保險代理人的工作業績

㈠ 我是一名保險代理人，如何提升業績

作為朝陽行業，保險業因為受眾群體廣泛，一直有著速度驚人的發展力，加之現代社會人們的危機意識愈重，保險行業的發展趨勢一直蓬勃向上。
但隨著實體經濟的下滑，新的營銷觀念尚處於萌芽狀態，而保險營銷本身又是一個低門檻的工作，所以導致保險行業人員整體素質不高，交涉過程中不足以打動客戶。因此，如何利用先進的科學技術為保險業賦能，也是一個亟待解決的難題。
我是泰康的銷售，最近在用泰康大健康雲的泰匯智能名片，挺不錯的。每天用智能名片在朋友圈發布下自己做的產品方案，可以通過AI智能雷達分析下客戶行為。剛來一個月就簽單了，還是同事的朋友。

㈡ 請問保險代理人的具體工作內容是什麼

保險代理人

工作描述：
保險代理人分為專業代理人、兼業代理人和個人代理人三種。專業代理人是指專門從事保險代理業務的保險代理公司。兼業代理人是指受保險人委託，在從事自身業務的同時，指定專用設備專人為保險人代辦保險業務的單位，主要有行業兼業代理、企業兼業代理和金融機構兼業代理、群眾團體兼業代理等形式。個人代理人就是指根據保險人的委託，在保險人授權的范圍內代辦保險業務並向保險人收取代理手續費的個人。由於個人代理人開展業務方式靈活，為眾多保險公司廣泛採用。這里介紹的也是個人保險代理人，大致的工作包括：
 為消費者宣傳保險知識，解釋保險條款，點評產品，分析個人財務需要；
 為消費者設計保險方案，制定保險計劃；
 投保人出險後，協助其向保險公司進行理賠等等。
在現代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業開發保險業務的主要形式和途徑之一。

核心競爭力：
知識要求：保險代理人一般要求大專以上學歷，最好是保險專業，精通保險專業知識，了解金融、財經、法律等相關知識，及社會心理知識。
技能要求：了解保險行業的運作規律，有一定的數學基礎，善於人際交往，具有頑強的毅力和說服溝通能力。
經驗要求：有半年以上的保險業務實踐經驗，了解客戶的需求。
職業素養：自信、靈活、勤奮、熱情、主動、誠實可靠，加上鍥而不舍的精神，些許的幽默和責任心，以及感染力就成為保險代理人的最佳人選。

職業現狀：
保險代理人受雇於保險公司，是保險運作的主力。1992年友邦保險搶灘上海之後，引進了保險代理人制度，並對上海保險市場的發展起到了極大的促進作用。中國「入世」後，外資保險公司的不斷滲透，國內保險市場的迅速發展，以及人們生活水平的提高和風險意識的增強，為我國保險業的興旺創造了良好的條件。目前我國保險市場正在急劇膨脹，國際金融專家早就斷言「中國是世界上最大的保險市場。」龐大的市場意味著巨額的利潤。為此，保險行業的主力軍——保險代理人有著更為寬廣的舞台。

風險與回報：
保險代理人是一項富有挑戰性的職業，雖然自由，但時常要外出，相當辛苦，又很容易遭到拒絕，加上某些缺乏職業道德的保險代理人，為拉保險不擇手段，不重服務等現象在一定程度上敗壞了這個職業的聲譽。
保險代理人的收入完全視個人的能力與願意付出的代價，一般傭金都在10%—25%，上不封頂。做得好的話，收入還是很可觀的。

職業趨勢：
發展路徑：根據我國《保險法》和《保險代理人管理規定（試行）》，從事保險代理業務必須持有國家保險監管機關頒發的「保險代理人資格證書」，方可從事保險代理活動。另外保險公司一般都會為保險代理人進行培訓，幹得好的可一步步晉升到主任、襄理、經理。
轉型機會：保險代理人還可在保險行業內做保險經紀人、保險顧問等或轉行做銷售代表等以營銷為主的職業。

