論保險與保險經紀人的重要性

㈠ 保險代理人和保險經紀人有什麼區別啊

保險經紀人與保險代理人的區別：
1.代表的立場不同。保險經紀人需基於投保人利益出發，進行相關經活動，即保持與投保人利益一致的角色立場。保險代理人與保險公司屬於代理關系，其行為應為視為保險公司的行為。

2.組織形式不同。保險代理人可以是「機構或者個人」，而保險經紀人則明確為「機構」。

3.提供的服務不同。保險經紀人為客戶提供保險相關的服務；保險代理人只代理保險公司銷售保險產品，代收保費。

4.承擔的責任不同。客戶與保險經紀人與客戶是委託與受託關系，一旦給客戶造成損失的，應該承擔損失責任。保險代理人與保險公司是代理被代理關系，保險公司代理人在授權范圍內的行為後果負責。

5.業務范圍不同。保險經紀人的業務范圍要比保險代理人廣得多，保險經紀人可以充當保險人的代理人，也可以代理保險人進行損失的勘察和理賠，還可以從事保險和風險管理咨詢服務。
本條內容來源於：中國法律出版社《中華人民共和國金融法典:應用版》

㈡ 通過保險經紀人購買保險有什麼好處

（一）服務全面。保險經紀人能夠為客戶提供從風險評估、風險分析、風險防範、風險轉移到災後防損、索賠等全方位、全過程、專家式的服務以及出租、擔保和項目融資等增值服務，可以大大拓展和深化由保險公司提供的傳統服務，大大降低風險管理過程中出現遺漏和錯誤的可能性，同時避免客戶在自己不具備優勢的風險管理領域浪費大量的資源。特別是客戶所面臨的風險狀況比較復雜多變，保險經紀人的介入就非常有必要。 （二）降低成本。保險經紀人憑借其特殊的市場地位，可以幫助客戶在獲得合理、充分的保險保障的同時，有效地降低投保成本。保險經紀人由於精通保險技術、熟悉保險市場的運作方式，能夠充分考慮投保企業的實際情況，為企業量身定做最適合的保險方案，使客戶能夠以科學、合理的保險條件獲得充分的保險保障。如有必要，保險經紀人還可以幫助客戶在國際市場安排保險計劃。此外，保險經紀人可以通過風險管理使客戶保險標的的風險狀況有所改善，容易獲得更為優惠的承保條件；保險經紀人一般與保險市場上的多家保險公司都有通暢的詢價渠道，通過市場競爭機制，可以合理降低費率。事實上，由於保險經紀人擁有大量的客戶資源，所以保險公司為了擴大市場份額，往往會給予保險經紀人額外的費率優惠。 (三) 降低投保風險。一方面，保險經紀人作為客戶的代表，可以利用自身的專業知識，對保險公司的不合理行為及時提出不同的意見，避免保險公司利用其專業技術上的不平等的優勢地位損害客戶的利益。另一方面，在法律上，保險經紀人代表投保人的利益。如果因保險經紀人的過錯在投保、協助索賠等環節上給投保人造成損失，保險經紀人要承擔賠償責任。

