你好：不知你基礎保障如何？個人收入多少？女性過了30歲，壓力也越來越大，建議在意外險的基礎上，可以適當增加醫療保障，有一定的經濟能力的女性，還應盡早做養老的長期規劃，養老保險屬於生存領取，價格較貴。已經結婚生子的女性，購買險種時，還應綜合考慮子女教育金方面的問題。如果此前未購買過保險，則重大疾病保險和醫療保險仍然需要放在首位，同時附加一些醫療費用型和補貼型的保險產品。以下案例僅供參考。參考：女性職員的重疾保障計劃女性的大病保障和養老計劃
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
B. 保險理念的話術經典
希望您更多地站在客戶價值與利益上去規劃保險，這樣您的保險之路才能越走越遠！
1、銷售視頻，建議你去看看電視劇《爸爸叫邊紅旗》，尤其是其中的保險銷售故事情節，希望對你有所幫助；
2、經典銷售話術，我個人是不怎麼贊同，有點忽悠的感覺，既然你說到這里來了，就說說吧！從專業角度上來說，重點有：需求話術和處理拒絕問題的話術，下面就說說前面的需求話術吧！希望對你有所幫助。（來自哪裡，我也忘記了）---
情景話術
（情景一）陳生，看您整天茫茫碌碌，到處奔波，真是恭喜您的事業越做越大。我們辛苦賺錢，為的是什麼？無非是為現在的生活，子女的教育，還有自己將來的養老。為了這些，我們都會存錢進銀行，一年存1萬元，存10年才得10萬元加利息，所得利息國家還要徵收您20%的所得稅，這里還不包括通貨膨脹的因素，況且10年過程中可能會生病、發生意外甚至死亡，那時候就要用錢，辛苦積累下來的血汗錢就沒有了，這是沒有保障的方法。10年之中誰敢擔保自己一點事也沒有呢？如果一兩年就發生疾病或意外，那血汗錢都不夠用。但我們可以每年存7000元到銀行，存3000元到保險公司，就能達到有效的保障了。
（情景二）陳生，您好！聽說您最近買了一套新房，是嗎？真是恭喜您了！您真有先見之明。國家從1998年7月1日開始實行新的房改政策，以後不會再像過去那樣單位分房，而是自己掏錢買房。試想，較低收入者想要買一套房子該多難。如果您站在他們的角度，現在有一家房產公司只需要購房者每年交一點點錢，一段時間後，房子全歸他們，並將所交的購房款全部返回，您願不願意？相信您這么聰明的人一定不會錯過這個機會。今天我給您介紹一種很好的理財計劃，就像剛才跟您講的買房子一樣，不知道一向有先見之明的您，願不願意聽聽我這個計劃？
年齡段需求話術
（未婚青年•針對孝心）陳生，人有三怕：一怕幼年喪父母；二怕中年喪偶；三怕老年喪子。作為青年人，我們應該好好地孝順我們的父母，包括經常拿些零錢給他們用，有時送一些禮物給他們。但是，如果萬一我們有了意外，怎麼對得起他們？因為中國是一個傳統的國家，「養兒防老」是中國人的習慣，我們一聲不響地走了，難道真的這么「瀟灑」嗎？您現在長大了，您也應該孝敬撫養您的父母。當然有您在的一天，您父母肯定能過上美滿生活，但若是沒有您在的每一天，那您的父母以後的生活怎樣過呢？假若我們擁有一份保單，即使您不在父母身邊，他們也不用為生活而煩惱。
（未婚青年•針對本人）陳生，正因為年青，所以我們要趁早投保，我們還要工作幾十年。在工作、生活中難免遇到意外事故，只要我們稍加留意，就會發現意外、疾病其實常常就在我們身邊；另一方面，我們一生中肯定需要保險的，既然遲早要投保，況且年輕時投保，保費也便宜，保障時間也長，所以必須趁年輕時投保。如果往兜里放一個乒乓球，沒有感覺；如果放個小皮球，略有感覺；如果放個鉛球，就沉重了。年青時繳保費很輕松，因為收入穩定，但年紀越大，負擔越大。世上用錢不一定買得到的有兩個：愛情和保險。年紀大了，疾病多了，會失去投保資格，甚至會加費，保費也高了，同樣保障，為什麼要多花錢呢？
