㈠ 保險業務員做什麼的
保險推銷問題與對策-保險行銷入門系列之四"的詳細介紹……
客戶與我們一樣，也要呼吸才能活，穿衣才能保暖，吃東西才有體力，有什麼好怕呢？
客戶需要保險，這才是必須牢記在心的，其他的都忘記吧！
優秀的保險業務員和差勁的保險業務員，兩者間最大的差別在推銷技巧。
把保險研究透徹的業務員，心中一切膽怯、疑慮和擔憂，已掃除一空。
保險業務員最渴望主管的喝采與鼓勵。
傻瓜才會輾轉難眠，憂慮許多事。
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㈡ 浙江台州的保險單號前6位為618072是哪個保險公司的
保險單上有保險公司的服務電話或者所在的公司名稱，你可以打電話咨詢 ，也可以找保險業務員咨詢。
㈢ 保險業務員該怎麼做
培訓費和考證費時不退的，但是有些公司可能會有一些給予報銷的變相措施。你應該還會遇到押金的問題，一般是500元，這在你離開時退還。團隊的概念是團體、單位，保險公司強調凝聚力，因此用這一概念。估計你平時不太看書，因此不了解這一名詞。
以下是我對與你有類似疑惑的朋友的回答，僅供參考！
保險公司和其他行業公司性質相同，都是盈利性的商業公司，因為人們尋求人身和財產保障的需求，才有了提供這種提供相應產品的公司。其中，人壽保險公司是從業人員最多的保險公司，主要經營個人人壽保單業務，人們平時所接觸到的保險公司多屬此類。
之所以有人對他另眼相看，恐怕是因為保險公司一般採用個人直銷（one to one）的銷售方法，而one to one銷售方式的特點就是近身緊貼銷售，這必然使他們的營銷組織和人員銷售中體現出與其他行業的不同之處。
壽險公司幾乎都採取代理人制的營銷體制，這種體制下，銷售人員是外勤設置，不屬於公司正式職員，不簽勞動合同，有別於內勤員工。銷售人員業績壓力相當大，沒有固定底薪，按業績提佣，沒有業績是一毛錢都沒有的，甚至會被清退，而且平時幾乎所有的業務費用都得由自己私人承擔。公司和銷售人員之間的關系更多的是一種利益關系，銷售人員對公司沒有歸屬感，更像是有組織的個體戶。有鑒於此，銷售人員一般比較短視，不注重客戶服務，甚至會違背法律和規則。再加上進門門檻較低，銷售人員素質參差不齊。幾乎全世界的壽險銷售人員口碑都不好。要扭轉這種印象可能只有將代理人制改成職員制。現在國內有些公司已經做此嘗試，但人力成本較高。在目前中國就業人口較多的情況下，各壽險公司（包括外資）是完全沒有必要這樣做的。即使有也不過是作為代理人制的補充。
而保險公司的內部運作是相當規范嚴密的，高管往往是國內和海外精英，即使是國內的一些小型保險公司，其運營也相當規范。
所以，我認為保險公司經營是很規范的，但是銷售的規范性值得商榷。
如果你是想買保險，關鍵在於選擇好的公司，如果買終身險，建議更多考慮中國人壽和平安人壽，險種方面差異不大，各有所長。一般而言，外資公司經營運作更規范和有經驗，但是，一來，剛來中國大陸市場，初期可能難免水土不服，險種不具備什麼優勢；二來，今後的運作受國際政治經濟形勢影響較大，會有經營風險，畢竟你買的是一輩子的保險。
