保險產品如何良性競爭

① 保險行業現在競爭激烈嗎

您好！目前，我國保險行業仍處在發展的黃金時期，有很大發展前景，但由於它競爭激烈，所以並不好做，而且您才做的時候會有很大壓力，但只要您掌握了銷售技巧，並且經驗積累足夠，那麼在保險行業獲得您人生的第一桶金甚至是第無數桶金都不是什麼神話。另外，相對而言，賣保險這份工作更加適合能言善辯的人士去做，當然，無論您性格內向與開朗，都需要具備豐富的保險知識，而不斷學習保險知識是您獲得保險專業知識的前提。如果您擔心所從事的保險行業不可靠，那麼建議您盡量選擇正規的大型保險公司入門，不僅可靠，而且也有利於您快速成長。

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② 什麼樣的競爭是良性的什麼樣是惡性的

良性競爭就是你們兩個都知道是對手，但是你們還願意去合作共贏，如果有遇到什麼好的產品，你們願意去合作互惠互利。惡性競爭就是當你們兩個知道自己是競爭對手時，就紛紛使出來自己的必殺招數，努力想把對方搞垮，想讓自己一直獨盛，像這種情況就是惡性競爭。

③ 什麼是良性競爭

良性競爭是指企業遵守行業規則，依照與成本的合理關系來定價並把自己限制於行業的某些部分或細分市場里，接受為它們的市場份額和利潤所規定的大致界限的競爭對手。
良性競爭是通過提高產品差異化獲取或擴大銷售利潤。

④ 如何在團隊中建立良性競爭

團隊競爭是指在團隊為整體為同一個目標而努力的過程中團隊內部人員的競爭。在能力控制范圍內的惡意競爭是可以刺激這個團隊更瘋狂的因素之一，根據事實考慮清楚利弊再決定如何處理。任何事都是分兩個極，太中和了不是好事，太極端了也不好，要管理者審時度勢，拿捏住。青島慧人方舟咨詢公司是專門進行團隊建設，可以去它的官網看看

⑤ 什麼叫良性競爭

，「良性競爭」和「惡性競爭」有什麼區別呢？我試圖歸納「良性競爭」的「三不」策略，以便於讀者用來和「惡性競爭」做個對比。所謂的「良性競爭」，應是：

‧比較產品或服務的品質，不做人身攻擊或製造謠言

致力推出新產品或提升服務品質，自然會得到消費者的青睞。基本上，每個消費者都有好奇心，做生意的人，有責任、也有義務將他們導引到產品及服務這兩個焦點上，讓他們理性地做比較，或感性地被感動，而不是毫無大腦地跟著小道消息、甚至個人八卦起舞。

‧降價時應考慮成本結構，不做流血斷頭的削價競爭

根據市場上的經驗法則，提供適度的價格優惠，的確可能左右消費者的采購決策。但如果不考慮成本結構，變成流血式的惡性殺價，固然有機會贏得一時的市場佔有率，卻更可能演變成兩敗俱傷的場面。

流血斷頭的削價競爭，只會增加彼此殺紅眼的戰斗情緒，無助於利潤的提升。

廠商在決定降價前，若能回歸到經營的基本面，檢討成本結構，有可能找到更有管理效率的方式，以降低生產或行銷成本，將利潤回饋給消費者。這樣的降價策略，對消費者也比較有說服力。

‧盡一切的努力發展創意，不做抄襲或挖角等缺德事

競爭，既然要比本事，就要靠自己。善用本身團隊的力量，打贏這場行銷戰，成功才有意義。有些廠商只為了想要贏，卻不擇手段，以抄襲產品創意或高薪挖角的方式，企圖在短期內建立競爭優勢。這種罔顧道義的手段，不但造成市場秩序大亂，整個產業的從業人員也變得人心惶惶。最後，毀滅了整個市場。

⑥ 在工作中與對手競爭時，如何做到良性競爭

⑦ 怎樣才是良性的競爭

良性的競爭，分很多種，但是最好的良性競爭就是兩個人共同促進，一個人變得優秀了，另一個人也跟他一起優秀，但同時，兩個人也是精爭對手，這就跟下圍棋的兩個人一樣，最厲害的兩個人，他們即使朋友又是最激烈的競爭對手，每次對戰都是精彩的對戰，這樣的兩個人才是良性的競爭。

⑧ 惡意競爭與良性競爭是競爭的兩個方面，它們的區別在哪

良性競爭是無論對手還是自己，在競爭中越來越優秀，而惡性競爭就是在競爭中各種貶低對方，像是大媽在罵街一樣，讓雙方陷入困局之中。

良性競爭是正常的競爭，競爭很正常，你要用平常心面對，就像有可口可樂就會有百事可樂，有了計程車也有了滴滴，有了家樂福又出來了沃爾瑪，其實這些競爭者應該都算是良性競爭，因為他們的存在並沒有用惡略的手段去對付競爭者。

我發現了一個規矩，如果這地方只有一家建材公司他未必賺錢，但是這要都是建材公司，一定都賺錢，要是只有一家家裝公司也不會賺錢，這個道理就是告訴我們，競爭不可怕，可怕的是人心，若是人心不正，無論誰是你的競爭者，你都得輸，還是擺正心態吧，那些抱團取暖的人，都能得到溫暖。

