① 保險的特殊性決定了,保險銷售的核心是
我認為還是准客戶的開發。
很簡單，一個專業技能很強的營銷員，沒有主顧，業績很難好。
即使專業能力不是很強的營銷員，只要主顧多，一樣業績也不會差。
② 保險銷售從業人員七大原則是什麼
1、保險利益原則：
保險利益是指投保人對保險標的具有的法律上承認的利益。保險利益原則是指在簽訂保險合同時或履行保險合同過程中，投保人和被保險人對保險標的必須具有保險利益的規定。
2、最大誠信原則：
最大誠信的含義是指當事人真誠地向對方充分而准確的告知有關保險的所有重要事實，不允許存在任何虛偽、欺瞞、隱瞞行為。而且不僅在保險合同訂立時要遵守此項原則，在整個合同有效期內和履行合同過程中也都要求當事人間具有「最大誠信」。
最大誠信原則的含義可表述為：保險合同當事人訂立合同及合同有效期內，應依法向對方提供足以影響對方做出訂約與履約決定的全部實質性重要事實，同時絕對信守合同訂立地約定與承諾。否則，受到損害的一方，按民事立法規定可以此為由宣布合同無效，或解除合同，或不履行合同約定的義務或責任，甚至對因此受到的損害還可以要求對方予以賠償。
3、近因原則;
近因，是指在風險和損失之間，導致損失的最直接、最有效、起決定作用的原因，而不是指在時間上或空間上最接近的原因。
近因原則的含義是：在風險與保險標的損失關系中，如果近因屬於被保風險，保險人應負賠償責任；近因屬於除外風險或未保風險，則保險人不負賠償責任。
4、損失補償原則：
損失補償原則是指保險合同生效之後，當保險標的發生保險責任范圍內的損失時，通過保險賠償，是被保險人恢復到受災前的經濟原狀，但不能因損失而獲得額外收益。
參考資料：保險中介從業人員資格考試用書----《保險原理與實務》
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③ 保險銷售從業人員最主要的工作什麼
保險銷售員就是在推銷保險商品之前為顧客提供的涉及保險方面的服務，這是在精心研究客戶保險需求心理基礎上，在他們未接觸到保險商品之前，用一系列激勵方法來激發顧客購買慾望而提供各項服務的銷售員。
④ 保險代理從業人員和保險銷售從業人員有什麼區別
保險代理簽的是代理合同，不是保險公司編制內員工，沒有名額限制，只要招的到人招多少都可以，同時待遇方面在過了半年或者1年後就沒有底薪了，純粹靠傭金，不過考勤不嚴格，比較適合家庭主婦和時間不是很充裕的人員。
保險銷售從業人員簽的是勞動合同，是保險公司編制內員工，有一定的名額限制，一般需要2-3年從業經驗的人員才會錄取，待遇方面有底薪，同時享受5險一金，如果做單且可以拿績效和傭金，但是考勤嚴格，考核壓力也更大。
⑤ 保險銷售從業人員職業道德的基礎是什麼
您好！保險銷售從業人員最基本的職業道德是守法遵規，最重要的是誠實信用。其中，守法遵規表現在以下四大方面：
1、以《中華人民共和國保險法》為行為准繩，遵守有關法律和行政法規，遵守社會公德。
2、遵守保險監管部門的相關規章和規范性文件，服從保險監管部門的監督與管理
3、遵守保險行業自律組織的規則。4、遵守所屬機構的管理規定。而誠實守信表現在：
1、執業活動的各個方面和各個環節中恪守誠實信用原則。
2、在執業活動中主動出示法定執業證件並將本人或所屬機構與保險公司的關系如實告知客戶。
3、客觀、全面地向客戶介紹有關保險產品與服務的信息，並將與投保有關的客戶信息如實告知所屬機構，不誤導客戶。
4、向客戶推薦的保險產品應符合客戶的需求，不強迫或誘騙客戶購買保險產品。當客戶擬購買的保險產品不適合客戶需要時，應主動提示並給予合適的建議。
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⑥ 保險銷售從業人員最基本的職業道德是什麼
保險代理從業人員在執業活動中應當做到：守法遵規、誠實信用、專業勝任、客戶至上、勤勉盡責、公平競爭、保守秘密。
一、守法遵規
1、以《中華人民共和國保險法》為行為准繩，遵守有關法律和行政法規，遵守社會公德。
2、遵守保險監管部門的相關規章和規范性文件，服從保險監管部門的監督與管理3、遵守保險行業自律組織的規則。
