A. 新人如何做保險
我位朋友說的很好，新人需要的是鼓勵和肯定，這個行業不錯，只要用心去做，陌生成功的例子太多了，我轉帖一個給你參考罷 保險行業有一句話叫「壽險行業無低谷，拜訪數量定乾坤」。也就是說要想在壽險行業有所發展，必須堅持大量拜訪。這話我贊同，但前提是必須自己的專業過硬，否則，只會不斷的碰壁，只到頭破血流的離開，然後再罵：靠，保險真不是人乾的。：） 總結起來，我覺得新上崗的代理人必須做到以下幾點才有可能跟更老的代理人競爭取勝。：） 一、外在的包裝： 1、提高自身的形象。這個不用多說了，眼球都習慣被鮮亮的吸引哈。總之頭發和襯衣要每天洗，並且吹乾凈燙整齊的保持干凈清爽。給人利索大方得體的感覺。自身的精神面貌要好，不能衣服穿得那麼回事兒，但整個人怏不啦嘰的沒有精神。：） 2、包裝自己的展業行頭。展業包是很重要的。不要拎一些看上質地不好沒精神的包出去。或者打開包，又是資料又是自己日用品的。給客戶的感覺非常不好。保險營銷發展到現階段，已經不是光聽人天南海北地忽悠就能簽出去保單了。而是注重用事實說話。有條件的可以帶上自己的電腦筆記本，做一些PPT給客戶演示。沒有條件的，也要注意剪報等資料的收集。理性幫客戶分析會顯得你的專業。：） 3、鞋子的重要性。有句俗話怎麼說我忘了，意思就是強調鞋的重要性。鞋子的問題是一個細節的問題，但客戶正是喜歡從這些細節里來看出一個人的本質。所以一條有精神的鞋或者有特色的鞋也非常重要。當然，整潔是必須的，我就看見有些同仁啥都挺體面的，就是鞋子看上去突然掉價甚至沾有泥土。：） 二、內在的修養 1、心態的調整。剛上崗的時候，不要急著想簽單，因為一旦你內心有這種想法，為人處事就會自動的表現出來被客戶看穿。前半年應該抱著學習的態度，簽單了固然好，沒簽單是幫助你成長。所以平和的心態非常重要，要不患得患失的人會感覺非常的辛苦。：） 2、專業知識的學習。這是勝過老代理人最直接有效的方法。專業的學習可以分兩個部分，一部分是堅持開晨會，這是非常重要的。開晨會意味著你在分享老代理人的經驗，這些都是他們實戰中得來的，只要你學到位了，是非常寶貝的。 另一部分就是自己找機會學習。我自己這方面又分了幾個小部分： 比如《保險原理與實務》《保險法》這些專業的東東，不要考試完了就不看了，而是應該堅持看，並注意研究理解，做到知其然並知其所以然，到了客戶那裡開口就能講出個所以然。：） 比如別的公司的條款學習，每個公司都有自己的網站，上他們的網站了解是最直接有效的辦法。尤其是每個公司都有自己的特色產品，對其特色產品應該分透徹。學會用自己公司的產品去破解，也就是見招拆招吧。這樣面對客戶不至於顯得你單薄。：） 比如營銷書本的學習，各行各業的營銷方法、營銷心態、營銷技巧、營銷案例等都要注意收集並領悟，做到能舉一反三，復製成功會使自己更快的進步。雖然這些不一定能直接立馬用到保險的營銷，但會給自己增加大氣的感覺，一有機會就可能迅速成功：） 比如勵志類書本的學習，《成功學》《成功的二十二個好習慣》《沒有任何借口》等等，保險是一個需要改變自己的，不斷完善自己的行業，所以改變自己不良習慣，學習成功的理念是非常重要的。：） 比如修身養心的學習。當今社會，競爭大，生活壓力大，很多人為名為利的浮躁。如果能保持一分怡然的心情，自己的氣質自然會與從不同。在此推薦《論語》以及名人的傳記。：） 三、有機會見更多的優秀的人 讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。多跟積極的人優秀的人人緣好的人在一起，自己也會變得更優秀。：） 最後，祝願我們所有新上崗的代理人，一定要有自信，一定要堅持，一定要憑自己的努力做到早日完成自己的心願。：）
B. 保險新人該怎麼做
公司給你的還能做？扔一邊算了，有緣故就去找找，沒有就掃樓吧，反正不認識，當練習了
靠孤兒單的都掛了，別傻了，
開發新客源吧，區拓的
C. 我是人壽保險的新人，我想好好做保險，我應該怎麼做
壽險無捷徑，訪量定輸贏！
第一你必須有堅定的從業意願，所謂意願百分百，方法無窮大