如果你是進入這個行業發展，建議首先考慮內勤崗位，雖然初期工資可能不如精英業務員，但真正高薪的精英業務員畢竟鳳毛麟角，據我所知，保險業務員的平均月薪只有幾百元，即使相對發達的江蘇地區也只有1100元左右。而且，業務人員只能按外勤路線晉升，保險公司的真正的高級職位他們是沒有份的。在保險公司，外勤是從屬於內勤管理的，而內外勤之間有著無法逾越的鴻溝，這不僅是體制上的，也是文化上的。如果目前主客觀條件使您不考慮內勤職位，相對於其他眾多行業而言，外勤銷售人員也是不錯的選擇。但是，你一定要了解，外勤的發展路線都必須是從業務員做起，而後按照它的規則晉升，而且，它的晉升也和其他公司不一樣，完全憑你的實力和努力，完全靠自己。溜須拍馬軋苗頭那套只適用於客戶，對自己的主管做了也白做，甚至你的主管在很多情況下要有求於你。
如果你已考慮清楚打算加入這個行業做銷售，有幾項注意：
1、如果你剛畢業或者剛進入所在城市，缺乏一定的社會閱歷和人脈基礎，勸你莫做；
2、如果你性格比較內向，不善言辭，勸你莫做；
3、如果你做事一向缺乏堅持，勸你莫做；
4、別聽拉你的人亂許諾，你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和腦子。
5、初期你可能會遇到家人的不理解、朋友的疏遠、鄰里的鄙視，業績的壓力（保險公司絕對不是溫情脈脈的地方，做不好一毛錢都沒有，甚至落井下石請你滾蛋），收入也不會太好，甚至不如從前。對此你一定要有心理准備。但是只要你能堅持下來，一切都會改觀，甚至會主動有人找你買保險；
6、做之前對你想了解的東西先了解清楚，一旦做了就沉下心好好做，別抱著試試看的態度。
如果下定決心做了，我覺得首先確定適合自己的保險行銷模式，這是大的方向，至於具體的方法可以慢慢地邊學邊做，不用急。最好的保險行銷模式是區域式行銷，即選擇一處有比較適合自己的客戶群，離家也比較近的固定區域，專心致志地開發。在經過一段時間的拜訪收集到大量客戶資料後，為所在區域客戶建立客戶資料庫，按客戶的特點（與成交相關的因素）和所屬更小的區域做資料庫營銷。貴在堅持和長期維護。至於准客戶數量不宜太多，貪多嚼不爛。
祝你成功！
㈣ 平安人壽保險台州分公司
我是廣州從事保險的一個工作人員,進入保險行業,必須先考取一個"保險代理人資格證書" ,是每一個從事保險的人都必須考的。我們這邊都是這樣，但是業務來說壓力很大的,如果你業務員做好了,我相信做什麼職位都不難了。風險倒沒有，就是很辛苦，如果你能堅持，肯定可以的。
㈤ 現在保險業務員收入怎麼樣
保險業,完全靠業務拿收入的,隨著國家政策的支持,保險公司的數目增加迅速,業務的競爭可謂是白熱化,中心城市的競爭更是激烈,而絕大多數保險公司在常規業務下都是在虧損狀態,只是虧損的多和少的問題,現在的保險公司想靠常規業務賺錢,是不太容易的,所以很多中小型保險公司做了轉型,有的不做常規業務,有的只做一點點常規業務,現在的保險公司基本上都是靠投資來盈利的.具我所知現在保險業在推崇 銀保 事業,我覺的中國的保險業發展前途一般,當外國的保險公司進入中國後,中國的那些保險公司發展潛力將會大大減弱.
不過,話說回來只要你能做業務,你個人的收入絕對可觀,至於虧損的事,那是保險公司老闆擔心的事.如果一個月做不了幾單業務,我奉勸你朋友提早轉行,別浪費自己時間,也許有更合適的等著他.
