保險中介業務發展不平衡

⑴ 保險中介占整個保險市場多少業務比例

保險中介是指介於保險經營機構之間或保險經營機構與技保人之間，專門從事保險業務咨詢與招攬、風險管理與安排、價值衡量與評估、損失鑒定與理算等中介服務活動，並從中依法獲取傭金或手續費的單位或個人。
近年來，我國保險中介業務收入呈現快速增長態勢，截至2009年底，全國共有保險專業中介機構2570家，兼業代理機構14.9萬家，營銷員290萬人。全國保險公司通過保險中介渠道實現保費收入9161.09億元，同比增長13.89%，佔全國總保費收入的82.26%。全國中介共實現業務收入881.94億元，同比增長22.49%。
中商情報網分析師預計，2010年，中國保險公司通過保險中介渠道實現保費收入將突破1萬億元，通過保險中介渠道保費收入比例達到82.2%；中商情報網研究顯示：2005-2009年中國保險中介業務收入年均復合增長率（CAGR）超過30%，中商情報網分析師預計2010年保險中介機構業務收入超過1000億元，2010-2015年間保險中介業務收入以年均超過20%的速度增長。
中商情報網發布的《2010-2015年中國保險中介行業調查及發展戰略咨詢報告》共十章。首先介紹了保險中介的相關概念等，接著分析了我國保險中介的發展環境及保險中介市場的發展現狀，並對2009年我國保險中介市場的運行狀況做了詳實的分析。然後具體介紹了2009年保險代理市場、保險經紀市場、保險公估市場的市場現狀和主要企業經營情況。隨後，報告對保險中介業做了政策法規分析及投資分析，最後對2010-2015年保險中介行業的前景及發展趨勢進行了科學的預測。您若想對保險中介市場有個系統的了解或者想投資保險中介相關行業，本報告是您最權威的參考咨詢工具。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑵ 保險中介業務經營過程中存在的主要困難和突出問題。

我個人認為，保險業務主要困難是：個人素因不夠好，信用度不夠！客戶要買您的產品，首先要信任您，再會給機會您談產品！才會有機會簽單；還有沒有客戶源，靠陌生開發，難度大很多。往往淘汰的保險業務員就是因為承受不了陌生開發客戶源的那種被拒絕的滋味！沒有客戶源就沒有單簽，沒單簽就沒錢吃飯。最終被經濟淘汰了！

還有剛入職的新人，聽了以前做過保險淘汰的業務員，說保險難做。一開始就受到這樣的打擊，當新人一遇到客戶的拒絕，就很容易放棄！

⑶ 想簡單了解一下保險中介公司未來的業務方向和趨勢

以保險之家為例，保險之家從今年年初就開始加速品牌化布局，將門店進行視覺的統一調整，可以看出還是有很大的戰略眼光的，目前來看，保險之家是打算走保險中介服務的品牌化模式，增加品牌的衍生價值，這也是未來保險中介服務規范化的一個趨勢和必然。另外談談銷售競爭轉向專業能力與服務競爭，傳統的保險中介是以銷售為主的，特點就是人海戰術，談一單是一單，單這種粗暴的模式一方面傷害了客戶對保險中介機構的信任，另一方面也不利於行業長久房展，保險之家的品牌化模式也是想在這個方面做一個行業上的突破，扭轉大家對保險中介小散亂差的印象。門店品牌化實不實用？對於保險中介行業來說，門店和品牌化其實都是保險行業的一個創新，這條路還很漫長，但至少從其他行業的中介服務來看，比如房地產，門店品牌化是未來，是趨勢，保險之家的布局，是在布局未來。