4、遵守所屬機構的管理規定。
二、誠實信用
5、在執業活動的各個方面和各個環節中恪守誠實信用原則。
6、在執業活動中主動出示法定執業證件並將本人或所屬機構與保險公司的關系如實告知客戶。
7、客觀、全面地向客戶介紹有關保險產品與服務的信息，並將與投保有關的客戶信息如實告知所屬機構，不誤導客戶。
8、向客戶推薦的保險產品應符合客戶的需求，不強迫或誘騙客戶購買保險產品。當客戶擬購買的保險產品不適合客戶需要時，應主動提示並給予合適的建議。
三、專業勝任
9、執業前取得法定資格並具備足夠的專業知識與能力。
10、在執業活動中加強業務學習，不斷提高業務技能。
11、參加保險監管部門、保險行業自律組織和所屬機構組織的考試和持續教育，使自身能夠不斷適應保險市場對保險代理從業人員的各方面要求。
四、客戶至上
12、為客戶提供熱情、周到和優質的專業服務。
13、不影響客戶的正常生活和工作，言談舉止文明禮貌，時刻維護職業形象。
14、在執業活動中主動避免利益沖突。不能避免時，應向客戶或所屬機構作出說明，並確保客戶和所屬機構的利益不受損害。
五、勤勉盡責
15、秉持勤勉的工作態度，努力避免執業活動中的失誤。
16、忠誠服務，不侵害所屬機構利益；切實履行對所屬機構的責任和義務，接受所屬機構的管理。
17、不挪用、侵佔保費，不擅自超越代理合同的代理許可權或所屬機構授權。
六、公平競爭
18、尊重競爭對手，不詆毀、貶低或負面評價保險中介機構、保險公司及其從業人員。
19、依靠專業技能和服務質量展開競爭，競爭手段正當、合規、合法，不藉助行政力量或其他非正當手段開展業務，不向客戶給予或承諾給予保險合同以外的經濟利益。
20、加強同業人員間的交流與合作，實現優勢互補、共同進步。
七、保守秘密
21、對客戶和所屬機構負有保密義務。
⑦ 保險銷售從業人員資格證書包含哪些內容
您好！一般來說，保險銷售從業人員資格證書包括保險代理從業人員、保險經紀和保險公估從業人員資格證書。其中保險代理從業人員資格證書是中國保監會對保險代理從業人員基本資格的認定，須通過參加中國保監會統一組織的保險代理從業人員基本資格考試方可取得。保險經紀從業人員資格證書是保險經紀從業人員在執業前應該取得的證書；保險公估從業人員資格證書是對從事保險公估人員的一種認證證書，由中國保監會統一印製。
⑧ 保險銷售從業人員包括
2015年6月13日起保險代理人資格證已經停止考試，不需要再考了。
自6月13日起，遼寧、天津、北京、河南、河北、湖北、山東、山西等地已明確停止保險從業人員資格考試，當地保險行業已下發《停止保險銷售從業人員、保險經紀從業人員資格考試的通知》
有關事項通知如下：
一、6月13日前已經參加考試的，考試費不退，成績合格者正常發放資格證書。
二、6月13日前已經報名繳費，但尚未參加考試的考生，自願選擇是否繼續參加考試，如不參加考試應退還其考試費。如繼續參加考試，成績合格者不發放資格證書，僅發放成績單（考前告知考生，避免糾紛），成績單可加蓋協會印鑒。
三、自6月13日起，停止受理保險銷售從員人員和保險經紀從業人員資格證書換發、變更、補發等申請。
四、各市協會於6月30日前，將尚未列印的資格證書列印發放完畢，將「中國保監會資格證書專用章」繳我會。
五、6月30日前將庫存的空白資格證書、收費票據進行盤點和清理，填寫「清理單」蓋章後一並繳我會。
六、6月30日前對考試費用進行清理核對後，繳保監會考試專用帳戶，並完成與深圳永興元公司的結算。
七、保險銷售從業人員、保險經紀從業人員上崗前，所屬公司應當為其在保監會保險中介監管信息系統進行執業登記，但資格證書不作為執業登記的必要條件。
八、各市協會要向各公司和考生做好政策宣傳工作，防止誤讀，引發投訴或群體性事件，密切關注輿情，發現問題及時報告。
2015年4月24日，全國人民代表大會常務委員會通過修改《保險法》的決定，取消保險銷售從業人員、保險經紀從業人員資格核准審批事項。
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