（已婚•針對愛心）陳生，您是您太太和孩子的生活支柱。關心孩子的成長，除了父母的愛心之外，不知道您有沒有算過，從幼兒園到大學畢業，教育一個孩子得花多少錢？萬一孩子上的是私立學校，或者考試不順利需要重考補習，又得再花多少錢？
（已婚•針對本人）陳生，其實保險並不是我們所想像那樣，年紀大了就不需要買。人的身體就如同一部機器，時間長了，就會出現各種各樣的毛病，因此年紀大了就更需要買一份保障。現在的醫療費這么貴，投保了，自己放心，家人也放心。況且保險也不是花錢，只是存在保險公司里，等於有了一份保障。因此，保險是人人要，也時時要，而不以年齡為界限。
職業分類需求話術
（個體）陳生，平時您為了生活水平的提高而勞碌奔波，您信不信人會生病？現在的醫葯費昂貴嗎？您這么辛苦想的就是讓家裡的人過得好一些。人吃五穀雜糧，難免有病。您這么操勞，一定要愛惜身體。若我們在某天得了重病，需要一筆昂貴的醫葯費用，我絕對相信您負擔得起。但當您的病好了以後，您的生活水平還像以前那樣好嗎？若您一天願意拿出幾快錢出來，您所有的醫療費用都由保險公司負擔，您願意嗎？
（打工者）陳生，我知道您一個月的工資僅夠維持您的生活所需，但您的單位對您毫無福利保障，萬一您病了，您的醫葯費由誰來付？不錯，您肯定會想到您的父母，但是您忍心加重兩位老人的負擔嗎？所以您倒不如趁現在自己還年輕，一天存幾快錢，為自己作一個醫療保障的准備。
（公司老闆）陳生，一個企業最寶貴的是人才。老總，如果您為您的員工購買了醫療保險，您想他們會不會非常感激您，更加拚命地為您工作呢？知恩圖報正是我們中華民族的傳統美德……您瞧，我為您設計的這份計劃僅需XX元……
理財需求話術
陳生，能賺錢並不一定代表有錢，能存錢並且能「錢生錢」才算真正的有財富，那麼存錢和「錢生錢」的方式就是我們所講的理財。傳統的理財方式就是銀行存款，銀行的存期較短且風險較低，回報較為穩定，是大眾的傳統選擇方式。但現在要提倡的是一種投資組合的理財觀念，而不是單一的一種方式。投資理財組合包括銀行儲蓄、有價證券（如股票、國債、地產）等。銀行儲蓄風險小，但國家需要徵收您20%的利息所得稅；股票有回報高的特點，但風險較大；國債是有回報穩定的特點，但缺計劃性；買房子一定保值，但是變現能力差，所以買房子自己住好了，但投資不一定劃算。現在有一種投資方式是具有計劃性且回報穩定，這就是我所要介紹的保險儲蓄了。
陳生，您有沒有想過您退休後過什麼樣的生活？想不想帶著您太太到美麗的風景業去旅遊？節假日想不想帶著孫子去游公園、逛商店？您知道，從1999年11月1日起，國家開始徵收20%的利息所得稅。我這里有個很好的理財方法，可以保證您的養老生活，不知您有興趣沒有？現在您只需要把您收入的小部分投入養老保險，若干年退休之後，就可以安度晚年，您覺得是不是？
風險需求話術
陳生，您現在事業有成，收入可觀，家庭和美，我要恭喜您。如果您不介意的話，我想請教您幾個問題：
以您的專業的眼光來看，當今科學技術日新月異，您認為您工作的企業能確保這么好的效益多少年？
以您這樣高的專業技術在現今高科技時代還能保持使用多久？
一旦產業技術發生新的變革，您是否能保證您不被淘汰，收入不會降低甚或失業無收入？
退一不講，即使企業永久昌盛，您的收入仍同現在一樣高，您是否可以保證今後的消費水平不上漲？
又退一步說，即使消費水平同現在一樣，您能否保證隨著您年齡增大，您的健康開支不會增加嗎？還有您父母及您妻子的健康開支也同樣不會增加嗎？
再退一步講，即使是這樣，那麼您又能保證您已逐年長大的兒女，他們教育和婚嫁等的開支不會影響您家庭經濟的失衡？
