摘要：隨著市場經濟的發展，我國保險市場迎來了發展的良好機遇，但是威脅與挑戰也如期而至。本文就目前保險市場的營銷現狀進行了分析與討論，旨在找出有效策略，全面提升我國保險市場的營銷管理水平，並從根本上提高我國保險業的整體競爭力。
關鍵詞：保險市場；現狀；發展前景
1保險市場營銷的基本含義和重要性
保險市場營銷作為一項營銷策略和手段，它以保險市場為起點和結束，它將目標市場的准客戶作為其對象。保險市場營銷作為一項總體性活動，它滿足了保險市場各種風險保險需求和慾望，它除了要以推銷保險商品獲得經濟利益以外，還要提升保險業的市場競爭力，為保險業樹立良好的信譽和形象。保險市場營銷可分為以下幾類：保險市場營銷環境的分析、保險市場營銷策略的制定、保險市場營銷的管理以及保險市場營銷目標的選擇等。保險市場營銷的基本策略也體現在如下幾方面：（一）保險市場營銷始終堅持以客戶的根本利益為出發點和價值鏈；（二）保險公司的商品、服務手段與價值等均為其營銷載體；（三）保險市場營銷為了取得長遠的業績成效，通常以關系和網路為依託；（四）保險市場營銷負責目標市場的分析，它在控制營銷過程和實施營銷計劃的過程中，會不斷滿足保險公司獲取經濟利益的需求。
市場營銷是市場經濟中較為關鍵的環節，它能有效連接保險企業和社會需要，對我國保險業的長期穩定發展起著至關重要的作用。它的作用主要表現在以下幾個方面：第一，我國保險市場的發展需要以市場營銷為依託。在計劃經濟時代，我國保險業處於壟斷地位，機關團體、企事業單位等為主要保險對象，針對家庭或者個人的保險較少，保險的方式要麼是依託行政干預，要麼是強制保險。最近幾年，我國的社會主義制度不斷完善和發展，保險需求呈現出多元化趨勢，營銷策略的制定主要以投保客戶的需求為依據。由此可見，傳統的營銷手段和方式已經不能滿足市場發展需求，大力發展市場營銷顯得極為重要和迫切；第二，市場營銷的發展能在無形中促使人們保險意識的形成。我國人口眾多且地域分布廣，經濟發展迅速，保險市場蘊含巨大的潛力，但是人們的保險意識普遍較弱，擴大保險市場的規模任重道遠。目前，我國保險市場不斷引進市場營銷理念，它具備極強的服務性，且營銷方式日趨多元化，能推動人們購買力的提升。現如今，市場競爭日趨激烈，各主要保險公司為了拓展業務，佔取更為廣闊的市場，贏得良好的信譽和形象，就要注重營銷方式和內容的創新，不斷提升消費者的保險意識和保險觀念，充分認識到保險對於自身發展的重要意義，擴大了保險市場需求；第三，市場營銷理念的引進能不斷優化保險公司的管理，不斷提升服務效率。在日益激烈的市場競爭中，保險公司要掌握戰略優勢，獲得較好的經濟利益，就要優化管理模式，以前瞻性的眼光看待市場需求，在險種的選擇以及推廣上保持嚴謹態度，同時要不斷提升服務效率和質量，充分滿足客戶需求，提升消費者的滿意度，促進保險企業的長期穩定發展。[1]
2我國保險市場的現狀
保險業在我國的發展時間較短，但它的發展速度和規模卻遠遠超出人們的想像。自改革開放以來，我國保險市場取得了引人矚目的成績。
2.1保險業的健康穩定發展，滿足了市場經濟的發展需求
自改革開放以來，我國保險業成績顯著，對經濟建設起著至關重要的作用。2006年，我國保險公司人身保險的賠付為55億元，而支付財產保險賠款總計為259億元，它能在一定程度上穩定社會秩序，恢復生產，為社會發展帶來了巨大的社會效益和經濟效益。