第二你要做好保險，必須要有一定的學習力。因為保險行業是一門通過專業賺錢的行業，需要扎實的基礎，這點保險公司都會給新人培訓，掌握好每次培訓的知識就行了，培訓涉及的東西很多，基本所說的這幾點都能從培訓中獲得，一定要珍惜每次培訓。不要太著急
第三你要掌握標准化銷售流程，掌握幾種主顧開拓的方法（社區，陌拜，緣故及緣故轉介紹，隨機等等）
第三你得有良好的習慣，每天堅持拜訪客戶，做好客戶的積累及追蹤。
第四早點確立自己的目標，人只有為自己目標奮斗的時候才能盡全力。目標不要太大，是短時間內能完成的就行。比如一般新人剛入司的三大目標，轉正，做鑽石，增員。
有了堅定的從業意願，有技能，有好的習慣，確定了自己的目標之後就得使命必達，永不放棄。這樣你就會越來越優秀。
D. 做保險新手怎麼上路
您好！新手駕車，您需要根據自己的實際情況買保險，但一般來說，除了交強險，您還應該考慮第三者責任險、車上人員責任險、盜搶險、車損險、不計免賠特約險幾大險種。具體而言，1、交強險。全稱機動車交通事故責任強制保險，是我國首個由國家法律規定實行的強制保險制度。主要是對道路交通事故中造成的人員傷亡、財產損失提供及時和基本的保障。交強險具有強制性，只要是在中國境內道路上行駛的機動車的所有人或者管理人都應當投寶交強險。
2、第三者責任險。車輛使用過程中發生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡和財產損失，需由投保人承擔的賠償責任，保險公司對於超過交強險賠償限額以上的部分，按照合同規定賠償。如果不幸撞壞豪車或駕車致人重傷，賠償可能高達幾十萬，交強險最多賠11萬，顯然是杯水車薪。但是投保了三者險，交強險賠付不足的部分，就可以由保險公司賠償。建議至少購買20-50萬保額的三者險。
3、車上人員責任險。司機責任險：車輛發生意外事故，駕駛員傷亡造成的費用損失，保險公司按合同賠償。特別對於新手或經常開車的人，出險機率大，建議購買，更好保障您自身的安全。
4、盜搶險。投保全車盜搶險後，全車被盜竊、搶劫、搶奪，導致丟失或損壞需要修復的合理費用，由保險公司進行賠付。如果車輛沒有固定的停車場所，或者是易盜車型，不妨考慮購買全車盜搶險。
5、車損險，因為新手開車上路，由於技術水平還不是很熟練，難免會發生一些磕磕碰碰，所以說修車也是比費用，有了這個險種以後，就可以找保險公司解決。
6、不計免賠特約險，主要是因為保險公司在理賠的時候會有20%左右的免賠率，這部分損失需要車主自己承擔，但是有了這個附加險以後，這20%損失保險公司也得賠償。對於新車主來說，第一年都是開車練手的，有了這個險種以後即便有什麼小刮小蹭也不至於給自己造成更大的經濟負擔。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
E. 新人做保險，應該怎麼起步做啊
新人進入保險行業，首先要在思想和心態上做好准備。心中要有個規劃，在保險行業我們要有自己的職業生涯規劃，也就是進入到保險行業之後，自己的目標是什麼。也許這個規劃是膚淺的，但是至少它是個方向，要經過不斷地修正，努力去實現。
在這個行業中要做好面對困難的心理准備，保險行業和其他行業有很大區別。在這個充滿競爭的市場要把有形的商品銷售出去，需要面對很多挑戰，而保險這一無形的商品銷售的難度會更大，銷售的道路會充滿荊棘和坎坷，所以要有面對困難的勇氣和戰勝困難的決心。既然我們選擇進入到一個新的工作模式之中，任何一項工作交給你獨立完成，你只能拚命干好。老子說：「天下莫柔弱於水，而攻堅強者莫之能勝，以其無以易之。弱之勝強，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行。」無論我們在前行的道路上遇到什麼樣的挫折、挑戰，我們都要有如水般平和的心態。
