針對大客戶辦理理財保險的故事

❶ 針對理財產品的保險

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

保險理財是通過保險進行理財，是指通過購買保險防範和避免因疾病或災難帶來的財務困難，對資金進行合理安排和規劃，同時可以使資產獲得理想的保值和增值，而不是發橫財。
銀行理財產品，按照標準的解釋，應該是商業銀行在對潛在目標客戶群分析研究的基礎上，針對特定目標客戶群開發設計並銷售的資金投資和管理計劃。在理財產品這種投資方式中，銀行只是接受客戶的授權管理資金，投資收益與風險由客戶或客戶與銀行按照約定方式雙方承擔。
銀監會出台的《商業銀行個人理財業務管理暫行辦法》對於"個人理財業務"的界定是，"商業銀行為個人客戶提供的財務分析、財務規劃、投資顧問、資產管理等專業化服務活動"。商業銀行個人理財業務按照管理運作方式的不同，分為理財顧問服務和綜合理財服務。我們一般所說的"銀行理財產品"，其實是指其中的綜合理財服務。
銀行理財與保險理財經營主體不同。銀行理財產品是銀行經營的業務，保險產品是保險公司經營的業務。
銀行理財與保險理財作用不同。銀行理財產品的主要作用是追求資金安全和一定收益，與保險產品相比，二者在預防風險、存取方式和所有權等方面存在區別。在預防風險方面，保險產品和銀行理財產品，都可以為將來的風險做准備，但用銀行儲蓄來應付未來的風險，是一種自助行為，而保險則能把風險轉移給保險公司，是一種互助行為。
在存取方式上，銀行儲蓄存取自由，提前支取按活期利率計息，本金無損失，而保險產品沒有存取和利息概念，能否獲得保險金是不確定的，保險金只有在保障期滿或保險事故發生時才能拿到，如提前退保將承擔一定的損失。無論是保險產品或銀行理財產品，都受到大的經濟金融環境的影響，都存在不確定的風險因素，因此不能簡單地將保險產品和銀行理財產品進行比較。

❷ 2014年，我在建設銀行存款的時候，裡面的服務人員向我推銷了理財保險，每年存一萬，連續存五年，到第

我也買了這種類型的理財保險，也是人壽的，只是和你的產品是不一樣的，大概的概念是差不多的，只有兩個辦法：方法1：取出來（必須的話，但是不推薦），就是要損失好多錢，連本都沒有。方法2：保留著（如果不急著用這些錢），理財保險也是不說騙人的，長期持有，到期取出，等於給我們存了一筆錢，存的越久，我們得的利息就越多。

❸ 關於理財的小故事保底300字

我本人長得並不漂亮，但受上天恩寵，我的女兒卻生得粉雕玉琢，跟人民幣似的人見人愛。

昨天全家人在聊到以後要不要給女兒報各種興趣班時，爺爺說道：「什麼鋼琴呀舞蹈呀繪畫呀都不學，就讓孩子好好玩兒，實在要學也只學武術。」我一聽差點沒一口水嗆住，嘟嘟了一句：「學武術啊，那我這個當媽的可得努力賺錢了。」奶奶忙問為什麼，我放下杯子，慢慢說道：「假如有一天，女兒回來跟我說：媽媽，今天有個小流氓騷擾我，我把他打了一頓，人家要5萬醫葯費。我會大聲說：什麼？要5萬！來給你20萬，再回去打三頓。」

女人一旦當了媽媽，心智至少成熟10歲以上。這是大自然的力量，不論時代如何變遷，社會如何發展，「媽媽」這兩個字賦予更多的含義便是責任。
春節期間老公把我父母從四川接到陝西，於是我也有了依偎在自己媽媽身邊的機會。聽她講述我小時候的各種調皮，雖然沒陪過人家醫葯費，但也折騰了不少錢。70年代中期全國普遍工資都低，家裡還有奶奶、姐姐和我。父母都在一個偏僻的小鎮上一家工廠上班，他們微薄的收入要養活全家5口人。很難想像在那種情況下，家裡還能有什麼余錢來理財？真正條件改善是在工廠從小鎮搬到綿陽市以後，姐姐上初中，我上小學。每到周末全家人會一起去逛公園、看電影、吃各種四川小吃，寒暑假還會去名山大川旅遊，我的童年說起來還是很幸福的。