㈢ 保險代理人的工作內容是什麼求解答

保險銷售是幫助別人的工作，每天就是會見朋友，為大家規劃養老、醫療、子女教育問題，幫助他們解決生活的後顧之憂。其實，做保險是一份充滿愛心和責任的工作。有很多的家庭經濟上都只靠一兩個人去支撐，萬一經濟支柱發生意外，整個家庭的生活就會成為問題，但是如果有保險保障的話，就可以幫助到這個家庭了。平安保險營銷員的職責就是去見一些客戶，向他們傳遞保險隊他們的重要性。我們是去幫人認識保險，了解他們的需求，再為他們提供合適的產品。我們賣的不僅僅是保險，其實更是一個承諾，不論世事如何變化，這份承諾使得愛和責任永遠延續。保險代理人的新酬福利、發展機會如何？壽險營銷工作是一個非常典型的收入與付出成正比的工作。只要您善於學習、努力工作、勤於拜訪，如果每天能堅持拜會6位客戶，您一年收入5萬元沒有問題。而且，只要堅持不斷，以後每年的收入都能大幅增長，甚至成倍增長。這樣，將來您就不用擔心父母的養老醫療問題，讓孩子能接受更好的教育，每年還能出去旅遊呢。您從試用開始，就能獲得公司提供的團體人身意外保險的保障。如果您成為一名正式業務員，公司將提供人身保險、意外保險、意外傷害醫療和住院醫療保險等四項基本的福利保障，從3萬到20萬不等，並根據您的業績情況提供養老公積金等，真可謂「平安相伴，一生平安」。另外，每年公司都會設立各種獎項，表揚和肯定傑出的壽險顧問，每年還會有旅遊及其他物質獎勵。在平安做壽險營銷主要有兩條發展線路，每個人可以根據自己的特點和興趣來選擇，要麼走組織發展路線，要麼走行銷發展路線。這兩條路線發展得好的話，同樣都可以獲得讓人羨慕的社會地位和成就感，您將來可以根據自己的喜好，來選擇將來是做職業經理人還是做業務高手。兩邊的空間都大得很！保險代理人可以獲得哪些幫助？保險行業內有句話，就是「最好的培訓在平安」。平安結合了國內外的先進經驗，規劃了最有實力、最專業的培訓課程。也就是說，從您加入平安開始一直會接受到最及時、最完善的培訓，您的能力和知識都會不斷地提高。而在您剛進公司的時候，也不用擔心只是不夠用，主管會像當年陪同我一樣陪同您去見客戶，幫助處理實際工作當中的問題。平安為廣大業務隊伍裝備了在行業內領先的行銷輔助工具，如金領保險行銷系統、「金領輕銳」、簡訊系統、PA18業務員天地、報刊雜志等數不勝數的行銷輔助品，您的專業素質和專業形象將得到充分的體現。在平安飛速發展的十餘年的時間里，平安的知名度與美譽度也不斷提升，這是因為每年平安都投放巨資透過各種媒體進行品牌宣傳，舉辦客戶服務節、開展影響力巨大的公益事業，來打造深入人心的品牌與形象。

㈣ 求一份保險代理人年終工作總結

年度個人工作的總結

畢業後從校園走出的那刻起，我懷著對保險的一份熱忱與喜愛，帶著我對保險的理論認識，走進了中國人民財產保險公司紅橋支公司，通過這幾個月的工作和學習，讓我進一步接觸到了保險，接觸到了社會，將自己的理論知識付諸於實踐，挑戰了自己的工作能力和學習能力。

在此我感謝這段時間公司領導對我的悉心教導和同事對我的及時幫助，讓我用不懈的努力在實實在在的工作實踐中換回了充實的社會經驗和在校園課堂里無法學到的很多知識。總結起來，有以下幾個方面：

一、工作方面

1、作為公司出納，負責公司取賠款期間，我在收付、反映、監督三個方面盡到了應盡的職責,真正做到了每筆賠款無差錯，給客戶提供了最好的服務，維護了公司的形象。

2、堅持財務手續，嚴格審核算（發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報賬），對不符手續的發票不付款。

3、換崗擔任公司核算員後，積極與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項的及時進出賬。

4、整理歷史未解決的款項明··· 等等

大致平時的工作情況，簡單地敘述一下平時的工作安排和計劃是如何規劃的，規劃的方向是依據什麼方針或思想，內容要多表達些自已的工作態度、服務狀態和心態方面的情況，要懂得誇誇自已，呵~最後再表明一下下一年度的工作規劃和安排，特別表達一下明年要努力的方向。OK~
寫報告無非都是這樣的型式~你不必慌張~其實很簡單的。

