傳統公司可轉互聯網保險公司

『壹』 互聯網保險會逐步取代傳統保險公司嗎

取代不了的！
互聯網保險還不成熟，售後服務存在很大的問題；
相反傳統的保險公司正在積極應對互聯網普及的趨勢，正在走線上線下經營相結合，線下服務的路線。

『貳』 如何平衡發展傳統保險業務與網路保險業務

互聯網保險業務的市場集中度遠高於傳統業務，網路車險業務市場集中度高表現更為明顯。保險的網路營銷和傳統營銷各自具有不可替代的相對優勢和缺陷，它們是保險企業整體營銷戰略的兩個有機組成部分。網路營銷代表的是保險企業一種全新的經營理念、一種新穎的營銷手段、一種理解客戶的交流渠道；它的有效運作是以企業能夠引導消費者進入企業的網站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統營銷來完成。因此，網路營銷還不能取代傳統營銷，而只能與傳統營銷實現整合，才能使企業的整體營銷策略獲得最大的成功。
網路保險業務與傳統保險業務的聯系和區別
1、聯系：網路保險業務和傳統保險業務都是保險業務，核心是一樣的，只是保險業務的不同渠道。
2、區別：網路保險的業務的范圍還不能包括所有的方面，一般多見於意外險，旅遊險，車險，保險責任簡單的重疾險。容易看明白，理性選擇。
而傳統保險業務，上門面對面講解的保險業務，主要針對於壽險，健康險，高端醫療，養老，教育等方方面面。
網路保險有時需要藉助第三方非保險經營企業的互聯網公司進行推廣和銷售，成本低，沒有售後服務環節，需要客戶自行完成一系列的售後，保全，理賠，領取工作。
傳統保險業條，因為有人的因素存在，人者見仁，智者見智，規劃起來需要更強的專業性。

