保險公司產品結構優化

『壹』 商品結構的優化考核

優化商品結構的前提是在完全有效利用了賣場的管理後採取的方法。以前就曾發生過這樣的事情：公司對於門店的單位產出要求極高，覺得80%的輔助商品佔有面積過大，於是刪去了很多，以為可以不影響門店的整體銷售，同時會提高單位面積的產出比和主力商品的銷售份額。結果是門店的貨架陳列不豐滿，品種單一，門店的整體銷售下滑了很多。所以對於商品的結構調整首先是在門店商品品種極大豐富的前提下進行的篩選。優化商品結構應從以下指標進行考核： 現在大部分門店的銷售系統與庫存系統是連接的，後台電腦系統都能夠整理出門店的每天，每周，每月的商品銷售排行榜。從中就可以看出每一種商品的銷售情況，調查其商品滯銷的原因，如果無法改變其滯銷情況，就應予以撤櫃處理。在處理這種情況時應注意：
（1）對於新上櫃的商品，往往因其有一定的熟悉期和成長期，不要急於撤櫃。
（2）對於某些日常生活的必需品，雖然其銷售額很低，但是由於此類商品的作用不是盈利，而是通過此類商品的銷售來拉動門店的主力商品的銷售。如：針線，保險絲，蠟燭等。 隨著一些特殊的節日的到來，也應對門店的商品進行補充和調整。例如：正月十五和冬至，就應對湯圓和餃子的商品品種的配比及陳列上進行調整， 以適應門店的銷售。
優化門店的商品結構，有助於提高門店的總體銷售額。它是一項長期的管理工作，應當隨著時間的變化而及時的變動，這樣才會使自己立於不敗之地。

『貳』 如何進行商業企業商品的結構優化

商品結構是指符合公司市場定位及商圈顧客需要的「商品組合」
優化商品結構的主要內容體現在各類商品之間的經營比重是否合理(按大、中、小類)、單類商品中系列化程度是否足夠、同品牌商品單品組合比重是否合理等。
優化商品結構應從以下指標進行考核：
1.商品銷售排行榜：現在大部分門店的銷售系統與庫存系統是連接的，後台電腦系統都能夠整理出門店的每天，每周，每月的商品銷售排行榜。從中就可以看出每一種商品的銷售情況，調查其商品滯銷的原因，如果無法改變其滯銷情況，就應予以撤櫃處理。
在處理這種情況時應注意：
(1)對於新上櫃的商品，往往因其有一定的熟悉期和成長期，不要急於撤櫃。
(2)對於某些日常生活的必需品，雖然其銷售額很低，但是由於此類商品的作用不是盈利，而是通過此類商品的銷售來拉動門店的主力商品的銷售。如：針線，保險絲，蠟燭等。

2.商品貢獻率：單從商品排行榜的來挑選商品是不夠的，還應看商品的貢獻率。銷售額高，周轉率快的商品，不一定毛利高，而周轉率的商品未必就是利潤低。沒有毛利的商品銷售額再高，這樣的銷售又有什麼用。畢竟門店是要生存的，沒有利潤的商品短期內可以存在，但是不應長期占據貨架。看商品貢獻率的目的在於找出門店的商品貢獻率高的商品，並使之銷售得更好。
3.損耗排行榜：這一指標是不容忽視的。它將直接影響商品的貢獻毛利。例如：日配商品的毛利雖然較高，但是由於其風險大，損耗多，可能會是賺得不夠賠的。曾有一家賣場的涮羊肉片的銷售在某一地區佔有很大的比例，但是由於商品的破損特別多，一直處於虧損狀態，最後唯一的辦法是，提高商品價格和協商提高供貨商的殘損率，不然就將一直虧損下去。對於損耗大的商品一般是少訂貨，同時應由供貨商承擔一定的合理損耗，另外有些商品的損耗是因商品的外包裝問題，這種情況，應當及時讓供應商予以修改。
4.周轉率：商品的周轉率也是優化商品結構的指標之一，誰都不希望某種商品積壓流動資金，所以周轉率低的商品不能滯壓太多。
5.新進商品的更新率：門店周期性的增加商品的品種，補充商場的新鮮血液，以穩定自己的固定顧客群體。商品的更新率一般應控制在10%以下，最好在5%左右，另外，新近商品的更新率也是考核采購人員的一項指標。需要導入的新商品應符合門店的商品定位，不應超出其固有的價格帶，對於價格高而無銷量的商品和價格的無利潤的商品應適當地予以淘汰。
6.商品的陳列：在優化商品結構的同時，也應該優化門店的商品陳列。例如：對於門店的主力商品和高毛利商品的陳列面的考慮，適當地調整無效的商品陳列面。對於同一類的商品的價格帶的陳列和擺放也是調整的對象之一。
7.其他：隨著一些特殊的節日的到來，也應對門店的商品進行補充和調整。例如：正月十五和冬至，就應對湯圓和餃子的商品品種的配比及陳列上進行調整，以適應門店的銷售。
優化門店的商品結構，有助於提高門店的總體銷售額。它是一項長期的管理工作，應當隨著時間的變化而及時的變動，這樣才會使自己立於不敗之地。

『叄』 我是一名結構工程師，剛跳槽到甲方，領導讓我了解下目前市場上的結構優化類產品，大家有什麼好的推薦嗎

目前應該還沒有真正的結構優化軟體/產品，主要還是靠結構工程師的經驗來調整結構，輔助軟體來計算或復核數據來進行優化。聽中建科的人說有家在廣東的企業眾圖在做這個產品的研發。