依稀記得有一年春節，舅舅找媽媽借錢，媽媽說我買的國庫券還沒到期呢，等到期了給你吧。我小時候還在媽媽房間里見過她所說的國庫券，應該就是現在的儲蓄國債吧。那時候的人們普遍都缺乏理財意識，發了工資得先應對全家人整月的開支，我的父母都是節約型的，除了給我和姐姐花錢，他們自己都是省了又省的。一個月下來總會有些許結余，媽媽的做法是存到銀行活期里，等積攢到了一個整數就取出來買定期的國庫券（國債）。她現在每月領取的退休工資也會拿幾百塊錢去銀行做零存整取，她們那一代人的理財方法只有一種——存銀行。

然而慶幸的是我趕上了好時代，出生在70年代末期，成長在改革開放時期，生孩子在互聯網+時代。我現在的理財知識是在這個瞬息萬變的年代裡一點一點學習得來的。說到這，真心要感謝挖財，感謝財友們分享了那麼多的智慧，讓我現在的做法跟母親那一代人相比有了徹底的顛覆。

同樣是每月領死工資，我領到錢後首先要做以下四件事：

1、還房貸，每月1500元的月供，非還不可。
2、教育儲蓄，每月定投1000元的債券基金是寶貝女兒的學費，雷打不動。
3、股基投資，每月定投800元股票基金作為以後自己養老、全家旅遊的經費。由於我設置的投資年限長達10年，所以現在大盤越跌我心越歡喜，畢竟買得便宜才是硬道理呀。
4、60單儲蓄，每月存500元五年定期，作為自己養老的補充，利用時間和復利，到退休時除了國家發的退休工資，還有幾十萬的儲蓄毫無風險，每月到賬。這叫存小錢，圖安心。

我那可憐的工資把以上四件事做完，剩下的才是本月供全家開支的錢，不夠就找老公要，多了就到處投資。挖財產品買一點、票據買一點、P2P買一點、看看黃金價跌了也買一點。雖然投資渠道是全面開花，但我會用《核心資產組合方案及紀律表》來控制平衡。這個表在我的另一篇文章《我的資產配置確保養老養娃兩不誤》裡面，感興趣的財友可以自己搜索看看。
地址鏈接：http://bbs.wacai.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1674183&extra=page%3D1%26filter%3Ddigest%26digest%3D1

畢竟年代不同了，把余錢放在銀行活期的人也是越來越少了，可我身邊偏偏就有這樣一位。數月前老公去參加朋友聚會，坐計程車時不小心把錢包掉了。我倆都嚇壞了，要知道裡面不僅有現金，還有身份證、工作證、駕駛證以及所有銀行卡。趕緊打電話掛失吧，在銀行發來的通知簡訊里我看見老公的銀行卡活期余額有好幾萬。當時真是又好笑又好氣，這都什麼年代了，居然還有這么落伍的人。雖然後來錢包找回來了，可他的私房錢也曝光了。拜託，以後藏私房錢能不能藏得有點技術含量。

每當面對電腦里的資產配置表時，我驕傲得像個女王，每一塊錢都是我的僕人，他們的任務就是出去找回更多的僕人。他們或長期或短期，或高風險或低風險，都在我的統一指揮下源源不斷的賺取著利益，只要我一聲令下，他們就能乖乖的回到我的口袋。

兩周前我和老公去買車，4s店本來說好了一個月以後取車付全款。沒想到才第三天就通知我們去提車付款，老公看到我銀行卡的余額只有兩千多塊錢，郁悶的說：「這車還買不買呀？」我笑了笑答道：「你別著急嘛，明天保證讓你開新車」。只見我掏出手機，輕飄飄的劃拉了幾下就出去玩了。老公半信半疑，第二天急忙問我錢到賬了沒有。他哪裡知道我可以一夜之間緊急調回資金20多萬。

