保險代理公司經紀人簡介

⑴ 保險經紀人的基本介紹

再保險經紀人，是指接受再保險分出公司委託，為再保險分出公司與再保險分入公司辦理再保險業務提供中介服務，並按約定收取傭金的保險經紀機構。
指基於投保人的利益，為投保人與被保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取傭金的機構，包括保險經紀公司及其分支機構。在再保險市場上則有再保險經紀人，即基於原保險人的利益，為原保險人安排分出、分入業務提供中介服務並依法收取傭金的人。保險經紀人必須具備一定的保險專業知識和技能，通曉保險市場規則、構成和行情，為投保人設計保險方案，代表投保人與保險公司商議達成保險協議。保險經紀人不保證保險公司的償付能力，對給付賠款和退費也不負法律責任，對保險公司則負有交付保費的責任。因經紀人在辦理保險業務中的過錯給投保人、被保險人造成損失的，由保險經紀人承擔賠償責任，所以保險經紀人是投保人的代理人，但經紀人的活動客觀上為保險公司招攬了業務，故其傭金由保險公司按保費的一定比例支付。
保險經紀人已經有了很長的歷史,起源於17世紀的英國,現在它已經成為世界性的行業,但是在中國還處於起步階段。保險經紀人應當具有較高的業務素質,因此國際上對它都規定有嚴格的資格要求。在我國設立保險經紀人必須報經中國保監會審批,從事保險經紀業務的人員必須參加保險經紀人資格考試,並獲得資格證書。

⑵ 保險經紀人與保險代理人的區別在哪裡

此外，從職業發展角度來看，保險代理人的工作核心是銷售，因此更多錘煉的是銷售技巧；保險經紀人的工作核心是咨詢，因此需要不斷補充學習大量的保險行業知識、保險市場動態，對職業素養提升有很大幫助。很多保險經紀人，都曾是保險代理人。因此，保險經紀人可以作為保險代理人職業發展的一個全新選擇。

作為保險中介制度的重要組成部分，保險代理人與保險經紀人在推進現代保險業的發展過程中，各自發揮著不同的角色功能作用，並有著各自顯著的角色特點。但在國內保險中介市場，由於市場環境與制度發展問題，兩者的角色特點並不顯著，因而容易被混淆認知。

