兼職香港保險代理人

『壹』 是不是好多香港人都兼職做保險

親這個問題十分有趣，是真的可以找業內人湊合起他們的故事，編寫出一本書來呢 :-) 我個人的看法，應該是倒轉才對：就是香港人很多做保險的，都兼職做其他事情。畢竟，保險其實屬於一份自由職業，沒生意其實就代表沒有開飯本錢的（所謂的工資，只是緩急一時的生活津貼，過了一段時間，「受薪者」就需要自食其力，單靠跑業績的傭金過活）；換句話說，保險人（保險公司所全職聘用的受薪員工除外）絕大部份都只不過是自僱人仕，只要跑出業績和遵守所屬保險公司的約章，他／她是有權在不跟保險公司構成利益沖突的情況下，去尋找其他個人收入來源的。話分兩頭，香港人從事其他行業，而以保險為兼職的，相對較少。以我個人為例，我本身是幫國內同胞辦理香港戶口遷移／身份證／留學簽證等的，很多時客戶來到香港，有需要到其他金融相關配套服務，兩者変得很有關聯性，故此，我本身都配備了香港保險的牌照，以備為到來香港的客戶，提供相關的產品需求。歡迎你有進一步的垂詢和賜教，隨時跟我聯系。^_^

『貳』 如何成為兼職保險代理人

兼職保險代理業務員在保險的專業知識上比主體公司更要優越！因為保險代理是代理銷售多個主體公司的各種產品，所以即使兼職也要抽出時間了解公司的各個產品的功能和意義，這樣在客戶面前也顯得自己專業 ！還有做兼職保險也要在著裝和行為和語言表達能力上提升起來！因為所有的產品都是從銷售自己開始 ，最初感覺就是儀表！

『叄』 怎樣才能做一個保險兼職代理人

熱愛保險

只有喜歡保險這一職業，你才會熱愛；只有喜歡保險，你才能創造；只有喜歡保險，你才會用心去做。保險是朝陽事業，同時也是富有挑戰性的工作，作為一名保險營銷員，只有熱愛保險行業，你才會做得更好更出色。

要有自信

自信是銷售保險的最好秘籍和技巧，如果營銷員連起碼的自信都沒有，銷售保險也就只能註定失敗。營銷員應建立正確的保險觀，在銷售過程中真正體現出自信。營銷員給客戶的第一印象最為關鍵，決定著客戶能否接受你，是否給你開口介紹保險的機會。如果營銷員缺乏自信，對自己所銷售的產品都產生動搖，不好意思，產生自卑心理，感覺銷售保險是一種較為低級的工作，怕別人看不起，這種心態將直接影響著介紹質量，無法表達清楚自己的觀念，證實自己的能力，容易產生心理壓力和包袱。營銷員尤其是一名新人，必須要有自信。

善於學習

學習是不斷提高自己的基石，作為一名新人，要積極學習相關保險知識和營銷技能，只有掌握了豐富全面的保險知識，才能對客戶有問必答，答得正確有理，讓客戶認同滿意。同時要不斷更新自己的營銷技能，緊跟市場節奏，創新銷售方法方式，促進快速簽單。

善於傾聽

作為一名營銷員，要善於認真傾聽客戶的需求，或者客戶對保險的意見和建議，表示出尊重客戶，重視客戶，以此來贏得客戶的尊重。只有認真傾聽客戶心聲，才能分析客戶的需求，清楚客戶想要什麼？對什麼感興趣？從而為銷售打下基礎。

善於動嘴

營銷是一門技能，營銷員要通過自己，將保險的諸多功能和作用傳達給客戶，並且還要贏得客戶的認同，所以動嘴是營銷員的基本功。面對不同的客戶，營銷員要將保險說清講透，讓客戶真正了解保險，認同保險，客戶才會產生興趣，才可能簽單。同時，也只有講清楚保險，客戶才能清清楚楚投保，明明白白消費。

善於觀察

與客戶交談時，要善於觀察每一位客戶的言行舉止，通過觀察，可以判斷出客戶的一些需求和想法，才能更好地為客戶制定貼身的投保計劃。通過觀察，還能獲得客戶的很多資料，如：個人愛好、性格脾氣等，都能從觀察中獲得。

