客戶做好壽險理財規劃，同時更輕松地實現公司人壽產品的成功銷售。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑤ 簡述產品生命周期各階段的市場特徵。

產品生命周期各階段的市場特徵如下：

1、投入期階段市場特徵：顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量低；要大量的促銷費用進行宣傳；產品不能大批量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業可能虧損；產品有待進一步完善。

2、成長期階段市場特徵：大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大；產品大批量生產，生產成本相對降低，企業的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長；競爭者入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命周期利潤的最高點。

3、成熟期階段市場特徵：市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降；競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業利潤下降。

4、衰退期階段市場特徵：新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。

(5)保險金融產品的生命周期分析擴展閱讀：

產品生命周期理論的優缺點是：

1、優點：產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。將產品分成不同的策略時期，可針對各個階段不同的特點而採取不同營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。

2、缺點：產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認；並非所有產品生命周期曲線都是標准S型，還有很多特殊產品生命周期曲線；無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次；該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。

⑥ 判斷金融產品生命周期有哪些方法

實際上，判斷金融產品處於生命周期的哪一個階段並不容易。因為金融產品和服務所帶來的市場份額的變化要受到經濟發展、金融機構內部條件、季節性因素和其他隨機因素的影響，再加上金融產品專業化程度高，具有無形性和易變形等特徵，且金融對整體經濟具有不可或缺性，更加難以發現其運動變化規律，根據市場份額的短期變化趨勢來判斷金融產品的生命周期很容易發生失誤。

1.以市場份額增長率為標准：比較當前市場份額與基期市場份額通常以年市場份額增長率為准。這種方法因國情不同、產品類別不同而有所差別。

2.經驗對比：與較早投入市場的同類金融產品做比較，以判斷產品處於生命周期哪個階段，並根據已經掌握的信息預測各階段的持續時間和增長速度。

在實際操作過程中，為了提高判斷的准確性，可以將以上兩種方法結合。

⑦ 金融產品的生命周期分為哪幾個階段

金融產品和其他任何產品一樣，在市場上的銷售情況和獲利能力並不是固定不變的。從被投入市場開始，金融產品的銷售能力與獲利能力會隨著時間的推移和市場環境的變化而變化，並可能最終被市場所淘汰。這個過程有如生物體一樣，會經歷誕生、成長、成熟和衰亡的生命過程。

所謂金融產品的生命周期，就是金融產品從進入市場到最後被淘汰的整個過程。產品的生命周期通常可以分為四個階段：初創期（也稱為導入期）、成長期、成熟期和衰退期。每一個時期都有不同的特徵和營銷策略。

⑧ 金融產品生命周期中成長期的階段性目標是什麼

這個題 答 錯
金融產品生命周期中成長期的階段性目標是 ：有限競爭與銷售加速相伴隨，虧損轉變為盈利，然後是利潤增長，並進而敞開了通向下一階段的大門。

⑨ 什麼是金融營銷與產品生命周期相關的分銷策略

此策略指的是在金融產品的銷售過程中融入金融產品的生命周期理論，以產品在生命周期所處的位置為標准而選取的分銷策略。產品生命周期分為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，在金融產品的不同生命周期階段，客戶需求、市場競爭狀態各不相同，因此在金融產品的不同生命周期階段，金融機構所採取的分銷策略是不同的。例如，在導入期，金融機構通常採用單一的、短渠道策略，如採用自銷或獨家銷售的策略迅速佔領市場，提高產品知名度；在成長期，金融機構多數採用多渠道策略，佔領最有效的渠道，保持自身的優勢，此階段金融機構通常選擇能力強、有優勢的中介機構進行分銷，逐步擴大銷售量，提高市場佔有率；在成熟期，金融機構應積極拓寬分銷渠道，與中間商配合，擴展業務范圍；在衰退期，金融機構可以選擇知名度高的中間商，獲取金融產品最後的經濟效益。

⑩ 行業生命周期與投資分析

具體可以從行業結構、行業景氣、行業生命周期、行業市場類型和產業政策等方面來著手分析。

1 ．行業分析的意義
宏觀經濟活動是行業經濟活動的總和。行業分析是介於宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析。行業分析是公司分析的前提，通過行業分析我們可以發現近期增長最快的行業，這些行業內的龍頭公司如果沒有被高估，顯然就是我們未來投資的理想品種；通過行業分析發現目前沒有被市場認識，但是未來相當長一段時間能夠保持高速穩步增長的行業，這就是我們可以考慮長期投資的行業。

