保險業人才也可以這么培養

① 保險業人才培養措施

談起金融里的保險業，大家都是持一種期待的態度來看待。隨著保險業的開放，老百姓對保險的關注也越來越多，越來越重。然而保險業在帶給人們希望的同時，也給人們帶來一些痛苦和矛盾。而能解決這些的，靠的是保險監管部門在消費者的支持下，發動一場沒有硝煙的「戰爭」。保險業在發展的同時，也在無時無刻伴隨著眾多的保險大戰。地下保單屢禁不止，折射出保險業的誠信危機；保險業"洗錢"更是勢不可擋；"霸王條款"讓消費者欲哭無淚；市場無序競爭導致"挖牆腳"之風愈演愈烈；保險代理人素質太差，貪污、騙取保費、收取高額回扣現象屢見不鮮；更有甚者，某些高管因"個人問題"下課的大有人在……於是，我們聽到了保險業變成"不道德的經濟"的呼喊！
2、粗放型的經營模式不利於保險業的可持續發展。保險公司通常依靠營銷隊伍的低效膨脹帶動業務增長：一是放寬准入門檻，盲目增員，疏於考核營銷員的綜合素質和工作能力。二是同業挖角。面對激烈的市場競爭，保險公司在人才培養和保險營銷制度創新方面不肯投入，通過這一辦法迅速上規模，很大程度上擾亂了市場的有序競爭，甚至影響公司的持續經營。這種粗放的營銷策略直接造成有些營銷員素質較低的現狀。同時，由於行業內人員頻繁流動、人力成本虛增，給保險業的社會形象帶來很多負面影響。
3、保險營銷市場已經出現拐點，必須擇機加以制度規范。保險營銷隊伍經過多年的高速擴張，目前已進入調整期。2001年以來，保險營銷隊伍規模高速增長，到2004年3月隊伍規模接近150萬人。經過一段時期的自行調整，發展已趨於平緩。特別是到2005年底，保險營銷員持證率已實現連續17個月穩步增長，對保險營銷員進行制度化管理、提升保險營銷隊伍整體素質已經具備堅實廣泛的基礎。
從制度上加以規范和引導
保險營銷員隊伍在我國的發展壯大，是市場經濟發展規律的作用，對於其消極因素必須加以規制，採取措施進一步完善保險營銷制度。
1、提升保險營銷員職業素質，促進保險營銷員向專業化、職業化的方向發展。規范保險營銷員的展業行為，明確營銷員的准入資格條件，加強營銷員崗前培訓，抓好營銷員持續教育，提高營銷員綜合素質和職業素質，有利於提高保險營銷隊伍競爭力，改善保險營銷員社會形象。從營銷員自身發展來看，保險營銷員通過職業化訓練，將進一步增強職業榮譽感、重視職業發展的可持續性，從根本上提升行業素質。
2、推動保險公司形成自己的企業文化，走可持續發展道路。加強保險營銷員的管理，保險公司要承擔管理責任，包括崗前培訓、持續教育，以及展業行為管理。保險公司要結合本公司實際，採取有效措施，切實把營銷員管理落到實處，形成各自具有凝聚力、競爭力的企業文化，摒棄粗放式管理、急功近利的業務發展模式，為自身可持續發展奠定堅實的基礎。
3、加強保險業誠信建設。加強對保險營銷員的崗前培訓和後續教育，重視營銷員展業行為的管理，強化誠信教育的重要性與必要性，可以有效地抑制保險營銷員展業過程中出現的違規行為和誤導行為。誠信乃做人之本、立業之本，更是保險這樣一個特殊金融行業的發展之本。加強保險營銷員的管理，藉助各方面力量形成行業監督和社會監督，強化保險業的誠信形象，是做大做強保險業的關鍵一環。