母親那一代是保守的理財，我這一代是有規劃的理財，不知等女兒長大又將面臨什麼時代。等她五歲以後我將循序漸進的教授她理財的基本知識，讓她從小樹立起管理金錢的意識。咱們做父母的除了要給孩子足夠的金錢儲備，還要有知識儲備。培養孩子正確的人生觀、價值觀和世界觀。只有這樣她的人生才有選擇的權利，選擇不被謀生所迫的、不被利益所誘惑的、選擇一條真正有意義、自己感興趣的人生道路。

❹ 保險理財的真實案例

金包銀一號兩全保險（萬能型）
產品名稱： 金包銀一號兩全保險（萬能型）
保險類別： 理財
保險公司： 新華人壽保險股份有限公司
公司地址：
承保年齡： 滿60天-60周歲
交費方式： 一次繳清，最低1萬元，超過10000元的必須為1000元的整數倍。
保障范圍： 滿期保險利益：基本保險金額加上終了結算利息
身故保險利益：
疾病身故：基本保額加上終了結算利息
意外身故：基本保額的兩倍，加上終了結算利息
險種介紹： 新華人壽日前在滬推出國內首款雙重結算利息的萬能險產品「金包銀一號兩全保險（萬能型）」，這是一款結合市場情況推出的新型理財產品，通過雙重結算的運作方式實現保底穩健增值與分享資本市場收益的有效結合。雙重結算是指該產品的結算利息有兩項，一是月度結算利息，一是終了結算利息。這款產品相當於把資金分成兩塊進行運作，一部分投資於國債、大額協議存款等收益穩健渠道，用於月結算，一部分投資於股市、基金等有較高增長空間的權益類投資渠道，用於終了結算，相對比較靈活。
特色說明： 雙重結算、特色計息 專家理財、安享收益 下有保底、上不封頂 持續獎金、驚喜回饋 賬戶透明、查詢簡便 資金靈活、方便自如 高額保障、身價倍增
保險期限： 至70周歲
保險金額： 基本保額：保單賬戶價值與「所繳保費一部分領取金額對應的保費」二者之間較大者。保證利率：2.5%，每年可根據市場情況調整

❺ 投資理財的小故事

1、
一隻火雞和一頭牛閑聊，火雞說：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛說：為什麼不吃一點我的牛糞呢，他們很有營養。火雞吃了一點牛糞，發現它確實給了它足
夠的力量飛到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個星期後，火雞驕傲的飛到了樹頂，但不久，一個農夫看到了它，迅速的把它從樹
上射了下來。
啟示：牛屎運讓你達到頂峰，但不能讓你留在那裡。

2、
兔子問樹上的鳥：為什麼你可以整天什麼事情都不做，就在那唱歌呢？而我卻要整天跑來跑去的？ 鳥說：你也可以啊！於是兔子也就不跑來跑去的，在樹下發呆，結果過來一隻狼，把兔子吃掉了。
啟示：如果你想整天無所事事，只有你的位置足夠高才行。

3、
一隻小鳥凍僵了，掉在地上快要凍死了，突然路過一隻牛，在鳥身上拉了一泡屎，把鳥包了起來，小鳥頓時暖和了很多，於是就在那愉快的唱起了歌，這時一隻路過的貓聽到了鳥的歌聲，把鳥從屎堆里拉了出來，然後吃掉了。
啟示：
a、在你身上拉屎的未必都是你的敵人
b、把你從屎堆里拉出來的也未必就是你的朋友
c、最重要的一點，當你身陷困境的時候就閉上你的鳥嘴！

4、

從前，有兩個飢餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，於是他們分道揚鑣了。得到魚的
人原地就用乾柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著
魚竿繼續忍飢挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最後一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒
手人間。

5
又有兩個飢餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們並沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經過遙遠的跋
涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年後，他們蓋起了房子，有了各自的庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。
啟示：一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個人目標高遠，但也要面對現實的生活。只有把理想和現實有機結合起來，才有可能成為一個成功之人。有時候，一個簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。