⑶ 保險代理人組織架構

對個人保險代理人組織形式的研究期刊門戶-中國期刊網2009-12-10來源:《企業技術開發》2009年第9期供稿文/邱玉梅[導讀]我國保險中介市場的發展起步比較晚，初期並沒有取得實質性的發展
期刊文章分類查詢,盡在期刊圖書館邱玉梅（江西財經大學，江西南昌330013）
作者簡介：邱玉梅，女，碩士研究生，主要研究方向：保險。
摘要：我國保險中介市場發展比較晚，對保險代理人的管理在法律和制度上都還存在不足，2009年新《保險法》的修訂在一定程度上規范了代理人的管理，但仍存在問題。本文針對個人保險代理人組織形式的缺失，提出創立個人保險代理人合作社，並對合作社的創立方式和內部組織結構做出了詳細的闡述，合作社的建立有利於個人保險代理人的監管，同時提高了個人保險代理人的福利水平，有利於整個保險中介市場的穩定與發展。
關鍵詞：組織缺失；合作社；共同基金
1以保險代理人為主導的保險中介發展現狀及監管
我國保險中介市場的發展起步比較晚，初期並沒有取得實質性的發展。直至1996年，我國保險業引進美國友邦保險個人營銷制度後，中國保險中介才開始真正起步。經過近幾年的發展，我國保險中介市場已形成一定規模，截至2008年年底，全國共有保險專業中介機構2445家，營銷員2560532人。全國中介共實現業務收入720.02億元，同比增長19.88%。全國保險公司通過保險中介渠道實現保費收入8043.50億元，同比增長38.84%，佔全國總保費收入的82.21%。
我國2009年修訂的新《保險法》將個人保險代理人寫進了保險中介機構的行列中，第一百二十一條規定「個人保險代理人、保險代理機構的代理從業人員、保險經紀人的經紀從業人員，應當具備國務院保險監督管理機構規定的資格條件，取得保險監督管理機構頒發的資格證書。」同時，第一百二十四條規定「保險代理機構、保險經紀人應當按照國務院保險監督管理機構的規定繳存保證金或者投保職業責任保險。未經保險監督管理機構批准，保險代理機構、保險經紀人不得動用保證金。」新《保險法》並沒有要求個人保險代理人領取保險代理業務許可證、辦理工商登記、領取營業執照並繳存保證金或者投保職業責任保險的規定，僅規定個人保險代理人應當具備國務院保險監管機構規定的資格條件，取得資格證書。
2個人保險代理人組織形式的缺失
我國新《保險法》第一百二十六條規定「保險人委託保險代理人代為辦理保險業務，應當與保險代理人簽訂委託代理協議，依法約定雙方的權利和義務」，且第十百二十七條規定「保險代理人根據保險人的授權代為辦理保險業務的行為，由保險人承擔責任。保險代理人沒有代理權、超越代理權或者代理權終止後以保險人名義訂立合同，使投保人有理由相信其有代理權的，該代理行為有效。保險人可以依法追究越權的保險代理人的責任。」。保險公司與保險代理人一般為委託代理關系，保險代理人並非保險公司的正式員工，不受《勞動法》的保護，不享受公司的醫保、社保等福利，這些因素導致了個人保險代理人的短視行為，如未正確引導投保人履行如實告知義務；不向投保人解釋說明保單的除外責任等，這些行為直接引發了投保人與保險公司間的糾紛。
從宏觀角度看，個人保險代理人的短視行為和不誠信行為的根源在於約束力的薄弱，在整個保險市場中，只靠一根委託代理關系的細繩束縛著數以萬計的個人保險代理人，可以說個人保險代理人幾乎是無組織無紀律無約束的。
3創立個人保險代理人合作社
3.1建立方式
該合作社初始資金應由財政資金單獨構成，並注冊成為法人資格，建立一個共同基金，成立基金理事會，該理事會成員應由保監局代表、財政部代表及個人保險代理人代表組成，下設投資、會計、法律等部。在我國境內取得保險代理人從業資格並從事個人保險代理的代理人以會員的形式加入。
3.2基金理事會的職責
①管理共同基金，制定基金的投資經營策略並組織實施。②選擇並委託基金投資管理人、託管人，對共同基金資產進行投資運作和託管，對投資運作和託管情況進行檢查；在規定范圍內對基金資產進行直接投資。③負責該基金的財務管理和會計核算，定期編制財務會計報表，起草財務會計報告。定期向會員公布基金的資產、收益、現金流等財務情況。④為會員提供法律援助。
3.3共同基金的來源
共同基金的主要來源包括：
①初始資金；②個人保險代理人的傭金；③保險公司的補充資金；④投資收益。
其中個人保險代理人的傭金是指代理人每次業務傭金的一定比例注入共同基金，該比例應比我國社保基金的個人繳納比例高些，10%左右；但我國稅法對於代理人個人所得稅的徵收是按勞務報酬所得計算的，稅率分20%、30%、40%三個累進標准，相對於工資薪金所得的稅率是比較高的，稅務部門對於個人保險代理人的傭金應給予一定的稅收優惠，從而減輕這群人的經濟負擔。保險公司的補充資金是指保險公司按個人代理人一定的傭金比例向基金補充的資金，該比例應比我國社保基金的企業繳納的比例低，10%左右。
3.4共同基金的結構
共同基金應分成兩個賬戶，個人賬戶和共同賬戶。
①個人賬戶分為普通賬戶和理賠賬戶，普通賬戶的儲蓄可用於住房、保險、獲准情況下的投資和教育支出，但對該賬戶有最低限額限制，只有超過該限額的儲蓄才可以用於其他用途。理賠賬戶則用於支付代理過程中因代理人的過錯造成的賠付。
②共同賬戶的資金主要是保險公司的保險補充資金，代理人的稅收優惠額和投資收益。該賬戶用於養老和醫療。會員繳費年限超過15年，退休之後就可從個人賬戶和共同賬戶中領取養老金，從共同賬戶領取的月標准以辦理申領養老金手續時的上年度全市職工月平均工資為基數，繳費年限每滿1年發給1％，繳費年限越長，養老金這部分就越多。
3.5共同基金的投資范圍
基金投資的范圍限於銀行存款、買賣國債和其他具有良好流動性的金融工具，包括上市流通的證券投資基金、股票、信用等級在投資級以上的企業債、金融債等有價證券。同時應規定各投資渠道的比例，規定如下：
①銀行存款和國債投資的比例不得低於50％。其中，銀行存款的比例不得低於10％。在一家銀行的存款不得高於社保基金銀行存款總額的50％。②企業債、金融債投資的比例不得高於10％。③證券投資基金、股票投資的比例不得高於40％。④委託單個基金投資管理人進行管理的資產，不得超過年度基金委託資產總值的20％
4合作社對個人保險代理人市場的規范作用
①遏制了《保險法》中未對個人保險代理人做出繳存保證金或者投保職業責任保險等規定所帶來的信用風險。共同基金個人賬戶中的理賠賬戶用來彌補代理過程中因代理人過錯導致的損失。保險公司對投保人做出賠付後，可根據代理人的責任程度向代理人追償，合作社作為中間人應公平、公正的相互協調。代理人為了減少該賬戶的支出，在代理過程中將盡量減少自己的失誤，維護投保人的知情權，讓代理人、投保人、保險公司三方達到三贏，利於保險市場的正常發展。