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② 保險業對人才的需求

根據人事部、各類全國性專業協會以及國家有關部門相關資料統計顯示，對未來10年我國將急需16類人才：
（一）稅務會計師（會計類）多種類型的經濟實體不斷涌現，國稅和地稅的分征等因素，使會計師的需求幅度增加較大，尤其是熟知業務和國際事務的會計師將成為熱門人才。
（二）律師（法律類）目前我國各類律師奇缺，近10年內將有大量需求，尤其房地產律師受歡迎。相關熱門人才為房地產律師。而隨著我國對外經貿往來的進一步增多和對外交流的加深，深熟國際法則的律師將扮演舉足輕重的角色，通曉國內外法律的人才也將受青睞。
（三）電腦系統分析專家（電腦類）為某一行業（如銀行、醫院、政府部門等）的需要而進行電腦軟體與硬體的設計、開發、管理，進行各部門之間的有效溝通和運作的技術專家在將來會逐漸走紅，相關的熱門人才為電腦程序設計師、網路管理專家。
（四）環境工程師（環保類）隨著環保意識的增強，社會對環境工程師的需求將呈上升趨勢，相關熱門人才為工業衛生學者和毒物學者、生物環保、化學環保、工業環保等人才。
（五）咨詢經紀人（咨詢服務類）咨詢服務將滲透到社會的各個行業，同時現代社會對咨詢精確程度要求提高，使得該行業日益走俏。此類人才需要融經濟、金融、統計、計算機等專業知識為一體的通才。
（六）索賠估價員（保險類）天災人禍的頻繁出現以及未來社會對理賠速度的要求，使索賠估價員的作用越來越大，具有保險專業並通曉其他專業知識的索賠估價員將成為熱門人才。相關熱門人才是資料處理師、精算師。
（七）老人醫學專家（醫學類）下世紀初，我國人口老齡化問題比較嚴重，老人醫學將變得十分重要，從事老人醫學專業的人才將走俏。相關熱門人才為家庭醫師、保健醫師、家庭護士。
（八）家庭護理（個人服務類）來自人口老化及醫療超支兩方面的壓力，使得家庭護理成為需求量較大的行業。相關熱門人才為熟知護理學的家庭服務員和幼兒教師。
（九）商業服務業務代表（推銷類）我國商業、金融業的繁榮需要一批熟悉業務、思想敏捷、善於公關的推銷員，特別是需要從事證券及金融等方面的業務代表，以及通訊設備的業務員。有關商業服務的獨立承包商也將在未來10年內開始大批涌現，為公司承攬廣告、電腦程序設計、信用報告工作。該行業的相關熱門人才是證券及金融業的業務代表、通訊設備業務員。
（十）專業公關人員（公共關系類）企業家們越來越重視自身企業的形象設計問題，企業需要高素質的公關人才。公關行業必將成為極有前途的一門行業。
（十一）心理專家（社會工作類）市場競爭、人才競爭的加劇，生活節奏的加快，導致人們心理健康問題越來越突出。而隨著人民生活水平的提高，人們對自身心理健康問題越來越重視。心理學也將越來越顯示其存在的價值。私人心理治療師、家庭（社會）問題分析專家等將成為熱門人才。
（十二）中醫師（健康醫葯類）由於西醫對一些疑難病症的療效不大，更由於中醫的獨到之處，社會對中醫師德要求量將增加，特別是防病健身的傳統人才。相關熱門人才為按摩師、中葯師。
（十三）工程師（工程類）尤其是需要相關的環保、土木和工業工程師。
（十四）生物化學家（科學研究類）蛋白質的葯物價值決定了生物化學的光明前景，新的葯物不斷地被生物化學家開發出來，社會也不斷期望有新的開發。相關的熱門人才為分析化學家和葯理學家。
（十五）旅遊人才（旅遊類）旅遊業在21世紀將繼續長足發展，境（國）外人員將大量進入我國旅遊觀光，內地也將有大批人員出境（國）觀光、考察，對旅遊代理公司的需求也將大幅度增加。旅遊專業畢業的管理人才，航空公司、計程車公司、客輪公司和旅館的業務代表，以及通曉古今外的導遊人員，將是企業爭奪的對象。
（十六）人力資源專家（人事類）各種各樣的競爭，歸根到底是人才的競爭。未來10年，對人力資源專家的需求也將增大。相關的熱門人才有人才市場經理、人才素質測評專家。
五、十大熱門高薪職業簡介
在人才競爭日趨激烈的形勢下，如何把握好時機、掌握好未來的方向，成為眾多家長和考生關注的焦點。結合我國經濟發展的大趨勢，專家對未來4年的職場新趨勢作出了預測。
（一）同聲傳譯同聲傳譯員被稱為「21世紀第一大緊缺人才」。隨著中國對外經濟交流的增多和奧運會帶來的「會務商機」的涌現，需要越來越多的同聲傳譯員。「同傳的薪金不是按照年薪和月薪來算的，是按照小時和分鍾來算的，現在的價碼是每小時4000到8000元，」相關人士如是說，「四年之後入駐中國和北京的外國大公司越來越多，這一行肯定會更吃香。」