⑷ 對處於發展初級階段的我國保險中介市場而尚存在的問題不包括

淺議我國保險中介市場發展中存在的問題與對策
保險代理人是指根據保險人的委託，向保險人收取手續費，並在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的單位和個人，其收人來源於保險公司支付的傭金與收人。保險代理人有專業代理人、兼職代理人和個人代理人之分。專業代理人是指存在於保險中介市場的保險代理公司，一般代表一家或一家以上保險公司的利益，為其收集客戶，招攬業務。兼職代理人一般利用其豐富的客戶群的優勢和其穩定的信用基礎，代理一家保險公司銷售保單，收取保險費，如郵局和各大商業銀行。
個人代理人通常是指各保險公司的營銷員，他們往往代表本公司的利益，為公司收集客戶、銷售保單、收取保費和協助公司進行損失的勘查和理賠等。
2、保險經紀人
保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取傭金的單位。保險經紀人是站在投保人方，代表客戶的利益，根據客戶的需要程度，經濟狀況和風險意識等等，並結合各保險公司險種，為其度身量做一份保單。因此，保險經紀人往往不代表某家保險公司的利益，而要熟知國內甚至世界很多保險公司產品，並盡可能為客戶設計出保障最充分，價格最合理的保險方。
3、保險公估人
保險公估人在我國稱為保險公估公司。保險公估公司是經中國保險監督管理委員會批准設立，專門從事保險標的評估，勘驗、鑒定、估損、理算等業務，並據此向保險當事人合理收取費用的公司。也就是說，保險公估人是接受委託，為投保標的或受損標的提供公估服務並出具公估報告書的保險中介公證服務機構。保險公估人與保險人、被保險人處於等距離關系，能夠以不偏不倚的態度和精通業務技術的專業手
段，對問題作出客觀、公正、合理的解決，容易被保險合同雙方所接受，從而可以避免或減少保險人與被保險人在承保與理賠工作中產生的矛盾和分歧。
二、我國保險中介市場發展中存在的問題
1、我國保險中介市場處於發展初期，各種中介組織發展不平衡。
保險代理人發展較快，已形成較大規模。相比之下，保險公估人發展滯後，基本上還是一片空白。當保險承保業務迅速發展以後，理賠工作不配套往往會影響保險業的發展。發達國家保險公司理賠業務量的80 以上是由保險公估人去完成，而我國仍像過去那樣單純依靠保險公司內部的理賠人員處理理賠案件，已經滿足不了日益發展的理賠工作需要。理賠與承保的不同步，成了保險公司提高經濟效益急需解決的一個重要問題。
2、兼業代理數量龐大，管理不到位，違規行為多。
保險兼業代理的業務對各保險公司有舉足輕重的作用，因此許多保險公司為搶佔地盤，紛紛建立了一批兼業代理，使保險兼業代理的數量猛增，造成了兼業代理機構網點鬆散，其主業五花八門。而現有的保險中介監督管理制度對他們的約束力太低，中國保監會或其下設的保監辦對其監管也非常困難，再加上保險公司對其監管不嚴，難免導致許多兼業代理問題的出現，如無證經營，哄抬手續費，越權代理，經營
行為不規范等等，給保險代理市場造成了很大的混亂。
3、個人代理人整體素質偏低。
個人代理人作為代理人的一種，在我國保險市場業務開展中有著重要的作用。各大保險公司為了招攬業務，擴大業務量，其所屬機構營銷部大量地招納個人代理人，而對其素質方面要求非常低，因此個人代理人隊伍良莠不齊，整體素質偏低，對保險知識掌握不夠，難以對客戶的疑難問題做出准確的回答，職業跟不上形勢的發展。在個人代理人的職業道德中，現狀更令人堪憂，一些個人代理人在短期利益的驅動下，隨意曲解保險條款，迴避除外責任，弄虛作假，誤導投保人，欺騙保險人，增加了保險公司風險的積累，損害了保險公司的形象和保險代理人的形象。
4、專業化保險中介機構數量不足，經營空間狹小。
從保險業的發展趨勢上看，隨著保險市場的成熟與完善，經營主體多元化，其專業化程度也越來越細。而我國保險公司的經營集展業、承保、理賠、防災防損於一身，形成保險公司大而全的經營模式，既加大了保險公司經營的成本、沖淡了主業的經營，又制約了專業化保險中介機構的發展空間，已不能適應保險市場化趨勢的要求。從世界上發達國家的保險市場來看，保險公司的保費收人中的很大一部分是來
自於保險代理人和保險經紀人，而將承保前的風險評估和出險後的理賠業務委託保險公估人去完成，保險公司則注重於開發新產品，加強對巨額保險基金的運營管理。
5、社會認識程度和人才的匱乏制約了保險中介市場的發展。
目前我國保險業處於發展的初級階段，社會公眾的保險意識還有待培養和提高，這就限制了保險中介的職業化進程和活動空間。保險人才市場則更顯緊張，我國保險從業人員約十六萬人(不包括營銷員)，這和泱
