『壹』 網上很多人都在談保險代理人的情況，你們知道什麼是保險代理人、人壽保險
保險代理人：接受保險公司委託銷售保險產品的人員，即保險業務員。
人壽保險：是保險產品（人壽保險、財產保險、責任保險。。。。。。）的一種，人壽保險是以被保險人死亡為保險公司支付條件的保險，即被保險人死亡保險公司才賠付的保險！
我是保險公司培訓講師有問題發到我的郵箱[email protected]
『貳』 保險代理人盡調報告
1、查閱資料
廣泛搜集資料是盡職調查的開始和基礎工作。圍繞融資人、關聯公司、行業、產業鏈、產品、技術、上下游、競爭對手等方面，盡可能搜集全面、客觀的資料，使自己在與融資人直接接觸前有一個基本的認識，找到需要了解問題的方向。
具調查提示，對於資料的搜集要注意時間跨度、信息元的關聯性，的確這是看透造假的利器，畢竟做一天壞人容易，難得是做一輩子壞人。
理論上講，「信息元」都不會孤立存在，必然和別的節點有關聯。對於造假的企業來說，要編制一個天衣無縫的謊言，需要將與之有關聯的所有「信息元」全部疏通，對好「口供」，但這么做的成本非常高，所以造假的企業只會掩蓋最明顯的漏洞，心懷僥幸心理，無暇顧及其他漏洞，而延伸信息的搜索范圍，就可以找到邏輯上可能存在矛盾的地方，為下一階段的調研打下基礎。
最近在一單業務中發現一個好公司，連續三年盈利超過3億，每年繳納的所得稅在0.7億元以上，而現金流量表中支付各項稅費也高達1.5億，這樣的民營企業多數都正在接受輔導、申請上市，可是該公司卻更本就沒有上市計劃，於是讓業務部門要其提供稅務繳交憑證和匯算清繳單，可現在仍杳無音息，但願是我想多了。
我們的盡職調查是一個證實的過程，不僅僅是證偽，即不但要排除地雷，也要找到亮點，不過在相信光環前，還是要找到光環可信的來源，排除可能的陰影。
2、實地調查
查找好資料，准備好問題後，我們就要去實地證實這些紙上「富貴」的真實性了。
與高管、核心技術、銷售人員交流與訪談，從內部了解公司的歷史、現狀、戰略、技術先進性與成熟度、市場競爭力等情況，形成對公司發展的判斷。
實地考察項目公司，參觀工藝流程、生產設備，了解庫存、能源消耗，觀察產品銷售記錄、物流運輸等情況，與企業普通員工、甚至周邊居民了解企業的生產經營狀況等，眼見雖然不一定為實，不過如果考察的時間跨度和細致程度足夠，還是能夠佐證經營狀況。
報表、總賬、明細賬、會計憑證、傳票、電算化比對，需要將審計報告的內容轉化為真實的狀況。
既然來了項目所在地，順便走訪行業主管、工商稅務、能源等部門以及金融機構也是舉手之勞，一個高調企業不一定是好企業，可是不為人所知的企業一定不是好企業。
實地調查是一個很考驗人的活，去的人一定除了要有耐性和細致，同時還必須掌握產品、工藝、設備、財務等知識，否則盲人摸象的事還是別做了。
3、多途徑驗證
搜集了資料，實地考察了公司，面上的活做完了，可是如何驗證公開渠道和融資人提供的資料，行業專家、供應商、客戶、乃至競爭對手都是最好的對象。
記得幾年前做一個工業滌綸長絲項目，融資人把項目技術描述的天花亂墜，並對項目的唯一性做出充分保證，可是到了紡織工業協會，一位老爺子告訴我技術確實先進，不過是德國人的，同類項目立項的的確不多，不過他桌子上就有另一個，當時融資人陪同人員簡直無地之容。
通過供應商可以研印證公司產品生產數量真實性。渾水通過關注供應商的辦公環境、產能、銷量和銷售價格等經營數據，傾聽供應商對公司的評價，以此評判供應商是否有實力去和被調查公司進行符合公開資料的商貿往來，甚至假扮客戶去給供應商打電話，了解情況，真的值得我們學習和借鑒。而同樣嚴格的下遊客戶調研，能夠驗證公司產品的銷量、價格的真實性。
作為金融機構我們還有一個更好的途徑，可以對其競爭對手進行調研，因為他們也要融資，即使不是向我們，也會向同業，而金融界的人脈是互通的。當然我們也可以學某些PE，先找一家同類公司做一個盡調，而後擦肩而過的奔向目標企業。
以上為轉載，請採納~