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⑷ 保險代理人和經紀人的區別

保險經紀人通過向投保人提供保險方案、辦理投保手續、代投保人索賠並提供防災、防損或風險評估、風險管理等咨詢服務，使投保人充分認識到自身存在的風險，並參考保險經紀人提供的全面的專業化的保險建議，使投保人所存在的風險得到有效的控制和轉移，達到以最合理的保險支出獲得最大的保險保障。

與代理人最大區別：代理人受雇於保險公司，為其所受雇的保險公司推銷保險產品，而保險經紀人受雇於投保人(保險客戶)，不僅可以橫向比較各公司條款優劣，還可以根據投保人情況，為其量身定做。其中在為企業定做保險計劃後可作為企業代表向各個保險公司進行招標；保險經紀公司不受險別的限制，既可以安排非壽險和壽險，也可以安排再保險，在個人險中涉及包括責任險、信用險、投資險、健康險、財產險(汽車房地產)、意外傷害等在內的所有險種，經紀人可根據客戶的風險情況，為其設計保險方案、制定保險計劃。60%的風險通過保險方式進行規避，其餘風險需要通過非保險的方式進行管理。如果保險業是銷售櫃台的話，保險代理人就像是站在一個特定產品前的專職推銷員，而保險經紀人則是幫助你采購保險產品的秘書或顧問。他不偏向於任何一個產品，而是完全根據顧客需求，選擇同類產品中最適合消費者的。

與保險公司的關系：因為保險經紀人是為客戶采購保險產品的，最終還要保險公司進行承保，保險經紀公司業務量的增加會使保險公司保費收入大幅增加，從而降低了保險公司的展業費用。因此，保險經紀人的產生不管是對投保人還是對保險公司都是有利的，它的產生是保險市場不斷完善的結果。

職業分工：保險經紀人不是單槍匹馬出戰的，而是以團隊的形式為客戶提供風險管理和采購服務，按其職能不同，可分為市場開拓人員、風險管理工程師以及客戶服務人員。

市場開拓人員主要的工作是了解客戶的需要，對其進行風險評估，結合當前保險市場的情況，為客戶量身製作最合身的"保險套裝"，市場開拓人員必須具有保險經紀人資格證書，熟悉保險市場的變化發展，對各家保險公司的產品有廣泛深入的了解。

風險管理工程師不僅要具有保險經紀人從業資格證書，還要有較高的相關行業的技術知識。在為企業投保時，必須對該行業有深入的了解，保險經紀公司一般設立專業部門，如航天風險部、水利風險部、電力風險部、醫葯風險部等，使不同行業的企業都可以對號入座，為其提供對口服務。另外，精算師也是保險經紀公司的得力助手，其主要職責是在與保險公司談判時，利用精算師的專業優勢，切實維護客戶利益。

客戶服務人員主要任務是在整個保險期內，為客戶提供風險管理服務；投保人出險後，協助其向保險公司進行索賠，客戶服務人員必須熟悉保險市場，必須具有保險經紀人資格證書。

可見，保險經紀人絕不是個人行為，而必須團隊合作，發揮"智囊團"的作用，為客戶提供一條龍的服務。

成就感：相對於保險公司來說，企業或個人不了解保險，保險知識匱乏，屬於弱勢群體。作為保險經紀人，最大的成就感就是幫助弱勢群體化險為夷，為投保人安排安全合理的保險。

工作目的：使保險更保險，追求投保人保險零風險；用最少的錢買最好的保險。

最大困難：社會不了解，但責任不在社會大眾，因為保險經紀人在中國為新興職業，必須要走過一個從陌生到逐漸被社會認知的過程。大中型企業中90%的企業對保險經紀人一無所知，40%的客戶持疑惑態度。在發展初期由於保險經紀行業太小，各保險經紀公司需要互相幫助，資源共享，結成聯盟，才能促進行業發展，他說："就像食品街一樣，眾多餐館飯店扎堆競爭的同時也吸引了更多的客人，並提高自身的檔次，現在的保險經紀業就需要扎堆效應。"

