讓客戶知道是有收益 有回報的投資方式
與股票 基金對比
還有獨特的保險功能
㈡ 如何向客戶介紹銀行理財產品
首先是要了解產品，如果自己都不了解產品，那麼你推銷起來也是會很有困難的，而且自信心也會不足。銀行產品無非就是理財或者保險，要從資金起點、收益、期限、投資標的、風險性等，最起碼得是客戶經常問到的，畢竟在他們眼裡你是專業人士，不能被客戶問倒。
其次是做好客戶分類，例如：老年人一般接受不了風險，那麼你在推銷產品的時候就要盡量推銷風險性產品給他們。
最後是要有責任心，現在的金融業缺少服務，做金融的一定要把服務考慮到業務范圍內，這樣你才能做久做大，畢竟這不是一次營銷的事，更多的客戶是積累出來的。
個人意見，僅供參考。
㈢ 理財型保險溝通流程
1、理財型保險是否值得買，要看你對收益的期望，僅從儲蓄角度，同時兼顧一定保障，那是可以保險來處理的，指望其高收益幾無可能；
2、具體買保險，首先要明確需要，方向明確是正確買保險的第一步，所謂保險需求，就是想解決什麼問題，或是希望達到什麼願望？也許要求和期望很多，沒有關系，但是最好心中給其排個次序；然後就是說明自己大概的經濟能力和保費預算，這個度要你和代理人相關溝通而得，實際你的所有需求不一定都能得到滿足，優秀的保險代理人是要綜合考慮，進行輕重緩急的取捨，通過合理的險種組合來最有效的實現你的保險需求，這才是優秀的、專業的！具體操作通道，最簡單有效的是直接找幾家當地不同公司的代理人，說明詳細情況和具體要求，進行開放式比較，看其提供的險種方案保險利益哪個更為有效針對你的需求；另外或是網上通過第三方保險中間站的保險招標平台，直接在線匿名徵集不同保險公司的具體方案，進行比較和選擇。
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㈣ 短期理財產品與保險如何互相補充
股市持續低迷，很多資金從股市流入理財市場。短期理財產品是很受人們歡迎的一種理財產品，它投入期短，收益靈活，成為了理財產品中最暢銷的一種。但短期理財產品的投資風險和流動性也比較強，所以在購買的時候需要考慮清楚。而開心保保險專家介紹，短期理財產品可以與保險相結合，一短一長，讓理財更加有保障。短期理財產品的種類從金融的角度來說，理財產品一般都是由商業銀行設計並且發行的一種金融產品，由商業銀行將募集到的資金按照有關合同的規定，進行相關的金融產品投資、購買，並將所獲得的收益按照合同的約定在指定日期內分配給投資人。可以說，理財產品是讓財富增值的合理方式。從投資收益的時長上來看，理財產品分為長期理財產品和短期理財產品。而從類型分類，理財產品也可以分為債券類、信託類、掛鉤類和QDII類等等，其中大家最常見的就是債券類。短期理財產品中，儲蓄是最普通也是最安全的一種，但是收益比較少。其他的短期理財產品包括了炒股、基金、國債、債券、保險等等。普通短期理財產品的時間比較短，但是收益越高，風險也越大。開心保網理財專家表示，投資理財很重要的一個原則就是不要把雞蛋放在同一個籃子里，普通個人和家庭最好能夠將資金投資到不同的理財產品中，將風險合理的分散。短期理財產品的風險提示盡管很多理財客戶經理都宣稱短期理財產品的收益穩定，但這並不是意味著所有的理財產品都是保底保本的。基本上除了儲蓄之外，其他理財產品很多都是無法保證確切收益的。所以，一些短期理財產品會宣稱高收益、高保本，也是在一個范圍之內。不少人盲目的追求高收益，而忽視了其中的風險，導致投資不當賠進去大量的資本金，這種情況也是存在的。所以，在購買短期理財產品之前，一定要溝通好收益率，不要盲目樂觀或者期望過高。其次，短期理財產品也很注重投資的方向。應該說，投資到什麼市場，直接決定了短期理財產品的收益情況，也決定了產品本身的風險性。金融市場沒有固定的高收益方向，所以監控投資市場，了解大盤最新的走向，對於購買短期理財產品具有十分現實的意義。只有看準了投資方向，才能夠保障短期理財產品有更高收益。最後，也要考慮到短期理財產品的流動性。與保險或者儲蓄不同，短期理財產品的流行性比較低，客戶一般不可以提前終止合同，只有部分的產品可以在約定的條件下進行質押或者是終止，但是這樣的話損失和手續費用也會比較大。