2.2保險市場機制不斷趨於完善
保險市場不斷拓寬和完善准入機制，催生了新的市場主體的誕生。傳統的保險市場准入門檻相對較高，一定程度上造成了保險市場壟斷性質的形成，阻礙了保險業的長期穩定發展。2004年，我國不斷調整保險業發展策略，逐漸放寬行業准入機制，催生了新的保險公司的興起，而建築專業保險公司獲批更有著歷史性的突破，從根本上打破了保險公司壟斷的組織形式和專業化經濟。
2.3市場主體不斷增多，初步形成了多家保險公司共同競爭的新格局
目前，保險市場初步改變了傳統的融資方式，部分保險公司拓寬了營銷渠道，不斷吸收民營資本和外資，使得股權結構日益優化，一定程度上提高了保險公司的經營管理水平。有些領域還逐步引進和滲透進外國保險公司，它與國內保險公司形成了良性的競爭環境，保險業出現了齊頭並進的良好發展態勢。
2.4保險業存在的問題
最近幾年，我國保險市場取得了長遠發展，對於推動市場經濟的發展起著舉足輕重的作用，但是其發展過程中也衍生了一系列的矛盾和缺陷，對於保險市場的長遠發展有著極為不利的影響，其主要表現在以下幾個方面：
2.4.1消費者對保險業缺乏足夠的認識，參保意識淡薄。社會大眾對保險業的整體認識不強，人們未充分認識到保險對於穩定社會經濟秩序以及保障個人利益的重要作用，主動購買保險的人少之又少，人們對於保險推銷也持消極觀念。所以，保險業呈現出買方市場的特點，即使保險員大力推銷仍效果甚微。保險業對於穩定社會秩序起著關鍵作用，要讓普通民眾充分認識到保險業的重要作用，引導人們主動參保，不斷健全和完善社會保障體系。
2.4.2保險業費用高，服務質量有待於進一步提升。相較於國外保險公司，國內保險業普遍呈現收費高、服務質量差等特點。首先，我國金融市場發展不夠成熟，監管嚴格，限制了保險業的發展；其次，我國保險業的發展周期較短，保險銷售仍處於探索階段，對於如何提高服務質量還任重道遠，所以在辦理保險理賠業務時，參保人與保險公司的矛盾激化，難以提供優質服務。
2.4.3保險市場要進一步擴大對外開放的廣度和深度。自我國加入世界貿易組織之後，各行業紛紛加入國際市場的行列，保險業也順應時代發展，逐漸與國際接軌。保險市場要在激烈的市場競爭中掌握主動地位，就要不斷拓寬市場。一方面，要鼓勵國內保險公司積極走出去。同時，要積極引進外國保險公司。只有不斷走向國際市場，積極引進競爭機制，才能使國內保險公司始終保持發展活力，不斷適應市場經濟的發展需求。但是我們也要認清形勢，我國保險市場的主體仍需進一步完善。2.4.4保險組織形式和經營機制均呈現出單一結構。目前，我國保險公司均表現為商業性質，與國家產業政策相匹配的保險業相對匱乏，主要表現在基礎產業方面。就農業而言，農業作為國民經濟的支柱產業，抵禦風險的能力相對較弱，但是保險公司從自身利益角度出發，不願意為農業風險進行擔保。
2.4.5專業人才較為缺乏，人才結構不盡合理。目前，制約我國保險業發展的主要因素是專業保險人才的缺乏。受主客觀因素的制約，我國長期忽略保險專業人才的培養。改革開放以來，我國各院校紛紛開設了市場保險專業，但人才培養模式較為落後，難以滿足市場實際需求。保險銷售人員經過簡單業務培訓後即可上崗，參與保險業務，擾亂了保險市場的正常發展。有的銷售人員為了提升業績，採取不正當競爭手段，阻礙了承保質量的提高。[2]
