郵儲銀行保險產品怎麼銷售成功

❶ 郵政儲蓄賣保險理財產品可以買嗎

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

首先你需要明確，理財和保險是兩個類型。只是為了宣傳效果，通常將一些具備固定收益或浮動收益特性的保險當做理財產品銷售，嚴格說來這是違規的，但這樣描述也很方便客戶進行理解。
銀行銷售的保險產品（銀保產品）通常具有其他渠道不具備的收益特點。你可以通過保險合同中的現金價值確認你購買的保險在退保時獲得多少收益。如果不參考現金價值，就是分紅型的，這種保險公司拿去投資，風險相對較大，不建議購買分紅型。如果你可通過現金價值計算出你的絕對收益（即賺多少錢），可以計算出利率，與其他的理財產品或定期儲蓄進行比較。
簡單說來保險產品也是可以買的，最好是購買現金價值明確標注的那一種，下面舉一個例子：
一個保險為6年期，只需要每年繳納一萬元，交三次（也就是前三年每年一萬元）
第一年現金價值8000元（此時退保你獲得的現金就是8000元，你虧死一年的時間和2000元）
第二年現金價值16000元（此時退保你獲得的現金就是16000元，你虧死兩年的時間和4000元）
第三年現金價值30000元（此時退保你獲得的現金就是30000元，你虧死兩年的時間但是保本，如果有急用，可以考慮退保）
第四年現金價值30500元（此時退保你獲得的現金就是30500元，你獲得了500元的絕對收益，但是年化利率非常低，如果有急用，可以考慮退保）
第五年現金價值31500元（此時退保你獲得的現金就是31500元，你獲得了1500元的絕對收益，但是年化利率比較低，如果有急用，可以考慮退保）
第六年現金價值35475元（此時退保你獲得的現金就是35475元，你獲得了5475元的絕對收益，年化收益是3.65%，這時候退保還是比較劃算的，比定期高一些，和理財產品的收益差不多）
小結一下，例子中的產品對於不接受風險而又有閑錢的朋友來說，是一個不錯的選擇，因為保險產品本身還具備保障功能，也就是如果出現意外死亡可以獲得合同中規定的倍數的賠付。

❷ 郵政銀行為何成為保險業務，而且是陷阱怎麼

郵政其實不是簡單的郵局了，他有自己的銀行，郵政儲蓄，也有自己的保險公司，中郵保險，所以，在郵儲賣保險，非常正常，親兄弟互相扶持。
而且郵儲作為銀行渠道，可以銷售的保險，可以來自很多家公司的，相當於代銷，保險公司給他傭金，或者手續費。
所以，正常來說，都是正規產品，大家可以購買。
但是也可能存在特殊情況，比如有些銀行業務員自己私下搞飛單，所謂飛單就是非法的金融產品，不是銀行正常銷售的產品。但業務員私下推薦給客戶，客戶誤以為是銀行銷售的，購買後可能會被騙上當，或者無法兌付。之前此類的報道很多。建議大家買的時候要仔細分辨，簽字的時候看一下，到底自己簽的是什麼。
如果買的是正規保險公司的產品，保險公司會有電話回訪，會給保單，如果買完都10天了，還沒收到回訪電話，那可以主動聯系一下保險公司。保險公司的官方客服電話在網上都能找到。

❸ 如何做好銀行保險的銷售

銷售並不僅僅是你問人家需不需要，更重要的是通過你對產品的介紹從而使客戶覺得，誒，我需要的就是這個，如何做到這一點？這需要你對自己業務知識的熟練掌握，需要你對客戶心理的深度揣摩，需要你對每一次失敗的深刻總結，需要你最最強大的自信，當然也需要你的真誠讓人覺得你可信，不要去介意某一次的失敗，也不要幻想自己能一蹴而就，學習，實踐，總結，你總會成功！

❹ 我去郵政儲蓄辦事，有人推銷一種郵政代理保險，請問郵政代理保險是什麼意思

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！隨著投保渠道的不斷增多，郵政代理保險投保渠道開始日益盛行。您去郵政儲蓄辦事碰上了郵政代理保險推銷行為，對此，提醒您，投保需謹慎。

郵政代理保險是什麼意思
郵政代理保險業務是指郵政部門受保險公司的委託，利用郵政儲蓄遍布城鄉的網點，為保險公司代辦保險，收取保險金的中間業務。更多關於郵政代理保險的知識，您可以點擊查看>>(郵政代理保險適合哪些人買
郵政代理保險並不是某一種保險產品，而是保險產品銷售的一種渠道。由於是代保險公司賣保險，所以郵政銀行是會從中收取一定的保險金的。而且當下郵政代理保險推銷員的素質參差不齊，導致通過郵政代理保險渠道購置保險發生誤投的現象時有曝光。建議您最好還是選擇投保自主性較強的網上投保方式來購置保險。是全國最大的保險電子商務平台，歡迎您前來對比選購。