人生猶如氣候一樣，意外和疾病出現的情況常有發生，應及早未雨綢繆，不可臨渴掘井，有備才能無患。
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C. 養老保險邀約面談話術
離婚時，需根據保險性質來決定是否分割。
一、養老保險不可以按照夫妻共同財產分割。
最高人民法院關於適用《中華人民共和國婚姻法》若干問題的解釋（三）
第十三條，離婚時夫妻一方尚未退休、不符合領取養老保險金條件，另一方請求按照夫妻共同財產分割養老保險金的，人民法院不予支持；婚後以夫妻共同財產繳付養老保險費，離婚時一方主張將養老金賬戶中婚姻關系存續期間個人實際繳付部分作為夫妻共同財產分割的，人民法院應予支持。
二、其他商業保險需視情況而定。
1、如果在婚姻關系存續期間，以夫妻共同財產購買商業性質的保險品種，在保險合同中指定受益人為第三人，如父母、子女的，依據《保險法》該保險利益屬於第三人的利益，故該保險合同的現金價值不能作為夫妻共同財產分割，只能是受益人自身享有的財產權益;
2、如果在婚姻關系存續期間，以夫妻共同財產購買商業性質的保險品種，在保險合同中夫妻一方為投保人或被保險人，且受益人也是夫妻一方的，該保險利益是否為夫妻共同財產應當分類而定：
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D. 銷售保險的經典話術
保險推銷話術大全：經典話術慣例
經營模板
02月04日
一、至理名言
如果我有這個能力，我一定要把保險這兩個字，寫在家家戶戶的門楣上。——邱吉爾（英國前首相）
許多東西是買了才相信，而人壽保險是相信了才會買。——周潤發（香港著名影星）
別人都說我很富有，擁有很多的財富。其實真正屬於我個人的財富是給自己和家人買了充足的人壽保險。——李加成（香港著名企業家）
保險的意義在於：今天為明天做准備，真是真穩健；生時為死時做准備，這是真曠達；父母為孩子做准備，真是這慈愛。 ——胡適（中國著名學者）
只有拒絕風險的人，沒有拒絕保險的人。——季伍利（作者）
1、保險是強者購買的商品，弱者享受的保障。
2、買保險有分紅，投資理財更輕松。
3、科學理財，財源滾滾，您不理財，財不理您。
4、平時當存錢，有事不缺錢，養老永領錢，萬一領大錢，投資穩賺錢，破產保住錢，受益免稅錢。
5、人無遠慮，必有近憂；有備無患，有保無險。提早為自己健康的身體購買一份醫療保險，沒病時，保險會帶來一個平安與祝福；有病時，保險會送來一份急需的現金，不會讓健康因為金錢和短缺而留下深深地遺憾。
6、平時您省下一點零花錢，辦一點人壽保險，顯您一世英明，保您全家平安。
7、您花錢買的是保險，帶去的是您全家的保障，捎去的是保險公司的祝福。
8、您買一份分紅保險，利息有保底，紅利有保障，年年派息，歲歲分紅。
9、您買分紅保險，父母享分紅，子女有保障，一人投保，三代受益。
10、分紅保險，合理避稅（利息稅、所得稅），享受分紅，紅利滾滾至，利息年年來，保障伴終身，理財多收益。
11、保險公司是您免費的投資理財顧問，可以這您的錢財發揮更大收益——高額的保障，豐厚的回報。
保險推銷話術大全：促成話術
促成不是只有一個步驟,而是一連串動作的連續,不是一個交易,而是一系列交易的總和。
————林裕盛（台灣壽險大師）
促成沒有絲毫的僥幸，惟有推銷員的勤奮的努力。
————-季伍利（一個小人物）
促成代表了收獲，付出代表了播種，只有付出，才能傑出。
————季伍利（一個小人物）
促成話術的技巧
1、促成講話時語氣要堅定，態度要堅決。3、促成時要大膽心細，不可猶豫。
