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如何做保險公司代理

發布時間:2021-07-27 07:50:21

『壹』 怎樣做保險代理

1 如何推銷保險
保險可能是非常難的銷售活動,因為國人可能對保險存在很多誤解,可能是對
的誤解,實際上的確是
把這個行業給搞砸了。

1.面對事實,了解您工作的崗位。什麼是
?是急用的現金

2.概念明確,基礎穩定。什麼是銷售?就是幫助別人解決問題。

3.確立目標,把夢想換為現實。

4.發掘您意料不到的市場。

5.有效的
技巧

6.無侵略性,且具有啟發性的面談方式。

7.對症下葯,達成成交

8.了解身體的語言

9.克服異議

10.採取有效的行動

11.增強信心,多見客戶。

我們要面對

1)普通人,解決他們的收入保障問題。

2)
,解決他們的收入保障問題和財產保障問題。

3)有錢的成功人士,解決他們的身命價值保障的問題。

改變信念可以改變我們的思想,改變思想可以改變我們的行為,改變行為可以改變我們的現狀!

人生是沒有希望的,只有創造!

有錢人離開
真的什麼也帶不走嗎?不是的,他帶走了賺錢的能力和人身的價值!

為什麼要參加訓練課?

訓練課的目的是提升我們的領悟力,達致更高的啟示,提升我們的智慧。

學習的方法是吸收性,發揮性。

失敗的原因是:沒有立場

沒有哲學

沒有原則

我的立場:
1) 保險是必須品,是每個人都需要的。
天底下沒有拒絕,只有放不下的面子和自我。
2)今天我決定放下無畏的自我和面子,因為,
的意義太偉大了

3) 今天我決定全力以赴,把保險的意義和利益說給對方聽。

4)我不把成敗放在心上,我只求無愧我心。

5)今天我決定不要把自己的前途放在別人的眼神里,更不要把自己的前途放在別人的
,我決定要好好的把握自己的前途,這是我的立場,代表我生命的的意義

二輯

保險推銷 如何推銷保險八個招術讓客戶乖乖買單
銷售是一種以
英雄的游戲,銷售就是要成交。沒有成交,再好的
也只能是
。在
的心中,除了成交,
。但是顧客總是那麼「不夠朋友」,經常「
」,
唯有解開顧客「心中結」,才能實現成交。在這個過程中方法很重要,以下介紹排除客戶
的幾種成交法:

1、顧客說:我要考慮一下。

對策:

,失不再來。

保險推銷 如何推銷保險(1)詢問法:

通常在這種情況下,顧客對產品感興趣,但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如:某一細節),或者有難言之隱(如:沒有錢、沒有決策權)不敢決策,再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚,再對症下葯,葯到病除。如:先生,我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚,所以您說您要考慮一下?

保險推銷 如何推銷保險(2)


假設馬上成交,顧客可以得到什麼好處(或快樂),如果不馬上成交,有可能會失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買,可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次
),現在有許多人都想購買這種產品,如果您不及時決定,會××……

保險推銷 如何推銷保險(3)


通過判斷顧客的情況,
地向顧客提出疑問,尤其是對男士購買者存在錢的問題時,
可以
他、迫使他付帳。如:××先生,說真的,會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧,想要躲開我吧?

2、顧客說:太貴了。

對策:一分錢一分貨,其實一點也不貴。

2 如何推銷保險
保險推銷 如何推銷保險(1)


① 與
進行比較。如:市場××牌子的××錢,這個產品比××牌子便宜多啦,質量還比××牌子的好。

② 與同價值的其它物品進行比較。如:××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西,而這種產品是您目前最需要的,現在買一點兒都不貴。

保險推銷 如何推銷保險(2)拆散法:

將產品的幾個組成部件拆開來,一部分一部分來解說,每一部分都不貴,合起來就更加便宜了。

保險推銷 如何推銷保險(3)


將產品價格分攤到每月、每周、每天,尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天,而買名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買貴的名牌顯然劃算。如:這個產品你可以用多少年呢?按××年計算,××月××星期,實際每天的投資是多少,你每花××錢,就可獲得這個產品,值!