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『叄』 國外保險代理人發展狀況如何
國外保險代理人已經有幾百年的發展歷史，已發展成為一項非常成熟的產業。保險代理人在保險市場中的地位越來越重要。以下是部分發達國家保險經紀人的發展狀況：英國 在國際保險市場上，英國的保險代理制度影響最大，保險代理人的力量最強。據統計，英國保險市場上有800多家保險公司，而保險代理公司卻超過3200家，共有保險代理人員8萬多名。英國保險市場上60%以上的財險業務是由保險經紀人帶來的，勞合社的業務更是必須由保險經紀人來安排。 德國在德國保險市場上，保險經紀人作用顯著。在德國，保險代理人被稱作是保險人延長的手，而獨立保險代理人則有被保險人的同盟者之稱。目前，德國的保險代理人總數為3000多人，50%-60%的業務量是由保險經紀人帶來的。美國 美國保險市場是世界上最大的保險市場之一。1998年，全美全部業務的保費收入達7364.7億美圓，居世界首位。保險代理人在美國市場上發揮重要的作用，達信和怡安兩家全世界最大的經紀公司都來源於美國。
『肆』 保險代理人的年度總結該怎麼寫
這個你自己稍微改動下，就是收展工作的參加了中國人壽東營分公司為期一天的新人網點培訓後，公司安排我們到其中的一個網點?中國建設銀行勝大支行進行網點實習，成為一名網點客戶代理經理。到了中介部後，很榮幸，我被安排到的師傅是朱立霞經理。在朱立霞經理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，積極工作：1、參加部門的會議（星期一、星期四，下午4：30開始），吸收新知。會上一般是總結工作，分享經驗，開展專題講課，發布通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經驗。2、虛心請教朱立霞經理、魏立芳經理、劉孟強師兄等，了解人壽的壽險產品，熟悉銀行代理專員的日常業務、工作流程和工作方法等。了解到的人壽壽險產品有「國壽鴻豐兩全保險」「美滿人生」「精彩明天」「國壽鴻泰」等。熟悉銀行代理專員的日常業務是為銀行客戶服務，尋找客戶。其工作流程有五個步驟：引導客戶、了解客戶、介紹產品、成交和售後服務。這五個步驟構成一個銷售循環。其中售後服務包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務報等。如果保險銀行代理專員提供了令客戶滿意的售後服務，就會產生轉介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃，等等。4、在朱立霞經理的安排下，作為公司客戶服務質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調查。首先隨機抽取兩個展業課的部分收展員的《區域活動日誌》（裡面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯系方式），然後根據日誌裡面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進行溝通。主要調查客戶認不認識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務，客戶對收展員的服務滿不滿意，客戶覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等。（二）、學習總結我也對《保險法》中保險代理人以及保險經紀人的法律進行了學習和總結；1、保險代理人是根據保險人的委託，向保險人收取代理手續費，並在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的單位或者個人。保險人委託保險代理人代為辦理保險業務的，應當與保險代理人簽訂委託代理協議，依法約定雙方的權利和義務及其他代理事項。