2 ．經濟周期與行業分析

行業景氣狀況變動與國民經濟總體的變動是有關系的，但關系密切的程度又不一樣，據此可以將行業分為：

(1) 增長性行業

增長性行業的運動狀況與經濟活動總水平的周期及其幅度無關。這些行業收入增加的速率相對於經濟周期的變動來說，並未出現同步影響，因為它們主要依靠技術的進步、新產品的推出及更優質的服務，從而使其經常呈現出增長形態。

如過去幾十年內，計算機和復印行業表現了這種形態，我國前 20 年的家電行業也表現出這種形態。未來的電子、信息、高科技行業也將呈增長形態。增長性行業的買賣時機不好掌握，因為它的股票價格和經濟周期無關，因此，從技術走勢及價值評價角度選擇購買時機更好。

(2) 周期性行業

周期性行業的運動狀態直接與經濟周期相關。當經濟處於上升時期，這些行業會緊隨其擴張；當經濟衰退時，這些行業也相應跌落。

產生這種現象的原因是，當經濟上升時，對這些行業相關產品的購買相應增加；當經濟衰退時，對這些行業相關產品的購買被延遲到經濟回升之後。例如消費品業、耐用品製造業及其他需求收入彈性較高的行業，就屬於典型的周期性行業。

(3) 防禦性行業

這類行業的產品需求相對穩定，並不受經濟周期處於衰退階段的影響。正是這個原因，對其投資便屬於收入投資，而非資本利得投資。有時候，在經濟衰退時，防禦性行業或許會有實際增加，例如，食品業和公用事業屬於防禦性行業。因為對其產品的需求收入彈性較小，所以這些公司的收入相對穩定。

3 ．行業的生命周期

行業生命周期表

初創期
成長期
穩定期
衰退期

廠商數量
很少
增多
減少
很少

價格水平
很低
上升
穩定
下降

競爭手段
沒有
價格手段
非價格手段
沒有

市場需求
很小
增加
穩定
下降

利潤額
虧損
增加
較高
減少

投資風險
較高
較高
減少
較低

典型行業
遺傳工程、超導體、太陽能
家用計算機、醫

療服務、電子通

訊、軟體、咨詢業
石油冶煉、

超級市場、

公用電力
鐵路、采礦

投資者可根據投資偏好選擇投資品種，從做波段角度思考，選擇成長與穩定兩個時期的行業較好。

4 ．影晌行業興衰的主要因素

（ 1 ）技術進步對行業的影響

技術進步對行業的影響是巨大的，它往往會催生一個新的行業，加速舊的行業的衰退。例如打火機的使用就加速了火柴行業的衰退，電力行業逐步地取代以蒸汽機為動力的行業，大規模集成電路的出現就取代了晶體管，使得計算機產品變得輕便，價格大幅度下降等。優勢行業是伴隨著技術創新而到來，具有技術優勢的新興行業能夠很快地超過並且替代舊行業。舊行業可以通過技術創新來延長其生命周期，也可以將行業通過國際轉移的方式，將其轉移到比較不發達的國家而延長生命周期。因此，我們在進行行業分析過程中必須注意這些特點。

信息技術、生物技術、材料技術、能源技術、空間技術。

（ 2 ）政府的產業政策

政府根據國家經濟的發展戰略，制定出產業結構調整的政策。對於那些國家要扶持發展的行業，國家會通過財政投資、傾斜金融、傾斜稅收以及行政性干預等手段給予扶植；對於那些要調整的衰退行業，政府會採取規模收縮、合理化對策等手段促進這些行業的企業進行設備處理以及事業轉移。為了保護國家幼稚產業，國家會對外商投資方式進行限制。為了促進技術進步，國家會制定產業技術政策和技術標准，規定技術發展方向，鼓勵採用先進技術，制定技術引進政策，促進技術開發和資助、組織基礎技術研究等政策。為了充分發揮各個地區的資源優勢，國家會在產業布局方面制定政策。所以，在進行行業分析時，必須特別注意那些在稅收、財政補貼、貸款、技術引進等方面得到政府優惠的行業。只有跟著行業政策走，才不會犯大錯誤，才能盈利。

（ 3 ）社會傾向與市場需求

在當今社會，消費者和政府越來越強調經濟行業應負的社會責任，越來越注重工業化給社會帶來的種種影響。如防止環境污染、保持生態平衡目前已成為工業化國家的一個重要趨勢，在發展中國家也正日益受到重視。環保對企業的生產經營、生產成本和利潤收益等方面都會產生一定的影響。