㈢ 為什麼聘請保險經紀人，客戶聘請保險經紀人的必要性

一、保險經紀公司在保險市場中的地位
（一）保險經紀公司的法律屬性與地位
根據《中華人民共和國保險法》第一百二十六條「保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取傭金的單位」。
（二）保險經紀公司是客戶利益的代表
保險經紀公司作為客戶利益的代表，對客戶和保險產品都有較多的了解，在代表投保人的利益與保險公司洽談中，能大量的降低委託人因不熟悉保險條款所帶來風險與損失。
（三）保險經紀公司是企業保險顧問
作為企業保險顧問，保險經紀公司有責任和義務為企業提供准確的保險市場信息，為投保人爭取到用最合適的價格去獲得最全面的保險保障。
二、引入保險經紀對企業的意義
（一）有利於維護企業的合法權益
保險經紀公司作為企業的保險律師和顧問為企業服務，可以通過熟悉和豐富的專業知識，能夠為企業解決投保、索賠問題。
（二）科學安排投保，合理轉移風險
保險合同實際是契約化的期貨合同，各保險公司險種，條款的擬訂都是通過科學數據與實踐開發出來的。
（三）降低保費，提高保險利益
通過經紀公司公司辦理保險可以極大降低企業保險費支出。一方面經紀公司可以利用其了解保險市場的特長，運用競爭機制，能夠獲取物美價廉的保險產品。
（四）體現公開公正公平
由於企業在確定方案，選擇保險公司和組織共保過程中，通過經紀公司進行招標，避免了保險公司與客戶直接接觸，通過經紀公司的專業服務、公開招標、嚴格按照科學合理的評標標准進行選擇，避免了客戶直接進行選擇過程中可能會發生的商業賄賂、暗箱操作等問題，充分體現了專業化、公開化、公平化，促使保險市場健康良好的發展。
（五）不增加企業成本
保險經紀公司作為企業的保險顧問，不收取企業任何費用，免費為企業服務。是企業不在編、免費的、專業風險管理專家團隊。
（七）專業索賠服務
保險經紀人在企業出險後，立即趕赴現場，協助客戶減少損失，可向企業提出專業建議，協助企業准備相關索賠資料，協調事故責任認定和最終賠償結果的達成，以解決企業索賠難題.

㈣ 保險經紀人的存在有何意義

保險經紀行業在中國剛剛興起，保險經紀人這個概念對很多國人來說還非常陌生。其實，保險市場的主體除了被保險人和保險公司、再保公司以外，還存在保險經紀人、保險代理人、保險公估人。保險經紀公司最主要的工作是針對不同客戶的個性化需求，提供顧問和咨詢服務，然後代表客戶去組合和選擇保險公司的產品。保險經紀公司是在充分考慮投保人的利益的基礎上，為投保人與保險人訂立保險合同並提供中介服務。而保險代理公司則是站在保險公司的立場上進行單純的從事某一保險公司保險產品的銷售工作，與保險經紀公司是有著本質區別的。
在消費者購買保險產品的過程中，保險經紀人作為推薦人、代理人可謂對消費者的最終選擇起到了極大的影響，那麼作為一個合格的保險經紀人需要在保險業中起到什麼樣的作用呢？一、促進保險市場的公平交易和有序競爭。二、減輕保險人負擔，促進保險市場發展。三、有助於解決保險代理市場混亂的問題。四、有利於引進外資。在國外，保險經紀人行業較為發達，外商習慣於通過保險經紀人為其尋求保險人，安排保險項目，辦理理賠手續。
那麼保險經紀作為保險中介的一部分是否有存在的必要呢？客戶又是否能從保險經紀人那裡獲得保險市場其他主體無法提供的服務呢？這些問題的答案是肯定的：
1. 保險公司與投保人之間從保險合同上看是利益的相對方，當雙方的利益產生沖突時保險公司出於維護自身的利益的考慮，可能無法站在最有利於客戶的角度做出最有利於客戶的決定。而保險顧問則完全代表客戶利益，從客戶的角度出發，為客戶爭取最好的保險利益。
2. 投保的客戶在保險知識方面是無法與保險公司相比的，屬於弱勢群體。保險經紀人是保險行業的專業咨詢人士，他的使命就是幫助投保人處理保險事務，使客戶的保險能力與保險公司處於同一水平，從而使保險市場更加成熟，進入良性循環。
3. 保險經紀人參與項目保險會進行大量的分析風險、製作承保資料、設計保單條款、評估保險公司報價、協助選擇承保人等工作，有利於更好地提高客戶的經營和風險管理效率及質量，同時降低投保項目投入的精力及成本。
4. 保險經紀業務有利於投保項目更加經濟、合理地獲得足夠的保險保障，達到降低風險、購買保險保障和自留風險之間的最佳平衡。即保險經紀公司會充分考慮投保項目的實際情況，量體裁衣製作最佳保險方案，使客戶以較低的價格獲得充分的保障。
5. 保險經紀人的專業化服務使客戶的各種可保風險得到有效的規避和科學的管理，從而必將大大降低客戶的出險概率，使保險公司的賠付率大大降低從而受益。
那麼經濟人有哪些報考條件資格呢？我國已頒布的《保險經紀人管理規定（試行）》第9條規定：報名參加者必須具有大專以上學歷，這樣有利於提高從業人員的整體素質，為經紀人服務奠定良好的人員基礎。第12條規定：有下列情況之一者，不得參加保險經紀人資格考試，不得申請領取《資格證書》。具體如下：（1）曾受到刑事處罰者；（2）曾因違反有關金融法律、行政法規、規章而受到行政處罰者；（3）中國人民銀行認定的其他不宜從事保險經紀業務的人員。另據有關規定，在校在讀的大專生、本科生不具備報考資格。