3推動我國保險市場發展的措施及建議
保險業經過二十多年的發展，逐漸迎來了轉型和發展的關鍵時期，所以我們要全面提升保險業應對發展機遇的能力，同時要深化改革，推動保險業新的發展。
3.1保險市場向秩序化、健康化方向發展
為了滿足日益增加的市場需求，保險公司也如雨後春筍般逐漸興起，同時，保險代理作為新的發展形勢也不斷趨於完善和合理。未來，我國保險市場的競爭主體將會發生翻天覆地的變化，隱形的潛在主體在不久的將來將轉變為現實供給主體。除此之外，市場競爭日趨激烈，保險市場逐漸呈現出多元競爭的態勢。目前，公司信譽、專業人才以及服務質量等逐漸成為保險市場競爭的主要方面，而且保險市場也不斷呈現出秩序化和健康化特徵。[3]
3.2專業保險人才的湧入，為保險業的發展注入了新的活力
保險業要取得長遠發展，必須重視專業人才的培養。受歷史和現實條件的限制，我國保險業一直欠缺專業人才。目前，我國保險業取得了突飛猛進的發展，國家及保險業開始重視專業保險人才的培養。首先，國內大學紛紛開設保險學科，為保險業輸入了大量新鮮血液，為保險業的長遠發展奠定了堅實的人才基礎。其次，保險公司開始重視實效培訓，不斷引進和吸收外國先進經驗，加強國際交流與合作，從根本上提升了保險人員的整體素質。
3.3保險經營業務向專業化方向發展
目前，我國保險體制改革的進程不斷深入和發展，保險業務向專業化方向發展，農業保險以及出口信用保險逐漸從傳統商業保險中抽離出來，客觀上推動了保險業的專業化發展。
3.4保險體制不斷創新
我國保險業要保持持續穩定健康發展，就必須從我國國情出發，不斷適應市場需求，不斷創新保險體制改革的內容和方式，從營銷方式、產品開發以及分配製度等方面著手，不斷創新形式。這樣，我國保險業才能更好的與國際市場接軌，全心全意為參保人服務，不斷提升我國保險業的信譽和形象，使其在激烈的市場競爭中占據主動地位。[4]
參考文獻
[1]向波林；我國保險市場營銷的現狀及策略選擇[J]時代金融；2013（02）
[2]賈麗穎；王超；何靜；淺談我國保險市場營銷存在的問題及對策[J]科協論壇（下半月）；2012（09）
[3]李俊；論我國保險企業的市場營銷現狀及營銷渠道選擇[J]西南財經大學；2013（04）
[4]安祥林；淺談我國保險市場營銷存在的問題及對策[J]商業研究；2011（12）
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
㈡ 保險產品在朋友圈發沒有效果啥原因
保險產品在朋友圈發，沒有效果，啥原因？你在朋友圈發，你也不能出去買去你那啥原因呢？就是這種原因，你什麼原因在網上發現在是買不到？
㈢ 如何提升效果營銷廣告轉化效果
答復：如何利用新媒介傳播產品營銷？
首先，在營銷過程中講究品牌效應和傳播效應，能夠以媒體的（名人講堂、新聞事件、電視購物、明星代言）的形式以傳播傳達方式和訊息，讓營銷推廣手段迅速達到攀升，以提升產品的知名度和信譽度。
其次，在營銷過程中讓用戶和顧客進行體驗其產品的試用價值，以優質的服務更能夠提升產品的品質保障，集消費、娛樂、休閑、購物為整體的營銷渠道產業鏈，以人性化管理模式，為客戶提供一站式服務體驗的方式。