㈤ 做保險代理人難嗎業績總是提不高，有方法嗎

不適合保險代理人工作的症狀：■不喜歡陌生拜訪、不好意思和熟人談保險■臉皮薄、怕求人、怕被拒絕
■不喜歡有目的性的交往
來咨詢者對保險代理人工作的具體感受：在從事保險營銷的過程當中覺得很難施展開，尤其是這行的特點是需要一個人去市場上現實中不斷地尋找客戶，開發跟蹤客戶，積極主動不厭其煩地與客戶建立關系維持關系並見機適時地與他們溝通灌輸保險觀念和推銷保險產品。這種保險營銷的方式讓我感覺心裡很不舒服，因為要遭到很多的拒絕誤解或者是無休止的拖延。一個以前的同事正好跟我聯系，讓我去他們公司了解下，有個什麼講座，就這樣我去了，進去裡面的氣氛和環境深深的吸引了我，好象是我想要的地方，再次感受到台上的講師講得非常的好，是一個學習的環境也是在之前銷售中沒有人給我講過的許多有關銷售的技巧，正好這次可以在這里提升下自己。毫不猶豫地就答應在這里工作。前期培訓結束了，應該是我們走出去見客戶的時候了。每次出去拜訪陌生客戶時都很有信心，可到客戶那裡就又是個心態了，還是怕見客戶，很多時候我盡量去見比較弱勢的人，對他們我好像才不會害怕，可以進他們的門，但就這樣下去，照樣也沒有誰願意聽我講產品，信心每天都會受打擊，但還好的是每天早上去公司又可以被他們的講話所安慰，就這樣在這個公司我留了3個多月。最後心裡無法再去接受這種每天信心受打擊的事實，就離開了。
喜歡做兼職講師，每次培訓課堂都是最能體現自己價值的地方，喜歡課堂上同學們的積極熱情和對我的認可。不喜歡陌生拜訪、不好意思和熟人談保險；而且保險的主要客戶群體是中年婦女，既不喜歡，也沒有共同語言和這些客戶溝通。另外，對保險沒興趣，對保險專業知識更沒興趣，總提不起精神來備課，總是一拖再拖。
內心深處自己確實覺得不適合做銷售，只是太在意別人對我的看法和眼光了。當時從事保險銷售，有兩個原因：一是因為自己要帶孩子，沒有別的工作可以選擇，而保險貌似很自由，可以照顧家庭和孩子；二是自己想改變自己內傾的性格，因為我只願意跟自己合拍喜歡的人交往，這樣也對發展人脈關系沒什麼好處。可真正從事保險後，卻發現改變很難，自己一直怕見客戶，尤其要對不同的人宣傳保險，不停的講啊講，感覺自己不喜歡這種工種模式。而保險貌似自由，其實一點也不自由，業績的壓力很大，就算在家沒有事情做，腦子也在運轉，公司天天催業績，感覺自己特別抗拒這種工作模式。我們經常開激勵表彰會之類的，經常會有獎勵制度（達到條件就獎勵），別的同事對此熱血沸騰，沖峰陷陣，而我對此卻一點感覺都沒有，但看到別人業績頂呱呱，而自己做不出來時，沒有業績就沒有收入時，自己卻是很懊惱。有時卻好像刻意的迴避客戶一樣，有時約客戶時甚至希望客戶沒有時間，幫客戶找理由，甚至該約客戶時卻遲遲拖著不打電話，我想應該是自己害怕拒絕吧。難道是自己能力不行，比不上同事，或者是自己站錯了位置，入錯了行業，看來是入錯了行業，曾經自己雖不是很自信，但卻是不否認自己的能力的，但是這個行業，自己真的不行。
我見了幾個客戶，發覺銷售並不好做。大多數時候要面臨客戶不信任的眼神和不屑一顧的語氣，而且現在提起保險，人們好像談虎色變一樣。我知道這是觀念問題，每當經理講完，我就覺得充滿的信心，可以改變別人的想法。但是面對客人的時候就不知道講些什麼，有時語無倫次，場面會很尷尬。一個月快過去了，可能也是由於我的熟人太少，每天不知道給誰打電話，該約誰談保險，到現在還沒開單！我在想，我是否適合做這行。
很喜歡提供的培訓，很專業，很系統，氛圍也很好；真正很系統的開始銷售工作以後，發現自己真不適合做銷售；我可以很順利的完成整個銷售過程，也可以很愉快的和我的客戶溝通，也簽單回來了，但我還是覺的不開心；後來分析原因可能是：在一些客人沒有需求意願的情況下，我仍需要使用各種技巧或手段去激發他的需求，以達到我銷售的目的，這些技巧和手段無法讓我高興起來。後面這半年我大都在混培訓、享受培訓帶給我的那種快樂，後期我已經完全不願意去跑單了。
不喜歡主動的帶有明確目的性的和人攀談，而喜歡和人自然地交流。
公司錘煉一下，未果，甚至還縮回去了。
無法說服別人投保，還是敗下陣來。人撒出去游游盪盪，沒有目標，沒有歸宿感。不喜歡保險的
陌生拜訪，漫無目的地到處掃樓，讓我覺得身心疲憊且收獲不大。討厭這種工作。
喜歡那裡的工作氛圍，每天早上開晨會，讓已經做出成績的人講成功的經驗，都是在鼓勵你去成功，公司的理念是希望每一個進入公司的人都能夠成功。這一點不同於任何一個傳統的單位，讓我感
到很振奮。但這項工作需要去推銷產品給陌生人，我害怕被拒絕，害怕別人把我的自尊踩在腳下，所
以做得很失敗，不僅沒有掙到一分錢，還導致一段時間害怕見人，自尊和自信嚴重受挫。
沒有喜歡過這份工作，因為培訓的時候，被灌輸的觀念與自己原有的完全不一樣，不想為了拉到
業務而言不由衷地誇別人，討好別人，不想為了拉到業務而說假話，不想自己應得的傭金返一部分給
客戶，不想為了要客戶簽單而隱瞞一些本該提示的信息。在展業過程中看到了很多不合法、不合理的
現象，讓人覺得得變成一個我認為的「壞人」才能在這行干出點成績。
好象沒有喜歡的，喜歡打電話成功後的感覺，但很快就被下面N個不成功的電話給打壓下去。喜歡
和一個客戶談成功後的巨大喜悅，同時很快陷入更多不成功帶來的沮喪。
感覺自己有一定的說服力，而且在和同事的辯論中我多獲勝，感覺自己的語言表達，嚴密的思辯說服別人買保險應該不難。我很喜歡保險公司的工作氛圍，人際關系比較簡單，不必看上司的臉色，相反他們為了業績對我們關懷倍至，各人的業績和收入全由自己的能力和勤奮。我不喜歡的是公司每個人都以業績論英雄，可以說是相當勢利。而且公司的業績考核壓力非常大，90%的員工都只是為完成業績要求而疲於奔命，很多人為了業績和收入可說是除了吃飯和睡覺都在思考或者正在尋找准客戶，工作幾乎佔了生活的全部，為了業績壓力惶惶不可終日。不可否認公司的激勵制度非常先進，讓每個人都處於狂熱狀態，盡管很多人收入非常低。
做保險公司理財顧問的缺點：不敢跟身邊的親戚朋友說我在做保險，怕親戚們反對我不支持我；如果跟身邊的朋友說會讓他們躲避我——要面子；有壓力，因為這個純靠業績才有收入。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