2、促成講話時語言要精練，動作要敏捷。4、促成時要快速積極，以快取勝。
3、成時要察言觀色，把握成交信號。5、促成時要少說為佳,傾聽為主。
1、顧客：你也不要來了,這不有您的名片嗎?上面有你的電話和手機,等我考慮好我打電話通知你,我不買則已,買肯定找你買，要省得你跑前跑後,浪費你的寶貴時間。
推銷員：謝謝你！你真會替我考慮，你一定不要介意，推銷保險是我的工作職責，能為你送去一份保障是我的幸福，你看通過我的多次來訪和介紹，你也深切地感受保險的好處和意義,你也的確想為您的家人購買一份合適的保險,同時你也認可了我這個推銷員,從我們保險專業的人士來講,作保險越早做越合適,為什麼這樣講呢?一是風險無處不在,天有不測風雲,人有旦夕禍福,保險可以等,風險可以等嗎?一旦風險降臨在你我的頭上,到那時後悔就來不及了。二是你既然已經決定購買保險為什麼還要等呢？要知道買保險它也是一種投資，同時也為了你的家庭建立一份未來的風險保障，它是一種變項的儲蓄，是在幫助你聚財、理財、生財，有人說：「科學理財，財源滾滾，你不理財，財不理你。」你從我這辦理了一份保險，就是讓財氣伴隨著你，幸福圍繞著你，風險避開你，厄運讓開你，愛心呵護著你，你今天給我一個機會，明天我回報你一個驚喜，此時此刻你還有什麼可猶豫的呢？
2、顧客：你讓我考慮一下，等一等再說吧！
推銷員：你講的很有道理，向保險這樣的長期投資你就應該通盤考慮全面分析才對，但是正因為是長期投資才應該購買人壽保險，為什麼這樣講呢？你看一看西方國家的保險它己廣泛深入人心，人人都有保險，人人都有保障，況且我國實行改革開放，向發達國家並軌，西方國家的昨天，就是我們國家的明天，你不妨回顧一下你周圍的人，都購買了我們中國人壽保險公司的保險，還有你的孩子在學校也不都參加了保險了嗎？由此可見保險已成了生活的必需品，尤其向你這樣有超前意識，明智的人就更應該購買人壽保險，為你的將來做一個未來的打算,你看你也了解了我們的公司,知道了符合你需要的人壽保險,同時也認可了我這個推銷員,何不做當機立斷做出決斷呢?現在我就給你來個現場辦公,馬上給予辦理。
3、顧客：現在我沒有錢，等到我有錢，我再去找你不就行了嗎？
推銷員：你現在沒有錢不要緊，正巧我身上帶的有錢，我現在先給你辦，等我三天辦好以後給你送保單的時候你帶給我錢不就行了嗎。
顧客：不不！謝謝你了，我現在的確沒有錢，等我有錢一定找你辦理。
推銷員：你看是不是這樣行不行？你量力而行辦保險先分二步走。第一步：你先辦理一份交費少的保險，每月僅僅需要交納60多元的重大疾病保險和人身意外傷害保險，這樣你就建立一個基本的風險保障，以應對不測。第二步：等到你將來經濟條件好轉了，你再追加保障大的險種不就行了嗎？
顧客：你講的都對，而我現在的確連每月60多元都交不起，怎能辦保險呢？
推銷員：你可真會開玩笑，你每月的手機費，香煙費也不止60元，你難道說寧可花錢購買香煙抽卻不能為你的健康的身體花一點錢，況且抽煙有害，不利於健康，而你購買我們的保險卻是利國利民又利已的好事，難道說你不樂意購買嗎？更何況你一旦購買了我們的保險，就有人關心你愛護你，有人替你服務，最為主要的是一旦你真有什麼意外？我會及時的出現在你的面前，為你噓寒問暖給你送上一筆急需的現金，請你給我一次服務的機會吧！
顧客：你的服務真是太熱情了，但是我每月還是交不起來60多元。
推銷員：這樣我向介紹一種絕對讓你交的起的保險，每天僅僅需要5角錢的意外傷害保險，全年月180元，我們中國人壽保險公司的老派產品，很受廣大市民的歡迎，是符合你的最佳保險,它交費少,保障高,是我們公司的愛心產品，今天我把保單己帶來，就請你辦了吧，況且保險的確對你有好處。