❺ 中國郵政儲蓄銀行的理財保險怎麼樣

首先你需要明確，理財和保險是兩個類型。只是為了宣傳效果，通常將一些具備固定收益或浮動收益特性的保險當做理財產品銷售，嚴格說來這是違規的，但這樣描述也很方便客戶進行理解。
銀行銷售的保險產品（銀保產品）通常具有其他渠道不具備的收益特點。你可以通過保險合同中的現金價值確認你購買的保險在退保時獲得多少收益。如果不參考現金價值，就是分紅型的，這種保險公司拿去投資，風險相對較大，不建議購買分紅型。如果你可通過現金價值計算出你的絕對收益（即賺多少錢），可以計算出利率，與其他的理財產品或定期儲蓄進行比較。
簡單說來保險產品也是可以買的，最好是購買現金價值明確標注的那一種，下面舉一個例子：
一個保險為6年期，只需要每年繳納一萬元，交三次（也就是前三年每年一萬元）
第一年現金價值8000元 （此時退保你獲得的現金就是8000元，你虧死一年的時間和2000元）
第二年現金價值16000元 （此時退保你獲得的現金就是16000元，你虧死兩年的時間和4000元）
第三年現金價值 30000元 （此時退保你獲得的現金就是30000元，你虧死兩年的時間但是保本，如果有急用，可以考慮退保）
第四年現金價值 30500元 （此時退保你獲得的現金就是30500元，你獲得了500元的絕對收益，但是年化利率非常低，如果有急用，可以考慮退保）
第五年現金價值 31500元 （此時退保你獲得的現金就是31500元，你獲得了1500元的絕對收益，但是年化利率比較低，如果有急用，可以考慮退保）
第六年現金價值 35475元 （此時退保你獲得的現金就是35475元，你獲得了5475元的絕對收益，年化收益是3.65%，這時候退保還是比較劃算的，比定期高一些，和理財產品的收益差不多）
小結一下，例子中的產品對於不接受風險而又有閑錢的朋友來說，是一個不錯的選擇，因為保險產品本身還具備保障功能，也就是如果出現意外死亡可以獲得合同中規定的倍數的賠付。

❻ 銀行保險銷售技巧

銀行保險做為保險行業的一個新的嘗試，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示著保險行業的新活力。銀行保險銷售技巧對於銀保的銷售人員來說正是現在急需掌握積累的，並不斷去完善的。那麼銀行保險銷售技巧都會有什麼內容呢？
銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務；銀行保險是不同金融產品、服務的相互整合,互為補充,共同發展；銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現出銀行與保險公司的強強聯手，互聯互動。 這種方式首先興起於法國，中國市場才剛剛起步。與傳統的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠實現客戶、銀行和保險公司的「三贏」。
銀行保險的興起，從另一個角度來說也是掀起了人們理財概念的重新審視，而這塊的功勞當之無愧的應該送給銀行保險銷售人員。而從這一角度來說，銀行保險銷售要想有所作為，就要以消費者為中心進行銷售技巧的學習和積累。
銀行保險銷售人員在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財的一種培訓，也是更好的解決購買銀保產品和理財之間的關系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，了解，建議，進行理財營銷。
我們可以了解到幾乎每一個步驟的達成都有賴於和客戶的面對面溝通，所以理財營銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，並不是和客戶「見一個面」而已，而是要很正式地交談。面談的機會可能來自於客戶正好要辦理某一項業務（例如存款）到銀行來，可以利用這個機會向客戶發出「面談」的邀請，如果客戶當時有時間就馬上請進單獨的會客室，如果沒有就另約時間，並在該客戶資料庫里進行相應記錄；大部分情況下面談需要客戶經理主動電話約訪，所以打電話也是一項很重要的技巧。
對客戶經理來說，有可能遇到的第一個障礙就是邀約客戶 — 無論是面對面邀請還是電話邀約。因為邀約客戶不可避免會遭遇拒絕 — 碰到幾次拒絕以後有些客戶經理就會想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產品的問題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財營銷的前面所有步驟直奔主題，可是實踐證明這是行不通的。所以我們還是要認認真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談？客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠無法做到徹底「消滅」客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設計我們講電話的每一句話，包括如何開場，提什麼問題，怎麼結束，用什麼語氣等等。經驗豐富的顧問會針對不同的客戶運用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關系還不夠深入的時候，可以試試以客戶服務的角度切入，把邀約客戶面談作為一項為他提供的增值服務內容來進行設計，那麼客戶接受的程度會比較高。
如果成功約到了客戶，面談時該注意些什麼呢？一般來講，每一次成功的面談都需要達到三個基本要求：第一，是否達到了客戶認為的面談目的（這是我們邀約時向客戶傳達的信息）；第二，是否給客戶提供了對他有價值的內容或信息（這會影響到你下一次再邀約該客戶時他對你的信任程度）；第三，面談結束時是否成功地引導客戶進入了自己想要達到的下一個環節（例如預約下次見面）。為了達到以上這些目標，理財顧問需要在面談開始前准備許多資料（例如風險承受度測試表、現金流量表或者相關的產品說明書等）、工具（名片、計算器、筆記本等）、以及如何開場、提什麼問題，怎麼結束等等。
銀行保險有很多的內容，也有很多的銷售技巧在裡面，這裡面只是簡單整理了一些，更多的銀行保險銷售技巧還待著銷售人員自己去理解去掌握。