㈥ 保險代理人的工作內容

保險代理人的工作內容

1、負責代理推銷保險產品，協助保險公司進行損失的勘察和理賠；

2、向消費者宣傳保險知識，解釋保險條款，點評產品，分析個人財務需要；

3、為消費者設計保險方案，制定保險計劃；

4、協助客戶挑選保險公司的優勢產品；

5、協助客戶辦理相關投保手續（簽訂投保單、保單送達、保單保全、保費收取）；

6、根據客戶的需要，為其提供優質的售後服務；

7、定期回訪老客戶，維護潛在客戶；

8、被保險人出險後，協助其向保險公司進行理賠等。

兼業保險代理人的業務范圍還包括代理推銷保險產品,代理收取保費。個人代理人的業務范圍是公司的個人代理人只能代理家庭財產保險和個人所有的經營用運輸工具保險及第三者責任保險等。

(6)保險代理人的工作業績擴展閱讀：

保險代理人的作用：

第一，直接為各保險公司收取了大量的保險費，並取得了可觀的經濟效益。

第二，保險代理人的展業活動滲透到各行各業，覆蓋了城市鄉村的各個角落，為社會各層次的保險需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保險服務，發揮了巨大的社會效益。

第三，直接、有效地宣傳和普及了保險知識，對提高和增強整個社會的保險意識起到了積極的作用，進一步促進了我國保險事業的發展。

第四，保險代理人的運行機制，對國有獨資保險公司的機制轉換，有著直接和間接的推動作用，對領導有啟發，對員工有觸動。大家都從中深刻地認識到，國有獨資公司必須建立起適應市場需求的營銷機制。

另外，保險代理作為一個新興的行業，它的發展能容納大批人員就業。日本從事保險代理的人，約占國民的1%，隨著我國保險事業的不斷興旺發達，保險代理人的隊伍將日益擴大，從而在安置就業方面，將發揮一定的積極作用。

㈦ 中國平安保險代理人 新人第一個月需要多少業績

這個世界上最難的兩件事情：1是改變別人的觀念，2是讓對方掏錢。
保險行業就是干這個的。
首先，要說服別人改變對保險根深蒂固的看法，
其次，要說服別人心甘情願的自己掏錢來買保險。
你也就一個普通人，想想你自己對推銷保險的人的印象？
要是沒有足夠的人脈，過硬的關系，強勢的權力，
除了賣給身邊的親朋好友，誰會買你的賬？

如果你是個沒有什麼資本和人脈的普通人，尤其是外地人士。
最最保守估計：住房 500元/月+吃飯 同上，500元/月；+交通 200元/月
保險行業是沒有底薪的，如果不出單，不到3個月你就得餓死。
就算你拿出肉體來做交易，你能做多久？

你有什麼能耐賣出保險？
靠你的親朋好友？他們有幾個錢能替你買單？人情被你利用了你拿什麼還？
靠所謂的真誠所謂的勤奮？
這都是是靠時間去堆的，沒有數個月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？
憑你20幾歲的年齡？還是你的大學畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？