『叄』 目前國內有哪些比較成熟的互聯網保險公司

互聯網保險在近幾年迅猛發展，網上購買保險已經是超過3.3億人的選擇，很多人也都享受到了線上購買保險的便利。所以，互聯網保險是越來越多人的選擇。

今天，奶爸就來給大家盤點幾家排名靠前互聯網保險公司。

中國互聯網人身險最新市場份額

（數據來源：艾瑞咨詢《2019年中國互聯網保險行業研究報告》）

但肯定還有不少朋友想問奶爸：這些互聯網保險公司平時都沒怎麼聽過，那它們究竟靠不靠譜呢？與傳統線下保險公司對比，它們又具有哪些優勢呢？

對於第一個問題，朋友們其實可以不用太過擔心。無論是線上還是線下的保險公司，它們在設立時都需要滿足一定的條件，並且得到銀保監會的批准。

互聯網保險往往比傳統線下售賣的保險便宜。

我們買保險時交的保費，是由純保費和附加保費兩部分構成的，附加保費又包括了承保成本和經營成本。

而互聯網保險利用它線上進行的優勢，為大家節省了大量的承保成本和經營成本，所以保費的價格也就相應地降低了許多。

其次，在網上購買保險更加方便快捷。

選擇產品和投保時，直接在網頁上瀏覽購買即可，不用自己到處奔波。

核保時可以選擇智能核保或者人工核保，被拒絕的可能性更低。選擇智能核保的話，即使健康告知沒有通過也不會留下痕跡。

理賠時可以直接在網上申請理賠、上傳理賠資料，不用像傳統那樣去線下報案、提交資料。

不過自己在線上投保，沒有代理人幫忙的話，繁雜的保險條款看起來實在是令人頭疼。各種除外責任、健康告知條款，也要求投保人自己有一定的保險知識。

那麼怎麼辦呢？不要著急，來奶爸保的公眾號，我們有專業咨詢師提供保險配置以及條款講解服務。

最後，在網上可以瀏覽對比不同保險公司的產品。

傳統在線下購買保險，大家往往是確定了保險公司，再去咨詢保險產品，這樣的話大家的選擇范圍就變小了。如果不滿意，去了解其他保險公司的產品，也十分麻煩。

而互聯網保險就很好地解決了這個問題。大家可以自由地選擇不同的保險公司，足不出戶就可以了解到各款產品的價格和差異，十分的方便。

在網上購買保險還有不同的渠道可以選擇。

①傳統保險公司官網，如平安保險、太平保險的網站。

②專業互聯網保險公司，如眾安保險、泰康在線。它們同樣持有專業牌照，不過沒有線下的銷售網點。

③第三方專業代理平台。它的優勢在於有專業人員提供咨詢服務，為大家比較不同保險公司產品的優劣。《網上買保險靠譜嗎？關於保險銷售渠道的選擇指南》

總結：

總的來說，互聯網保險優缺點都有，但優勢會更加明顯，因為這取決於個人，只要你了解清楚保險知識，明白自己的需求，在互聯網保險里找到合適自己的保險並不難。

望採納！

資料來源：奶爸保

『肆』 互聯網保險和傳統保險公司

大型傳統保險公司和專業互聯網保險公司的優勢主要體現在不同方面：
1）在監管規則上，專業互聯網保險公司與傳統公司並無區別，大型傳統保險公司可以做的業務，專業互聯網保險公司大部分也可以做，險種和經營地域上也沒有限制，只要是獲得資質的公司，都是可以信任的。
2）專業互聯網保險公司的優勢集中體現在其與生俱來的互聯網基因，能不斷捕捉場景和開發符合互聯網思維的產品，可以主動去發現和對接不同消費群體的需求。在此方面，傳統保險公司由於方方面面的原因顯得力不從心。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『伍』 智能互聯時代變革傳統保險