6、
有位秀才第三次進京趕考，住在一個經常住的店裡。考試前兩天他做了三個夢，第一個夢是夢到自己在牆上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背*著背。
這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說：你還是回吧。你想想，高牆上種菜不是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背*背，不是沒戲嗎？
秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱准備回。店老闆非常奇怪，問：不是明天才考試嗎，今天你怎麼就回鄉了？秀才如此這般說了一番，店老闆樂了：喲，我也
會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，牆上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹脫光了背**躺在床上，不是說明你
翻身的時候就要到了嗎？
秀才一聽，更有道理，於是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。
啟示:積極的人，象太陽，照到哪裡哪裡亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。想法決定我們的生活，有什麼樣的想法，就有什麼樣的未來。

7、
孔子的一位學生在煮粥時，發現有骯臟的東西掉進鍋里去了。他連忙用湯匙把
它撈起來，正想把它倒掉時，忽然想到，一粥一飯都來之不易埃於是便把它吃了。剛巧孔子走進廚房，以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋，大
才恍然大悟。孔子很感慨的說：我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途聽呢？
啟示：推銷生意是一種組織性質的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時聽到是非難辨的話，如某公司攻擊另一間公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不是輕易相信謠言，辛辛苦苦建立的事業才不會毀於一旦。

以上都是不錯的理財小故事

❻ 理財成功人士的故事

對於高收入群體而言，理財的重點是構建財務安全健康的生活體系，最終實現財務自由。顧先生是一位外貿公司老闆，在事業上，經過幾年的積累，公司已過了最初創業階段，目前發展穩定。顧太太是一位美容顧問。他們計劃三年後，即2011年擁有自己的小寶寶。顧先生夫婦都已參加上海城鎮統籌醫療保險。

一、家庭基本情況

從顧先生的家庭情況來看，是典型的高收入、高結余家庭，負債率低，家庭凈資產已達到189萬元，並以每年55萬元的速度增加。但是其缺點是資產增值能力差，無法抵禦通脹，家庭保障明顯不足，一旦遇到意外事件很難保持現在的優勢，收入來源單一，且過分集中，另外，顧先生的生意風險也是存在的。通過合理的規劃，可以達到更高生活質量，體驗財務自由帶來的快樂。

二、理財目標

在設置理財目標之前，我們先作以下假設。首先假設通脹率為4％。另外由於外貿行業不確定因素較多，這里保守地假設顧先生收入保持現有水平，不考慮增幅。目前，國內學費的年均增長率為5％～6％，我們以5％作為教育費用增長率的假定值。假設房產每年的增長率為5％。

顧先生家庭目前已經衣食無憂，但是，由於缺乏明確的長遠規劃，未能建立安全、合理的財務體系，因而對家庭未來可能的發展和變化存在擔心和顧慮。

顧先生的目標是使資產不斷增值，他同時也想知道2028年，即50歲時，家庭的財務狀況。

根據前面分析的結果，並結合家庭的理財需求特製定以下理財目標：

1.建立家庭保障體系，進行財務安全規劃。

2.建立長期投資組合，使資產有效保值、增值。

3.2010年年底著手換房，進一步提高居住質量。

4.2014年設立養老及子女教育專項基金。

5.2024年追加房產投資。

由於顧先生自己創業，而且是家庭的經濟支柱，因此，如何有效控制財務風險是本理財規劃的重點。

三、理財規劃建議

1.建立家庭保障體系，進行財務安全規劃。

低保費、高保障，以固定的保費支出鎖定風險，能確保理財目標的順利實施。建議顧先生至少要配備定期壽險和重大疾病險。定期壽險保額400萬元，保險責任包括身故保障、意外傷害或疾病造成的不同程度身體殘疾。重大疾病險保額50萬元，保障涵蓋30種重大疾病。顧太太可考慮參加重大疾病險，並在懷孕時考慮投保婦嬰保險。

2.建立長期投資組合，使資產有效保值、增值。

顧先生屬於穩健型投資者，現階段由於生活重心在事業上，沒有時間和精力盯住投資市場，常常會因為迴避風險而最終不作投資選擇。所以，長期投資組合的年均收益可設在8％左右，兼顧收益與風險，容易操作。具體有以下建議：