❼ 如何營銷郵儲銀行中郵保險百倍保

1、是銀保聯合，支行自6月開始，陸續舉辦了保險產品培訓、保險知識講座，通過集中授課的方式強化了員工對代理保險知識的認識，同時與中郵公司合作於6月3日晚開展了產品解說會，邀請了近40位優質客戶參加，通過專家對產品的講解及風險提示等，現場15位客戶成功簽單。
2、是規范流程，支行下發了營銷方案，採取專業營銷、大堂營銷、櫃面營銷相結合的方式，將計劃分解到網點層，按照「誰營銷、誰受益」的原則，對於營銷獎勵直接分配到員工個人，激發了員工的營銷熱情，同時嚴格規范宣傳資料和宣傳口徑，要求員工認真做好風險揭示工作，嚴禁以不實或虛假宣傳誤導客戶。
3、是廣泛宣傳，在各營業網點明顯位置擺放了中郵「百倍保」宣傳手冊，營造營銷氛圍；同時充分發揮大堂經理和理財經理的職能，由大堂攬客，發掘客戶資源並引見至理財經理，理財經理負責詳細介紹保險知識、風險提示和出單，確保保險業務的順利開展，截至6月10日，共有30位客戶成功簽單。

❽ 如何做好一個成功的保險銷售員

一、要有真誠的態度。真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接公司與社會，與保險者的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著銷量。

二、要有自信心。信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時要相信公司。

三、做個有心人 。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。 作為一個保險銷售人員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、要有韌性。銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。保險銷售工作要不斷的去拜訪客戶，絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

五、要有良好的心理素質。 具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知「樂極生悲」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、具備交際能力。 每一個人都有長處，不一定要求每一個保險銷售人員都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功，祝你成功！

(8)郵儲銀行保險產品怎麼銷售成功擴展閱讀：

銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員。在社會商業化活動中，起著重要的作用。以實際的載體傳遞信息，同時加以渲染達成商品的成交。

銷售員即推銷員是推銷商品或服務的職業人士，第一線前線職員，有如戰場上的兵，功能是速銷產品及服務等。有說，推銷員可以是專業人士，例如基金經理、保險經紀、地產代理、化妝品美容顧問等。

推銷員也有些名為電話推銷員，而銀行職員等公司期望增值兼負推銷工作，並背負相當銷售指標。

❾ 我在郵政儲蓄銀行買的保險，可靠嗎

一般情況下郵政儲蓄銀行買的保險是屬於可靠的。

郵儲銀行已經經歷10年的發展，依靠郵政儲匯局的良好基礎，這幾年發展非常迅猛，作為一家大型的全國性商業銀行，理財產品的產品線也是很全面的，覆蓋了所有的種類，不過郵儲的理財產品主打的還是穩健風，較其他銀行來說，郵儲的低風險產品較多，平均收益率也較低。

在郵儲的官方網站上可以查詢相關的理財產品，存續有100多款，低風險產品有13款，較低風險有100多種，這兩類全部存續的理財產品90%以上，剩餘的中度風險和高風險產品只有7款，而且主要是一些私募產品和資管計劃。

(9)郵儲銀行保險產品怎麼銷售成功擴展閱讀：

郵儲銀行保險介紹如下：

郵儲主打的理財產品是財富系列，日日升、月月升和財富鑫鑫向榮，這三類全部都是風險等級R2以下的債券型產品，本金基本無風險。而且在過往的業績看，除了2009年有一款理財產品發生違約，客戶沒有拿到預期收益之外，沒有其他產品發生過風險。

銀行理財產品的資產配置本來就以低風險為主，更何況郵儲立足的是服務三農，並不向股份制銀行和國有五大行一樣追求高凈值客戶，所以郵儲的理財產品更加接地氣，主要圍繞三農群體設計產品。