再次，在營銷推廣過程中講究品牌專區調研和策劃，以客觀反映營銷手段的必要性，以新產品進入市場的生命周期性，以集中挖掘客戶的資源共享，和市場營銷整合資源的綜合效益，以體現高端化產品營銷的優化和合理配置，以體現新概念營銷的時尚潮流前瞻，和多元化市場營銷的發展必然趨勢。
最後，利用新媒體傳播營銷方式，以不斷積累和借鑒市場投資的豐富經驗，以不斷對營銷的創新組合的方式改進方案和措施，以不斷謀求新型產業的發展歷史機遇，和新型市場催生新業務和新業態的發展趨勢，以全心全力打造新媒體營銷的致高點，以行業規模樹立市場的新標桿。
謝謝！
答復：所謂社會化營銷意義是：面對社會團體或群體，一般社交朋友圈，以大眾評判的形式為社會化組織或團體，以團購或者認購的方式，為顧客首選商品或產品的需求，以供應商與采購商提供產品的貨物來源，與商品零售商簽訂產品銷售代銷、行銷的資格許可權，以供應商集中管理零售商的發布產品廣告宣傳，以供應商提供充足產品貨源的質量保障，以拉動采購商與零售商供求、需求的市場營銷規模效應。
所謂事件營銷意義是：通過電視媒體發布（百家講堂、電視購物、明星代言、電視廣告合作商），以新聞事件作廣告媒體的營銷策劃，以廣告宣傳產品的價值和需求，以積極影響消費者購買的行為和需求的群體效應。
個人總結分析：
以社會化營銷來支撐媒體事件營銷，能夠讓產商的產品有知名度，以營銷市場輻射周邊市場的商圈，以全力打造營商環境的聚合市場效應，從而使產品在市場中的地位，以注冊商標權力使產品品牌的公信力獲得了市場認可度，以傾力為市場品牌打造優良的信譽。
謝謝！
㈣ 保險公司廣告投放策略
廣告投放策略直接決定著廣告投放策略的實施執行情況和廣告的回報率，只有合適得當的廣告投放策略才能滿足企業市場的需求，使廣告投放效果得以最大化。廣告投放策略的規劃和執行也是企業能否在當前商海中屹立的關鍵性問題。
眾所周知，企業投放廣告策略的最終目的是為了宣傳產品知名度，促進消費者購買、提高銷量，但是並非所有人都會接觸到宣傳產品的媒體，看到廣告的消費者也並非都會成為潛在顧客，這就需要企業選擇合理的媒體，並投放優秀的廣告。
媒體選擇與投放科學合理的確可以為企業發展作出貢獻。廣告媒體在圍繞產品受眾接受心理的同時堅持走以銷售為中心的道路，真正達到整合媒體、優化傳播的效果。而在策略上，以整體協同、相互配合的戰略發揮廣告宣傳職能。在電視、報紙、宣傳小報、廣播等媒體間，根據實際情況「整合搭配」。而整合仍然有法可依。
當然，一般企業自身很難做出科學全面的廣告投放策略，因為這需要專業的分析師和充足的市場數據為依撐。在種情況下，企業可以選擇優秀的廣告投放策略提供公司，或是市場研究公司，來解決自己的問題。
國內可為廣告投放策略的制定提供數據的公司並不多。我給你介紹幾個：
1、開元研究，擁有者各種媒體的權威市場調查數據，可為你做廣告投放策略方案，提供足夠的支撐。
2、艾瑞，主要提供網路的研究數據。
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㈤ 保險公司開業怎樣的宣傳才能起到最好的效果
高素質的人,不抵觸保險的人,不管你用什麼宣傳都可以起到很好的效果,現代社會,人員素質參差不齊,就不必刻意去研究怎樣做宣傳了,順其自然,隨機應變反而會收到良好的效果.
但是有一樣必須注意,就是公司的人員形象一定要做好,給人一見面就有個非常好的印象,這樣就會事半功倍.