（二）3G工程師據計世資訊發布的相關研究報告稱，估計國內3G人才缺口將達到50萬人以上。由於目前3G人才比較少，尤其是復合型人才奇缺，預計4年之後3G工程師的基本薪金會在15萬元至20萬元。「從目前的一些趨勢來看，在無線增值服務行業里的一些精通2.5G技術的人才年薪都在10萬元左右，3G到來之後這些人才的收入應該會更高。」業內人士表示。
（三）網路媒體人才目前，類似於在新浪和搜狐的網路編輯的月薪都在5000元左右、中等職位的收入在8000元至10000元。「相信四年之後整個網路媒體的廣告收入越來越多的時候，從業人員會有一個更好的回報。」目前，不少網路編輯對自己所從事的行業都頗有信心。
（四）物流師物流師人才的需求量為600餘萬人。相關統計顯示，目前物流從業人員當中擁有大學學歷以上的僅佔21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業的培訓。據相關人士透漏，對此類人才有需求的某知名企業在國內招聘的應屆大學生目前薪金是每月6000元到8000元，在一年之後還會有相當大的提升空間。「現在一年就能掙個7萬元至10萬元，估計4年之後只會多不會少，因為能源越來越緊俏。」
（五）系統集成工程師據悉，一名剛剛畢業、毫無經驗的大學生應聘系統集成工程師之後的薪金是年薪8萬元。用戶對系統集成服務的要求不斷提高，從最初的網路建設到基於行業的應用，再到對業務流程和資源策略的咨詢服務。未來系統集成工程師應該是一路走高的職業。
（六）環境工程師相關資料顯示，目前我國環保產業的從業人員僅有13萬餘人，其中技術人員8萬餘人。按照國際通行的管理計算，我國在環境工程師方面的缺口在42萬人左右。據悉，隨著國內房地產行業的發展，國內園林設計師、景觀設計師的月薪都在七八千元左右。據預測，年收入應在8萬元至10萬元。
（七）精算師「精算師」是集數學、統計學、經濟學和投資學於一身的保險業高級人才，不僅要具備保險業的專門知識，而且還要具有預測未來方向的能力，稱得上保險業的「精英」。我國的保險法規定，經營保險公司必須聘用一名金融監管部門認可的精算師。而目前我國被世界保險界認可的精算師不足10人，「准精算師」40多人，在當今的國內人才市場上，可謂鳳毛麟角。隨著國際保險巨頭在中國開拓市場以及國內企業的需要，精算師是幾年後保險業最炙手可熱的人才。據預測，在未來幾年內，我國精算師的市場需求量將在4000名左右。目前在國外的平均年薪達10萬美元，國內目前月薪也在1萬元以上。
（八）國際經貿人才隨著企業競爭國際化趨勢的發展，以及我國「入世」後對外貿易的快速增長，使得我國對包括報關員、單證員在內的國際經貿人才需求大增。而業務上、素質上符合條件的國際經貿人才的嚴重不足，使得我國企業的國際化經營受到一定的制約。大批量的培育國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任物。有資料顯示，報關員目前的收入每月在5000元至8000元之間，目前在貿易發達的珠三角地區報關員月薪都在七八千元。未來幾年內，就業市場對報關員的需求將有進一步的增長，報關員的工資漲幅一般在年10%-20%。
（九）中西醫師、醫葯銷售「醫學院畢業的學生有三條路可以走，一是進入醫院，急救醫生、產科醫生、婦科醫生、眼科醫生、兒科醫生及牙醫和理療醫師都將十分吃香；二是進入醫葯生產流通企業；三是繼續深造。」業內人士表示，這個行業的特點是越老越值錢，目前的醫葯行業月薪水平在3000元到5000元，相信四年之後有一個更好的薪金水平。
（十）注冊會計師根據中國經濟高速發展的需要，至少急需35萬名注冊會計師，而目前實際具備從業資格的只有8萬人左右，其中被國際認可的不足15%。每年包括德勤、畢博在內的四大會計師事務所都會在高校招收畢業生，專業涵蓋統計、法律、數學等。而進入四大會計師事務所的應屆畢業生月薪大都在五六千元，再加上每年豐厚的獎金，收入會超過10萬元。
七、四年後主要專業市場需求展望
（一）醫葯專業目前葯科類畢業生的就業前景普遍看好，總體上供小於求。各醫葯公司、制葯廠是吸收畢業生的大戶，制葯業對人才的需求是穩中有升，另外，醫葯界的貿易、經銷、檢驗和醫葯信息管理等專業對技術人員的需求也會增加。