隨著社會的進步，人們生活水平的提高，人們的需求也會發生變化。比如在文化大革命以前，大多數中國人的夢想是擁有手錶、自行車、收音機三大件；文化大革命以後，中國人民的三大件就逐步改變為洗衣機、電視機、冰箱；進入 21 世紀 , 中國人的需求就進一步升級，人們的需求開始多樣化，房子、轎車、手提電腦、高級音響、旅遊、保險、健身等正成為中國家庭的主要開支。我們可以從人們消費傾向的演變過程中，看到這些行業的興衰。

政府的產業政策導向最終只有在市場需求上體現才是有效的。所以，我們應當以戰略家的眼光，從全局性、長遠性、穩定性的角度去探索未來人們的消費結構的變化，各種消費在人們開支中所佔的比重的變化，依此來安排我們的投資。

（ 4 ）經濟全球化

當今的世界出現了經濟全球化的趨勢，其主要表現在：

第一，生產活動的全球化，傳統的國際分工正在演變為世界性的分工。

第二，世界貿易組織的誕生標志著世界貿易進一步規范化，世界貿易體制開始形成。

第三，各國金融日益融合在一起。

第四，投資活動遍及全球，全球性投資規范框架開始形成。

第五，跨國公司作用進一步加強。

經濟全球化導致產業的全球性轉移，發達國家將低端製造技術加速向發展中國家轉移。例如美國將電腦的組裝轉移到了中國，但是電腦的核心技術 CPU 卻被美國控制著，發達國家在將發展中國家變成它的加工組裝基地和製造工廠的同時，仍然可以掌握著行業的技術核心，並且通過不斷地向發展中國家轉讓其技術專利取得市場利益。

選擇性發展將是各國未來形成優勢行業的重要途徑，例如日本的機器人行業、印度的軟體行業等。

隨著中國加入 WT0 ，我們一方面享受成為世界貿易組織成員的基本權利，另一方面也要履行相應的義務，逐步取消貿易壁壘，對國外產品開放中國市場。因此，我們在進行行業分析時就要有全球化的眼光，必須了解我國該行業是否掌握著核心技術，要考慮到我國行業的優勢與劣勢。比如，加入 WTO 從長遠看，將使得中國的經濟更加有效率，對於我國的紡織品和服裝出口、中成葯、運輸和港口行業等行業有利，但是在短期內會對中國的石油化工、汽車、農業等行業造成一定的沖擊。

．行業分析的內容

（ 1 ）行業的周期性，以及行業所處的生命周期。分析行業現有的競爭狀況，行業受經濟周期的影響情況，行業目前處於生命周期的哪個階段，整個行業預計能夠保持興旺多少年？

(2) 行業技術發展方向以及本行業技術水平狀況。關鍵是要分析是否有替代品進入，是否有潛在的加入者。對於處於穩定期的行業，是否有新技術來延長生命周期。比如，電視行業就經歷了黑白電視、彩色電視、直角平面、純平彩電、大屏幕背投、等離子體以及數字液晶等技術，使得這個行業的生命周期得以延長。而機械自行車由於有了摩托車、轎車、電動自行車等替代品出現 , 就處於衰退期。那些有核心技術的行業顯然是有前途的行業。

(3) 國家產業政策導向。要注意避兔進入屬於國家限制發展的行業，要注意那些得到國家產業扶持政策的產業。

(4) 行業的規模效益。行業是否存在專業化的分工與協作，生產效率如何。行業是否通過縱向的聯合，實現產品的產供銷的銜接，降低生產成本，提高與供應商和買方的議價能力。是否通過產業部門與金融部門的資本融合，使產業資本加速集中，充分發揮金融對產業發展的融資作用等。

（ 5 ）行業的市場容量、銷售增長率現狀及趨勢預測

運用定量與定性的方法對行業未來的市場容量與銷售增長率進行預測，那些市場容量大，銷售增長率高的行業是選擇投資的對象。在行業分析中，那些具有資源優勢的行業，比如石油、天然氣、稀土、鉀肥等也是值得關注的。此外，具有稀缺性的港口、機場等也是值得關注的。社會習慣與市場需求是我們進行這方面研究需要重點關注的問題。

（ 6 ）國際競爭對行業的影響

既要分析技術方面的競爭，也要分析國際經濟與政治的變化對行業的影響。例如對於出口行業，匯率的變動、人民幣升值會對行業出口產生重大影響，因此要求行業提高生產效率，降低生產成本。又比如對方的反傾銷官司等也會對我們的出口行業產生影響。

（ 7 ）機會與風險的分析

哈佛大學教授波特 (Michael E.Porter) 曾提出五個影響產業競爭的因素 ( 五力分析 ) ，分別為：①潛在加入者的威脅；②買方議價能力；③供應商的議價能力；④替代品的威脅；⑤現有競爭者的威脅
希望採納