保險代理人根據保險人的授權代為辦理保險業務的行為，由保險人承擔責任。保險代理人為保險人代為辦理保險業務，有超越代理許可權行為，投保人有理由相信其有代理權，並已訂立保險合同的，保險人應當承擔保險責任；但是保險人可以依法追究越權的保險代理人的責任。個人保險代理人在代為辦理人壽保險業務時，不得同時接受兩個以上保險人的委託。2、保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取傭金的單位。因保險經紀人在辦理保險業務中的過錯，給投保人、被保險人造成損失的，由保險經紀人承擔賠償責任。3、保險代理人、保險經紀人在辦理保險業務活動中不得有下列行為：（一）欺騙保險人、投保人、被保險人或者受益人；（二）隱瞞與保險合同有關的重要情況；（三）阻礙投保人履行本法規定的如實告知義務，或者誘導其不履行本法規定的如實告知義務；（四）承諾向投保人、被保險人或者受益人給予保險合同規定以外的其他利益；（五）利用行政權力、職務或者職業便利以及其他不正當手段強迫、引誘或者限制投保人訂立保險合同。4、保險代理人、保險經紀人應當具備保險監督管理機構規定的資格條件，並取得保險監督管理機構頒發的經營保險代理業務許可證或者經紀業務許可證，向工商行政管理機關辦理登記，領取營業執照，並繳存保證金或者投保職業責任保險。保險代理人、保險經紀人應當有自己的經營場所，設立專門賬簿記載保險代理業務或者經紀業務的收支情況，並接受保險監督管理機構的監督。5、保險代理手續費和經紀人傭金，只限於向具有合法資格的保險代理人、保險經紀人支付，不得向其他人支付。保險公司應當設立本公司保險代理人登記簿。保險公司應當加強對保險代理人的培訓和管理，提高保險代理人的職業道德和業務素質，不得唆使、誤導保險代理人進行違背誠信義務的活動。
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『伍』 保險代理人自我評價
同事到外地出差，當地的同事熱情好客，當晚便在一特色酒店的包間設宴接風。男男女女十幾個人落座後便不停的聊天，只有一個人在點菜。點好了，徵求大夥兒意見：「菜點好了，有沒有要加的？」這種情況，我們在北京一般是讓小姐把點過的菜名兒報一遍。於是一位北京的哥們兒說：「小姐，報報。」小姐看了他一眼，沒動靜。「小姐，報一下！」哥們兒有點兒急了。小姐臉漲得通紅，還是沒動靜。「怎麼著？讓你報一下沒聽見？」哥們兒真急了。一位女同事趕緊打圓場：「小姐，你就趕緊挨個兒報一下吧，啊。?小姐囁嚅著問：「那，那……就抱女的，不抱男的行嗎？」「噗！」邊上一位女同事剛喝的一大口茶全噴前邊人身上了。十幾個人笑做一團，小姐更是不知所措。上菜了，先上一個拌拉皮兒。一大盤拉皮兒端上來，接著是幾碟兒配料、醬汁兒什麼的。小姐上菜的時候沒留神，一滴醬汁兒灑在一位哥們兒的褲子上了。那哥們兒也是成心逗悶子，假裝陰沉著臉問小姐：「怎麼辦呀？」小姐很冷靜地說：「怎麼辦都行。」「那你說怎麼辦？」「您想怎麼辦就怎麼辦？」「那你們這兒一般是怎麼辦的？」「要不俺幫您辦？」「好呀。」只見小姐麻利的把幾碟兒配料、醬汁兒一股腦倒在拉皮兒上，一手拿筷子，一手拿勺子，刷刷幾下就拌好了。然後對那哥們兒說：「先生，拌好了，可以吃了。」哥們兒努著眼珠子瞪著那盤子拉皮兒半天沒說話，另一位同事替他跟小姐說了聲「謝謝」。上主菜了——燒羊腿，一大盤肉骨頭，一碟子椒鹽兒。一位北京哥們兒酷愛這口兒，毫不客氣的抓起一羊腿，咔嚓就是一口，呱唧呱唧的大吃起來。小姐一見，說道：「先生，這個要蘸著吃。」哥們兒將信將疑的看了看小姐，又看了看當地的同事。當地的同事說：「蘸著吃好吃一些。」哥們兒於是拿著羊腿站起來，咔嚓又是一口。小姐趕緊過來問：「先生，您有什麼需要嗎？」「啊？沒有啊。」「那請您坐下來吃。」哥們兒嘀咕著坐下來，看了看大夥兒，茫然若失。小心翼翼的把羊腿拿到嘴邊，小心翼翼的咬了一口。小姐又說：「先生，這個要蘸著吃。」