㈥ 浙江台州人壽和平安保險公司的請進。
疾病 和 意外時誰也沒有辦法預料的所以這2個是必須的了。
平安的智盈人生萬能險很適合像你們這樣的 家庭。起交保費4000.一般推薦6000來繳費。提供12萬人生保障10萬意外保障10萬大病保障1萬意外醫療保障。
如果沒有意外疾病發生這些錢也會給你們結算利息。長期的看提供保障同時受益比銀行要好點。
㈦ 保險業務員為什麼難做
客戶問：張老師，我想買保險，但是我聽說，你們保險公司業務員提成很高，能到百分之三四十把我的錢全賺走了。
答：你說的是事實，但是你想的方向有問題。
首先我們來說業務員提成的問題，誠然，保險公司會根據險種的不同，給予業務員不同比例的傭金，最高的能到40%左右。但是保險一般有幾個特點導致了必須給業務員高傭金：一、繳費時間很長。一般是20年，而這樣的險種也僅僅是首年度給付40%
，第二年一般是20%
，四到六年3%左右，再往後基本就沒有傭金了。但是你想過沒有，業務員需要給你服務多久？最少到繳費期滿，甚至更長。我們就以繳費20年來算，一年的提成僅僅為5%左右。你想過沒有，你買個手機那個業務員提你多少錢？你買個衣服業務員提你多少錢？怎麼也得10%以上吧？這么算，這個提成高嗎？二、時間長就意味著服務多。業務員的服務要不要成本？出門車馬交通餐費，過節禮品通信，哪個不需要錢？業務員也要生活的。我問你，你買個保險，從來沒人管你鬧心不？你既希望保險有好的售後服務，又看不慣業務員賺錢，你這不是又讓馬兒跑，又要馬兒不吃草嗎？三、保險不好賣。你餓了，你就想著去餐廳吃飯，你冷了，就想著去買件衣服，這是急需的需求。但是等你病了，老了，出意外了，想起買個保險吧，對不起，別做夢了，這是不可能的。所以，保險要在你安全的時候買，為不安全的時候准備，但是很多人卻沒想那麼遠，或者不願意想那麼遠。導致的結果就是，不願意花錢買保險為未來考慮。而保險業務員就是要把為未來考慮的思想告訴你，把你的錢交給保險公司。你說難度大不大？哥們，誰也不是傻子，這么難乾的活，你給個保潔員的工資，誰干呀？所以保險公司把20年收費給的傭金，集中到前幾年給，從而激勵保險業務員的銷售。你說，這很過分嗎？業務員不賺錢，你讓人家喝西北風啊？
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㈧ 現在保險業務員好做嗎
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！保險業務員並不好做。在政府部門大力支持保險行業的今天，從事保險行業自然前景可觀，但是由於競爭日益激烈，所以比較難找客戶，並不好做。如果您想要快速做好保險業務員工作，那麼必須做到以下的幾點。
第一，擁有足夠的信心。許多保險業務員在打電話向他人推銷保險的時候，經常抱著一種會被他人拒絕的心態。如果連自己都認為自己會被拒絕，那麼他人怎麼可能會接受呢？因此，大家在推銷的時候，一定要擁有足夠的信心，對自己的信心以及對保險產品的信心，這樣才能夠讓他人相信你，並且在你這里購買保險。
第二，把握細節。一般情況下，保險業務員在向他人推薦保險產品的時候，都會對他人的基本情況進行一定的了解，而保險業務員則需要在這些信息中發現細節，從而作為突破點來向他人推薦保險。比如大家的目標客戶的家中的老人居多，那麼大家便應該不斷的向他們推薦老年人的重大疾病險，並且詳細的講述該保險的作用。
第三，用行動展示自己的誠意。人們之所以對保險業務員沒有好感，其中很大的一個原因是保險業務員的功利心實在太重，只要不是購買保險便不會出現。如果大家想要讓他人在你這里購買保險，那麼在雙方認識之後，如果對方有什麼困難，你便應該盡最大的可能保障他們，這樣便能夠用誠心感動他人，從而獲得保險訂單。
㈨ 現在保險業務員要交錢
這位朋友你好，首先無論誰去買保險都沒得打折的，你去營業廳買和業務員去營業廳買一樣是統一的發票價格，只是業務員是保險從業人員，自然保險公司要支付薪酬，那是以傭金形式發放而已，所以你去交和業務員幫你交金額都是一樣的，不會多交錢；至於保險公司支付給業務員的無論多少比例的提成那是業務員應得的服務薪酬，是保險公司支付，也與你無關，只要支付電腦系統計算出來的基準保費，你也無需多交多餘的一分錢。
因為保險從業人員要通過資格認證才能從業保險的，其他人員不得銷售商業保險。謝謝！
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