社會對醫科類畢業生的需求也很大。其中，臨床醫學類人才依然走俏；基礎醫學類與護理學類專業就業不太理想；法醫學的社會需求量有限；預防醫學、口腔醫學從理論上講很有前途，但從近幾年就業狀況看，卻十分困難。
（二）地礦專業地礦行業經過產業結構調整，目前以走出低谷，並處於逐步好轉的攀升階段。但從總體上講，地質類、礦業類社會需求量較小，需要廣開就業渠道。
（三）水利專業水利專業畢業生就業目前不大理想，各專業冷熱不均。但水利事業的發展前景十分好，隨著三峽工程等一批大的水利工程上馬，水利及其相關的一些專業需求量明顯增加。由於水利與電力、環保等部門的聯系比較緊密，因此也有很多人到系統外就業。
（四）能源、交通專業在國家「九五」重點建設項目中，能源、交通行業佔了很大比例，各大煤礦、油田、氣田需要大量人才是吸納畢業生的一個重要渠道。
（五）建築專業我國建築行業發展迅猛，中高級人才十分缺乏，急需補充。近年來建築類、土建類畢業生的社會需求量一直名列前幾位，尤其是建築學、工業與民用建築工程方面的專業人才很受歡迎。
（六）外語專業隨著改革開放進一步深入，社會對外語類人才的需求會與年俱增，今後幾年這類人才也會保持較高的急需量。非師范類外語專業需求量最大的是英語、日語、俄語、德語、法語、西班牙語、義大利語。一些小語種的就業狀況並不太理想，如東歐和亞非的一些小語種，除韓（朝）語、阿拉伯語基本持平外，其他語種就業都較為困難。
（七）電子類信息專業計算機、微電子、通訊等電子信息專業人才社會需求巨大，畢業生供不應求，10年內將持續走俏。特別是在計算機及其配套產品、移動通信、電子消費品生產方面，以及一些新的研究領域如網路通信、網路保密研究、可視電話、圖像傳輸、軍事通信等領域，人才的需求量很大。從總體上看，電子信息類畢業生的就業行情十分看好，但是該專業對人才需求層次較高，專科生的就業壓力較大。
（八）農林類專業這幾年，農林類畢業生的一次就業率不高。在農林各專業中，社會需求量大小不一。目前需求較多的有農業經濟、畜牧、獸醫、動物營養與飼料加工、木材加工、傢具設計與製造、森林道路與橋梁、園林、林產化工等專業；需求量較小的有農學、桑學、茶學、植物等。
（九）應用文科類專業目前應用文科類各專業基本上都處於供過於求的狀態，各地人才市場的信息表明，新聞、出版、廣告、文秘、公關等方面的專業人才就業領域寬廣，社會需求量很大，並且繼續大批創新復合型人才。
（十）外貿專業這些年，外貿專業已遠不如前幾年熱門。但隨著我國外貿體制改革的深入，特別是中國入世以後，隨著專業結構調整，招生規模的控制，外貿人才供需不平衡的狀況是可以得到緩解直至消除的。
（十一）政法類專業隨著我國法制化建設的進一步深入，對法律人才的需求量也會有較大增加法學、經濟學、國際法、國際經濟法的社會需求量較多，而環境法、勞動改造法、司法管理、犯罪學的社會需求量較少。
（十二）機械專業由於機械行業的重要性和龐大的規模，大部分機械類專業畢業生在人才市場上仍屬「熱銷」人才，預測今後該類人才仍會有較大需求。從行業發展看，印刷機械、數控機床、發電設備、工程機械等重要專業前景仍然看好。並將進一步向機光電一體化發展，向光加工、環保這樣的新興領域拓展。
（十三）一般財經專業這兩年社會需求相對較大的是資產評估、物流管理、財政稅收等專業；需求較少的是會計、保險專業、經濟學、財政學、統計學、價格學、國民經濟計劃等。與傳統銀行業務收縮形成鮮明對比的是投資銀行的蓬勃發展，未來十年是中國投資銀行業發展的黃金時期。投資銀行業的發展壯大，需要大批專門金融投資人才。從學歷層次看，除傳統金融業務的一些基層單位外，專科生基本上沒什麼市場；本科生在人才市場上所佔份額會逐步縮小；碩士、博士生和MBA（工商管理碩士）備受用人單位青睞，人才需求將逐步向「高、精、尖」傾斜。
（十四）師范專業在師范類各專業中，需求較大的專業有教育學、特殊教育、教育技術、數學、漢語言文學、英語、日語、物理、計算機等專業；需求相對差一些的專業主要有生物學、地理學、幼兒教育、經濟管理、經濟地理與城鄉規劃、環境學等專業。當然、這種需求形勢在不同地區、不同層次的師范院校中表現不同，師范院校的非師范專業畢業生就業不太理想。
（十五）計算機網路未來網路人才將逐漸吃香，其中最走俏的是軟體工程師、游戲設計師及網路安全師。