1）預留家庭現金儲備

從財務安全方面考慮，應當預留足夠的現金儲備，以備不時之需。考慮到顧先生是自己創業，因此，現金儲備可以准備得充足一些，建議留15萬元。建議將儲蓄存款與短期貨幣投資工具相結合作為現金儲備，使資金在確保流動性的前提下提高收益。即5萬元活期存款，10萬元貨幣基金或通知存款。

2）建立金融資產投資組合

建議將現有金融資產中餘下的50萬元作一個投資組合，適度持有風險資產及低風險資產，進行中長期投資。

3）每年收入盈餘追加計劃

顧先生家庭平時的現金流非常充沛，因此，月度及年度的盈餘也是家庭財富積累的重要組成部分。建議對盈餘資金追加投資的比例參照上述金融資產投資組合比例。

3.2010年底換房計劃。

2010年年底，換購一套250萬元左右的房屋，改善居住質量，准備迎接家庭新成員。建議2010年年底在內環附近，買一處面積約150平方米，總價250萬元左右的房子，並於2011年下半年，賣出現有的自住房。新房首付100萬元，貸款150萬元，貸款期限12年。

4.2014年設立專項基金。

盡早籌備專項基金用於養老及子女教育，可以使目前生活更加無憂，未來生活更有保障。專項基金以低風險的長期投資組合進行單獨運作，目標收益率較通脹高2個百分點即可。具體有以下建議：

1）教育基金。建議2014年計提29萬元的育兒基金，建立年利率為6％的穩健投資組合，獨立運作。以後每年的學費均可以從這筆專項基金中直接提取。考慮到顧先生家庭的經濟能力較強，在這里我們以偏高的教育費標准作為計算依據。

2）養老專項基金。按顧先生60歲退休，生活30年來算，為保持目前的生活水平，考慮通脹因素，至退休時，每年所需的基本生活費：A=39萬元，養老金年凈利率為NIR=基金投資收益率-通貨膨脹率=6％-4％=2％，根據公式P=A[1-（1+NIR）-n]÷NIR，得出退休時所需養老金總數為873.5萬元。

2014年計提養老金218萬元，以6％年收益運作，24年後將累積至883萬元，大於所需的873.5萬元，足夠顧先生家庭60歲退休後的生活費。

3）專項基金的長期投資組合

結論

提到理財人們自然聯想到生財，並潛意識地將投資收益與理財畫了等號。其實，投資和理財並不是一回事，投資關注的只是如何以錢生錢的問題，而理財關注的是人生規劃，不僅要考慮財富的積累，還要考慮財富的保障等問題。

針對顧先生的案例，財富的保障和對未知風險的規避被放在了首要考慮的位置，在設立合理保險配置的基礎上，很早就安排了教育及養老專項基金，通過這一系列的安排較好地規避了可能的意外或失業給家庭帶來的風險。其次生活質量的提高也被重點考慮，調整自住房、增加健康休閑支出等措施使顧先生家庭的生活質量有了不小的提高。顧先生可以將理財看成是一個系統，通過良好地運用這個系統，能使生活更加無憂無慮，並且最終達到「財務自由」的境界。

❼ 保險公司如何進行大客戶管理的

看你是什麼樣的大客戶。
1，保費繳納大客戶：會由公司渠道部安排專門的客戶經理處理你所有的承保、理賠業務。
2，出險大客戶：就是說你已經上了保險公司的黑/灰名單，你的所有承保將被保險公司風險管控部門監控，你所有賠案將上報上級公司嚴格審核。

❽ 理財保險對客戶的利益

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

理財保險屬人壽保險的新險種，該保險是集保障及投資功能於一身的新型保險產品，目前主要有分紅保險、投資連結保險和萬能保險。經營投資類保險的保險公司充分利用其規模投資優勢及投資專家為保戶爭取最大的投資利益。通過保險進行理財，客戶可以對資金進行合理安排和規劃，使資產獲得理想的保值和增值，同時可以防範和避免因疾病或災難而帶來的財務困難