4、顧客：我還是要等一等再買保險。
推銷員：保險你可以等，但風險你可以等嗎？買保險就是賣風險和買健康，買保障，不怕一萬就怕萬一，萬一有風險，保險就是你給家庭的避風港和救生圈，人生在世，如海上行船，有風和日麗也有驚濤駭浪，我們不能把握天氣，卻可以准備好救生衣。保險是我們每一個家庭都需要的，遲辦不如早辦，早辦不如現在就辦，早買早受益，早得保障。
5、顧客：我暫時不需要保險，等我需要時我在找你。
推銷員：人總是要老的，老了總是要錢來養的；人總是要生病的；生病總是要錢看的，年輕力壯之時依靠身體來賺錢，年老體弱之時花錢買健康，你如果說單一依靠儲蓄來養老，那麼未免單一，如果說我們不幸生病，銀行是不給我們報銷醫療費的，如果萬一我們有一日駕鶴仙去，銀行能給你我一筆風險金嗎？顯然不行。我們的人壽保險是幫助你理財計劃。有人講：「吃不窮，用不窮，不會計劃一生窮」，保險其實也是一種變項的儲蓄，它只不過是分散投資罷了，它一方面是強制儲蓄，別一方面是幫助你有計劃的使用現金，有病時它既可以給你報銷醫療費，意外時又可以給你傷殘基金,萬一哪一天我們出差永遠的遠行,它還可以給我們的家人留下一筆可觀的生活費,你講這樣的保險金你不需要嗎?
6、顧客：我沒有時間談保險，以後再講吧！
推銷員：我知道像你這樣的成功人士時間一直很緊，工作一直很忙，但是我能否能你提個小小的建議，有人曾經這樣講過：「你的事業乾的再好，也是他人的；你的金錢再多，也是兒女的；而你的身體卻是你自已和家人的」，你是這樣把你100%時間都投入到工作當中，而你為什麼不能給自已留一點點時間嗎？哪怕1%也好？為你的將來做一個規劃設計呢？你就算不為自己想一想，也要為你的家庭和孩子著想，為你和家人辦理一份保障，以解決你的後顧之憂，省一點時間，費一點事情，省一點零花錢，辦一點保險，保你一家平安，顯你一世英明，我相信今天你明智選擇，必然換來明日的輝煌，你說是嗎？
7、顧客：我下個月再保，你下個月再來吧！
推銷員：人的一生，旦夕禍福，誰也不能預知明天的風雨，我們不能把握天氣，卻可以出門帶把雨傘，買保險就像買一把雨傘，不能等到雨來了再買，飽帶干糧晴帶傘，有備無患，有保無險，買保險這是越早越好！
8、顧客：我現在年輕，不需要保險。
推銷員：你年輕真是太好了，我可真羨慕你有這樣輝煌的年齡啊！風華正茂，意氣風發，正是大展宏圖之時，然而不因為你年輕，風險就遠離你，疾病就繞開你，歷史上不是有許多英雄人物「出征末捷身先死，常使英雄淚沾巾」英年早逝嗎？也正是因為你年輕，我才向你推銷保險的，一則你年輕辦保險，保費交的少，保障高；二則你身體好，不需要體檢，辦起來常容易簡單；三則正因為你年輕，你有充分的掙錢的能力和充足的交費能力，你不會感到繳費的壓力，你看我今天發票已帶，投保的文件已帶齊，這是投保單和健康狀況調查表，你看一遍，填寫一下，我現在就給你辦理！
9、顧客：我生活很平靜，不需要保險。等到我需要的時候，我再去找你。
推銷員A：我真得很羨慕你有這樣平靜的生活，不象我們搞銷售的，每天工作壓力這樣大，每日東奔西走，很是辛苦。平淡的生活是令人心馳神往，欽佩不已、但是俗語說得好；「人無遠慮，必有近憂，末雨綢謀，居安思危，。」我們不能僅僅滿足目前的一時平靜的生活，而是渴望終身的安康和幸福，為此你需要為你的一生的平靜和幸福作一個充分的准備，乘著年輕辦理一份終身的保障，以徹底解除你的後顧之憂，希望你能給我一次為你服務的機會。
推銷員B：我知道您很幸福，我真的好羨慕您，然而我們今天的平靜，並不代表明天安寧，正如我們此時此刻遇到企業破產，職工下崗分流一樣，五年前你我誰也沒有