智能互聯時代變革傳統保險
當前，互聯網保險產品雖有不少創新，但真正能夠引起市場普遍關注並形成影響力的產品很少。一些帶有噱頭的貼條險、好人險、戀愛險、高溫險等雖然可以歸結為具有創新元素，但是或有悖於傳統觀念或不利於正能量的傳播，均已被叫停。而我們說真正思維的創新，一是給用戶創造價值，二是讓一切交易回歸人與人之間的本質，並且圍繞這兩個核心來改造傳統金融保險商品的定價和設計，而不是盲目的去做一些對用戶沒有太多價值的創新。目前來看，基於場景的創新型互聯網保險產品已經相繼出現。例如手機碎屏險、旅遊險、飛機延誤險、個人資金賬戶安全險等等。未來，越來越多類似的需求將會出現，且這些需求分散在互聯網上的各種使用場景中。
另外，在2016年互聯網人身險保費結構中我們可以看到，理財型產品成為主角。由於超過理財產品的投資收益，2016年萬能險成為理財市場新寵，並成為不少中小保險公司擴張保費規模的利器。一些公司通過負債端期限短、收益高的萬能險搶占市場進行「長險短賣」，而資產端又集中投資於股權、不動產等變現能力較差的資產來「短錢長配」，從而引發期限錯配。萬能險雖是保險，但它帶有很強的理財產品的特點，再加上向銀行借款，這樣一種較為激進的方式去買股票，可能會造成股票的價格波動，給保險資金的安全性帶來了極大隱患。這樣的做法也會損害整個保險行業的聲譽，會讓投保人對保險資金的安全產生擔憂。因此，萬能險在2016迎來了史無前例的嚴格監管新規。當下，保險業應正本清源，不忘初心，注重產品與服務創新，促進行業健康發展。
目前看來，互聯網銷售的保險產品種類繁多，但多數是傳統保險產品，也就是用互聯網銷售傳統的保險產品。互聯網是渠道，但又不僅僅是渠道。渠道往往是單向的，主動和主導的，而互聯網保險卻可以是雙向的，是交流和互動的。保險公司花了很多渠道成本，獲得的是一張保單，並沒有獲得客戶。為什麼沒有獲得客戶呢？因為沒有和客戶互動。保險投保人只是處於被動接受的地位，保險產品、保險價格都是不可變更的，投保人被推銷，你就決定買和不買，是被動的。而購買保險之後如果不出險，那就與保險公司基本上沒有接觸（互動）。
可以把互聯網作為一個平台，保險產品的開發者不一定是保險公司，可以是投保人、保險專業人員等共同商議。保險產品價格可以精算，精算師提供服務。這些保險參與者應該在互聯網平台上進行交流、溝通、互動，使消費者能夠主動參與保險活動，而不只是被動接受。
智能互聯時代變革傳統保險
伴隨著保險資金投資渠道逐漸放開，保險業務整體穩健發展、監管政策的全面完善，保險作為「社會穩定器」、「經濟助推器」的作用日益凸顯。2017年將會是互聯網保險市場強勁發展的一年，智能互聯時代，保險營銷模式迫切需要變革。在用戶、購買方式、購買決策以及購買環境更新變化的趨勢下，我們需要關注以下幾方面：
第一，保險以人的需求為中心，而不是以產品本身為中心。現在的保險是以產品為中心而不是真正以人為中心，未來的保險則一定是以人為中心。我國的保險行業正處在發展之中，還有很多人還沒有樹立起保險意識，不明白保險其實是一種保障，而不是電話里的業務推銷員的強推。保險，應該是以人為本，以顧客的需求為中心，而不是以產品為中心。我們的保險從業者需要切身實地的為我們的用戶考慮，制定合乎個人實際的保險服務，當我們真正的為用戶解決了問題，滿足了需要，才真正體現了保險的價值。保險用戶相互影響，互相討論，險企了解用戶各自的需求，制定私人化的服務，形成一個保險到用戶，用戶到用戶，用戶到保險的完美閉環，促進保險行業的健康發展。
當前傳統經濟正走向社群經濟，社群化下與用戶的動態溝通能夠幫助保險企業了解、預測、創造不同用戶群體的不同需求，實現精準營銷。傳統營銷中消費者是被動地接受，而在移動互聯時代，消費者不僅承擔消費角色，還承擔了部分生產者的角色（即出現了產銷者的概念），消費者們的創造力以新產物的形式得到了分享和釋放，讓用戶互相影響，形成良好的保險環境。通過社交媒體的網路口碑效應，近距離促進用戶購買決策過程，實現保險公司與消費者的動態溝通和良性循環。
第二，保險業不再有營銷員，都變成了經紀人。保險公司的經營，未來不再是人海戰術，而是更精細化的經營。營銷員身份轉變，搖身變成經紀人，進行私人化的服務（類似私人醫生的概念），以形成讓客戶資源穩定的良好局面。經紀人的核心工作是預判風險、進行保險方案設計以及事後的服務。保險不再是賣出去，而是幫助用戶決策風險的處理方式。
今天的保險市場，無論是從業者還是消費者，都更加的理性。保險公司想發展和進步，靠以往以險種的生產和銷售為中心的推銷模式已經無法滿足消費者的需求。未來勢必會根據不同的人、不同的需求、不同的環境甚至不同的想法，制定不同的險種，即私人定製保險。經紀人會幫助不同的消費者、不同的年齡、不同的年份購買保險制定不同的價格，實現專屬。這個經紀人不光要懂保險，還要懂稅務、法務，需要以家庭為單位進行服務。保險經紀人只有真正從用戶需求出發，真正從用戶的視角考慮對保險產品和服務的需求，才能實現共贏。
第三，保險產品的本質是服務而不是保單。保險產品銷售成功，僅僅是保險公司與客戶之間發生關系的起點，售後服務質量對客戶未來的行為（包括口碑傳播）將變得異常重要。消費者需要升級自己的體驗，保險用於消除個體性差異，而不是被強迫，也就是說，服務將成為保險公司制勝的法寶。短時間內，資產類產品會促進消費者意識快速提升，但是終究會最快走向穩健成長；政策類保險會因為新技術而顛覆，比如當前無人駕駛技術的發展被看好，未來車險的承諾會逐步由保險公司變為車商。
第四，互聯網保險不應該僅僅是銷售渠道。今天多數保險公司都將「互聯網保險」看做一個銷售渠道，也僅當作銷售渠道。盡管2016年互聯網保險銷售額再創新高，這也僅僅是多數保險公司通過與各大電商的合作甚至簡單的銷售合作取得的成果，多數保險公司還沒有真正基於互聯網思維進行產品創新，沒有基於互聯網進行「場景」搭建，沒有基於新生代用戶的需求進行產品開發和設計，也沒有基於互聯網進行「獲客」推廣或售後服務，所以傳統保險公司的理念轉變勢在必行。如果保險公司僅根據各大電商平台的需求被動設計並供應產品，那麼在不久的將來，保險公司將有可能淪為保險產品的「單一供應商」，將部分失去或者徹底喪失話語權。看看今天各大電商跟航司合作的情形或者保險公司在航意險方面返還給電商平台的「高比例」技術服務費就應該知道這樣的結果並不是危言聳聽。