❾ 三專家：如何與高端客戶談理財

突出保險理財功能 談到保險理財，很多客戶首先想保險能賺多少錢，與營銷員計算投資回報率，而如果營銷員一味地與客戶去計算投資回報率，那將走入一個誤區，無疑用保險的劣勢與其他投資渠道的優勢相比較，事倍功半。其實，保險區別於其他投資品種的主要特點就在於它追求的是本金的安全性、穩定性、長期投資的獲利性，它強大的避稅功能和保全資產的功能是其他任何投資品種不能比擬的，它不在於給我們賺了多少，而在於給我們保全了多少，突出的是理財的功能。 很多高端客戶容易將投資與理財混為一談，其實不然，投資關注的是盈利的能力，追求的是利潤最大化，而理財關注的是資金的安全，追求的是風險最小化，投資不等於理財。亞洲首富李嘉城講：所謂理財，就是追求長期而穩定的收益，它不同於投資，更和投機無關。傳統投資投入100萬，5年以後可能賺到500萬，但賺到的500萬再過5年再過10年可能連50萬都留不下，這就是投資風險。所以真正的理財不在於短期內能賺多少，而是很長一個時期內能否使資金在本金安全的前提下穩步增值。 中國人做投資往往在走兩個極端，一類投資者說我這個錢來之不易，可不能做股票、基金等高風險的投資，虧了怎麼辦呢？首先要保本，為了保本，很多人選擇了銀行儲蓄、國債、保險等安全性比較高的投資品種。當然這本身沒有問題，但是以銀行儲蓄為例，隨著CPI指數的上升，我國居民儲蓄利率早已實際出現了負利率，如果把所有的資金都來做這些投資的話，盡管本金安全了，可是會損失大量的投資收益。另外一類投資者說，我才不去存銀行買國債，我要用錢去賺更多的錢，為了追求高額利潤，很多人選擇了股票、基金、房產等高風險的投資，當然賺了沒有問題，但一旦虧了的話可能一夜之間傾家盪產，血本皆無。所以，科學的理財觀就是組合投資，拿出總資產的30%—40%做銀行儲蓄、國債、保險等安全性比較高的投資品種，要的是資金的安全，理財的功能，拿出60%—70%做股票、基金、房產等高風險的投資，要的是盈利的能力，追求投資的功能。 即使高風險性的投資虧損了，我們還有一筆東山再起的本錢，一筆真正的養老錢，那就是國債、儲蓄和保險，不至於血本皆無。保險以其特有的安全性、穩定性等特點，是家庭理財的必備產品，是家庭經濟的安全閥和穩定器。 (潘子江)讓自己成為影響力中心 銷售人員擁有的大客戶數量，是決定其銷售績效高低的關鍵。業務人員如果不進入高端市場，很難體會到壽險營銷的快樂。而在大客戶開拓的過程中，多樣化的主顧開拓方式是決定業務人員在壽險領域能否長期生存的關鍵。高端客戶開發需要發揮創意，滿足客戶求新求異的心理需求，贏得客戶認同。 首先，讓自己成為影響力中心。不是每一個人都可以很隨意地進入高端市場的大門，因為這個門口就有很多條條框框的限制，一般的營銷員很難進入這個門檻。所以要接觸到成功的大客戶，自己首先是一個成功的人，無論從外在還是內在，必須成為一個能影響別人的人。比如，你根據自己的特長和優勢可以建立自己的活動俱樂部；比如，現在流行的六人聚會、八分鍾交流、多人晚餐、行業聚會等，一般都是在網路上發起，然後大家集體去活動，最好你能讓自己成為組織者，根據自己的特點設計一些活動，成為活動的領袖，設置一些門檻，能來參加的人自然就是相對有質量的朋友或網友。最初的時候對他們只提供服務，不提及保險銷售，等大家彼此到了一定的熟悉程度，你也在活動中逐漸建立了自己的威信，成為影響力中心，簽單那是順理成章的事情了。 其次，鎖定行業做陌拜。