泱十三億人口大國的人口總數相比極不相稱，而且在這十幾萬的保險員工中，高精尖人才更是鳳毛麟角，所以不論是保險公司，還是中介機構，都面臨著人才的競爭。特別是保險公估公司所需要的具有豐富的理賠經驗和較高專業技水平的高素質人才的匱乏，已成為影響保險公估公司發展的主要問題之一。
三、規范和發展我國保險中介市場的幾點建議：
1、選擇合適的保險中介模式保險中介模式的確立是一國保險中介制度的核心。
保險中介即保險代理，是我國代理制度的一個分支，由於保險交換關系的復雜性，保險市場的代理行為在 20世紀 80年代中期就開始出現，但直到1995年《保險法》中才以保險代理制度的形式出現。在我國，美國、日本式的保險代理人模式和英國式的保險經紀人模式都無法直接與我國現有的中介制度環境相結合，但可借鑒其中對我國較適用的部分制度內容。
總體來看，我國應建立以保險代理人為主體，輔之以保險經紀人、保險公證人的保險中介模式。保險代理人應該以專屬代理人為主，輔之以個人代理人和兼業
代理人。目前我國實施的以個人代理人為主體的代理模式，與以法人代理人為主體的代理模式相比，管理面廣，管理難度較大，機會主義傾向普遍，社會公眾的信任程度較低。通過將代理人定位為法人為主體的代理模式，有助於提高被信任程度，便於管理，提高管理效率。
2、努力營造保險中介發展的市場環境首先，加快開放內資市場，給保險中介機構
的發展提供廣闊的空間，積極培育保險中介市場的多元化經營主體。
隨著中國加入wT0後保險市場的逐步開放，大批的外資保險公司將涌現在中國保險市場，形成了多層經營主體競爭的局面，為我國保險中介的發展提供了契機，擴大了我國保險中介機構的經營空間。同時外
資保險中介公司的進入，給我國保險中介市場培養了多元化的經營主體。其次，要繼續穩步推進保險條款費率市場化，以適應市場經濟改革的客觀要求，並為保險中介發揮作用提供更大的發展空間。最後，深化保險企業經營體制的改革，走專業化分工的發展道路，適應國際規則，與國際慣例接軌，主動為保險公估人騰出發展空間。
3、培育我國保險中介機構的核心競爭力加入 wTO 後，我國保險中介機構也面臨著強大的挑戰，我國保險中介機構要在這次挑戰中獲勝或者處於不敗之地，最重要的一點就是培育和提高我國保險中介機構的核心競爭力。保險中介機構核心競爭力由企業文化，服務體系和人力資源三個主要部分構成，因此，在
培育和提高我國保險中介機構的核心競爭力過程中，要形成獨特的企業文化，獨特的服務體系和良好的人力資源開發，真正實現資本、技術、管理等各種保險資源的合理配置和有效利用。
4、提高保險中介從業人員的素質。
保險中介從業人員是保險中介市場的主力軍，其自身素質的高低足以影響保險中介市場的存在和發展，因此應不斷提高保險中介從業人員的業務素質和道德修養。首先，要對保險中介人的從業資格和技術水準進行認證。保險中介人資格的確定，應體現中介人的職業化、層次化的要求，實行等級資格考試制度，並對特殊業務的代理，進行特殊資格考試。
建立初級、中級、高級的層次結構，劃定不同層次的保險中介人不同的業務范圍、手續費率水平，促進保險中介人在從業過程中不斷提升自我。其次，提高職業道德水平。誠實守信、竭誠服務、遵紀守法，是保險中介人道德修養的重要內容。保險中介機構要按照「高起點，規范化」的要求，以職業隊伍為目標，打造一支高素質的中介隊伍。
5、構建高效的保險中介市場監管體系
保險交換的復雜程度高於一般商品，保險買賣雙方的信息不對稱程度較高，保險的僥幸性極易擴張人們的機會主義傾向，因此，建立高效的監管體系尤為必要。首先，鑒於我國目前處於保險發展的初期，基層保險業務較混亂，保險中介具有主體的廣泛性、業務的分散性的特點，管理難度極大，應增加保險監管的分支機構，將保險監管機構下設到地市一級，以強化保險監管效率。對於個人保險中介人(主要是保
險代理人)應建立登記制，法人保險中介人實行注冊制，具體由保監會負責登記和注冊。其次，應盡快建立保險中介自律機構，即保險中介人協會。
目前，我國在大中城市設立的保險同業協會，無法體現保險中介人的自律，應將法人形式的保險中介人組織起來，成立保險中介人協會，作為保險行業協會的分會或成員，負責保險中介人的自律管理，協調保險中介人與國家、保險人、投保人等多方的關系。最後，應增強社會對保險中介的監督管理。通過引入信用評級制度對保險中介人進行商業信譽評價，促進其加強自我管理，自我規范。保險中介人協會應建立保險中介人業務檔案，接受社會公眾和保險人對保險中介人的投訴，加大對保險中介人違約、違法的懲罰力度，從而確保保險中介市場的正常秩序，促進保險中介市場的健康發展。