⑨ 保險公司如何擴大保險產品的銷售與影響

後金融危機時代，世界各國普遍面臨著刺激經濟快速恢復的壓力，為應對此種刺激經濟的壓力，各國政府普遍採用激進的匯率手段與寬松的貨幣手段，以求刺激經濟快速走出低谷。激進的匯率手段與寬松的貨幣手段，必然導致貨幣供應量的大幅增長以及流動性的增加，通貨膨脹的結果在所難免。我國的通脹，並不僅限於輸入性通脹或結構性通脹的階段，而是具有全面通脹的屬性。通脹對保險業的影響比較復雜，主要體現在對保險業收入、投資、利潤、結構等微觀方面，以及對宏觀保險市場總體影響的綜合結果。我們認為，我國現階段的通貨膨脹會帶來我國保險業收入的提高，特別是投資型保險產品，由於供給的推動上升幅度較大。保險公司的投資會更偏向於短期的權益類資產，並在資本市場火爆的情況下，獲得較好的投資收益。在通脹時期，保險公司的利潤也會有一定程度的增長，但由於經營成本的上升，其利潤並不主要來源與保險業務，而來源於投資收益。此外，通脹的到來也會影響我國保險業的結構，使得投資型產品比例上升；產品期限縮短；傳統銷售渠道受到沖擊，網銷、電銷等新型渠道得到發展。除以上幾個方面外，通貨膨脹對我國保險市場也有一定的影響，總體表現為：通貨膨脹能帶來保險市場集中程度的降低，促進保險市場的良性競爭。其原因主要有以下幾個方面：第一，通貨膨脹能夠提高保險行業的利潤水平，促進資本有動力進入保險行業；第二，通貨膨脹使得新進入市場的保險公司的投資收益提高。通貨膨脹對保險行業利潤的拉動，主要體現在投資收益方面，而其拉動作用對新增資本的作用，要遠遠大於存量資本。所以，新進入市場的保險公司投資收益水平，會受益於通貨膨脹的效果更加明顯。此外，通貨膨脹的到來，會使得新興公司和老公司在產品設計以及銷售渠道等方面的競爭更加公平，為新興公司的發展帶來機遇；第三，通貨膨脹會提升壽險的地位，壓縮非壽險的市場份額。一方面，由於通貨膨脹給壽險公司帶來的利潤增長主要來源於投資收益，相比於非壽險，壽險吸收資金的能力和資金的基數有顯著的優勢，所以，在通貨膨脹時期，壽險公司的發展動力更大；另一方面，通貨膨脹時期賠付成本不斷提高，非壽險中責任險等具有「長尾」性質的險種成本加大，發展空間受到擠壓。通貨膨脹給我國保險業帶來的風險主要有：第一，增大由於利差損而帶來保險業系統性風險的可能性。通貨膨脹會降低保險產品的自然需求。為增加收入，保險公司會採用提高定價利率、降低產品價格等方式刺激消費者的需求。但在當前投資型保險產品監管尚不成熟，而且保障型保險產品預定利率市場化改革的環境下，保險公司為競爭的需要，採用較高的預定利率，盲目降價必然會增大由於利差損而引起系統性風險的可能性；第二，一定程度上誘發了銷售誤導行為的發生。據分析結果表明，通貨膨脹時期保險公司為獲得更大的投資收益，必然會加大投資型保險產品的促銷力度。投資型產品本身具有復雜程度高、不確定性大等特點，基層銷售人員在銷售指標壓力的情況下，極有可能會採用一些誇大或欺騙的手段誤導消費者；第三，通脹拐點的不確定性可能會引發退保風波。在通貨膨脹率上升階段，市場投資收益率高，保險公司給消費者承諾的收益率也較高。不過，一旦通貨膨脹率由極轉衰，市場各種投資品的收益率必然隨之下跌，保險產品的收益水平也會較通貨膨脹率高企時期向消費者承諾的水平有較大差距，必然引發大量的退保。面對通貨膨脹給我國保險業帶來的影響，我們應當採取的措施及對策主要包括：第一，著眼我國保險業實際，謹防系統性風險。通貨膨脹會降低保險產品的自然需求，加大保險公司持有流動性資產的成本，增大經營成本。諸如此類的影響都會壓迫保險公司更加註重短期利益，忽視長期風險，並傾向於增持固定資產而減持流動資產。再加上我國目前正進行的保險業費率市場化改革，更加給保險公司的激進經營創造的條件。由此而來的表現為利差損和償付能力不足的系統性風險，具有加大的傾向。所以，從監管部門到公司內部，在通貨膨脹時期都應該更加堅定地樹立以償付能力為核心的風險管理觀念，保持公司持續平穩的流動性；第二，通貨膨脹時期，謹防不良市場行為。在通脹時期，保險公司會縮短產品的期限，並更加註重投資型產品的銷售。此外，由於極大的銷售壓力和投資型產品復雜性的特點，保險公司銷售誤導的行為將會有所抬頭。所以，在通貨膨脹時期，應當加強保險公司市場行為的監管，並加強宣傳，使保險產品不能脫離其保障性的基本屬性；第三，保險業作為金融企業，能夠有效的化解通貨膨脹對社會的影響。保險公司作為資金融通的金融企業，能夠迴流大量社會閑散資金，並幫助公眾樹立長期健康的消費觀念。保險業的健康合理發展，是防範通貨膨脹危害的一道重要防護網。近一段時間，我國CPI居高不下，通脹壓力不可小視。現階段的通脹會帶來我國保險業收入的提高，通脹能帶來保險市場集中程度的降低，促進保險市場的良性競爭。通脹會影響我國保險業的結構，通脹還會給我國保險業帶來風險，如何應對通脹影響成為保險業的現實問題。
??註：本信息僅代表專家個人觀點僅供參考，據此投資風險自負。

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