素質需求：對非壽險、壽險、再保險、風險管理等各方面都要比較精通，而且對金融、財經、法律等相關知識要有比較深入的了解。

收取費用：兩種形式：投保人委託經紀人為其提供包括防災防損、風險評估、風險管理咨詢服務，擬訂投保方案，辦理投保手續，辦理檢驗、索賠等等在內的一整套的保險經紀服務。在這種情況下，投保人不必向經紀人支付報酬，因為在投保人所繳保費中已經包含了中介服務以及各項管理費用，保險公司須按政府有關規定將這筆費用支付給保險經紀公司。另一種是，客戶並不投保，或並不通過經紀人投保，只是要求保險經紀人為其提供風險評估、風險管理服務，或要求經紀人為其代辦索賠時，應按雙方約定向經紀人支付有關服務費用。

客戶群：目前，保險經紀人面向的客戶主要是大中型企業，財險的份額要明顯高過壽險，個人壽險方面情況比較復雜，在市場價格基本統一、市場價格體系尚未建立起來的情況下，保險經紀人還不具備足夠的競爭力。

就業前景：長青職業，在歐美等國100多年來從未衰退過，並一直為白領職業。中國市場缺口極大，目前從業人員為1萬人，而保險代理人為110萬，在5年到10年內經紀人數量應發展到20萬到30萬人之間，但這還遠遠不夠。

薪金收入：屬於高薪職業，美國保險經紀人平均年薪約在30萬美元左右，中國目前有一定客戶群和知名度的成功的保險經紀人年薪在15萬元至50萬元之間。

近幾年隨著大眾保險意識的提高，購買保險的人越來越多，人們對保險公司和保險代理人已經不再陌生了，但對於保險經紀公司和保險經紀人為何許人也卻知之甚少，甚至有很多投保人認為各個保險公司的代理人就是經紀人。張女士剛剛為兩歲的兒子投了一份健康險，她告訴記者，自己接受的是保險公司代理人的上門推銷服務，而自己一直就認為他們就是所謂的保險經紀人。在采訪中記者了解到，像張女士這樣認為"保險經紀人就是上門推銷要我入保險的"人佔了絕大多數。

不僅僅是大眾，許多保險代理人對經紀人的了解也只停留在書本和耳聞上，據中國人壽保險公司某資深代理人介紹，自己從事保險代理已經六年多了，也只是簡單地接觸過幾個保險經紀人，大家也只是作為朋友，在業務上並無接觸。而許多入行時間較短的代理人，也只是在代理人考試中對保險經紀人有過初步的了解。他說："我個人認為，現在中國的保險經紀人發展還很不成熟，從業人員的數量和素質也不樂觀，其業務主要在財產保險、海運航運保險和大型團體壽險等方面，而在個人壽險方面沒有太大的空間供其發展。"

據業內人士分析，保險經紀人社會認知度低主要是因為中國保險經紀人市場起步晚,從2000年6月在北京成立全國第一家保險經紀公司至今,中國的保險經紀人市場還處於"嬰兒期"，通過保險經紀人完成的保險業務，僅佔到總保費收入的1%左右。

保險經紀業在歐美有近200年的歷史，其中英國保險市場上有800多家保險公司，而保險經紀公司則超過了3200家，共有保險經紀人員8萬多名，英國保險市場60%以上的財險業務是由經紀人帶來的，像1912年撞冰山而沉沒的鐵達尼號就是通過保險經紀人安排的保險。在許多國家，保險經紀人與醫生、律師一樣，成為家庭三大顧問之一。保險經紀人基於投保人的利益，向客戶即投保人負責，幫助其選擇最合適的保險公司、最合理的價格和最優越的承保條件，並提供全面的風險管理和各項增值服務。