㈥ 如何提升保險品牌影響力
品牌宣傳抓手是什麼?過去的口號式、灌輸式宣傳，已然沒有生命力。你花錢做廣告，我可以花錢買IP跳過廣告，佔領不了受眾心智，一切都是徒勞。
品牌傳播的目標是抓住消費者，打動消費者，最終促成消費。而故事富有感染力和傳播力，符合人的心理需求，所以我們的抓手就是講故事。將無形的保險具像化，情感化。品牌宣傳，品牌傳播是需要潤物細無聲，欣然接受了才能內化於心，外化於行，這也是品牌要講故事的原因。
在25周年司慶傳播策劃里，我們要拍一個宣傳片，拍宣傳片基本套路是，取得的光輝業績，承保理賠案例，還有重大成就的展示等。不過，在外部傳播時，受眾會說「你公司的輝煌跟我們有什麼關系呢」也就是跟受眾的情感連接點在哪裡?我們在宣傳片的開始引入了發生在身邊的故事，一個雪中送炭，非常有感染力的故事，再引伸到公司每一個業績的取得和每一次的突破，都是體現了保險讓生活更美好的主旨。
我們用新技術來演繹品牌經典故事，太平洋開業初期有一句廣告語叫平日注入一滴水，難時擁有太平洋，這揭示了保險的品質，2015年入選了小學語文教材。如何用最新的技術演繹這個品牌經典，再次進行傳播?我們當時採用了最新的技術雙屏互動技術，兩個手機關聯之後，一個手機裡面的水滴可以倒到另外一個手機裡面，通過重力感應，另外一個手機接受後自動生成一張保單，非常形象地演繹了廣告語的內涵，游戲推出第一個月傳播的人數達到了15萬人。
我們還在考慮如何將品牌故事傳播更為廣泛。我們正在搭建自媒體平台，讓每個員工成為品牌傳播的傳播源。讓平台上的員工都願意主動傳播，這要求我們要有好的故事，好的內容，還要有行之有效的激勵機制，將廣告費直達收看廣告的人群。
論品牌影響力，萬科竟然輸給了他！
導讀：上市公司品牌影響力指數旨在評估各大A股上市企業在品牌現有價值、品牌曝光以及品牌傳播三大維度的綜合傳播表現與影響力。品牌影響力指數主要通過品牌公司市值、網頁搜索返回數、新聞報道數、微博提及數、微信文章數等指標量化評估。《2016上市公司品牌影響力排行榜100強》由財經早餐、清博大數據聯合重磅發布。榜單賬號TOP10中，以房地產、銀行、證券等金融巨頭公司居多，其中銀行產業占據半壁江山。本次平安銀...
品牌影響力_商品網路
什麼是品牌影響力品牌影響力是指品牌開拓市場、佔領市場、並獲得利潤的能力。同時也是一個國家經濟發展的縮影，折射著經濟實力的增長和各個產業的發展趨勢。品牌影響力已成為左右顧客選擇商品的重要因素。企業的品牌力、創新力是品牌影響力的源泉；品牌力是品牌影響力的基礎。品牌影響力是核心影響力和外延影響力的綜合反映，是影響力在更高層次上的提升和最集中體現。當前，消費者的品牌消費習慣正在形成，發行和廣告資源...
多渠道提升保險資產保值增值服務
Duxes2014年2月，中國保監會發布了《關於加強和改進保險資金運用比例監管的通知》，規定保險投資權益類資產比例不高於30%。而此前，保監會規定的險資證券投資基金和股票合計不超過25%。又在2015年7月，保監會發布《關於提高保險資金投資藍籌股票監管比例有關事項的通知》規定："投資權益類資產達到30%比例上限的，可進一步增持藍籌股票，增持後權益類資產余額不高於上季度末總資產的40%；單一藍籌比例...
發布｜75%以上保險從業人員歸屬感顯著提升！
2月23日，中國保險行業協會文化建設與傳播專業委員會（以下簡稱「文化傳播專委會」）2017年全體會議暨保險行業自有媒體聯盟成立大會在京舉行。會議發布的《中國保險行業形象宣傳評估報告（2013-2016）》指出，中國保險行業形象宣傳工程啟動以來，4年時間里，行業形象宣傳累計覆蓋近420億人次，行業正面形象提升了20%以上，75%以上的從業人員歸屬感顯著提升，整體宣傳取得了預期效果，初步形成全社會「學...
一個保險彩鈴宣傳幫助他業務有了提升！
當前瀏覽器不支持播放音樂或語音，請在微信或其他瀏覽器中播放0:52國壽福（至尊版）彩鈴來自壽險微營銷想讓別人主動找你買保險嗎？❤原來你做保險呀！怎麼不早說，我找你咨詢一下！❤原來你在保險公司呀，我想給小孩子買個保險？❤剛想買一份意外險，你有什麼推薦？❤我也想做保險呀，你們的團隊還要人嗎？❤原來你是做保險的，車險續保你能不能辦呀？❤你們有沒有什麼大病保險！❤之前買了個保險，但保單不太懂，可不可以幫我...