在購買短期理財產品之前，需要考慮到其流動性的問題，合理的進行理財規劃。短期理財產品中保險的功效保險最重要的就是保障的功能，但部分產品也兼具了理財產品的性質。一些收益型的險種推出之後，也受到了不少人的歡迎。這類的收益型保險產品，兼具了保障和理財的功能，可以說是投資和保障的雙營利。因此，不少人都傾向於購買收益型的保險險種。相對於其他的短期理財產品來說，保險的收益率並不是最高的，但是它的保障功能卻是獨一無二的。保險產品能夠將可預見的風險，轉嫁給保險公司，從而讓家庭和個人獲得雙倍的保障。在家庭理財中，保險並不是最常見的一種短期理財產品，因為它的收益有限，所以常常被人忽略。
㈤ 保險理財銷售技巧和話術
轉載「電話營銷作為一種營銷模式，在今下這個時期都被很多的人認為是一種過時的，太過傳統而且效率很低的營銷方式，但就現在的發展水平，電話營銷仍是現代企業採取的最為直接和高效的營銷方式．作為一名優秀的電話銷售人員，應該以善於向客戶提問關鍵問題為導向。以幫助客戶解決問題為導向的銷售代表，會時刻注意客戶目前的環境中可能存在什麼問題，而自己的產品怎樣卓有成效地幫助客戶解決這些問題。但是你如何才能全面地了解客戶可能存在的問題呢？這就需要向客戶提問各種關鍵的問題了。所以，想要做一名出色的電話營銷人員，就一定要記住：向客戶提問各種關鍵問題的能力跟銷售的能力是成正比的。－－提問的方式根據提問的角度，可以簡要地把問題分為兩大類：開放式的問題和封閉式的問題。1.開放式的問題開放式的問題就是為引導對方能自由啟口而選定的話題。如果你想多了解一些客戶的需求，就要多提一些開放式的問題。能體現開放式的問題的疑問詞有：「什麼」、「哪裡」、「告訴」、「怎樣」、「為什麼」、「談談」等。2.封閉式的問題封閉式的問題是指為引導談話的主題，由提鮮者選定特定的話題來希望對方的回答於限定的范圍。封閉式的問題經常體現在「能不能」、「對嗎」、「是不是」、「會不會」、「多久」等疑問詞之間。如果你想獲得一些更加具體的資料和信息時，就需要對客戶提出封閉式的問題，這樣才能讓客戶確認你是否理解了他的意思。但是在電話銷售中，如果你問了很多封閉式的問題，這會給客戶造成一種壓力，同時也不利於自己對信息的收集。所以在前期了解客戶的需求時，應多問一些開放式的問題，以便讓客戶能夠自由、毫無拘束地說，這樣才更有可能使你從中獲得有用的信息，找到新的商機。－－提問的技巧提問的技巧具體分為以下四個方面：1.前奏前奏的就是告訴客戶，回答你的問題是必要的或至少是沒有壞處的。如果你要提出客戶可能不願回答的敏感問題，運用一個前奏就能有望改變客戶的想法。例如提問客戶的項目預算，一般的客戶都是不願意告訴你的。這時你可以加一個這樣的前奏：「為了給您推薦一個最適合的方案，我想知道這個項目大概的投資水平在怎樣的范圍內呢？」通過前奏就能有效地提醒客戶，讓我了解項目預算是必要的，客戶就有正面回答的一些可能性。2.反問如果客戶向你提出的問題而你卻不知道怎樣回答，這時你有兩種方式可以選擇：①實事求是，切忌不懂裝懂；②反過來提問客戶，讓客戶說出他是怎樣看待這個問題的，這通常就是他希望得到的回答，你也就正好可以據此投其所好了。3.沉默如果在通話過程中出現了長時間的沉默，這當然會造成很尷尬的局面。但是適當的沉默也是十分必要的。例如向客戶提問後，保持一小段時間的沉默，正好能給客戶提供一次必要的思考的時間。4.同一時間只問一個問題通常你可能需要同時提出幾個問題要對方回答，而他往往只會記得其中的一個，或覺得無從談起。所以同一時間只問一個問題才是最好的選擇。－－傾聽的技巧學會傾聽是非常必要的，客戶勢必不會總是重復同一問題。如果你心不在焉，聽而不聞，就很可能漏掉一些很重要的信息，以致失去成交的機會。所以傾聽技巧非常重要，好的傾聽技巧主要有以下四個：1.確認在客戶講話過程中，可能會有一些詞語你沒有聽清，也可能有一些專業術語你不懂，這就特別需要向客戶進行確認，進一步明確客戶所講的內容。同時，你跟客戶交流時一定要注意自己的術語使用問題，你不能運用太多的術語，以免容易給客戶造成理解上的障礙。2.澄清對容易產生歧義的地方，要及時地與對方溝通，以便充分了解客戶的真正想法。