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③ 保險公司人才培養計劃是套路么2020年4月求職

全是套路，半年內新人留存率不到5%，最好不要去。

但是可以鍛煉銷售能力。

④ 現在的保險行業一般需要怎樣的人才

答：隨著中國改革的深化,對於金融人才的需求更加明顯了，保險行業一般需要的是驅動型的人才。

驅動型人才需要在思想境界上具備正確的價值觀、政治觀、全局觀。金融乃國之重器，金融幹部要有政治格局，要以全局謀劃一域，以一域服務全局。作為驅動型人才，要充分認識到公司仍然處於創業階段，在工作中強調執行、效率、品質等創業文化必然遵循的價值理念。要在認知上、思想上、境界上，能夠自我約束與驅動，堅守本我初心，自覺肩負使命，真正在靈魂深處解決「想幹事」的思想問題。

驅動型人才需要在工作能力上具備高度的專業性、引領性、突破性。專業能力，決定驅動能力，專業價值決定市場價值。作為驅動型人才，本質上就是要錘煉理論掌握能力、實踐運用能力、高效協同能力、落地執行能力、辯證分析能力、歸納總結能力，做到深得精髓、妙用於心，在頭腦中具有解決「能幹事」的本領問題。

驅動型人才要能在工作成效上起到關鍵性、重要性、決定性作用。作為驅動型人才，要苦幹實干拚命干，成為「鋼牙式幹部」。實幹上要軀身入局、攻堅克難，在工作中發揮建設性、突破性、扭轉性的重大作用，在第一現場解決「干成事」的實踐問題。

以上摘自原標題：《三峽人壽黨委書記、董事長黎已銘：企業發展需重視驅動型人才的培養》。

⑤ 為什麼保險行業普遍很注重人才的培養和收納

保險行業對於專業知識和銷售能力都有高要求。