㈦ 給保險做廣告效果怎麼樣
你盡量不要自己去做廣告，因為你所要宣傳的首先是自己，保險公司會有他自己的宣傳團隊管這件事，而且在同一家公司做保險的人比比皆是，所以你只要宣傳自己就好了。
㈧ 如何做好保險新產品廣告
二、廣告應在上述產品有了明確定位基礎上圍繞產品的目標客戶和定位來進行創意設計；廣告成功的關鍵是要有好的創意，能夠使人過目不忘，並能夠通過廣告的訴求使受眾產生美好的聯想，進而才能發揮廣告的促銷的功能。因此，在廣告特別是新產品廣告過程中，如何與專業策劃公司合作提出閃亮的創意是關鍵，在廣告草案付諸實施前，除了保險公司應有的廣告管理委員審定以外，重要的是應當將草案徵求分公司管理者、員工、客戶的意見，最後經過必要的修訂，再投放市場，以廣告策劃與製作者的盲區，避免與實際需要的脫節。另外，需要注意的是，產品宣傳廣告的合法性，不能違反《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》以及保險監管部門的規定等等。
三、除了好的廣告內容，選擇的廣告載體也是十分重要的，在媒體的選擇上就必須考慮廣告目標與廣告媒體之間的銜接，例如一項針對中等收入家庭的保險產品，在電視、雜志、報紙、互聯網等傳播手段上就有必要認真分析城市中中等收入家庭的文化娛樂的主要方式，如果選擇雜志，就必須掌握不同雜志的目標客戶，看是否與保險新產品的目標客戶群具有一致性，這也是提高廣告績效的重要環節。
四、如何測定和評價廣告投入的回報和績效是影響廣告策略能否正確沿用的關鍵所在。為了檢驗先前的宣傳策略的有效程度，我們可以在承保環節增加一個內容，對於打電話來咨詢新產品的客戶，可以在咨詢結束時順便問一下客戶，其新產品的信息來源，並做記錄，對於上門來投保的新客戶可以在投保單上增加一欄內容：新產品的信息來源。目的在於積累一定的數據後，通過數據的對比分析，可以掌握有效的宣傳途徑和方式，並對新產品下一步的宣傳進行策略性或技術性的調整，以提高宣傳的效益。
㈨ （急求）廣告對於保險品牌的打造和推廣
給你一個例子，你一套就出來：
目錄
一、品牌策劃目標
二、關於保險消費
三、品牌規劃內容
四、品牌推廣思路
五、品牌概論
六、市場背景及展望
1、 天平車險面臨著怎樣的市場氛圍？
2、 天平品牌如何入圍？
七、品牌設計
1、 天平理想
2、 天平理念
3、 天平定位
八、年度推廣思路（第一階段）
九、合作形式
一、天平品牌策劃目標
1、 制定天平品牌具有前瞻性的品牌建設方案；
2、 建立可供借鑒的區域市場品牌推廣成功的傳播模式；
3、 協助天平保險實現成為中國汽車保險第一品牌的願景。
二、關於保險消費
隨著人們對保險業認知地逐步提高，對於參與保險消費的消費者來說，他們在消費的過程中，首要了解的是保險公司的品牌實力，其次最關心的就是理賠。品牌實力是一個綜合概念，包含了一個品牌的理念訴求、個性素質、價值體驗、企業精神、企業文化、企業家的理想、服務態度等傳播形象，是消費者能否產生購買沖動的第一工作重點；理賠的措施和政策則是品牌信用的保證，是消費者實現購買的信心保證。
基於這兩點，我們就能把握天平保險品牌塑造和推廣的方向。孫子說：「凡戰，以正合，以奇勝」以正兵當敵，以奇兵取勝。所以，我們在對天平保險品牌進行建設的過程中，在正確的道路上，用什麼樣的創意來讓天平保險的品牌出彩，將是XX廣告的工作重點。
三、天平保險的品牌規劃內容
根據產品屬性到市場定位到品牌理念的形成開始，打造天平保險進入國內市場的品牌雛形，這是形成天平保險品牌形象的最重要的基礎工作。研究產品特點，在既有產品的基礎上確立傳播定位，是品牌規劃的基本條件。
A）策略規劃：
1、產品分析
2、理念形成
3、特定的消費群體（著手品牌規劃，在市場終端和消費者心目中創立一個獨特的品牌定位，無論從保險市場發展趨勢和天平保險現階段發展而言，都必須做深入細致地研究，確立其鮮明的品牌形象進行市場區隔。）
