⑴ 保險公司的概念及特點
您好，wangxu920zy，很高興回答您的問題
保險公司的概念：
保險公司(insurance company)銷售保險合約、提供風險保障的公司。保險公司分為兩大類型——人壽保險公司、財產保險公司。參見：insurance 保險公司(insurance company)是指經營保險業的經濟組織。保險公司，是指經中國保險監督管理機構批准設立，並依法登記注冊的商業保險公司，包括直接保險公司和再保險公司。 保險公司是採用公司組織形式的保險人，經營保險業務。 保險關系中的保險人，享有收取保險費、建立保險費基金的權利。同時，當保險事故發生時，有義務賠償被保險人的經濟損失。
保險公司的特徵：
1、保險產品結構復雜，產品利益不容易展現
對客戶來說，與一般理財產品相比保險產品結構復雜，產品利益不容易懂，即使同類產品功能側重也各有不同，增加了銷售和購買的難度。
2、保險銷售人員培訓成本高，績優顧問的培養時間長。
素質優秀的銷售人員從新人進入行業到能合格獨立展業至少需要半年時間。新人進入行業要進行一系列培訓，包括但不限於：行業基礎、產品培訓、需求分析培訓、約訪溝通、銷售流程、傭金晉升基本法、客戶開發與跟蹤；實踐課程有：跟訪、陪訪、演練、團隊內訓、二次數據挖掘等等，因此保險在培訓培養銷售人員方面需要很大投入。
3、團隊管理和成長依靠團隊經理素質，設置團隊壁壘不利於團隊成長；
由於保險公司主要還是依賴代理人渠道，以師傅帶徒弟的方式培養銷售，各團隊經理培養管理各團隊銷售人員，容易導致銷售流程不標准，質量依賴經理專業素質和管理能力，銷售技能不能傳承和擴大規模。
4、利益分配和業績考核考驗管理能力；
雖然收入不是團隊穩定發展的絕對因素，但是核心因素，因此在利益設置和引導上對產品銷售有很大影響。一般保險公司都會設置基本法，晉升和銷售傭金設置都比較復雜。針對我們公司實際情況還要考慮到和其他產品利益分配的公平性和一致性，稍有偏差就會有產品引導，這在成本核算和考核制定上都考驗管理能力。
5、保險行業鮮明的二八現象；
及20%的銷售人員銷售80%的銷售業績。要規模大還是素質精要與戰略、成本、收益、管理水平綜合考慮。保險公司主要是代理人制，規模大帶來的人力成本壓力要相對小，團隊經理承包管理自己團隊，銷售團隊末梢管理成本也相對可控，但在就面臨不同情況。
希望我的回答對您有幫助
⑵ 新華保險的產品特色是什麼
新華保險有三大特色：財務穩健、產品領先、服務周全
新華保險的經營理念：
一個站略使命：先育人才，後賣保單，建設業界道德水平最高的專業壽險公司！
創新三個舉措：為客戶尋找賠付的理由， 道德宣言 ，孔子學院！
提倡四種精神：長征精神，亮劍精神，狼群精神，梧桐風格！
團隊和諧文化：感恩，師承，簡單和諧！
⑶ 請教怎樣全面、完整的介紹平安保險公司的特色、優勢
拿出你的「新人培訓教材」，上面有最規范的介紹！
我在這里給你提供一種：
平安公司1988年在深圳成立，從1994年開始走上國際化經營的道路，主要舉措包括引進外資股東、引進國際管理人才，這些措施使平安在國際化和專業化經營道路上快速發展。到目前為止，平安共有**家省級分公司和***家分支機構，經營范圍包括保險、證券、銀行、資產管理和企業年金等多元金融業務。截止到2012年9月30日，平安總資產規模高達***億元，為全國***萬客戶提供優質的服務。公司素以高質和專業的服務取得客戶的信賴。先生（女士），如果我有什麼地方解釋得不清楚，或者你想特別了解的地方，請您告訴我！
⑷ 平安保險的三鑫產品各自的特色優勢和賣點，求解
鑫盛 買一賠一 有分紅
鑫利 買一賠二 有返還 有分紅 有滿期金
鑫祥 買一賠三 有分紅 定期 二倍滿期金
⑸ 平安保險 有什麼具體產品有什麼特色有何競爭力
平安現在為世界五百強41位最具競爭產品是平安福、少兒平安福，理財產品尊宏人生
⑹ 中國人壽保險是如何實現目標市場定位
我國壽險產品市場定位
我國人壽保險公司需要在對各細分市場進行評價的基礎上，根據市場情況，結合自身的實力，選擇其中的一個或幾個子市場作為目標市場，並專門針對目標市場進行壽險產品的市場定位。 市場定位的關鍵是要准確，就我國壽險公司來說，目前要對目標市場上的壽險產品進行定位，可從以下幾方面進行：
1、 質量定位：在開發一種壽險產品時，產品的質量控制在一個什麼樣的檔次上，這叫做質量定位。壽險公司可根據目標市場上顧客的購買力、顧客的需要、競爭對手的情況，為自己的產品定位於高檔、中檔或低檔。關鍵是要與競爭對手相區別，突出自己的優勢。
2、功能定位：壽險產品是定位在單一功能還是定位在多功能，這也是值得壽險公司仔細考慮的問題。定位於單一功能，則費率低，成本少，但不能適應消費者多方面的需要；定位於多功能，則成本會相應地提高，壽險產品的費率自然也高，然而能夠滿足消費者很多方面需要。定位於多功能與定位於單一功能，各有各的妙處，就看壽險公司自身的發展需要了。
3、費率定位：壽險公司可根據市場與自身實際情況，把費率定在高檔、中檔或低檔。
4、服務定位：突出服務方面的優勢，如果能提供消費者期望之外的服務更好。
5、 心理定位：讓消費者感到購買某種壽險產品是一種心理的滿足，如優越感、自我價值的實現等無形的心理感覺狀態。
⑺ 友邦保險公司的產品特色
首先，你考慮的是從事保險行業工作還是購買哪家保險公司的產品
友邦是92年到大陸的，前身東南亞友邦保險公司，被美國AIG收購後，並購為AIA美國友邦保險，AIG，美國第一大保險公司，世界第四大保險公司，主營范圍財產險，公共責任險，人壽險分列保費收入的第一，第二，第三位。
1992在上海成立，友邦大廈就在外灘17號，保險世界評級AA+
信誠人壽，2000年進入中國大陸市場，總部在廣州中信大廈，由中方中信集團和英（國）方保誠集團各佔50%股權。
中信集團，中國大陸第一大金融集團，業務范圍，證券，基金，信託，銀行，保險。由前國務院總理榮毅仁創辦
英國保誠集團，世界第一大人壽保險公司，世界第七大保險公司，主營業務范圍，保險，基金，信託投資，成立至今已有160年歷史。是世界上唯一承保戰爭責任險的保險公司，保險世界評級AAA
論外資方2家保險公司可以說都不錯，AIG的主要業務主要在財產和責任保險方面，可以說如果購買財產險和責任險的話友邦是家非常不錯的保險公司，保誠則主營人壽保險業務和基金投資業務，2家公司特色各不相同。
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