㈤ 保險人與保險經紀人的區別

此外，從職業發展角度來看，保險代理人的工作核心是銷售，因此更多錘煉的是銷售技巧；保險經紀人的工作核心是咨詢，因此需要不斷補充學習大量的保險行業知識、保險市場動態，對職業素養提升有很大幫助。很多保險經紀人，都曾是保險代理人。因此，保險經紀人可以作為保險代理人職業發展的一個全新選擇。

作為保險中介制度的重要組成部分，保險代理人與保險經紀人在推進現代保險業的發展過程中，各自發揮著不同的角色功能作用，並有著各自顯著的角色特點。但在國內保險中介市場，由於市場環境與制度發展問題，兩者的角色特點並不顯著，因而容易被混淆認知。

㈥ 保險經紀人有哪些優勢

1、銷售多家保險公司產品

可與多家保險公司簽署代理協議，同時銷售多家公司產品，類似於一個"小而美"的微型保險中介機構。如果保險公司使用獨立代理人，那麼公司僅僅支付傭金，不用承擔保險代理人的額外費用，因此成本較低。

2、以客戶為中心，擔任全能產品經理

第一，優秀的獨立個人代理人是專業的理財規劃師，他們能夠站在中立的角度，根據客戶需求自由選擇多家保險公司產品，為客戶提供保險服務，而且能根據客戶需求用科學的方法和特定的程序為客戶制定切合實際、具有可操作性的保險解決方案。優秀的獨立個人代理人是精通保險的產品經理，自由精選市面上符合客戶需求的保險產品，與客戶形成良好的關系，成為客戶的終身顧問，管理客戶的現金規劃、消費支出規劃、教育規劃、風險管理、稅收安排、投資規劃、退休養老規劃、財產分配與傳承規劃等等;

第二，藉助互聯網提供便捷有效工具，通過積累的用戶和業務數據，可以精準定位和區分客戶需求和匹配案例，基於大數據為用戶推薦各種合適的保險方案，互聯網扁平化、透明、公平的高效平台將成為獨立個人代理人展業的有效利器。

3、100%享受傭金收入

不存在中間抽成，大家人人平等，保險公司根據產品或業績給予不同的比例傭金。

4、個體工商戶

相當於個體工商戶，以個人或合夥制形式申請注冊納稅主體，與保險公司合作，服務客戶群體。

5、僅徵收營業稅，大幅度減輕稅負

或僅徵收5.6%營業稅及附加營業稅，能夠解決雙重征稅問題。

6、拼專業

技能比拼，誰更專業，客戶選擇誰。倒逼獨立個人代理人自覺提高專業能力，改善服務。

7、自主經營自負盈虧

自己就是老闆，自主經營、自負盈虧。

㈦ 保險經紀人的優勢有哪些

保險經紀人的優勢
編輯
1、較全面地掌握保險理論，具備專業的保險技能，能夠准確細致地調查並識別您自身所面臨的所有風險；
2、用科學的方法，識別與衡量風險可能造成的損失頻率與損失的幅度，估測最大與最小的損失幅度（值）；
3、用規范嚴謹的"保險語言"向保險公司闡釋客戶的保險需求，並正確理解保險公司用"保險語言"做出的各項承諾；
4、正確理解保險公司的各種復雜的保險條款，並從中做出正確的選擇；
5、對保險公司所給予的費率、免賠額等承保條件進行充分的研究和正確的判斷，經過談判，合理地選擇最佳的保險公司及其產品；
6、指導客戶正確地履行保險單中所規定的投保人和被保險人應承擔的各項義務；
7、一旦出險，在防止損失擴大的同時，按照保單要求，及時、准確地向保險公司提供其所要求的各類索賠單證和材料。