㈠ 怎樣恰到好處的切入保險
隨便聊聊，別著急切入保險，那樣會把客戶嚇跑，別以為你不提讓他買保險他就不知道你的目的，如果你的這種想法太急切，你的眼睛都在放光！要喚起需求才是最重要的。還有，在見客戶之前，你自己先要認真研究條款，找到產品賣點，這樣才能在與保戶的溝通中發現他的潛在需求，然後將產品優點對號入座。你要幫客戶分析他的風險，讓他正確認識到自己的風險需求之後，切入保險產品就自然多了。別給自己太大壓力，剛開始的時候都這樣，慢慢就好了，關鍵還是提高自身素質，簽單其實只是一個動作，日常的溝通才是業務的重點，多用點心會好的。不管哪個公司都有MDRT，所以只有個體差異，相信自己就好！
㈡ 如何對高端客戶切入保險話題，營銷保險
高端人群一般都有一定的保險意識。跟客戶面談，從客戶興趣點切入保險意義會比較妥當
㈢ 在銷售養老保險的過程中，我們該如何通過提問來切入客戶保險需求呢
養老保險的話，一個是了解客戶收入，還有目前客戶是否已經繳納養老保險了。聊一聊工作怎樣？間接判斷客戶收入情況，推薦適合的保險。
㈣ 理財保險的話術技巧
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
艾利財富告訴你：投資是指作為經濟行為主體的法人或自然人經過投資決策，通過投入一定的資金和資源以獲取未來投資收益的經濟行為。按照不同的標准，投資可分為直接投資和間接投資，也可分為實業投資和金融投資。總的來說，投資是資本的形成過程和動態化。
理財是指資金的籌措和使用，是一種財務管理技巧，同時又是使投資收益達到最大
化所採取的方法和手段，是一種生財之道。根據理財對象的不同，可分為國家理財、企
業理財、家庭（個人）理財。國家理財是宏觀理財，指財政運作方法和預算管理技巧；
企業理財是中觀理財，指企業投資融資技術和財務管理技巧；家庭（個人）理財是微觀理財，指家庭（個人）的財產管理技巧和投資融資技術
新人進行理財的話要根據自己的財務狀況進行分散投資選擇一個靠譜的平台。如果還有什麼不明白的地方歡迎私信我了解更多的理財知識。
㈤ 新人如何切入保險
做保險以緣故市場為基礎,再加之一些陌生市場為輔.
看得出你所說的屬於銷售相關工作。不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，你肯定會有收獲的，以後也會在這個社會越來越值錢。你說呢？
另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。
在這里，我知道在保險行業，大家有公認的三句話是這么說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」
保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
㈥ 日常生活切入保險話術
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最簡單當客戶猶豫的時候問：要不你先做一份試一試，做幾千元對你的生活也沒有什麼影響。或者你盡量多說幾萬，如果客戶表示太多在慢慢往下降。在客戶猶豫的時候如果適當切入這樣的話，可以讓你們的談話更近一步，如果不行再回到第一步再次溝通解答，知道促成簽單。
㈦ 理財保險怎麼促客戶
「讓客戶很快買保險」這樣的想法只是從保險銷售人的角度去看問題，甚至使用一些所謂的」保險話術「去促使客戶很快買保險，過後客戶想清楚了必然會有上當的感覺，對保險銷售人員產生不信任感，是不利於保險行業的健康發展的，最終受害的是整個保險事業。
只有給客戶充分解釋有關保險問題後，讓客戶自主選擇，誠信待人，才會雙贏。也只有提高自身修養，成為優秀保險銷售員，才能得到更多的客戶。成為優秀保險銷售人員，有必要做好以下幾點：
1、熱愛保險。只有喜歡保險這一職業，才會熱愛；只有喜歡保險，才能創造；只有喜歡保險，才會用心去做。保險是朝陽事業，同時也是富有挑戰性的工作，作為一名保險營銷員，只有熱愛保險行業，才會做得更好更出色。
2、善於學習。學習是不斷提高自己的基石，要積極學習相關保險知識和營銷技能，只有掌握了豐富全面的保險知識，才能對客戶有問必答，答得正確有理，讓客戶認同滿意。面對不同的客戶，營銷員要將保險說清講透，讓客戶真正了解保險，認同保險，客戶才會產生興趣，也只有講清楚保險，客戶才能清清楚楚投保，明明白白消費。