做好服務

服務是保險銷售的基礎，客戶對你的信任，大多體現在你為客戶提供什麼樣的服務上來，要多考慮客戶的需求，能設身處地站在客戶的立場，想客戶所想，才能更好地為客戶服務，從而贏得客戶的認可，促成簽單。同時，積極做好售前、售中、售後服務，讓客戶滿意是營銷的首要條件，以服務贏得的客戶才是最忠誠的客戶。

要講誠信

作為一名保險營銷員，誠信是保險經營之本，促銷之本，同時也是營銷員如何贏得客戶的關鍵所在。無論如何，都一定要兌現自己對客戶做出的承諾，圓滿完成自己對客戶的承諾，真誠對待每一位客戶。誠信是客戶所渴望的，同時也是銷售保險的前提。

『肆』 香港保險可以兼職么

在保險之外還做其它工作的話是可以的。在一家保險公司工作同時在另一家保險公司兼職是不可以的，除非你是在保險代理公司

『伍』 本來我都准備做香港渠道代理掙大錢了，但是聽人說香港保險都是騙人的

其 實 港險都 是騙 人 的這 種說 法 很 多 都是 一 些保 險從 業 人員因 為本 身 的不專業導致

『陸』 買香港保險，應該通過代理人還是第三方經紀

近日在內地流傳著許多內地第三方理財公司，他們聲稱香港的保險80%以上的保險都是透過第三方公司出的，這個數據純屬捏造作假的，與香港保險監理處的官方數據完全不符，他們更聲稱客戶不需到港就可以買香港保險，試圖混淆視聽，迷惑大眾，請各位客戶朋友認真看看。

第一

在內地代理香港理財產品屬於非法行為，很有可能會因此被取消保單。很多中介公司承諾客戶無須來港亦可購買香港保險，但香港法律規定，如果不來香港、不提供入境證明、不進行驗證、核保，在內地購買的保單屬於地下保單，不被香港保監認可，不會受到法律保障。

第二

通過中介購買，無法得到香港保險公司的專業理財顧問進行跟進，中介根本無法提供快速的反饋，客人的後續服務無法得到保證。保險是需要靠後續長期服務的，如果期間涉及理賠，試想想如果服務人員不夠盡責，將會造成客戶的巨大成本和潛在風險！買保險就是為了安心和長期保障和後續服務，更嚴重的是，這些公司數量繁多，客戶對這些中介公司了解不足，若有經營不善而倒閉的情況出現，誰能來負責呢？客戶購買的保單就相當於孤兒單，不會再有人接手，將客戶的財產利益置之不理。

第三

更有中介公司更以提供返佣創造折扣，吸引客戶，以試圖迷惑客戶，實際上中介公司沒有後續服務的成本，到最後損失還的是客戶，客戶損失了法律的保障，長期後續的服務，和面臨著財產損失的風險！