⑸ 為什麼保險中介是趨勢

同為保險中介主體中的重要組成部分，保險代理人與保險經紀人既有著緊密的聯系，也存在不小的差異。之於保險消費者，充分了解保險行業，區別保險代理人與保險經紀人，可以更好的滿足自身保險服務需求；之於保險從業人員，了解保險代理人與保險經紀人二者差異，能夠幫助其更好的規劃職業發展方向。

⑹ 簡述國際貿易保險業務的發展狀況，分析各國貿易發展不平衡的原因，並提出我國貿易保險業務發展的對策

我國加工貿易發展對策分析

加工貿易是我國對外貿易的重要組成部分和利用外資的重要方式，是推動我國對外經濟貿易持續快速發展的主要動力。加工貿易的發展促進了我國產業結構的調整，極大地促進了我國製造業的發展，對擴大就業、穩定社會做出了顯著的貢獻。但是與此同時，我國加工貿易發展中還存在很多問題，特別是由於原產地規則的差異，也加劇了與美國的貿易摩擦。

⑺ 2019保險中介經營現狀

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

據前瞻產業研究院調查結果顯示中國保險行業的現狀有以下三個特點:
一、與各國保險行業相比，中國保險行業起步較晚，開發程度也較低。但發展迅速，保險市場尤其是城市保險市場的潛在需求巨大。
二、中國保險行業規模較小，出現供給不足的現象。與風險種類繁多這一現實相比，所開發的險種較為單一，保險公司的業務主要集中在有限險種的經營上，保險產品結構同化現象非常嚴重。
三、自中國加入WTO後，將會有更多的國外保險公司以獨資或合資等方式進入中國的保險市場，因此，國內的保險公司將面臨外來競爭和自身發展的雙重壓力。