⑸ 保險經紀人 保險代理人

保險代理人在我國當代保險業多年的發展過程中，發揮著舉足輕重的作用，代理人制度是我國保險市場營銷體制的核心，其地位難以撼動。據統計，1980年至1998年，我國8上的
保險業務是由保險代理人帶來的。然而最近幾年，隨著我國保險業的發展，各種現代、先進的營銷方式逐漸被各保險公司所採用，並有不斷擴大的趨勢，加上保險代理人制度的弊端突顯，保險代理人受到前所未有的挑戰，有人甚至驚呼：「保險代理人將被市場所淘汰！」對保險代理人的挑戰主要來自三個方面：
一：是保險經紀人的出現。近來，北京江泰、上海東大、廣州長城三家全國首批保險經紀公司相繼掛牌營業，我國保險中介市場出現一支生力軍。與此同時，第一、第二次全國保險經紀資格考試在全國六大城市舉行，目前已有近500人通過考試，獲得證書，保險經紀人隊伍不斷發展壯大。保險經紀人作為投保人的保險專業顧問，將基於投保人的利益，
為投保人與保險公司訂立保險合同提供中介服務。由於保險經紀人的專業水平較高，且以維護投保人利益為職責，以完善保險活動為目的。可以想像，這種新型保險營銷方式將受到廣大投保人的歡迎。
二：是銀行代理業務的深化。銀行代理保險業務在近年已形成一股熱潮。在國際上，無論是美國、德國等保險發達國家，還是拉美等保險發展中國家，銀行與保險公司之間的合作空前活躍。在我國，中國人壽、人保、平安、太平洋等保險公司也紛紛與工行、中行、建行、農行等商業銀行在保險代理業務上開展合作。商業銀行在代理保險業務上具有營銷網路大、代理手續簡便、代理成本低等獨特優勢，因而這種現代營銷方式越來越受保險公司的青睞。
三：是電子商務的興起。先是多家保險知識網站的紛紛設立，接著便是網上保單的誕生，
近日，連保險代理人員也開辦了自己的網站。隨著網路技術的普及，及外國保險公司進入中國市場，電子商務這種新型營銷方式倍受看好。與其它保險營銷方式相比，電子商務具有簡便、迅捷、准確等優點，更重要的是，它可以使保險業與現代高科技緊密聯系，在保險營銷方式創新上具有重要意義。作為傳統保險營銷方式的保險代理人制度正面臨著巨大挑戰，那麼保險代理人真的會被市場所淘汰嗎？事實上，雖然保險代理面臨著各種挑戰，
但作為保險中介市場的一支大軍，保險代理人仍能為保險業的發展發揮重要作用。首先，
保險代理人制度具有悠久歷史，對保險業務特點及其發展規律的熟知程度是其它方式難以企及的；其次，保險代理人與經紀人代表投保人利益相對應，代表著保險人的利益，對保險人而言，這是必要的。再次，與銀行和電子商務相比，保險代理人在代理保險業務上具有很強的主動性，對險種的熟知程度高。
第四，人壽保險尤其是個人壽險精力方面，保險代理人與經紀人相比，傭金低，更易為投保人所接受。最後，從世界各國保險市場來看，保險代理人的作用仍很突出。像美、法、
意等國家，代理人的業務量仍占總業務量的40％以上，在日本更高達80％以上。可見，
保險代理人在保險市場上仍大有用武之地，保險代理人制度仍將是重要的保險營銷方式之一。但需要特別指出的是，在保險營銷方式日益現代化、專業化的今天，一部分不思進取、專業素質差、服務水平低的保險代理人必將被市場所淘汰。因此，保險代理人必須充分意識到威脅的存在，積極上進，不斷充實、完善自己，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。
目前是保險業發展的最好時機，我們如何才能把保險業做大做強呢？人類面臨各種的挑戰
的同時，也有大把的機遇接踵而來：
一
.自然災害的損失。我國是一個地質災害多發的國家，農業直接損失達14億。在美國，
因自然災害引起的賠付與損失的比例是1:5,中國是1:100。
二
.人為的重大事故發生頻繁。空難、煤礦事故、煙花爆竹、天然氣等事件時有發生。
三
疾病、疫病的發生。
四
人口老齡化。2020年，我國60歲以上的佔16%，65歲以上的佔7%，養老需求是現在的
10倍。
五
.人民生活水平的提高。現在，日本人均4—5份保單，而我國人均還不到1份。保險密度和深度有大的發展空間。
六
.企業年金的需求。目前市場存在的潛力需求1萬億，未來5年4.57萬億,未來10年8萬億。
七
消費結構發生變化。中國人均GDP超過1000美元之後，民眾的通訊、旅遊、保健、運
動等方面的意識增強，相應的也增強了保險意識。
盡管我國保險業還存在著許多不規范現象，但保險代理人這一職業前途不容質疑。和發達國家相比，我國保險業還處在起步階段，國民的投保意識不強。在美國一個保險代
理人手上有四個客戶；日本的保險業更發達，10個保險代理人為一個客戶服務，競爭非常激烈。國內保險業發展了20年，就北京市而言，投保率還只有3％，能分到每個保險代理人的人口數是2700人，即使每天開發只一個客戶，一年開發360個，也夠開發八九年，發展的空間很大。

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