其次要在知識上做好准備。從一個領域到另一個領域我們往往是從頭開始，所以新人需要加強學習，培養自己在專業上的能力。銷售無形的商品靠的是我們的銷售能力，而銷售能力中最重要的是具備保險專業知識的能力。在保險行業常常會聽到這樣一句話：培訓是最大的福利。由此我們也可以了解到保險公司對專業能力的重視。
當然要在這個行業裡面穩健地走下去，自我教育是最直接的，養成良好的自我學習的習慣，積極參與公司的早夕會及各類培訓會議，吸取專業上的知識，閱讀專業的報紙和雜志，了解業內信息。需要提醒的是，專業能力不僅僅是狹義的保險專業，作為金融行業的重要組成部分，保險業起到了構建和諧金融「三駕馬車」的作用，能否對於金融行業有個宏觀的認識也很重要。
我們不只是要學習書本上的知識，還要虛心向專家和身邊的夥伴們學習，學人之長，補己之短，不斷豐富自己的知識，以綜合素質的提高奠定職業生涯螺旋上升的堅實基礎。
最後要在習慣上做好准備。我們先來談談生活習慣。保險行業針對營銷員沒有特別的時間要求，有人會把工作安排得緊湊高效，也有人會把工作搞得稀稀拉拉，對於目標達成的差距就出來了。所以我們講沒有硬性的時間要求不代表我們可以鬆鬆垮垮的生活，還是要有良好的作息時間，保證自己能夠有良好的精神狀態面對客戶和身邊的夥伴。另外，在著裝上也應該注意自己的職業形象。以商務裝作為日常著裝，會見不同客戶的時候根據會面的環境做調整，但是整體風格要代表自己的職業風格。
再來看看工作習慣，良好的工作習慣包括參加早夕會的習慣、學習的習慣、計劃和總結的習慣、拜訪的習慣等等。有良好的生活習慣加上良好的工作習慣，就一定能成為一個優秀的營銷員。
做好了以上三點，基本上我們可以在保險行業裡面穩步前行。希望新人能夠在良好的心態基礎上不斷提升綜合能力，並在良好習慣的養成中逐漸成為一名優秀的營銷員。
F. 新人怎樣做好保險工作
進入公司後要思考兩個問題： 在實際工作中，我們發現很少有人清晰地意識到這個問題，但從職業素養的角度意識到這個問題，你才能有意識的改變自己以前的習慣，才能更快進入你的職業狀態，從而為你的職業生涯奠定積極良好的事業基石。 初入職場，你的一言一行將引人注目，讓人清晰地看見你的素養變化，讓人對你感興趣，讓人對你有好感，讓人對你有好評。。。。。。這些都是你迫在眉睫要解決的問題！ 在實際工作中，我們發現凡是做得很成功的營銷員，都是在初入職場就能展現良好職業素養，善與嶄露頭角，善於吸引公司注意力的人。而沒有變化，沒有意識的人將會被淘汰，浪費了寶貴的時間！ 你要知道，我們或者說一個職場需要的人是：帶有明顯職業習慣的人，如果你沒有，那就要盡快顯現並做到以下： 二 注重外表。建議：儀表端正，儀容整潔，能自覺維護公司形象。譬如著職業裝，至少是穿適合大眾場合，適合商務談判場所的著裝。 三 熱情友好。建議：你必須有樂於助人，主動示好的行為習慣。在部門或職場環境內需要有人做一些非具體指定事情時，你要積極熱情，主動參予。譬如做衛生，早到，幫同事遞東西等力所能及的細節。 你要充分顯現人們淳樸善良的天性，樂於助人的豪爽，關注他人的親和，積極熱情的真誠。。。。。。這些都有助於你的同事迅速接納你，並能給你帶來一系列意想不到的幫助！ 以業績論英雄是銷售職場鐵的定律，新人最高興最期盼的事就是做成業務，這種成功的體會無可替代，我們滿懷祝福和期待，願踏入職場的新人有好的機遇！但世界上從來都沒有無緣無故的成功，一般來說，新人要切實做到以下幾點： 一 盡快掌握必備的業務知識。結合本行業的實際情況，這些業務知識有： 二 學會展現。這個展現是指有力，有效的展現。 關於這一點，最主要的建議是：在職場里，你是新人，但做業務時，任何場合，任何時候不要以新人自居！因為客戶需要的是一個訓練有素的業務員，一個專業熟練的指導者，一個能放心託付問題的人，所以你應以此形象自居，能做多象就做多象！銷售是一門隨時促成的藝術，成者為王！ 三 開始全面規劃業務計劃，生活計劃。簡短的體驗過後，你會發現保險工作就是收集資源，累積資源，利用資源，促成資源的工作，如此而已，萬變不離其宗。保險工作的死穴是不斷積累資源，不堅持和做好這個環節的人，必死無疑！無非死的時間長短而已。