今天這個時代,其實有錢人或者中產階級已經被很明顯地貼上了標簽，尤其是在城市裡的人們，一個人住在什麼樣的小區裡面，開多少錢的車子，在什麼樣的單位，去什麼樣的地方消費，這些東西我們很容易就能捕捉到，在這些現象的背後也就自然地知道他大概是哪個階層的人士，是否能買得起保險也是非常顯而易見的事情。作為營銷員，我們很容易判斷出一個客戶的繳費能力。時下你可以選擇一些特定的行業，比如電力、電信、移動、銀行、稅務等這樣一些單位，把他們作為你自己的目標客戶群體，不要擔心他們已經買了保險，鎖定這種特定的目標市場，直接拜訪，收集名單，長期經營他們，如果你突破了自己的心理負擔，你發現陌生拜訪沒有什麼太大的壓力，很多有點小錢的人恰恰喜歡找陌生人交流，和陌生人簽單，因為他們不願意讓熟悉的朋友過多地知道和了解自己的生活。如果能透過陌生拜訪很好地融入到他們的圈子裡，你會發現大保單銷售變得其實非常簡單。 當然，大客戶銷售的成敗還有很多策略性的綜合性的因素，決不是一兩個方法和技巧就能保證你立竿見影，這個世界是沒有靈丹妙葯的，有的只是兩個字：堅持。 (林海川)四動法則走進高端客戶 高端客戶，我們稱之為大客戶，大客戶銷售要把握的技術和知識應該說是包羅萬象，四動法則是必須遵循的智慧結晶。 第一，主動。對大部分人來說，剛開始做營銷的時候，都很靦腆，見了熟人點頭但不微笑；見了陌生人更是不知道如何問候。其實，生活中常發生的奇跡往往是因為您的主動。尤其是真正的營銷人都知道，一個溫和的微笑，一句問候，可能迎來的將是未來一個很大的收獲。做傳統生意的人總是坐在那裡等待顧客，顧客到了才面帶微笑，顯得非常主動，其實這是一種被動的等待。而推銷生意，永遠是主動出擊。戀愛中的男女，有時很難說得清楚究竟誰主動？千萬不要認為主動有什麼不好，拿出你追求戀人般的耐心和主動，未來定會比現在的生活更加美好，因此說在一些特定場合，營銷員一定要學會主動出手，交換名片，建立聯系等，比如說飛機上、私人會所、健身中心、高檔俱樂部、豪華餐廳、企業家聚會的地點等，當然還有一個前提就是這些地點你必須有機會成為其中的一個分子。 第二，行動。拿破崙·希爾會說「行動是成功的最高法則」。而一位營銷員最終的成功都是因為他們的行動力比普通人快幾倍，甚至幾十倍。認准了的事情就要義無返顧，堅持一路走下去，以最快的速度，最快的行動迅速佔領市場。一個總是對一切持有懷疑態度的人，無論做什麼都會半途而廢。自己困擾自己是最可怕的。所以只有戰勝自己的人，才能找到真正行動的力量，在大客戶開拓中結出碩果。 第三，生動。營銷員要想做到生動的銷售而並不是像學生讀課文那麼乾巴枯燥，要做到生動並不那麼容易。因為那是內心的對保險意義理解的一種真實感受，這樣讓別人聽來才真實可信、可靠。就拿產品來說，沒有真的弄懂，沒有良好的感覺，只是道聽途說，描述發生在別人身上的事情，再善於表達的人，轉述水平再高，也很難講到他人心裡去。營銷就是個講故事的行業，而自己親身經歷的故事是最生動的。 第四，感動。市場開拓中，無論是做大客戶還是小保單，最重要的一點是講人性，而營銷就是最人性化的生意。感動又是人情感的最高體現。感動能贏得很多大客戶的支持和幫助，感動能隨時震動客戶的心靈。學會感動，才能感染更多人跟隨你。在這里我們談的感動都是發自肺腑的真實感受，而不是裝腔作勢。從事營銷事業，唯有真誠和真實才能贏得未來的市場，任何虛偽和虛假都是暫時的。一旦被人看穿和揭穿，就會淪為明日黃花。

❿ 理財保險是不是騙人的