4、品牌的核心價值
5、品牌個性
6、 品牌文化
7、品牌價值觀
B)品牌形象視覺識別系統（VI）:
1、基礎形象系統：建立完善的企業標志系統，清晰表達「天平保險」的獨特價值。
2、應用形象系統：以系統完善的形象應用體系來傳播「天平保險」的企業形象。
在確立了我們的基礎思路後，現在回過頭來審視天平保險現有的部分品牌規劃內容：
——「讓出行更美好。」作為品牌口號，就顯得過於平實，普通，沒有一種沖擊力和新興品牌的感染力，也就更加缺乏品牌口號的目的——市場號召力。
——「振興民族汽車保險……」在現實的市場環境中，以及從國人的消費心理來考量，一個品牌打民族牌能夠產生多大的品牌影響是值得商榷的。
——「提升大眾出行生活……」應該當作天平保險的責任來進行訴求，這樣更容易拉近與消費者溝通的距離，天平追求的目標和理想應該是打造汽車保險第一品牌。
——「專業營銷，專業服務，專業精神。」這樣的說法任何一家保險公司都有，天平保險的品牌形象沒有進行有效的市場區隔，流於平庸，天平保險除了賣共有的「專業」外，更大的賣點應該是「專業」、「專注」。既然天平保險的理想是打造中國車險第一品牌，就好比打造一艘航空母艦，別人都在把打造保險業的航空母艦作為理想，他們先行一步，打造的是人們一般意識中航空母艦，強大，航母上什麼都有。而天平保險呢？除了航母的概念外，是一種非常識的航母，是只有打擊精準、打擊力強大，布滿了「空對地導彈」的專業的航母，是能夠更迅速進入「作戰狀態」，進入有效、有序指揮的航母。只有這樣的品牌市場細分，天平保險才能迅速地融入市場，參與競爭，獲得自己的份額，才能在品牌傳播的過程中進入兵法的境界：「其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山。」——才能真正成為汽車安全服務供應商。(來自4A酒吧http://www.4a98.com)
四、天平品牌推廣思路
主題：天平——中國車險市場的領航者
「天平——中國車險市場的領航者」四步曲：
第一步：專其道而行之
提出獨有的品牌主張：天平，專一車險公司
第二步：訴敵弱之而攻之
以精於車險、專於車險作為正面進攻。
第三步：以憂患之聲正其名
中國汽車業的蓬勃發展，車災人禍如影隨形，舉世驚怵，天平車險橫空出世，意在分擔憂慮。
第四步：造時勢，佈道天下
搭建科學的天平品牌傳播平台，以推進市場營銷為目的，使得天平保險品牌從無到有，從有到強，伸展不息……
五、品牌概論
關鍵詞——品牌
所謂品牌，就是占據市場的能力。品牌是一個過程，不是三、五個廣告就能造就出來的，也不是單純憑營銷就能造就的，它必須有強大的生產力水平作背後支撐，實際上是產品的品質決定著它的品牌生命，否則品牌就是短暫的、泡沫的。
天平保險作為中國保險業中第一個進行徹底細分的品牌，對產品的規劃首先做了科學的定位，即天平保險的生產力水平具有了一個參與市場競爭的能力，接下來的工作首當其沖的便是品牌——生產關系水平與能力的鍛造。
天平保險的品牌之路如何走？
深圳XX廣告機構將站在品牌戰略的高度，創意實用的戰術手段，找出天平品牌與消費者之間的雙贏點，為天平公司獲得最大化的投資回報，為消費者塑造一個值得信賴的夥伴，為中國保險行業成就一個新型品牌的傳奇。
六、市場背景及展望
任何一個人可以做成一筆生意，但創造一個品牌需要智慧、信譽和毅力。XX廣告機構在服務每一個品牌時，第一步就是尊重該品牌的客觀市場：政策、行業環境、競爭對手、區域市場特徵、目標消費群體的價值體驗、企業自身的戰略目標等等，然後進行科學的品牌戰略規劃和參與競爭的實戰之術。
天平車險面臨著怎樣的市場氛圍？
劣勢：
a：去年車險業務保費收入750億，可綜合費用率超過100％，汽車險全線虧損。