3、設身處地。要認真傾聽客戶的需求，或者客戶對保險的意見和建議，要善於觀察每一位客戶的言行舉止，通過觀察，可以判斷出客戶的一些需求和想法，才能更好地為客戶制定貼身的投保計劃。服務是保險銷售的基礎，客戶對你的信任，大多體現在你為客戶提供什麼樣的服務上來，要多考慮客戶的需求，能設身處地站在客戶的立場，想客戶所想，才能更好地為客戶服務，從而贏得客戶的認可，促成簽單。
4、要講誠信。作為一名保險營銷員，誠信是保險經營之本，促銷之本，同時也是營銷員如何贏得客戶的關鍵所在。無論如何，都一定要兌現自己對客戶做出的承諾，圓滿完成自己對客戶的承諾，真誠對待每一位客戶。誠信是客戶所渴望的，同時也是銷售保險的前提。同時，積極做好售前、售中、售後服務，讓客戶滿意是營銷的首要條件，以服務贏得的客戶才是最忠誠的客戶。
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㈧ 如何切入保險話題
一：單刀直入
一般在很熟悉的群體中，我會採用單刀直入的談話方式，將話題直接切入到壽險的話題中去，比如，開門見山的告訴朋友，目前我已加入中國平安人壽保險，現在是一名專業的壽險業務人員，今天過來的主要目的就是想了解一下你目前是否為自己和家人購買有相應的保險，然後根據對方的回答作進一步的溝通．
二：故事營銷
在展業過程中，對於一些認識不久或者還算不上很熟悉的群體時，我經常會用故事的形式來引入保險的話題，比如，我在聊天的時候，找一個適當的時機，問對方是否知道不孝有三，無後為大的＂三＂指哪些？一般情況下，對方都無法正確解說，這個時候，自己就可以很認真的告訴他，三孝是指：1.若不懂得順從父母的意思，違背父母的心意，陷害父母於不義，是為一不孝。2.當父母親年老，為人子，若因家裡沒錢，無法侍奉父母親，使其三餐無法溫飽、生病無錢看醫，或者無功名，不能考秀才進士求得一官半職，為家揚名吐氣，是為二不孝。3.為人子，若不娶媳婦，傳宗接代，沿襲家火，過年過節，無後代為祖先掃墓、祭拜是為三不孝。講完後，可以很嚴肅的問對方，是否為家中的老人留了足夠的贍養費用？在我所接觸的客戶中，百分百在我拋出這個問題後，都會茫然無措，難於應對，此時，我便順其自然的將壽險的意義和功用一一道來。
三：大事件營銷
我們每天都可以通過電視、報紙、電台了解到當地及周邊發生的一些大大小小的意外、事故或者疾病的流行，這樣，在聊天的過程中，可以很容易的通過當時比較有影響的事件順利切入壽險話題。
四：小事件營銷
做業務的一個關鍵就是每天必須出去見幾個客戶，見多了，便會遇到某個朋友／親戚遭遇意外或者疾病的情況，此時，我們可以從朋友／親戚口中了解最近來看望過他的其他朋友或親戚的名單，然後在短時間內尋找時間去找那些親友聊天，自然而然的就會聊到傷者／患者，此時，談壽險的意義和功用也就順理成章。
五：引君入瓮
對於一些觀念保守，思想陳舊之人，如果比較直接的和他們談保險話題是很無聊的，往往達不到效果，最好的方式是約好一二個買過保險的朋友後再約其過來，在喝茶聊天的過程中，由其他人以咨詢保險條款或理賠案例的方式直接引入壽險話題，然後再找機會去刺激其神經，讓其感覺到自己已成為社會的落後者，以引起其想了解保險的慾望。
當然，在展業的過程中，還會有很多很多的其他方式，不一而足，那麼，在後續的過程中，我會繼續將自己展業中的案例一一呈現。
㈨ 每天在網點面對都是取錢的客戶，我不知道該怎麼開口和他介紹保險理財產品
新人？現在取錢是不是取號排隊？還沒輪到的顧客是不是坐在凳子等著？他們悶不？拿上你的資料和名片，開口先說什麼？自我介紹要不要？名片要不要遞上？你可以把名片遞上的環節放自我介紹時遞上，也可以放在結束走人的時候。因為銀保的產品都是短期的分紅型產品多，而且在客戶取錢完就離開的情況下做宣傳，我個人認為可以直接把產品簡要明了的闡述清楚（我辦理這種保險要存多少錢？存多少年？到期能得多少錢？和存銀行相比有什麼利弊？到期領錢手續如何？）就這幾個問題，其實可以把幾份宣傳單同時遞給幾個客戶，這樣你的宣傳就可以在同一時間一對多的進行了，這樣的好處是只要有人提出疑問，你就可以借勢深入宣傳，同時可以試探留下對方聯系方式，不給也沒問題，名片遞上順便說要辦理保險記得找我，把自己的名字再次重申，讓客戶加深印象。