『肆』 保險公司業務結構優化

商品結構是指符合公司市場定位及商圈顧客需要的「商品組合」
優化商品結構的主要內容體現在各類商品之間的經營比重是否合理(按大、中、小類)、單類商品中系列化程度是否足夠、同品牌商品單品組合比重是否合理等。
優化商品結構應從以下指標進行考核：
1.商品銷售排行榜：現在大部分門店的銷售系統與庫存系統是連接的，後台電腦系統都能夠整理出門店的每天，每周，每月的商品銷售排行榜。從中就可以看出每一種商品的銷售情況，調查其商品滯銷的原因，如果無法改變其滯銷情況，就應予以撤櫃處理。
在處理這種情況時應注意：
(1)對於新上櫃的商品，往往因其有一定的熟悉期和成長期，不要急於撤櫃。
(2)對於某些日常生活的必需品，雖然其銷售額很低，但是由於此類商品的作用不是盈利，而是通過此類商品的銷售來拉動門店的主力商品的銷售。如：針線，保險絲，蠟燭等。
2.商品貢獻率：單從商品排行榜的來挑選商品是不夠的，還應看商品的貢獻率。銷售額高，周轉率快的商品，不一定毛利高，而周轉率的商品未必就是利潤低。沒有毛利的商品銷售額再高，這樣的銷售又有什麼用。畢竟門店是要生存的，沒有利潤的商品短期內可以存在，但是不應長期占據貨架。看商品貢獻率的目的在於找出門店的商品貢獻率高的商品，並使之銷售得更好。
3.損耗排行榜：這一指標是不容忽視的。它將直接影響商品的貢獻毛利。例如：日配商品的毛利雖然較高，但是由於其風險大，損耗多，可能會是賺得不夠賠的。曾有一家賣場的涮羊肉片的銷售在某一地區佔有很大的比例，但是由於商品的破損特別多，一直處於虧損狀態，最後唯一的辦法是，提高商品價格和協商提高供貨商的殘損率，不然就將一直虧損下去。對於損耗大的商品一般是少訂貨，同時應由供貨商承擔一定的合理損耗，另外有些商品的損耗是因商品的外包裝問題，這種情況，應當及時讓供應商予以修改。
4.周轉率：商品的周轉率也是優化商品結構的指標之一，誰都不希望某種商品積壓流動資金，所以周轉率低的商品不能滯壓太多。
5.新進商品的更新率：門店周期性的增加商品的品種，補充商場的新鮮血液，以穩定自己的固定顧客群體。商品的更新率一般應控制在10%以下，最好在5%左右，另外，新近商品的更新率也是考核采購人員的一項指標。需要導入的新商品應符合門店的商品定位，不應超出其固有的價格帶，對於價格高而無銷量的商品和價格的無利潤的商品應適當地予以淘汰。
6.商品的陳列：在優化商品結構的同時，也應該優化門店的商品陳列。例如：對於門店的主力商品和高毛利商品的陳列面的考慮，適當地調整無效的商品陳列面。對於同一類的商品的價格帶的陳列和擺放也是調整的對象之一。
7.其他：隨著一些特殊的節日的到來，也應對門店的商品進行補充和調整。例如：正月十五和冬至，就應對湯圓和餃子的商品品種的配比及陳列上進行調整，以適應門店的銷售。
優化門店的商品結構，有助於提高門店的總體銷售額。它是一項長期的管理工作，應當隨著時間的變化而及時的變動，這樣才會使自己立於不敗之地。

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『伍』 積極優化產品結構

其基本目標是：依靠科技進步，減少原礦產品比重，增加深加工產品比重，延長產業鏈，增加附加值，降低消耗量，形成特色優勢和品牌優勢。

在煤礦上，應重在積極開發和推廣潔凈煤技術，逐步關閉高硫、高灰分煤，提高環保煤比例。重點地區應採取集中建洗廠或依託大中型煤礦入洗，加大煤炭入選率。

黑色金屬礦應堅持分散采礦、定點選礦、集中冶煉，提高入選精礦比例和品位，提高產品的科技含量和附加值，提高市場競爭能力。

有色金屬礦，尤其是鎢、錫、銻、稀土、鉬等礦種，應遵守國家有關調控的規定，嚴格控制開采總量，發展深加工，提高產品附加值，避免盲目出口原礦；對銅、鋁、鉛鋅等有色金屬礦，應加強接替資源勘查，實施規模開采，適度控制冶煉能力，重點開展選冶技術改造，提高有色金屬礦深加工產品研發和生產能力。同時，擴大開展共伴生礦綜合利用的礦山數，如與銅礦共伴生的鐵、金、銀、鉬、硫、鋁礦中的鎵、鍺等，促使單一產品多樣化、精細化，既滿足市場需求，又提高經濟效益。

非金屬礦是小礦開採的重點，是我國礦產資源的優勢所在，應當適應市場、技術、進出口等形勢，加快推進產品結構調整。通過科技研發推廣，使非金屬礦深加工高科技化、產業化、特色化，延長產業鏈和產品鏈。通過研發產品的高純化、精細化、改型、改性、改色、染色直至分子、納米化，增加後續產品的市場份額，提高出口競爭力。

水泥用灰岩開發的重點是發展新型乾式高品質水泥，逐步淘汰低標號水泥。石材要控制荒料出口，大力提高特色石材的采礦能力和加工水平，形成具有一定競爭優勢的品牌。