哥們兒騰地一下站起來，揮舞著羊腿怒氣沖沖的嚷：「又要站著吃，又要坐著吃，到底怎麼吃！？」酒菜滿席，領導跚跚而來。滿座起身相迎，一片寒喧之聲。旁邊侍宴的小姐甚美，新來，經驗不豐，頗有些緊張。眾人落座，有人招呼：「小姐，茶！」小姐忙近前用手指點：「1、2、3、4、5、6、7，共七位！」眾人哂笑，領導補充曰：「倒茶！」小姐忙又「倒查」了一遍：「7、6、5、4、3、2、1，還是七位。」有人發問：「你數什麼呢？」小姐猶豫了一下小聲答道：「我屬狗。」眾人怒，急呼：「叫你們經理來！」，經理入，垂手訕笑，問：「諸位，傳我何事？」領導曰：「別多問，去查查這位小姐年齡屬相。」經理納悶，依命而行，旋來回復：「18歲，屬狗！」領導大笑，眾人大笑。領導海量不做追究，眾人雅量不便追究。小姐、經理如墜五里雲霧。酒過三旬，上來一道菜：「清燉王八！」眾人皆喜，然未忘規矩，有人以箸撥王八頭曰：「領導動動，領導動動！」領導看著被撥得亂顫的鱉頭，心中不悅，既不願諧了此言的尾音又不願違了眾人美意，於是乎持勺酌湯，曰：「好，好！大家請隨意。」又有人奉稱曰：「對――王八就該喝湯！」領導氣得幾乎噴飯。未幾，湯將盡，有物圓圓浮出，問：「小姐，這是什麼？」小姐忙答：「是王八蛋。」眾人又驚喜：「領導先吃，領導先吃！」這此領導沒聽到「晦氣」之言，甚悅，喚小姐：「給大家分分！」良久，小姐不動，領導怒問：「怎麼，這也分不清楚嗎？」小姐為難的說：「七個人，六個王八蛋，您叫我怎麼分啊？」眾人聽罷，個個伸脖瞪眼，滿口美食，難以下咽。`
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『陸』 保險代理人的現狀與問題
千萬不要信這個坑，保險代理人根本沒前途！你以為保險公司是找員工？你見過是人就要，不簽勞動合同，沒底薪，不繳社保的工作？！進去就是把你當豬宰，自己買家人買親戚買，買完滾！還要交押金，新人必須天天被洗腦！
除非你有本事源源不斷的招到更多受害者，不然就別去！！
聽著怎麼著都像是傳銷
『柒』 作為一名最底層的保險代理人，生存現狀如何
哪個行業的最底層都活得很慘，不唯獨是保險代理人。
『捌』 請問目前保險行業代理人現狀
這個題目有點大，保險代理都是按照業績吃飯的，業績好的自然能站穩腳，業績不好的只能走人了，行業流失率較大，我目前在籌建保險公司支公司，你要是感興趣或者有團隊資源，且在北京可以聯系我，待遇還是不錯的，公司有新的營銷模式，不必外出到處跑
『玖』 保險代理人現狀怎樣未來會發展得如何呢寶媽糾結要不要去中
行業成長性良好，但行業競爭壓力凸顯
根據2019年北京大學匯豐商學院風險管理與保險研究中心RMIRC與保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC聯合發布的《中國保險中介市場生態白皮書》數據顯示，2019年在全球宏觀經濟面臨不確定性持續的累積，這樣的宏觀大環境下，中國的保險行業迎來了以轉型和開放為主題的新時代。
近10年來，中國行業的保費年均增長率已經超過了10%，截止2018年底我國每年保費收入總額達到3.8萬億，位列世界第二。但我國的保費收入同比增速，從2017、2018年開始連續兩年出現下滑，行業的競爭壓力凸顯。
行業整體增速的下行也影響到保險營銷員總數的增長，2017年我國營銷員人數突破800萬，當年的增速是23%，而2018年營銷人員總數進一步增長到871萬，但增速下降到8.9%。但截至2018年底，我國保險密度為2724元，而保險深度為4.2%，和世界發達國家等地區相比，我國的保險覆蓋水平仍存在不小的差距，所以總的來看，我國保險業未來仍然具有良好的成長空間。
代理人競爭壓力日益增大，同樣面臨轉型升級