保險推銷 如何推銷保險(4)贊美法:

通過贊美讓顧客不得不為面子而
。如:先生,一看您,就知道平時很注重××(如:儀表、生活品位等)的啦,不會捨不得買這種產品或服務的。

三 在國內率先引入壽險
制度,激活了國內
;在國內首先採用保費通過銀行
的處理系統;培養了中國大陸第一位
會員和壽險管理師;在國內首推24小時
查詢服務……"現任
江蘇分公司負責人、今年63歲的徐正廣先生身上擁有許多"第一",被譽為
"
",談起保險推銷徐先生就打開了


那時沒人知道個人也能買保險
1992年
獲批旗下的
在上海設立分公司,是首家進入中國市場的
,徐正廣先生出任
。"當時的保險主要就是人保的一些強制性保險,沒人知道個人也能通過保險公司買保險。當時招聘的大學生來公司面談時提出的薪水是300元,這已經是在平均薪金水平上翻了一番了。大家對我們這種一對一的
手法很有好奇心,就像那個故事,賣鞋的公司到了一個島上看見所有的人都不穿鞋,你是覺得失望還是大有商機,我們認為大有商機。我們推銷保險時不是賣,而是替你
,就像做西裝,幫你剪裁好了你要不要?而且這西裝能穿很久的。

首次推銷保險曾狼狽而逃
作為壽險推銷的
,徐先生第一次推銷保險時也不是那麼順利。"很多年前我在台灣南山人壽就是做壽險營銷的。當時我們小組在台灣一個叫板橋的地方分了四條線,我
抓到了第二條線,挨家挨戶推銷保險。公司要求熟背推銷詞,還要學會笑,一個朋友能笑出36種不同的表情,有
的笑、嘴巴不笑用眼睛笑……那天我去的第一家店,門一開我連客戶的臉都不敢看,也不知道什麼店,一上來就和店主背推銷詞,背完就逃了出來,由於太緊張眼鏡上全是水汽。就這樣第一次是狼狽而逃,到的第二家店是賣絲綢的,進去後一眼就看到一位先生受傷了坐在
上,立馬覺得是個機會,我就說只需要三分鍾,然後背了一下推銷詞,
因為是送貨的時候受傷的,聽完我的推銷,當場就答應給店裡三個人各買一份
。就這樣首次出擊做成了三份保單。後來我有次到醫院去賣保險被趕了出來,覺得自己很窩囊,因為自己原來也是學醫的。"

保險不好賣但越做越有信心
"保單不是好簽的,但越做越有信心,同時也要把外資好的
移植到上海、南京來。如一位
當時很神氣地買了一個類似於007的酷包,向一位大老闆推銷保險時,大老闆由於心情不好一氣之下將
的包扔出了門外。但第二天他又去了,見到大老闆說:我今天不是來推銷保險的,而是來和你說假如你的客戶這樣對待你的業務員你會怎麼辦?說完
就走了,結果這位大老闆成了他最大的保險客戶。

還有一次我和一位老闆接觸,給了他一張名片,那老闆說等有空和我聯系。等了幾天沒有音訊,於是我就到公司找他。
說他在忙,我等了很長時間。見到這位老闆時我沒有推銷保險,而是說:'老闆你欠我一個東西。'老闆很詫異問欠了什麼。我說你欠我一張名片,就這樣這位老闆成了我的客戶.

一個人一生要有四

徐先生在昨日的專訪中提出了"一個人一生要有四
單"的理論。他說:"現在一個孩子從小學培養到大學畢業,起碼要50萬,所以找到工作時最好買份保險,以防不測時給辛苦的父母一個保障。第二
單相當於

,因為在結婚時你肯定會對愛人說:我會一輩子保護你的!怎麼兌現,要買份保險。當孩子生下來時,你又對孩子說:這輩子我要好好照顧你,這時自己要再買份保險;最後年紀大了,退休後能不能保證像
地生活,這時還要再買份保險。我不主張一上來就買投資性保險,保險最基本的功能應是保障。"賣保險與"學雷鋒"一樣現在很多人對
員的死纏濫打非常之反感,個人營銷制度到中國是不是變了味?徐先生認為:"為什麼大家抵觸保險業務員?因為保險推銷與推銷杯子、風扇不一樣,這些都是有形的,而保險是無形的,百姓受益可能是在幾十年之後。所以我們在培訓業務員時上的第一堂課不是保險,而是學如何做人,要有高尚的
,這與'學雷鋒'是一樣的,保險講誠信服務就是學雷鋒。保險只會對一個人有幫助,當你苦難時只會
。以後居民的養老問題要靠商業養老來補充,這樣大家的生活質量才會提高,這是利國利民的大事。所以做保險做得成功的人都很有榮譽感,我們是在關注人,是在
。"

『貳』 如何做保險銀行代理

很簡單的,比如你想做平安的銀行保險代理,你就到中國平安在你們城市的銀行保險部,對那的工作人員說你想做銀保,差不多面試一下,接著考從業資格證,考完證再培訓一下,主要是學學產品,再教教你基本的話術,然後安排去一家銀行駐點,就行了!

