保險主顧開拓百度文庫

A. 保險的主顧開拓的話術

很簡單啊，第一句話就是「您好，我是XXX保險公司的，請問您需要購買保險嗎？」這樣的話術成功率為1%。

B. 保險主顧開拓的措施

我建議 ：
1：計劃 — 開拓准主顧，必須要有計劃
2：咨詢 — 掌握准主顧的咨詢並記錄
3：觀察 — 開拓准主顧必須要有觀察能力
4：持續— 開發准主顧必須持續進行

C. 平安保險主顧開拓兩大核心是什麼

服務老客戶，開發新客戶。也是其他保險公司的做法。

D. 關於保險的主顧開拓

一，主顧開拓的意義：1、對業務員 2、對保險公司

二，主顧開拓的方法：1、緣故法 2、轉介紹法 3、陌生拜訪法 4、超市內咨詢法 5、社區宣傳法。 6、客戶座談法。

估計夠你講了！祝你成功！

E. 主顧開拓的介紹

主顧開拓是銷售流程中的第一個環節，多運用於與銷售有關的行業，如保險營銷、房地產銷售等。

F. 主顧開拓的主顧開拓的意義

准主顧是營銷員最大的資產，是營銷員賴以生存得以發展的基礎。是一個持續性的工作，是推銷流程中的重要環節。

主顧開拓是壽險銷售中重要的一項工作：能為公司帶來源源不斷的客戶；是業務員持續進行銷售工作的保證；是保證業務員持續發展的關鍵。

准主顧應具備的條件：有購買能力，有決定權，易接近。

(6)保險主顧開拓百度文庫擴展閱讀：

一般來說，主顧開拓的方法有三種，即緣故、轉介紹、陌生拜訪（隨機拜訪）

1、緣故法：就是從熟人和親友中尋找客戶的方法。優勢：容易取得信任；

2、轉介紹：請求緣故關系或現有的客戶作你的介紹人，推薦他們的熟人做你的准主顧的方法。優勢：容易接近，成交幾率較高；

3、陌生拜訪（隨機拜訪）：在沒有計劃的情況下，在不確定的時間或地點拜訪准主顧的方法。優勢：可以突破心理障礙，鍛煉與陌生人的溝通能力，但是不太容易被信任。

當然還有很多方式，比如從廣告中尋找客戶，收集名片，網上查找客戶信息等，這些也都屬於陌生拜訪的范疇。

G. 主顧開拓有哪些方式和方法越多越好！

1、緣故法：就是從熟人和親友中尋找客戶的方法。優勢：容易取得信任；

2、轉介紹：請求緣故關系或現有的客戶作你的介紹人，推薦他們的熟人做你的准主顧的方法。優勢：容易接近，成交幾率較高；

3、陌生拜訪（隨機拜訪）：在沒有計劃的情況下，在不確定的時間或地點拜訪准主顧的方法。優勢：可以突破心理障礙，鍛煉與陌生人的溝通能力，但是不太容易被信任。

(7)保險主顧開拓百度文庫擴展閱讀：

在消費品行業，產品的技術研發和組織生產已經完全成熟，營銷人員與生產環節之間的關系相對簡單，基本上可以簡化為一個訂單的關系。在大多數的消費品行業，生產周期短，可以按照市場的需求靈活調整生產。

在房地產行業則不然，相對於瞬息萬變的市場需求來說，房地產的生產過程就是一個很難及時調整方向的恐龍，今天定下來以一、兩居的小戶型為主，半年後市場發生變化要求改為大戶型，此時施工圖完畢已經進入實施階段或者甚至已經封頂，其轉換成本之高是其他行業無法想像的。

營銷人員一方面要准確預測需求盡量減少變數；另一方面，要對生產環節了如指掌，在關鍵性節點之前及時根據市場信息調整定位與策略；一方面要在市場同類產品中盡可能追求更高的銷售價格；

另一方面要對成本構成和各項主要支出的市場價格有著充分了解，充分考慮到選擇不同的產品方向帶來的成本變化；還要面對那些很難說不會遇到的問題，比如說在木已成舟之後找出成本相對較低的產品修改可行性方案。因此說，房地產營銷環節與生產環節密不可分。

H. 如何做好主顧開拓.ppt

通過講授與小組研討讓學員了解開拓准主顧的成功秘訣pica。 為何要做好主顧開拓 壽險事業的延續 家人的幸福美滿 人際關系的延伸 宣揚保險的精神 保護更多的家庭 為社會責任出力銷售循環主顧開拓接觸客戶需求分析解決方案說明促成客戶服務反對問題與客戶建立關系 獲得客戶承諾 獲得新客戶介紹 銷售成功模式 sales effectiveness model 成功是一連串的步驟 主顧開拓成功秘訣—pica 計劃planning 開拓准主顧，必須要有計劃。 資訊information 掌握准主顧的資訊，並加以記錄。 持續continuous 開發准主顧必須持續進行。 聲明： 本網站作為公共的信息發布平台，信息內容均由客戶發布，網站作形式上的審核，只供參考之用。本網站不保證信息的准確性、有效性、及時性或完整性。本網站及其雇員一概毋須以任何方式就任何信息傳遞或傳送的失誤、不準確或錯誤對用戶或任何其他人士負任何直接或間接的責任。如發現錯誤，請及時通知我們。在法律允許的范圍內，本網站在此聲明,不承擔用戶或任何人士就使用或未能使用本網站所提供的信息或任何鏈接或項目所引致的任何直接、間接、附帶、從屬、特殊、懲罰性或懲戒性的損害賠償（包括但不限於收益、預期利潤的損失或失去的業務、未實現預期的節省）。