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另外的區別
保險代理人代表保險公司，合同就是簡單的兩者的關系
1. 投保人=你
2. 代理人=保險公司
保險公司基本法規定，萬一保險代理人離職，保單將會由直屬經理跟蹤服務。也就是說有保險公司存在一天，就一定有人會終生服務你的保單。你對這個代理人不滿意，還可以向保險公司要求換一個。換到你喜歡的為止。並且保險法律條文註明保險公司是不會倒閉的。
內地的第三方中介，合同關系變成四者的關系。
誰？
投保人=你
內地的第三方中介人
香港的保險經紀人
各家保險公司
首先你認識的這個內地的第三方中介人，在任何文件上都沒有他的簽名。
合同文件是投保人你，香港的經紀人，保險公司 三方面簽署的。
你知道矛盾點在哪裡嗎？
這個沒有任何合同文字制約的內地第三方中介人，以後當你需要任何的服務的時候，他可以服務你，他也可以不服務你。就看你們的交情了。有交情也請你考慮一點，他這個不能曝光的行業風險。在內地銷售香港保險是違法的。類似最近的政府重權打擊內地第三方中介人銷售境外保單。橫掃整個行業。小編的一個好友，潛伏在某個第三方中介人的群里，中保監這個大舉動後，原本整個熱鬧的群突然就散了，整個群解散了。就是因為要避嫌。
更甚至，這個合同文件上不相關的人，在未來當你需要他的時候，他早已變身了N個職業。
香港的經紀人，首先經紀公司經營不善是可以倒閉，可以申請破產。
其次，內地第三方中介人拿走了大部分的傭金，你認為香港的經紀人會全心全意服務你嗎？
再者，經紀公司沒有任何的規則制度來制約經紀人離職，保單由誰來跟蹤服務。沒有！
你投保的時候因為吸煙保費貴了10%，後來你戒煙了，這個貴的10% 找誰幫你申請撤銷？
你投保的時候 身體不太好，有加價或者不保的事項。
後來你加強身體鍛煉。身體有好轉了。找誰幫你申請撤銷或者申訴？
找內地的第三方中介人？
抱歉，他只懂得買，服務什麼的他不懂。
最可怕的情況是，你明明身體欠佳。投保的時候他也不懂幫你申明半句。
未來能否順利理賠都是一個大問題。
香港的經紀人？抱歉，我只是負責簽名。我拿基本工資而已。交保費請找內地的第三方中介人。
那萬一發生風險，我直接找保險公司可以嗎？YES!這當然是靠譜的。
熱線電話打了半個小時打不進去，哪怕接通了，也不懂提問。
如果是標准大事件理賠，找熱線或者可以解答你的疑問的。
那萬一是非標准事件呢？可以申訴的事件呢？可以有酌情權的事件呢？
理賠的表格在哪裡找呢？
醫生如何寫證明能讓理賠更順暢呢？
哪裡是我要簽名的？哪裡是醫生要簽名的。
醫生只簽名嗎？需要醫院的公章嗎？需要什麼資料？這些請問你可以問誰呢？
保險公司的代理人，是最大程度接觸保險公司內部的人。
你選擇 朝中安人 還是 朝下請高明呢？

『柒』 怎樣成為一名香港保險代理人

首先你要有香港身份證，
然後去HKFI考牌照，
最後去保險公司培訓，入職

『捌』 如何找到靠譜的香港保險代理人

您好，其實很明白很多國內朋友打算來港投保前，往往都沒有認識的代理人/香港人。但總不能跑到香港街上大喊找代理人，於是有不少人都在網上找代理人。

但是要怎樣才找到靠譜的代理人呢?以下是找到好代理人的重點。

1.代理人的朋友圈

A.您最能了解代理人的生活背景，人品，行為和責任心、工作環境通通都只能透過『朋友圈』去了解，這也是你唯一的途徑，除非你直接問他，否則大量資訊都只能在朋友圈上了解他為人，再而決定他是否是一位值得信任的代理人。假如他朋友圈並沒有什麼資訊的，那就不建議向他投保了，因為網路上保護自己是最重要，有少許風險而且不能了解代理人背景情況下，還是重新再找其他代理人更好，因為又不是沒有選擇的權利。

B.在朋友圈裡，你所看到的資訊不能只單單一直是保險，又或者只是保險文章，可又沒有發上自己平常生活的寫照，又或者其他比如去旅遊，公司開會的照片等等，因為缺少了這一些資訊，你也很難了解他為人和背景，盡管他在保險上回答你的問題十分清楚明白，但畢竟從沒見過面，同時保單後續服務的重要性，還是先卻免了。

C.還很記得在17年3月份時，有一位客戶也是在網上認識的，了解一個月左右在4月份來投保。因為自己在這兩年裡，100%的客戶都是從網路上認識的，並沒有一個是親戚,朋友,社交圈子的，所以每次客戶來到香港投保後，我都會問他為什麼選擇了我……當然那位客戶說：是因為我看到你朋友圈和爺爺拍的合照，我覺得你會是一個很孝順的人，所以保單我很放心的交給您。

在語音里，我說由於每年分紅表復雜，所以繪了一份表給您看，灰色部分是小孩的年紀，旁邊是保單年期，藍色是總交保費，中間最大的紅色圈圈便是理財險的總分紅。

看法是比如在灰色的數字(30)，即小孩30歲時，即保單第29度，總交了42855美元，那時保單總利潤就有182755美元。

這樣的解說能力對於客戶來說十分重要，因為客戶並不是萬能，不是代理人說了什麼客戶都能懂，重要是透過不用工具和照片，輔助形式引導客戶去明白你所想說的，使客戶更放心和你去投保。