『陸』 網路保險和傳統保險公司

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

互聯網保險業務的市場集中度遠高於傳統業務，網路車險業務市場集中度高表現更為明顯。保險的網路營銷和傳統營銷各自具有不可替代的相對優勢和缺陷，它們是保險企業整體營銷戰略的兩個有機組成部分。網路營銷代表的是保險企業一種全新的經營理念、一種新穎的營銷手段、一種理解客戶的交流渠道；它的有效運作是以企業能夠引導消費者進入企業的網站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統營銷來完成。因此，網路營銷還不能取代傳統營銷，而只能與傳統營銷實現整合，才能使企業的整體營銷策略獲得最大的成功。
網路保險業務與傳統保險業務的聯系和區別
1、聯系：網路保險業務和傳統保險業務都是保險業務，核心是一樣的，只是保險業務的不同渠道。
2、區別：網路保險的業務的范圍還不能包括所有的方面，一般多見於意外險，旅遊險，車險，保險責任簡單的重疾險。容易看明白，理性選擇。
而傳統保險業務，上門面對面講解的保險業務，主要針對於壽險，健康險，高端醫療，養老，教育等方方面面。
網路保險有時需要藉助第三方非保險經營企業的互聯網公司進行推廣和銷售，成本低，沒有售後服務環節，需要客戶自行完成一系列的售後，保全，理賠，領取工作。
傳統保險業條，因為有人的因素存在，人者見仁，智者見智，規劃起來需要更強的專業性。

『柒』 互聯網保險公司有哪些

互聯網保險公司有眾安保險、泰康在線、安心保險、易安財險、這四家。互聯網保險公司是指相對於傳統保險公司而言，這類新型的保險公司結合了互聯網的概念，主力線上銷售、投保、理賠。

說到互聯網保險公司，有的小夥伴肯定會問網上投保靠譜嗎？究竟靠不靠譜，答案在這里：網上買保險靠譜嗎？關於保險銷售渠道的選擇指南

一、互聯網保險公司的特點

1.海量、碎片化的保單替代了傳統大額出單方式。

互聯網保險的投保需求是高度依賴場景而產生的，如購買機票時，為避免延誤帶來損失，用戶會選擇「延誤險」等，而此類保險產品的特點：一是保費單位價格極低，延誤險往往只是10元起步；二是結算頻率高，出單速度快。

2.在線模式改變了傳統資金結算方式。

由於場景化創造了互聯網保險的需求，導致保單的投保和出單幾乎是連續即時完成的，保費的收取也採用了即時代收的模式。因此，對於傳統保險尤其是財產險類公司來說，隨著保費資金的入賬方式的改變，也徹底改變了代理人代收保費後定期與保險公司結算的方法，幾乎日日有進賬，長期存在的應收保費賬齡縮短，對於非代理渠道的線上業務場景，由於沒有代理資質，必須直接將保費資金轉入保險人賬戶。

3.由於業務的引流完全來自於互聯網，有資質的代理人與變相代理的界限難以區分，代理關系變得模糊。

隨著互聯網的超高速發展，場景化的需求帶來了巨大的流量，網民幾乎在任何場景都會受到互聯網產品的提升，網站只要有流量，就必然有機會帶來保費。有著良好口碑的知名網站也成了保險公司的重要合作對象，一大批各種以「保」命名的平台隨之誕生，有的甚至每年給保險人帶來的保費高達數十億元，規模相當於一個中型財產險公司。

互聯網時代，互聯網保險公司是比較有發展前景的，只是奶爸想提醒大家，網上投保一定要細心哦~

望採納~

資料來源：奶爸保險知識課堂

『捌』 互聯網保險的崛起對傳統保險公司有哪些影響

作為一位從事多年的保險人員，我見證了保險的興衰和崛起！

第一，互聯網保險的崛起，在價格上比線下保險有很大的優勢，從而對傳統保險造成巨大的沖擊，影響到傳統保險行業從新調整發展的策略，很多保險公司都線上線下一起賣，比如平安、泰康等大公司。

我覺得很多故步自封的保險公司如果不跟上互聯網的節奏和步伐，可能會走向衰竭，傳統的銷售套路已經不怎麼適用於今天。

現在大家看的是專業，而不是看關系，人情。而且傳統保險公司之前的自殺和殺熟現象，大家已經很熟悉，還靠這條路的話，可能會走向絕路！

第二、互聯網保險會帶動傳統保險公司提高對保險代理人的素質要求。因為互聯網保險對傳統的業務員專業性要求會更高，根據不同人的情況推薦不同的保險，保險條款等各種專業知識是必備的，這是互聯網保險領域的共識，專業才是王道！

多保魚和九尾等就是靠互聯網保險發家的，九尾現在不知道怎麼樣了，多保魚是真的強靠專業，靠服務，賣的比線下還好！只能在心裡默默的羨慕！