因此，全面規劃業務計劃，生活計劃相當重要！要擬一個積累准客戶的計劃，做好筆記，一天天堅持下去，看似簡單，但這蘊涵了成功的所有元素！回首走過的路，你的確發現：惟如此才能成功！沒有捷徑，不斷積累就是捷徑！ 四 要有野心，敢於成功，要有創意，要有 內涵。保險行業的魅力就在於有爆發性，新人一樣能做成大業務，所以要有野心，要敢於成功。不要小瞧自己，要象獵手盯獵物一樣盯緊業務，藉助公司的力量就象站在巨人的肩膀上，你將有可能做成任何大業務。當然，你必須具有足夠的業務水準讓你的客戶接納你，這就要求你學會創意行銷，並具有內涵。一句話：你要有自己的特點，培養運用自己獨特的吸引力。 新人易犯的常見錯誤： 1.投保單填錯，要件出現紕漏 2.出單時，提交核保前，未與客戶核報價，導致價差。 3.時間及約定變化後，未與客戶及時聯系。 4.壓力下茫然浪費時間，不知所措，不懂借鑒同事好經驗。 5.異想天開，捕風捉影，但未能真實積累准客戶。 6.不敢直面困難。 7.與同事不能融洽相處。 8.遺失發票，保單等要件。 9和以往環境對比，有不滿意就發牢騷，破壞了自己的工作學習氛圍。 10.被動做事，遇事不是主動解決，這是最錯誤的工作方式。
G. 新人怎麼做保險
你足夠專業，對產品足夠熟悉，就會自然的發現每個人都有最適合他的產品，你能為朋友或者客戶配置最適合他、而費率又是最低的產品，他們自然會願意購買，但如果你只懂一個產品，每天想的都是怎麼把這一個產品賣給周圍的人，那是會很困難的，因為你在賣的也許是他們不需要，甚至是討厭的東西。所以應該先提高自己的專業知識，做保險行業要准備好至少6個月的生活費再入行，前期就是一個學習的過程，欲速則不達啊！
做保險首先要考慮你是否適合這個行業。保險行業在國外發展較為成熟，從業門檻很高，基本都要考到較難的證書才能從業，因此，從業者素質也較高，薪水較高，也比較受人尊敬。我國的情況卻是先經歷了跑馬圈地式的野蠻發展期，從業門檻低，很多從業者自己都還沒搞清楚產品就去銷售給客戶了，銷售過程中也會存在一些欺詐，因而導致社會上對保險從業者的評價不高。所以選擇這個行業，首先要樹立長期的職業規劃，並且堅信自己的選擇，不怕別人的質疑。
保險本身是很好的風險管理工具，人人都是需要保險的，在理財配置中，保險扮演的是防禦型資產的角色。我個人是很看好保險行業長期前景的，因為我國已經進入老齡化社會，城鎮化發展也非常迅速，今後居民對於個人理財、養老規劃的需求都會越來越大。而國內專業的、持有高端證書（CHFP\CFP等）的從業人員還很少，我相信今後會有很多高學歷的人投身到這個行業，今後將是高學歷、高專業、高證書的私人財富管理師的舞台。
如果你是從外勤業務員做起，那麼需要克服很多困難，客觀的講，這個行業不是每個人都能成功。十個人里，一年後可能只有3個人還在堅持，兩年後可能就只有2個人還在堅持，十年後就可能只有1個人在堅持了，可是你去找到這個堅持了十年的人，現在肯定都做到部經理或者更高的職位了，年薪應該穩定在30-100萬。
所以每個行業都有它的優點和缺點，每個行業也都會出狀元。並不是一定要投身一個大家都說好的行業才會好，你只要找到一個適合你，你喜歡的行業，在時間的累積下，終究都會成大事的。
祝你好運！
H. 剛加入保險行業的新人應該怎麼做保險
請問你是哪裡的？因為現在保監會在做這方面的調整，所有保險行業現在是空檔期，暫時不需要考試，但是不是說是個人就可以留下來的。聽說如果恢復考試的話，會細分成很多個考試，就看你偏重哪一方面。
至於說好不好，就看自己的，不過剛開始進入保險行業肯定不是很好做，第一因為是新人，很多專業知識不懂；第二是新人前期主要是積累的過程，只要你能堅持下來，肯定是沒有問題的。
再說一個大的方面，國家現在對金融行業尤其是保險行業很是重視，你應該也會知道，國家支持哪個行業，哪個行業就是朝陽行業。而且現在人們的保險觀念也越來越強，比之前要好很多。
希望可以幫到你！
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"