我以前就做銀保的。跟做個險差不多。銀保的傭金提成比例遠比不上個險,但做個險比較辛苦,銀保量比個險大。

『叄』 怎麼做保險公司地方代理

縱生國際歡迎你,,,

『肆』 如何成為平安保險公司直接代理人

直接進平安培訓,然後考保險代理人從業資格證書,然後和公司簽代理合同,領取公司的展業證,就可以直接進行保險營銷工作了。

『伍』 如何做好一個保險代理人

,當然了這是必須要面對的,也是必須要掌握的。你也可能按上述的要求都做了,為什麼效果不好呢?我想和你說的是:做為你這樣一個剛步入保險領域的新手,你一定要搞清楚什麼是主要的,什麼是次要的,你的工作應該分幾步走,不能馬上和老的業務員相比,也不能把別人很好的路子拿過來自己走,為什麼呢?首先,你要搞清楚,你是保險代理人,是在為保險做事,那麼對保險就該很清楚,要對保險的條款、責任、除外責任,對保險公司有利的一面,對保險公司不利的一面,客戶對保險公司的看法,普遍心理掌握的清清楚楚,這才是做好保險代理的關鍵,否則當保戶向你提出問題的時候,你不能真正站在保險公司的角度上給保戶一個滿意的答復,就會出現保戶說你是騙子的現象,歸納的說,你首先要做一個保險業務通這是第一步;第二,你要學習一些攻關技巧,和心理學,要把客戶科學的分類。掌握對待不同客戶的學問和知識,就是不做保險業務的話,你也能和這些人交朋友,以交朋友的心態和能力面對他們,這樣雙方就都感覺的很輕松,很愉快,關系就不那麼的生硬,再做起業務來也相對的容易些。第三,要有一顆平衡的心態,做什麼事那麼容易呢,要堅定你的信心和選擇,如果出現困難就後退,那麼你什麼行業,什麼職業都做不好的(萬事開頭難嗎)請記住:堅持就是成功第四,把上面那些朋友和你講的做法更多的去實踐,自然你就會逐漸的成熟起來的,信心也是逐漸形成的。 保險事業大有作為,你初始的選擇是正確的,希望你會堅持並走想成功! 一個優秀的保險代理人首先要具備一個優秀的保險人的素質!理論是實踐的基礎,做好保險代理,並且迅速發展,靠的是豐富的理論知識和大量的實踐以及不泄的追求!

『陸』 怎麼做保險代理公司

保險代理公司不是可以代理所有保險公司的產品的。保險代理公司有專門保險代理公司的產品在銷售。保險代理人銷售的產品也有他們專門賣的產品。哪個渠道的性價比高要做詳細的對比才能知道。

擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"

『柒』 如何做一名車險代理人

想要真正的成為車險代理人,其實也是需要經過層層的考試的,首先要到保險公司進行面試,這次的面試是看你適不適合當一個車險代理員,其實也就是考察你周圍的關系網,看看是不是有車,是不是可以發展更多的客戶,這是保險公司關注的,你自己有車,或者是家裡有車,就會給你帶來更大的競爭優勢。
在通過面試之後,一般就開始讓你參加代理人的考試培訓,這個培訓一般都是一個星期,然後就可以讓你繼續參加考試了,考試的內容就是關於車險,如果考試得到60分以上,就可以成功的得到保監會發給你的資格證書。你以為這樣培訓就結束了嗎?不,還有下一步。
代理車險員好做嗎?想要做好,還需要進行展業證書的考試,這個考試一般也是一個星期的培訓,在拿到展業證書的時候,才能夠真正的與客戶簽約賣保險單。
其實對於每個保險公司,招收代理的時候,都是需要有一個統一的編碼的,只有擁有了這個編碼,才是投保者的保證,在這個過程中,每個代理人員都是需要進行考證的,證件的名稱是保險代理人資格證,這個證書是對於代理人員名義的肯定。對於不同的保險公司,在考證時候難度是有不同的,這種難度,其實是可以用錢來解決的,因為在幾大保險公司,只要是花錢都是可以通過的。
其實在真正的考取車險代理的時候,並不是那麼難,多數的保險公司,都是想要更多的代理人員的,因為可以帶來更多的單子,這點是毋庸置疑的,而且在這個過程中,保險公司一般都是會利用一些辦法幫助考試這更好的通過,最後通過出單為保險公司賺取利益。代理車險員好做嗎?起碼考試的通過並沒有想像中的那麼困難,只要參與到考試中,還是很容易通過的。
其實對於很多的年輕人和中年人來說,車險業務僅僅是一個兼職的工作,本身是沒有任何的壓力的,在辦理代理的時候比較簡單,而遇到了可以拉過來的單子,就來過來,最終也是很輕松就可以參與到這個過程中的,只要有單子,就會有收益,如果周圍親戚朋友中買車的人比較多,那麼在做代理車險員的時候,就比較容易一些了。
代理車險員好做嗎?這個問題其實是很難去准確的回答的,只要你熱愛,就會容易,如果身邊的資源比較少,又不善言辭,那麼在做這項工作的時候,往往都是會遇到各種各樣的問題的

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