b：廣東省人保車險部人士表示,車險賠付率一直處在60%以上,這遠遠超過了車險收支平衡的臨界點48%。
c：競爭對手價格戰越演越烈。
d：外資軍團將會在中國車險市場發起一場更為激烈的爭奪戰。
f：今年國家又批准了十八家保險公司來割分中國市場這塊蛋糕。
2月,日本東京海上日動火災保險株式會社與中國保監會聯合舉辦了中日機動車第三者責任強制保險研討會.此舉意味著,這個日本最大的財產險公司開始染指中國車險市場。
優勢：
a：車險市場的蛋糕是多大？
保險市場每年50%的增長，車險每年有近千億的容量。
b：天平保險以「專」對「博」，品牌個性可以迅速建立，國人心理，尤其天平保險針對的消費群體心理——喜好「專賣店」購物，這種心理需求對天平品牌的推廣針對性就不難把握了。
c：沒有歷史包袱，第一年理賠少。
d：優秀的團隊。
競爭走勢：
價格戰——市場會趨向於大型保險公司的費率上浮，小保險公司為爭取市場份額，價格會較低。
服務戰——大型保險公司在服務的比拼上會越演越烈。
回到天平，用什麼樣的價格策略和服務手段來參與市場的競爭，是天平品牌推廣策略中要把握的重要元素，是確立天平品牌核心競爭優勢的基礎。
如何入圍？
當天平面對這樣的市場環境的時候，如何迅速地融入市場，搶奪自己的市場份額？如何從無品牌到有品牌，從小品牌到大品牌，從弱勢品牌到強勢品牌？從有限的市場投入到最大化的品牌效應？等等問題都在考量著天平的心智，考量著XX廣告的心智。在2000多年前，有人請教老子如何立於不敗之地，老子張開他那掉光了牙齒空洞洞的嘴巴，對來者說：吾齒存乎？來者搖頭；老子又問：吾舌存乎？來者點頭。這個故事說明了一個剛柔、強弱的辨證關系。在對待天平的項目上，XX廣告擯棄傳統的產品上市傳播形式，因為產品特性使然；XX主張有的放矢，矢矢入石，主張正兵當敵，奇兵取勝的品牌策略。
七、品牌設計
天平保險之品牌理想
中國保險業汽車保險第一品牌
天平保險之品牌理念
天平—中國車險的導航者
天平保險之品牌定位
天平——汽車安全的供應商
八、天平保險之品牌推廣策略
第一階段： 時間4個月
常規的媒體廣告大量投入，會是怎樣一個結果？
近30年來，人類生產的信息已經超過過去5000年信息量的總和。每天每個消費者平均要受到3000次廣告信息的影響。要和這么多廣告信息量去比拼，對於一個剛露面的車險品牌來講，是一個非常艱巨的任務！這樣去比拼的結果，可能是：
「我的廣告費一半浪費了，但我不知道浪費到哪裡去了！
用這樣一個常規的推廣手法來構造天平王國的品牌根基，我們覺得沉重而又乏味！我們站在股東的立場，從成本和實效上為天平公司進行品牌策劃。我們的策略——四兩拔千斤！
一個極富殺傷力的營銷事件，就可以達成我們的目的：聚焦「天平」！
形成熱點（媒體、公眾）！
口碑相傳！
天平品牌檢驗的方式
第一階段品牌檢測方式：
通過對目標消費群體的抽樣調查，進行品牌認知度的檢測。
問題測試：
是否知道天平車險
是否知道天平車險的營銷事件
是否會購買天平車險，購買或不購買的理由
……
其他階段（略）
㈩ 做保險app推廣怎麼做
1.基礎運營：維護產品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營：負責用戶的維護，擴大用戶數量提升用戶活躍度。對於部分核心用戶的溝通和運營，有利於通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶反饋。
3.內容運營：對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營：針對需求和目標策劃活動，通過數據分析來監控活動效果適當調整活動，從而達到提升KPI，實現對產品的推廣運營作用。
5.渠道運營：通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。