客戶說的某一句話可能存在著兩種或多種理解，如果自以為是，只按照自己的好惡去理解，就必然容易產生誤解。所以一定要及時地與客戶進行交流，澄清事實。3.反饋在傾聽的過程中，要積極地向客戶及時進行反饋。你要不斷地讓他意識到你始終都在認真地聽他講話。如果你只顧自己長時間的講話而聽不到回應，勢必會給客戶造成心理壓力，他自然就不願意繼續講下面的內容而只想盡快地結束通話了。4.記錄在進行電話交流時一定要做好記錄。電話交流的時間很有限，你很難記住客戶需求的所有關鍵點，最好的辦法是隨時把客戶提到的重點及時地記錄下來。5.判斷客戶的性格通過打電話聽出客戶的性格。根據前面講過的四種類型的性格，給目前的客戶一個大概的定位。然後對應這個定位去適應對方，根據上文講到的方法分別應對。
以上回答你滿意么？
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㈥ 保險理財產品怎麼講解
理財產品，即由商業銀行和正規金融機構自行設計並發行的產品，將募集到的資金根據產品合同約定投入相關金融市場及購買相關金融產品，獲取投資收益後，根據合同約定分配給投資人的一類理財產品。
理財產品的講解主要從以下幾點說明：
預期收益
理財產品的年限
保障性
㈦ 客戶買了很多理財險，如何跟客戶談及其保障的不足
不管你客戶買多少理財險，都是針對保險公司這一塊。理財險現目前大概就那三種。分紅保險(有保險保障，分紅上只有最低保證利率，沒其它收益保障)，投資連結險(有保險保障，投資賬戶收益無保障)，萬能壽險（分紅保險的靈活版）。總體來說，買理財險也好，買銀行的理財產品也好，都是保險或儲蓄功能+一定的投資理財功能，都不保證有多高的收益，銀行理財產品也不再保本了（有風險）。可以用《標准普爾家庭資產象限圖》為你的客戶解釋，家庭資產應該如何分散配置，不要把雞蛋放進同一個籃子里，小點的保險公司照樣還要被保險，只是破產了投保人有賠付保障。
㈧ 如何進行正確的保險理財
理財類型保險產品，種類繁多。
就目前而言，市場上的主流是雙主險（分紅險+萬能險賬戶）的形式：
1.購買理財保險，首先要確認自己和家庭，是否保障充足；
2.適當適量購買，不可盲目求多求全；
3.要有明確的財務目標和執行規劃；
4.對產品形態和模式，要清晰明了；
5.理解保險理財都是中長期規劃，短期收益或高收益，都不現實；
6.和專業的代理人，進行實際有效的交流溝通。
㈨ 做為大堂經理如何向客戶推銷人壽保險理財產品
大堂經理的溝通表達能力也是企業所看重的，營銷或是遇到問題時，應從客戶的角度出發，其中有很多技巧。收斂年輕氣盛的一面，多給人以穩重的感覺，對於銀行來說信任度是很重要的。介紹產品區分不同客戶，舉例來說，客戶有一定風險承擔能力，並且肯接受新事物，當其有投資需要時你可以從收益的角度介紹，從企業結構角度考慮，深入營銷應該是理財經理做的，所以，你只要對客戶介紹某「某產品預期收益同比較高，如果您有興趣可以於我們專業的理財規劃師深入的聊一聊，我想他一定能夠給你一個滿意的投資渠道。」在處理糾紛的時候，從顧客的角度思考，以安撫其情緒，保證大堂秩序為目的，盡量讓客戶與你傾訴，把注意力從與其產生沖突的櫃員或顧客身上移開，如果真有滿布講理的一定要當機立斷，鬧得久了是你的工作能力問題，你可以看看擾亂金融環境方面的處罰方式，嚇唬他。你要知道，這個大堂是你的，你對裡面發生的一切都有責任，是個很累人的職務，但處理好了，真的是一種藝術。當你看到井然有序的環境時會很欣慰。自己也幹了一段大堂經理，不過並不是很成功，總結來說，也就是這些，認真，積極的態度在什麼工作中都是對的。熟練的掌握所要營銷的產品才能果敢的推薦給客戶，多了解業界新聞，以應對瞬息萬變的金融市場。還有營銷時千萬別吧自己搭進去，像：我認為這個理財產品會收益多少多少。我感覺這只基金會漲之類的不要說。話術之類的每個銀行都有，工作的時候就會教給你了，比如：沒有最好的理財產品，只有最適合您的理財產品。。。您有什麼理財需要，我從我行各種產品中選一個適合您的。。。
滿意請採納。
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