保險代理人的現狀如何？報告結合2019年調查的最新數據，認為保險營銷員普遍感受工作壓力加大，工作的滿意度下降。而整個保險營銷行業的發展已經走過粗放型擴張階段，未來的行業競爭也日趨激烈，面對日益增高的行業門檻，廣大保險營銷員只有不斷挖掘自身潛力，持續提升個人素質方能在激烈的競爭中佔有一席之地，保險營銷員個人品牌是打造個人核心競爭力的關鍵環節，保險營銷員隊伍需要正視行業發展的規律，加快轉型升級，從數量型擴張轉向質量型擴張。
同時，歐陽Justin根據自己的從業經驗判斷，市場上目前三類矛盾凸顯——
第一，顧客與保險公司的理賠矛盾；
第二，代理人和保險公司沒有勞動合同、社會保險等基礎保障，流動性過大的矛盾；
第三，消費者與代理人之間因為銷售誤導造成的矛盾。
其實類似傳銷層級的「金字塔」模式並不是只有保險行業才有，去建材、家居、醫療、證券等任何一個行業，但凡需要組建團隊，都可以看到股東以團隊業績考核團隊長，並據此給團隊長發工資獎金的模式。
只是不同的是，這種團隊模式被保險代理公司玩壞了，入團隊的門檻太低，又不給固定薪資，演變至今，也就可以發現，很多代理人團隊招的不是「團隊合夥人」，而是潛在的客戶，你就是他們的韭菜，一走進門了解這個行業，你一旦表明入行意向，會發現很多團隊長迫不及待的告訴你「你很優秀，我們也很優秀，就差你了！」，而不管江湖凶險，不管你是否做好了相應准備。
這一點從保險行業的從業人員數據中也可以看出來，1997年友邦保險引入代理人制度至今，踏入保險行業的從業人員累計有5000萬人，2019年末保險從業人員數量是900萬人左右，考慮到97年入行的老江湖大部分也還沒到退休的年齡，所有，實際離開保險行業的數量大約4100萬人，令人咋舌。
反觀海外，歐美等國保險經紀公司的數量遠遠超過了代理公司，生產銷售兩端分離趨勢很明顯(即保險公司負責生產保險產品:集中精力設計，生產具有市場競爭力的保險產品，提供優質的售後服務等)，保險經紀公司負責銷售端：聚焦為顧客制定保障計劃，根據顧客自身情況，選擇在市場上有競爭力的產品，協助理賠等。
國內市場現在仍然由代理公司占據主導地位，還好市場目前已經出現了生產銷售分離的新變化，很多中外合資保險公司或者新拿到經營牌照的保險公司不願意再耗費龐大的營銷運營費用去自建銷售代理團隊，而是採取分工合作策略，主要和各大保險經紀公司合作建立銷售渠道，自己只負責生產符合市場需求的 「保險產品」。
預計今後保險銷售業務以保險經紀渠道為主時， 行業主動權轉移都保險經紀公司手中， 經紀公司還可以要求保險公司根據顧客的需求，為特定顧客群體定製產品，市場會更加成熟，更多豐富而個性化的產品將出現在市場上，更好的滿足客戶需求。
今後隨著我們國家人口老齡化的加劇，保險的需求會進一步的發展，而現在也有更多的80後、90後等中產階級為代表的客戶群，他們有著更好的保險認知，他們也需要更專業的保險顧問，而不是人情關系的銷售。
歐陽認為，市場形態的改變的確會觸動一部分人的固有利益，但當我最近聽到P安公司老總馬M哲在新聞媒體發布會上提到公司戰略時，也坦白「公司之前的產品是從公司自己的角度出發，今後將從市場需求出發進行產品改革」。
汗顏，這都什麼時代了？這樣的話會讓我覺得自己剛剛經歷「改革開放」......
但這引發了歐陽思考，歐陽甚至可以說，保險代理人機制是保險公司為了在當前的市場競爭中維持競爭優勢的策略，是明顯的劣幣驅逐良幣的一種下下策。
歐陽相信這種現狀終將被改變，中國的保險代理人制度會被改變，甚至可能被終結，這是時間問題，這也是市場步入成熟的重要一步...這並非沒有先例，比如2017年友邦在台灣解散壽險營銷員，這樣的決策何時會發生在這里，我們不太好說，但我相信是否發生會由市場來定奪
最後，歐陽Justin給作為寶媽的你一點建議，
保險業中大大小小的營銷團隊就像一個個血細胞，構成了整個行業的身軀，所以，要是准備進入這個行業工作，必然會面臨選擇團隊的問題，不同團隊的資源儲備和管理水平同樣千差萬別。保險是個門檻極低、天花板極高的行業，希望你在選擇時擦亮眼睛，還是去找個對個人的職業生涯發展真正有所幫助的，和自己三觀一致、方向相同、值得託付的經紀人團隊，為行業健康發展也多出份力。