3.代理人的人品

A.代理人人品十分十分十分重要，這將大大影響你安心投保和投保正確與否，因為自己也眼見不少代理人為了傭金而推薦一些傭金高的產品給客戶，而並不是真真正正由客戶的角度出發，以他切實的情況投保最合適的產品。

B.另外，也曾看過有代理人為了加快投保流程，希望傭金盡快通過而與身體有毛病的客戶說不用體檢(因為體驗再核保需要一段時間)，從而影響客戶將來往後理賠失敗的風險，更有可能被保險公司保留追究責任(因為沒有最高誠信告知事實)。

C.最後，公司也曾分享一個案例是關於代理人知道這位客戶的身體是絕對投保不了保險，卻與客戶共用合謀不把病情如實告知公司，由於此事理賠時間太早，保險公司立案調查才發現客戶有醫院病歷記錄是有心肌梗塞的，最後代理人被解聘，而客人的保費被全數退回。

以上都是重點之中的重點，這比代理人更熟悉產品更為重要，會大大影響你一生的投保。

4.代理人的責任心

A.國內客戶投保香港保險，首次當然是親自來到香港，並且交上首年保費。但是有沒有考慮過往後的第2年怎交保費呢？所以有責任心的代理人一定會主動提醒你要開香港銀行戶口，並提醒你要帶備指定文件。而見面當天投保完成後，一般也會帶你到就近的銀行戶口開戶。但是最近國內客戶來港開戶人數太多，開戶規則開始嚴緊，並不是所有銀行都願意幫你開戶，這時代理人到底有沒有事先准備好哪間銀行帶你去開呢？這全是代理人責任心的問題。

假如本來就沒有打算帶你開銀行戶口的話，1。就是經驗問題2。就是打算投保後便不理你了

5.代理人的准備功夫

A.不少客戶或許身體有問題而需要在投保前先預約做指定檢查，有的檢查比如超聲波，心電圖等等都需要提早最少1星期前預約，這時代理人有沒有好好安排時間呢？也有沒有提醒你做身體檢查時不能有月經呢？（這個很重要），同時他有沒有在你訂機票是已全部准備好呢？

以上這個超級重要，要不來到香港也投保不了，因為公司一定會出待保事項，要求客戶做某些身體檢查，可是都沒有預約醫生情況下怎作身體檢查呢？有一些檢查國內又做不到的，只能在香港做，那麼就要來回香港2次以上了。

B.來港投保前，代理人一般都要再三確認客人是否准備好所有文件，比如幫小孩投保而需要的出生醫學證明，針卡。比如老公幫老婆付錢要提供『關系證明』(即結婚薄)，銀聯卡現在不能刷，VISA和MASTER能刷但不是每張都能刷，最少帶3張來以防萬一等等。

以上也同樣重要，有一些沒經驗的代理人或許也不了解這一些，那麼來投保前沒有齊備文件就功虧一簣了。

C.有一些客戶可能在節日時才有空來港投保，那麼節日一般酒店預約十分爆滿，提前了解客戶是否已預約好酒店也十分重要，總不能來投保以後站在街上吧…

之前小弟有一位客戶，上年來港前沒告知我打算平安夜來投保，訂了機票才說已買了12月24號的機票，可是香港有著名的『平安夜，失身夜』的稱呼....所以酒店都全爆了…連民宿，賓館什麼都沒有，差點考慮叫他來我家住的了....哈哈。最後找到一間還好的賓館，可也要2000元一晚，貴得很。又不想客戶付太貴的房租，所以自己吃了。

寫到這里，我想也差不多了……因為我知道很多人都是透過網上找代理人…畢竟打算買香港保險時，總不能跑到香港街上喊要代理人…唯一途徑就是在網路上…而在網路上又有很多要小心的事項…我知道這一些實在太重要，所以便寫了這篇文章，希望可以幫到大家找到一個最合適而又幫到你的代理人！！！！！